诗吻蝶品牌推广方案

“诗吻蝶”品牌推广方案品牌推广是品牌营销中一个不可或缺的部分，其渠道的选择、方式的应用，及创意的实施，都决定着品牌推广的最终效果，从而直接影响着品牌的形象、价值、认知度，及旗下产品的定价和销售情况。因此，如何将品牌在市场中做的“即叫好，又叫座”，那么选择正确的推广渠道和推广方式显得尤为重要。“诗吻蝶”作为一个新兴品牌，同时其客户群体也是那些富有个性，喜欢颠覆传统，但对于爱情却有浪漫的渴望，追求品质生活的年轻人。因此，想在短时间内让他们知道、了解、熟悉“诗吻蝶”，就必须打破传统的推广模式，选择富有创意的推广渠道和推广方式，并积极利用这些优质的推广平台。针对“诗吻蝶”品牌旗下产品特点、客户群体和实际情况，并结合当今各推广渠道的特点，特制订以下推广方案。一、 网络渠道的推广1、 建设“诗吻蝶”品牌专属网站1) “诗吻蝶”网站是“诗吻蝶”品牌网络推广的基础。他利用各种网络条件，将公司与客户紧密联系起来，提高产品知名度，推广公司产品及文化，从而促成销售，是“诗吻蝶”品牌的网络宣传平台及旗下产品的网络销售平台。2) 网站潜在浏览者：客户、合作伙伴、求职者及其他想通过网络了解、购买“诗吻蝶”产品的人。 3) 网站设计定位：简洁性、实用性、美观性、稳定性、创新性。整体风格要展现“诗吻蝶”品牌的浪漫与甜蜜的同时不乏有想象力和创新。4) 主要栏目为：“诗吻蝶”品牌、“诗吻蝶专区”、客服中心、会员中心、婚礼文化和“诗吻蝶社区”等。5) 网站能支持当今主流移动终端和智能手机的浏览。2、 利用网络关键词推广1) 利用知名网络搜索平台，并进行关键词搜索排名。使潜在客户在通过搜索平台搜索相关关键词时，“诗吻蝶”网站的排名则位于前列，从而使潜在客户更容易注意和点击“诗吻蝶”网站，达到宣传品牌，促成销售的目的。2) 经过讨论并结实际情况，可重点关注以下关键词：婚宴用酒、婚礼用酒、喜酒、婚宴酒、婚庆用品、婚礼用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。3) 除利用知名网络搜索平台的关键词搜索排名外，也可采取利用注册通用网址的方式来进行推广。其网址用词也可参照搜索关键词来确定。3、 利用“微博”平台推广1) 在新浪和腾讯的“微博”上注册“诗吻蝶”的实名微博。并利用此平台发布“诗吻蝶”的最新动态；婚礼小贴士；婚礼准备工作小窍门；最新时尚婚礼动态；中西方婚俗介绍及明星、名流、名人的婚礼新闻和动态，以此来吸引博友们关注。2) 关注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引关注这些“微博”的博友来关注“诗吻蝶”，并成为其“粉丝”，以提升“诗吻蝶”的“粉丝”数量，从而提高“诗吻蝶”品牌的知名度。另外，通过“诗吻蝶”的“粉丝”们转发“诗吻蝶”的微博，也可以起到扩大“诗吻蝶”品牌知名度的作用。3) 通过各种渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”关注“诗吻蝶”微博，并让他们在自己的“微博”上发布有关“诗吻蝶”的信息或者转发“诗吻蝶微博”上的内容。利用这些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以达到提升“诗吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通过这些“微博”的大量粉丝转发关于“诗吻蝶”的内容，使“诗吻蝶”品牌推广的受众数量呈几何式的增长。4、 在知名视频网站上投放广告。由于我们的目标客户很少通过电视媒体观看视频内容，而是通过知名的视频网站搜索、寻找自己感兴趣的视频内容进行观看。因此，我们可在知名视频网站里投放视频前15秒的广告，同时可在北京、上海、广州、深圳和武汉进行定向投放，使我们的广告投放更具有针对性和有效性。5、 利用“微电影”的方式来推广。“微电影”作为当今一种新兴的视频表现形式，受到广大年轻网民追捧。当“诗吻蝶”品牌知名度、美誉度已经达到一定高度后，我们可根据不同的情况、不同的阶段和不同的剧本拍摄不同版本的“诗吻蝶微电影”，并在知名视频网站上投放，吸引网友们关注、转发和推荐，从而使“诗吻蝶”品牌得到更有深度、更有内涵和更全面的推广。二、 户外媒体渠道的推广1、 机场及高铁站的户外广告1) “诗吻蝶”品牌旗下产品定位于中高档价位，因此在户外媒体推广地点的选择上，便要着重考虑中高端人群的密集区域，而机场和高铁站皆符合这个要求。2) 户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的潜在消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象；同时其内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰；而且他还可以较好地利用目标人群在旅途中，在公共场合经常产生的空白心理。2、 中心商业区的户外LED渠道1) “诗吻蝶”客户群体也是那些富有个性，喜欢颠覆传统，但对于爱情却有浪漫的渴望，追求品质生活的年轻人。他们在闲暇之余喜欢在城市的时尚商业中心聚集和穿梭，因此，在这一地方的户外LED上投放“诗吻蝶”的广告将更加有针对性，也容易吸引我们目标客户的注意。2) 户外LED其动态视频表现形式，与户外广告的图像展示，形成了一动一静的全面互补。并且其自身具有视觉冲击强的特点，将更能吸引目标客户的“眼球”。三、 纸质媒体渠道1. 高端时尚杂志。由于“诗吻蝶”品牌旗下产品定位于中高档价位，因此就需要通过高端时尚杂志自身体现出的中高端品味与档次，来支撑“诗吻蝶”品牌地位和价值；并且利用他们专门面向中高端人群的特点，进行更有针对性的宣传推广，进而加固“诗吻蝶”的中高端品牌地位。 2. 高铁及航空杂志。乘坐高铁及飞机的大部分为中高端人群，而“诗吻蝶”的推广对象便是他们，利用其在旅途闲暇时翻阅高铁和航空杂志的方式来达到推广的目的，同时与高铁站和机场的户外广告联合推广，令他们连续不断的看到“诗吻蝶”，使其不断加深对“诗吻蝶”品牌的印象。四、 其他推广渠道1. 在高档写字楼的电梯门口与电梯内投放滚动数字图片广告或者海报。在各大城市高档写字楼内工作的上班族们，大多具有较高的学历和收入；有一定欣赏水平；追求时尚潮流；并注重生活品质的共同点。而这些都符合“诗吻蝶”目标客户的特点；同时在电梯门口或电梯内投放广告的有效阅读频次高，接受广告信息人群的群体数量和质量稳定；因此，不管从它的受众和其自身特点而言，它都是“诗吻蝶”品牌推广中不可或缺的一条渠道。2. 在各大城市的地铁和轻轨上投放广告。随着各大城市的地铁和轻轨相继规划、建设、完工及运营，他们将逐步改变现有的公共交通模式，取代一些交通工具的职能，从而改变人们出行的方式，他们将在今后承担城市内绝大部分人流的运输和服务。特别是在北京、上海、广州和深圳，地铁已成为市民出行的首选，而且地铁在这些城市的公共交通工具中占据绝对主要地位。3. 其他推广方式。“诗吻蝶”是主打的是浪漫、时尚与个性，要吸引的是那批对生活品质有追求的“80、90后”们，因此电影作为一个很高雅、有深度的媒介是不可放弃的，我们可以在情人节、七夕节时，或者结婚高峰到来前在各大院线上投放电影随片广告；同时还可以在一些宣传火热、或具有一定话题性的爱情片（如去年的失恋三十三天，及今年的泰坦尼克号）上映时投放广告。另外，还可在一些电影或电视剧拍摄中运用广告植入的方式，来进行品牌推广。五、 品牌推广价格网络推广价格No.推广项目单价数量合计（元）备注1网站建设18000元/个1个18000包括网站建设和域名的购买2百度关键词9个20600600元管理费，其他皆为预存3视频网站广告74元/cpm1200cpm88800北京、上海投放费用54元/cpm1800cpm97200武汉、广州、深圳投放费用说明：在咨询几家网络公司后，得知现在通用网址使用较少，价格也在1000-2500元/年/词（预计会有9-10个词），对方不建议我们采取通用网址的方式推广。机场高速户外广告价格No.地点类型价格（万元）面积投放周期1北京首都机场高速三面高立柱980三面共441平米一年2上海浦东机场高速双面高立柱200双面共150平米一年3广州白云机场高速高速旁的酒店楼体280单面320平米一年4深圳宝安机场高速双面高立柱68双面共216平米一年5武汉天河机场高速双面高立柱200两面共288平米一年备注：以上皆为刊例价。户外LED价格No.城市地点播放时间周一至周日每周价格（元）5秒15秒30秒1北京王府井世纪大厦10:0022:0060次/天32,00064,000105,000西单君太百货09:0022:00150,000300,000498,000中关村鼎好大厦08:30-22:30130,000260,000420,0002上海南京西路静安寺百乐门07:3022:3074,000148,000245,000人民广场来福士广场07:3022:3059,000117,000196,000浦东金茂大厦10:0022:00100,000200,000318,0003广州北京路潮楼08:3022:3044,00088,000145,000天河路购书中心07:3022:30119,000238,000398,000广晟大厦08:00-22:0098,800188,000318,0004深圳CBD中心区凤凰大厦08:0022:0048,00096,000160,000华强北赛博数码广场08:0022:0052,000105,000176,000南山商圈电信大厦18:00- 24:0033,00065,000108,0005武汉江汉路平安大厦08:0022:0031,00063,000105,000中建三局大厦08:0022:0029,00058,00095,000说明：1、价格包括所发布广告的显示屏的电费、维护费、上载及更换画面费。2、因各地户外广告管理办法规定，户外广告显示屏须播放一定比例政府及公益宣传片，受此影响，在保证每天播出总量的前提下，商业广告无法达到每天各时段均匀播出的效果。3、以上皆为刊例价纸质媒体推广价格No.杂志名称杂志类型发行周期发行范围投放位置价格（元）备注1时尚新娘时尚杂志双月刊全国各大城市杂志前1/3全页217800经过了解广告投放成交价会是刊例价的6-7折。2南方航空航空杂志月刊南航旗下所有航班客舱普通内页2592001、10月和12月所有版面在刊例价基础上加收10%。2、文字超过整体版面1/2的广告，须加收20%的广告费用3东方航空月刊东航旗下所有航班客舱普通内页2600004中国之翼月刊国航旗下所有航班客舱普通内页2620805和谐之旅高铁杂志月刊全国所有高速铁路客运专线普通内页138000说明：以上都是刊例价，并为各杂志每一期的广告价格。楼宇电视及数码海报价格No.城市媒体类型发布频次价格投放周期15秒5秒1北京楼宇电视60次/天498000元258000元一周数码海报680次/天368元/组/屏2上海楼宇电视60次/天498000元258000元数码海报680次/天368元/组/屏3广州楼宇电视60次/天378000元178000元数码海报680次/天368元/组/屏4深圳楼宇电视60次/天358000元168000元数码海报680次/天368元/组/屏5武汉楼宇电视60次/天204800元104800元数码海报680次/天288元/组/屏备注：另外，电梯海报价格北、上、广、深为558元/幅/周；武汉为428元/幅/周。以上皆为刊例价。地铁广告价格No.地点类型尺寸（米）周期价格（万元/块）备注1北京12封灯箱1.5X34周9.8此为S级站点价格4/6封灯箱、海报1X1.5/1.2X1.83.82上海12封灯箱1.5X39.9此为S级站点价格，已包含制作费。单块连续购买 12 周，刊例价按 4 周基准的 75% 计算；连续购买 26 周，刊例价按 4 周基准的 70% 计算4/6封灯箱1X1.5/1.2X1.83.93广州12封灯箱1.5X32.4此为AA级站点价格不含制作费，地点位于站台、站厅4封灯箱1X1.50.764深圳12封灯箱1.5X36.6此为S级站点价格，已包含制作费。4封灯箱1X1.51.75武汉12封灯箱1.5X32此为武汉轻轨1号线S级站点价格。6封灯箱X21.2X1.81.5说明：以上均为刊例价六、 推广步骤1. 在产品上市前两个月。为产品上市进行前期的宣传、炒作，并营造强大而广泛的声势，从而迅速提高产品知名度，为产品上市做好充分的预热工作。因此，我们可以选择通过网络渠道、户外LED渠道、楼宇电视和电梯海报等渠道进行前期的宣传造势，并将其作为长期的宣传推广渠道。2. 在产品上市后。在产品正式推出市场后，为巩固之前宣传造势的效果和热度，并继续拓宽覆盖范围，从而有效的提升销量。因此，我们可在原有的渠道基础上再加入地铁广告渠道，并将其作为长期的投放渠道。同时，可利用广告植入的方式，将产品植入到一些针对“诗吻蝶”潜在客户而拍摄的电影或电视剧中。另外，可与知名婚庆公司合作，积极赞助明星和名流的婚礼，通过名人效应来提升产品知名度。3. 在产品销售旺季到时或在情人节（七夕节）时。为在产品销售旺季到来时增加潜在顾客的购买欲，从而迅速提升销量；并且利用情人节的特殊时间，针对特殊人群来扩大知名，使我们的产品早早深入人心。因此，在这一段时间内，我们可在之前长期投放渠道中，增加电影随片广告投放渠道。此渠道不必长期投放，可根据市场情况和特殊时间的需要来选择。4. 在产品在市场上取得一定成绩和知名度后。在产品取得一定成功后，我们的主要方向将是提升和巩固产品的品牌地位，加强品牌档次的支撑，扩大品牌知晓人群。因此，我们可以选择在高端时尚杂志、航空（高铁）杂志和机场户外广告等渠道进行宣传。由于市场情况的风云万变，以及宣传、推广最终效果的不确定性。因此，我们可依据当时的市场反应及自身实际情况，在后期的计划、实施过程中进行修改、完善和调整。