探析淘礼包的市场运用与前景

探析淘礼包的市场运用与前景 探析淘礼包的市场运用与前景 摘要：在当前社会时代下，网络已经进入了我们的生活并且发挥着越来越重要的作用。而在当前的大学生人群中网络必不可少的生活方式，随着社交、休闲、娱乐、学习等各方面的应用，网络购物所占的地位也越来越重要，已经逐渐发展成为当代大学生的生活方式。而在当前市场上，网络购物并没有一个具有较强系统性与针对性的专门为大学生购物开设的平台。本文根据现状对淘礼包的概念及特点进行了了解，并对其前景进行了展望，同时在预测到未来的挑战的情况下提出了具体而具有针对性的建议。 关键词：市场运用 前景 淘礼包 一、淘礼包概况及特点 （一）淘礼包 淘礼包是以网络平台为架构，在网络购物平台淘宝网注册开店，定位大学生市场，做畅销大学生物品的代销商，形成一个大学生很需要的各种产品的新集合“淘礼包”，成为新的经销商之后在江西财经大学试卖，再次筛选出好卖畅销有利润点的几种产品形成最后的“淘礼包”。并且专门人员会定期对礼包产品进行丰富筛选，并根据具体情况增加新礼包，因时而变，与时俱进，引流时代潮流，把握时代脉搏。 （二）淘礼包的特点 1、起步易 在刚开始起步时对技术与资金的要求不高，实践方式简单。而在淘宝网注册开店也实现了优势资源的利用。 2、风险小 淘礼包的风险性极低，销售中采用线上供货，所以不存在压货情况；所发出的货都是在市场试点大学试卖过的，即使总体市场不畅销被退换货物，在试点大学中仍有一定销路，因此市场退出机制和风险规避体系相对比较完的。 3、针对性强 只专注于对大学生适销对路的产品。 二、淘礼包的前景 （一）网络购物前景 当前时代是网络化的时代，电子商务正以其迅猛的方式进入到社会中各个阶层、各个人群的身边，在人们的衣食住行各个方面都发挥着越来越重要的作用。可以说电子商务已经在我们的生活中形成了一个层次丰富、方式多样的消费体系。而这种体系不仅体现在企业中间，更体现在大量的消费者以第三方交易平台为媒介进行的购物消费。在今天，越来越多的商家与企业运用电子商务网络交易代替了传统的教育方式。展望未来，现实生活与网络交织将会更加紧密，而电子商务、网络交易也会以更加广泛的方式来到人们的生活中。 （二）大学生网购前景 在当前这个以网络为主导的信息时代，网络购物已经成了人们生活中必不可少的消费方式，而这种方式在大学生中间更加受到青睐。网络购物以其品种多样、价格低廉、便于挑选等特点征服了大学生消费群体，而随着网络的日益发达、网络购物平台的不断完善与创新，网络购物在未来将会有着更为安全、更为全面的购物保障。而网络购物也必将越来越成为大学生购物的主要方式。 三、淘礼包市场运用中的挑战 （一）利润较低 在淘礼包的市场运作当中，从各个层面来看其利润都是相对较低的。首先从消费群体来看，主要针对的消费群体大学生在购物时一般会选择价格较低的商品，而这种商品中所含的利润相对较少；其次在经营过程中淘礼包只能算得上是中间商，而在货源的引进方面必然已经在商品所含不多的利益中获取到一部分，而在淘礼包的经营过程中利润就更少了。 （二）礼包捆绑 淘礼包顾名思义即礼包的方式卖出，而这种方式看似贴心实际上礼包的捆绑束缚了商品的出售。许多购买者可能会只看重礼包中一样或两样物品，但由于其他商品需同时卖出反而束缚了商品的卖出量。一旦打破礼包的方式进行物品的单独挑选，淘礼包所具有的独特性和创意性就被打破了。 （三）众口难调 淘礼包对大学生所需要的商品进行搭配，但是由于商品种类繁多而不同的人群品位不同，其审美决定的需求也各不相同。例如设定运动针对方向，在于运动装备中不同的运动鞋、不同的运动服装，其运动风格、适合的运动方式、服装款式以及其他各种层面难以进行针对性的满足。淘礼包也不可能将几乎所有的款式巨类型囊括其中分别进行淘礼包的设定。 四、应对挑战的方法 （一）多方式获利 在淘礼包的运营过程当中，尤其是在淘礼包的市场运营初期利润空间较少，获得利润而相对较难。这就要求在运营中从各种方式进行获利。除了在商品中获取超额利润以外，应将更多的利润获取放在创意与设计方面。例如推出可定制礼包，了解购买者的需求以及购买物的喜欢风格进行设计；或者可以附加礼包送达时的祝福服务、惊喜奉送等，更加凸显出礼包的特色。 （二）礼包灵活搭配 面对在销售中可能出现的购买者对礼包中某件物品或某几样物品感兴趣但并不喜欢其他物品的情况，可以推出礼包的灵活搭配。首先同类礼包需要推出多重礼包搭配方案，在购买者进行选购时可以同时浏览几个相关的礼包，在卖家所搭配的方案中根据顾客自己的喜好搭配出属于自己的专属礼包。这样一来可以进行属于顾客自己的个性化的配置，同时这类搭配也为卖家提供了新的选择，是卖家了解到客户的喜好与市场的需求，从而更新自己的搭配以符合更多顾客的审美需要。 （三）因时而变与时俱进 面对种类繁多的商品和丰富的个性选择，淘礼包很难覆盖全部商品，所以在淘礼包的经营理念中就不存在的以商品的齐全为卖点的经营理念，更多的是根据时间的变化、时代的变化追赶着潮流的最前沿，以快速而有针对性为自己最强的优势。例如根据季节推出不同的季节性礼包，根据不同的节日推出节日性礼包。 五、结束语 在大学生人群中，网络已经成了必不可少的学习与社交平台，而随着网络在生活中起到日益重要的作用，网络购物已经成了当代大学生必不可少的消费方式。针对当前市场上并没有一个体系完备针对性强的大学生购物平台，陶礼包应运而生。桃李报以其创意和对大学生的充分了解必将受到大学生群体的喜爱。 参考文献： 【1】肖新梅.企业网络营销创新J.科技创业月刊，2011（09）. 5-9 【2】魏巍.试论市场营销理念创新J.企业家天地（理论版），2011（02） 3-7 【3】贾艳梅，郑秀春.网络电子营销发展策略分析J.中国商贸，2011（11） 6-8