思八达90销售系统培训

思八达90销售系统培训内容主讲人:思八达集团北京系统董事长林姝宏 北京思八达海淀公司总经理肖建军 郑州思八达总经理张超全 浙江思八达总经理张东虎共分为四个版块:一、销售人员的薪酬体系建立二、销售人员的晋升体系建立三、培训体系的建立 90天销售人员自动化训练系统晋升体系：让_部分人先成为骨干薪酬体系：让一部分人先富起来培训体系:让一部分先成长90销售运转系统：让一部分人成为销售高手第一版块：90天销售人员自 动化训练系统908激励篇：90销售系统+8个会2 周例会、思八达的8个会1 晨夕会3 周二、周五培训会4 分享会5 感恩会6 月销售动员大会7总经理季度工作会议&半年销售工作会议9 年会（一）晨夕会1 晨会（每天早上，目的是打气）11会前会1/M高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、问候等）,要求好玩、明确;1-2全员大会1.2.1要求：好玩、激励士气。122内容：思八达的八项礼仪活动1.2.2.1 跳舞；目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖,人生就是一个享受的过程。1.222读羊皮卷1.223拜天道、师道、孝道；拜天道：感谢客户养我全家拜师道：感谢公司第一名让我成长拜孝道：感谢公司给我平台1-2.2.4哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住!1.225能量传递:冬天:放到对方的脸上夏天：互相击掌1.2.2.6思八达理念境界:健康、快乐、成功、真实、简单、自然; 纲领：让我们一起实现梦想！魂：影响人、唤醒人、融化人法门：干！干！干！122.7龙的呼唤一二三四嘿!四嘿嘿嘿!SOAR 牧翔药业13分组会:好玩、打气、目标明确。2夕会晚上开，目的是补胎。妊細會丑九机產決（二）周例会总监会议、中层会议中层会议：总经理组织召开，直接领导不参加（三）培训会时间:周二和周五下午五点至七点两个小时;内容：根据需要安排。（四）分享会：当天进行在取得业绩和领会到工作中出现的失 误时，及时进行分享。（五）感恩会也叫成长会，每月进行一次，让内心真（六）月销售动员大会1 主要内容：表彰、惩罚2 颁发奖项：2.1公司个人第一名、团队个人第一名2/M发奖牌212能够切实激励员工的奖品2-2团队第一名:2.2.1给团队每一位成员发奖牌222总经理直接奖励223颁发流动红旗3 颁发工资原则：先颁奖后发工资。打造销售的“场”，让员工持续有状态:1、上下班击掌2、出单激励法3、心情树（养绿色植物）4、能量屋5、保健室6、乒乓球室7、拳击（七）总经理季度工作会议每季度必须开一次。（八）半年销售工作会议第二板块：招聘培训体系的建立（一）招聘系统的建立1招人的原则：谁缺人，让谁招2 招人的核心通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司, 让新员工认同公司、认可老总。3 说明会31如何开说明会：必须说明3个问题。3.1.1公司是干什么的？3/I.2来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累。3.1.3与公司合作，你未来会成为什么?讲晋升机制可以成为顶尖的销售高手，领导高手。演讲高手。32讲公司好的五大策略321选行业；322选公司;323选产品；324领导；325团队。4 初试阶段:4.1每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受;4.2公司高层亲自坐在前排听；4.3展示完后，宣布现场只有仏J的人入选，结合意见后，公布进入复试的名单；5复试：填表后进行复试面谈面谈内容如下：51你的梦想是什么，未来想成为什么样的人?5.2要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、 特质、能力?5.3现在你具备这些条件吗？5.4你过去的月收入最高记录是多少?5.5你理想的月收入目标是多少？让他对现状产生极大的不满意!56讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人）； 57现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你有什么问题可以询问;58鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。招聘时间安排:上午开说明会 下午到公司面试 第二天复试（二）新人培训系统的建立一个人很有能力，在公司能把事干好？还是 一个人把心放在公司能把事做好？因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。 培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。企业经营员工四个阶段:家庭、学校、军队、江湖家庭阶段：夸、教、逼新员工刚开始在公司要感觉像家 接着，能收获、能成长，执行力强 再往后：啥人都有，啥人都能用。1、新人培训的三个阶段:1.1降伏其心1.2定其心1.3生其心1 -1 -1让新员工参加公司的晨会在第五项后加入欢迎新员工仪式 欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过 着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功为止!在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。1/1.2借助“天道、师道、孝道”天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户 的照片贴在墙上； （月销售冠军或业绩好的员工）师道：请公司的“当下师”来分享。1=孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近一段的收获。22定其心221帮员工挖掘出梦想员工实现梦想，通过搭建平台实现自己的梦想,员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。222列出2010年的十大目标。目标明确的时候就会产生力量。223让他写出达成目标的理由和动机。23生其心一个信念会影响一个人的行动，一个 人的行动会影响一个人的结果，结果可以 挖掘潜能。状态3公司日常培训的三大核心流程3.1抓信念员工与老板的差别:老板最大的本事就是让员工相信，表 现形式是让员工看到希望。员工最大的本事是让顾客相信，表现形式是传递一种确定的感觉。怎样让员工相信？带团队就是带信念!让员工对自己设定的目标通过视觉、听觉、 触觉不断地确认重复，最后百分之万的相信，不 知不觉采取行动。人重复什么就会得到什么!3.2抓状态武器重要还是士气重要？ 士气是改变状态的核心, 要改变员工的思维方式。要想让事情改变，首先要让自己改变！要让结果 变得更好，首先要让自己变得更好！天堂和地狱只差0.4公分，不是我们的环境改变 了我们的人生，而是改变了我们的心境。3.3流程：做一件事情的顺序。所有企业面临的两大问题：如何让员工像老板一样持续为公司操心？如何让员工持续有状态，并且学会自我操练？企业所有的问题都是人的问题，解决问题必须从老板开始，操作的核心就是机制。第三版块：销售人员晋升薪酬体系的琏立员工为什么要到公司上班？他的核心需求点是什么？是增加个人收入、个人实现成长!（一）晋升机制1 如何晋升：激发员工内心的动力晋升的死穴：灵魂不一致的人能用，不重用;能力不够的人不能直接放到重要位置上。见习制的妙用。2.市场化的晋升机制2.1分团队：必须让员工自选队长（通过队长演讲的方式）2.2团队员工连续3个月是团队的第一名,晋升一级（指业务经理以下的人）2.3员工连续3个月是公司第一名，晋升一 级（运营副总监级别以下）。2. 4整个部门当月业绩在300万以上（连续5个月），员工人数35人以上，80%的员工有业绩，可独立成立分公司。2.5个中心连续三个月业绩在500万以上，人数在60 人以上，80%员工有业绩，可以晋升一级。能上能下等级制:能者上，庸者下，所带的部门或中 心连续3个月达不到目标指标60%-80%,降一级。2.6全员选举；2.7股东会审核 2.8九级晋升机制业务员一业务经理（见习）=业务经理二运营副总监（见习）=运营副总监=运营总监运营副总经理（见习）Q运营总经理（见习）=运营总经理3总经理竞选机制3.1 一年一选，连选连任；32部门业绩年度公司前3名可以参加竞选;33灵魂一致；3.4全员选择；35股东会选举。4 引导员工自我实现和公共承诺4.1如何引导员工达成个人收入目标4.1.1你上个月的个人收入是多少？4.1.2你本月个人收入目标是多少？4.1.3你完成个人收入目标如何奖励自己？4.1.4如果完不成销售目标如何惩罚自己？4.1.5你的PK对象是谁，PK内容是什么？鲍鱼效应4.16写出完成目标的十大理由 417公共承诺操作步骤:4.1.7.1书面写出承诺书并签字，写上父母电话、身份证号;4.1.7.2部门领导签字；4.1.7.3 PK对象签字;4.1.7.4复印承诺书；4.1.7.5每天读、看承诺书各一遍。（二）薪酬机制的建立1 建立全员操心机制，须与考勤挂钩11部门领导的个人收入同部门每员工有关1.2总经理个人收入同公司销售额和费用有关13分红机制1.3/1全员分红但没有业绩的员工、月病假4天以上或 事假2天的员工不分红。1.3.2M：销售目标为500万，实际销售额为500-700万，拿出超出部分利润的5%； 700万以上部分，拿出超出部分的10%员工奖金=工商工资总额X奖金数1.4吸纳各岗位优秀员工为公司股东 为员工入股设计台阶：0.5% 1% 3% 5%2 如何制定销售团队的薪酬体系2.1第一名员工工资是最后一名员工工资的10倍以上；2.2推出一个主打产品，提成比例比其他产品高 一倍左右；2.3其他产品顺渠道跟进；SOAR 牧翔药业24提成方式按梯级递进法设置，例:提成5%10%15%销售额7万以下7-15 万15万以上