erp沙盘推演实验报告

erp沙盘推演实验报告篇一：ERP沙盘实验报告CEO（共6 篇），U篇一：erp沙盘推演实验ce。个人 总结erp沙盘推演实验之ceo个人总结班级:财管0802姓名：康国涛学号：50沙场点兵，角号连声。24个学时的 erp沙盘推演很快就结束了，由原来的 笨手笨脚到现在的随心应手，我们从中 受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论 最后的分数是高是低，我们都始终是6 个组中的第二，这完全归功于组员们的 齐心协力和默契配合。而我，有幸成为 了 d组的ceo,虽然犯下了不少的错误， 但都得到了组员们的谅解！万事开头难，经营企业也是一样， 起初，只是我一个人兴致勃勃地介绍 erp如识，可是大家不以为象。于是, 与组员们做好沟通，让他们打起精神， 成了我这个ce。的工作重点。但我心里 清楚，沟通是次要的，让他们有成就感 才是重中之重。于是，我决定要赢得大 家的信赖，必须努力经营，在初期的熟 悉软件阶段就要取得成绩。作为一个 ceo,制定一个必M战啥是一个公司经 营的根本，所以为了让组员们不失望， 更为了寻找一个好的经营策略，回去以 后我冥思苦想，经过慎重考虑，我决定 在生产线上走全自动化道路，产品上走 专业化道路，在市场上走多元化道路。 由于之前做了充分的准备工作，我们H 组斗志昂扬，信心十足。在强大精神信 念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。 我深知采购、生产、销售环环相扣，一 着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一 丝不苟，不断进步。在新的一轮开始之 前，我给组员们分配了任务，必须实现 预期经营目标。经过小组成员们透彻而 准确的分析，我们起航了。一、实施过彳呈： 生产方面，第一年开始研发P2、IllCi!p3,并对一条手工生产线改造；第二年 停止pl的生产，尽量将所有产品卖出 去，并转产p2,以p2主打区域和国内 市场，魏续研废p3和改造生产蚕，W 意识地将p3的生产纳入总体生产战略 规划；第四年随着p3的成功转产和生 产能力的日益强大，开始全面放弃小， 用p3开辟亚洲冲向国际成为一种必然 的趋势。这是相当成功的战略。市场方面，从第一年便开发区 域和国内市场，这为我们P2的销售方 面取得了绝对优势。 采购方面,依据 生产总监的转产和生产计划，准确地计 算出rl、r2、r3、r4的需求量，升提前 一个季度采购，以避免因材料延迟而违 约的情况出现。两次转产也大大增加了 我们采购总监的工作量，为了跟上工作 进度，更为了团队的荣誉，采购总监主 动加大了工作力度，事实证明，采购总 监把任务做的相当出色。广告投放方面，在上一次的经营下 来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以合理的广告费拿下了 6组中较好 的单子。后来每一年的费用都在合理配 比中，所得的单子却相当不错，广告效III财务方面，认真做好每一笔资金的 流入与流出，并对资金的需求与缺口做 了详细的预测与分析，折旧费用、产品 研发费用、生产线改造费用、市场开阔 费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的 专业知识和心理素质是极大的考验。以 短贷增加现金流，以长贷增加固定资产， 从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每 次还贷利年末是财务最紧张的时候，但 我们优秀的财务总监总能在关键的时 刻发挥作用，当企业最危难的时候，财 务都能给我们吃下一颗定心丸。二、经营总结与感受：各意识:战略上上藐视敌人，战术上重视敌 人。作为一名管理者，必须冇战略意识。 公司的生存和发展必须要有方向、有目 标，管理者的决策很大程度上决定了公 司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识， 包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的 作出正确的预期，为公司的生存与发展 指明方向。战略应包括长期战略和短期 战术，管理者应既能预测未来，也能立 足现实。2、管理能力：管理是一个企业经营的核心，直接 影响企业本身的生存和发展，管理能力 应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理 能力是指管理者能从整个市场整个企 业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微 观管理能力是指具体到某一个部门的 管理能力，如生产管理能力、财务管理 能力等。3、企业家素质：一个团队的素质与它的领导者的 素质密不可分，而且一位综合素质高的 领导者会带领它的团队飞得更高。伴着 市场的多变，政策，科技等不断地转变， 企业时刻处于危险之中。这就要求管理 者要有良好的企业家素质，具体包括危 机意识、责任心和抗压能力。如本公司 宙于前期对市场前景和资金过于东观， 致使公司陷入困境，可这个优秀的企业 家敢于攻难克艰，最终顶住压力，使企 业走上正轨。4、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销 售、财务等多个方面，这就要求管理者 要具有完整的知识结构，只有这样，管 理者才能从杂乱的信息中筛选出有用 的信息。然而面面俱到是不可能的，作 为一名出色的管理者更应该是有所特 长，同时对其他方面都有所了解。5、创新精神：穷则变，变则通，通则达。创新是 企业发展的根本。无论是市场还是企业 管理本身都是时刻在变化着的，管理者 要有创新精神，要根据客观情况及时作 岀相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。6、团队合作精神:团队已越来越被当代企业所重视， 团队的作用也日益显现。一个良好的团 队能完善企业的经营管理。管理者应有 团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有个成员，他们各有所长，我们应聚团队成员之智慧，纳团队成员之 策略，精诚合作，共铸辉煌。7、玆丄谈兵：模拟与实战不同，推演实验我们应 拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的 方案，自以为天衣无缝，但操作起来实 属不易，更为重要的是经常出错，以至 于处处碰壁。如在第一年开始时，我只 是一味沟在脑了里酝酿力案，没/j做如 记录，执行时就乱了阵脚，后来经过老 师的提醍，我把所有的方案都写于纸上 一一研究衡量，结果取得了不错的效果, 公司的前景变得可预测了。三、对erp沙盘模拟的思考：1团队精神的秣现。通过erp沙盘 模拟对抗课程的学习我由衷地体会到 团队协作精神的重要性。企业好比一艘 大船，ce。是舵手，cf。保驾护航，市场 总监摇旗呐喊?在这里，每一个角色要 各司其职，适得其所。2、个性能力的渗透。性格特点的 差异使erp沙盘模拟对抗课程异彩纷呈， 有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打; 还有的小组则不知何去何从。个人的个 性能力的不同渗透到企业运营管理的 过程中，在市场的残酷与企业失败风险 及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底 就是胜利？这不仅仅是一个企业可能 面临的问题，更是在人生中不断需要抉 择的问题。3、哲学思维的应用。哲学是各门 学科的基础，这在erp沙盘模拟对抗中， 尤其是ce。的思维理念中得到充分的体 现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。 即在市场不明的条件下，不去生产风 险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利 润可观，要迅速进入该市场。4、思考职业定位，在实际的工作 中，并不是“爱一行，干一行”更多的 需要大家“干一行，爱一行”，否则， 由于个人的喜好而影响工作的完成，着 可能会影响到一个企业的企死存亡。身 夕卜，作为一名优秀血企芯管务 我们 在企业的发展而临挫折时，更要保持清 醍的头脑和锻炼果断判断决策的能力。5、erp作为一和理念，一种平台， 并非仅仅是一种软件，它需要企业一个 系统的变革，能给企业带来的不仅仅是 形式上的东西，而是企业竞争能力的提 升和效益增加。篇二：erp沙盘模拟ceo报告企业经营总体分析报告（总经理 ceo）在4月21日至22日，学校 安排我们实训，实训项目是手工沙盘的 模拟实训。其中实训的内容大概有：体 会了解现在企业运作、经营过程；认知 市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个 企业都必须有明慧的人才，学会了很多 别人学不到的东西，认知企业经营人的 幸苦。向时，这次实$1|我作为ceo,袜 会最深，也挺满意自己的委现，另外通 过实训，认识到现代企业以销定产的全 部流程，了解企业管理中各个环节的活 动及功能，感受企业盈利实训过程，初 步了解财务报告的各要素以及制作过 程等。企业名称：中荣国际集团担任职务：ceo为期两天的erp沙盘模拟实训在忙 碌种结束。在这次实训种我们深深的感 觉到了公司经营的不易，特别是存在强 大竞争中的企业，存亡往往就在一念之 间。首先介绍一下我们公司的基本情 况。我们公司的名称为中荣国际集团， 秉承“科技引领，思行合一”经营理念 大胆决策与创新。我们公司的领导层有 四名高层主要领导人，分别由：我担任ceo,魏佳林担任coo,张斌担任emo,贾鑫霞担任cfo。最先的初始年是在老师的带领下 完成的，主要是熟悉市场规则与经营流 程，以及我们公司目前的经营状况与负 债等。然后第一年的经营开始了，首先为 难的就是年初广告费投入的决策，起初 由于第一次进行这样的操作对与各个 方面都不是很了解，于是变马马虎虎的 填写了广告的投放，由于我们在第一年 投放的广告不是很多所以我们只拿到 了 9%的订单，虽然订单不是很多但是 我们还是满怀信心和热情的投入到了 紧张有序的生产过程中。其中值得注意 的是由于我们见其他组都有贷款，于是 我也傻乎乎的决定贷款，可是等到一年 下来以后我们才发现我们对与这笔贷 款并没有充分的利用，也可以说是根本 不用贷款，因为第一年我们的盈利虽然 是负数但是也没用多少钱。原本我的想 法是用这比贷款先建造一条全自动生产线，可是由于没有计划好等到年末才 发现有大笔的资金没有充分利用，导致 了资金的停滞。从图一可以看岀第一年的利润 都是负数?这也就说明了第一年 你必学要对资金的运用做好统筹 和规划第二年一开始我们队对与广告的 投入产生了严重的亦歧，義是想多投入一点可是他 们都不同意说是要少投。举手表决最终 是投入很少的广告，以至于我们只拿到 7%订单。但是我认为虽然订单少但是要 还是坚持生产保证产品生产最大化。所 以说以至于第三年我们拿到了 25%的订 单一举转为优势。后期的话我就坚持 一个思路，就是扩大生产，每个季度都 要满额生产，利用贷款扩大生产线，调 节好资金的支配时间差。这样就能资源 最大化。在这其中我认为一个就是对下 个季度原料的提前订购，还有就是贷款 最好分异时差就带，把你每个季度的应收和应付调节在一个平衡状态这样就 不会出现资金的短缺，由于刚开始没有 做的很好导致了厂房被卖。但之后我们 一边贷款一边租小厂房开发全自动，这 样提高生产率后在接订单。我在erp沙 盘模拟实验过程中，扮演ce。角色。作为一名ce。，他要对所有的事情 负责，特别是在公司的启动阶段。作为 一名ce。，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、销 售、公共关系等等，这一切都落到了 ceo 的肩上。ceo的职责范围就是他确确实实所 做的每件事情，就是别人无法替代的职 责。并且有些事情是无法授权给他人的。1 声1品定位我们企业的产品定位主要是生产 pl和p2,我们做岀这个决定主要是因 为第二年的资金短缺，虽然我们经过计 算认为P3是最赚钱的产品，但是由于 第二年资金不足，无力开发P3,于是我 们决定只生产pl和p2o我认为这个决 策可以说是一个比较冒险的决策，首先， 根据其他小组的盘面，各个小组都没有 放弃pl的意向，均有一条到多条生产 线 其次，pl和p2在前期还可以盈利， 可是劲4年以后，pl和p2的盈利能里 就会变的相当低，这可能直接导致我们 企业资金不足而破产。但是对于我们也 是有优势的，我们的经营只持续6年， 这样的产品策略可以使我们企业的支 出大大减少。而且在国际市场pl的价 格可以弥补我们产品在市场上的价格， 但是前提就是没有其他组开拓国际市 场，这是我们的一次重大失误。首先我 们知道8个企业只有我们小组没有开发 P3,而且经过我们计算p3是盈利能力 最强的产品，所以其他小组的主要竞争 就会主要集中在P3市场上，可是我的 判断失误了，有的小组甚至到了第六年都没有放弃pl 产品。关于p3的开发的决策我认为也 是一个失误的决策，第三年经营之后，我们企业的资金已不是十分紧张，在讨 论是否开发P3时，我否定了开发p3的 意见，莪队为p3是市场上竞争最赦烈 的产品，而且其主打市场应该是国际市 场，竞争必将十分激烈，而且开发P3 的直接后果就是研发费用，广告费用， 新建生产线等等一系列费用的支出，我 认为这样大的支出，很难收到预期的回 报。但是令我万万没有想到的是，国际 市场竟然没有一个小组开拓，这让我后 悔莫及。市场开拓莪们企並的主打产品是pl和p2, 由于第一年广告的投放使我们在本地 市场倒数第一，于是我们只好在第一年 就开拓区域市场，来缓解我们金业订单 不足的弱势，而且我们也积极开发国内 市场，因为国内市场的pl和p2的价穆 相对较高。让后我们在第二年确定我们 的主打产品之后就开始开拓国际市场， 我们准备在第六年大卖p2产品。而9000 和14000我们均没有开发，这是我在市场决策方面的致命性失误，我在研究市 场预测的时候发现，国际市场的说明是 该市场也许不需要9000和14000也可 以，于是我就决定不开发9000和 14000,但正是如此让我们吃了大亏， 第六年的国际市场几乎一半的产品都 需要认证，这直接让我们第六年大卖P2 的计划破灭。广告投放我们金业的广告投放一直十分保 守，我认为保守十分正确，因为在erp 中广告产出比是十分重要的，浪费广告 费就是提高自己产品的成本。前儿年的 广告投放比较正常，没有特别大的失误, 但是第六年由于我的一意孤行，将我们 所有的广告费都投放到了国际市场，而 且没有认证，导致我们在第六年看着那 么多订童，却独办法拿，祕我们纟几第六 年的经营业绩十分不理想。下图是我们企业第一年和转折点 第三年的广告产出比，第一年我们企业 的广告投放我认为不算少，但是却拿了最小的一张单子，直接导致广告产出比 十分低，而第三年是我们企业的转折点O财务管理资金是企业的血液，是企业任何活 动的支撑，在erp沙盘模拟中，企业商 未上市，因此其融资渠道只能是向银行 借款、高利贷和应收账款贴现。但无论 是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以 20m为基本贷款单位。长期贷款的最长 期限是5年，短期贷款和高利贷的期限 为一年，不足一年的按一年计息，贷款 到期后返还。应收账款贴现随时可以进 行，金额必须是7的倍数，不考虑应收 账款的账期，没7m的应收款交纳lm 的贴现费用，其余6m作为现金放入现金府在企並资冬不足的情况下，企业应 该考虑到贷款和体现的实际需要。长期 贷款是有条件的，艮P：上年所有者权益X 2已长期贷款，所以在企业经营之初， 首先考虑到的应该是长期贷款，利息低 且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都 没有机会了。如果你的企业已经到了这 一步，应该根据企业自身情况计算短期 贷款、高利贷与贴现那个更为合算。我们金业在第一年就把可以贷的 长期贷款都带光了，因为我认为企业的 前期经营肯定需要扩张，这就会使企业 的权益减少，第一年过去之后相贷款都 没办法，而且金业初期确实需要大量的 资金。但是我们却没有去贷短贷，到了 第二年时资金到了最紧缺的时候，但是 农们却不能丿衣弃提高产能和异丈市场， 导致我们第三年年初连投广告费都是 靠贴现。因为知道了资金紧缺的苦头， 我们在以后的经营中把差不多所有能 贷的长期和短期贷款都贷光了，有时候 甚至将许多资金闲置在家里，那时候我 并没有认识到人量贷款的直接后果就 是财务支出十分高，导致每年的成本就 提高了很多。在第六年我才意识到这一 &文时把能还旳恰款还清了 O从下图可以看出我们企业第一年和第六年的财务状况，第一年费用比例 相当高，而到了第六年则进入了一个相 对平稳的状态经验和教训一教训：1第一年的广告投放至关 重要，要对市场进行严密的分析。取得 先手是成功的关键。我们开始没有了解 至IJ这一鼠因在吃了很夭的亏。2对规则要了解，学会合理运用规 则，由于我们不知道“市场老大“的概 念因而在第二年的对抗中吃了不小的 亏。3计划好自己生产线的投放利产品 的生产，并使其和取得的订单紧密结合。 由于计算失误，我们曾今生产出了较多 产品。4计划好资金的使用情况，要多计 算具体应该精确到因为经验不足 我们曾因为：lm的缺口进行贴现，造成 了不少损失。以上是我们在物理沙盘模拟中的 经验和教训。这次物理沙盘的对抗激发起了我们的浓厚兴趣，使我们以更大的 激情去迎接接下来的电子沙盘对抗二经验：1音先应该对市场肴一个 全而的分析，对各项产品的市场需求和 价格走势有一个良好的分析。并制定严 格的发展计划。2各个成员之间应该严密配合，各 司其职才能使团队有效地运作，良好的 团队合作是成功的开端。3做好信息的交流工作，对竞争对 手的发展状况应该有一个了解。知己知 彼才能百战百胜。良好的信息对广告的 投放和订单的选择至关重要。4明确比赛的规则，合理运用比赛 规则才能将主动权牢牢地抓在自己的 于中9在対抗申如鱼得水O5对市場和产品的选择中要有重点， 不能满把抓，要明白自己的重点和优势 為体感悟心 鑽过这次的erp沙盘模拟，我充分 认识到了团队合作的重要性，也认识了 对于企业而言要考虑的事情很多，市场分析，财务状况分析，广告投放，订单 选择，原材料供应等。1对企业要有 全面、整体的调控，有效控制权益的使 用，合理借长短期贷款。2做好市场预 测，根据市场的需求决定资金的投入， 有效的占用市场，而且在生产前要合理 规划到每个季度篇二：ERP工业沙盘模拟实验报告ERP综合实训中心企业资源计划实验报告企业名称：ERP班级：指导教师: 学期：目录企业角色分配 3第一年经营分析.4一、战略规划：釘、.侧 4三、生产经营分析：4四、财雾分析： 5五、反思总结： 6第二年经营分析.7划:、战略规7二、营销分析：8三、生产经营分 析：狀 9五、反思总结：10第三皐经营分析10一、战略规 戈叽10二、营销分析： 10三、生产经营分析：11四、财务分析：11元、良思忆结：析14一、战略规 戈U：14二、营销分析：14三、Eg经营分析：15四、 财务分析：15五、反思总结：17第五、六辜经营分析17一、战略规划：17二、营竊从析：17三、连尹必备怎.析：19 四、 财务分析：19结：21关于企业经营沙盘模拟的经营总结 与感受22一、纸上谈兵不可取：22 二、 矗就皿矗孩董 一、要：22三、盲目地广告投入是禁二二二二二二二二込诃或疵宇 团队合作：23五、 培粢企业家素质：23企业角色分配第一牵经营分析一、战略规划:第一年，尽管我们组都认真听了老师对于这个“游戏”的具体讲解，操作 流程和具体规则。但是由于我们没有提 前对ERP企业经营沙盘模拟进行深入了 解，对各项运营规则处于认知和学习阶 段，而小组成员对于突然降临到自己身 上陌生而重大的责任束手无策。因此， 第一年，我们并没有制定企业的发展战 略，只是在广告投入、新产品开发、生 产线投资、市场开拓等各方面走保守路 线。二、营销分析：（图1）（1）最初参加订货会进行投放广 告时，由于刚刚上手思维还不太成熟， 也不是很了解这个沙盘模拟到底是怎 么样的规则，大家都处于懵懵懂懂的状 态，外加，第一年中，我们只有P1产 品生产资格和本地区域的销售权限，加 长没有长远眼光和不着急的想法，于是 采取了保守策略，只投放了 1M的广告。（2）根据我们小组的讨论，由于P2 的销售价格在4年比较可观，且研发投资较少，但研发时间较长，因此，我 们决定从第一季度开始投资P2。三、 生产经营分析：表第一年产品整体情况表 表2：第一年生产经营快照（1）根据去年的在制品，分析出 我们今年的产能是个9个P1，但我企今 年只有1个P1订单，现有的生产能力 能够满足我们的订单要求，因此，我企 这一年并没有进行生产线的投资。（2）根据上表可看出，莪企库存 产品数量过多。针对这一现状，我们建 议下阶段的策略定为实现销量最大化。 四、财务分析：表3-篇三：企业行为模拟与沙盘推演 ERP个人实验报告企业行为模拟一一沙盘推演与 ERP应用实验报告实验班：A2班第组 学号：10250102106 姓名： 陈梓涛专 业：市场营销 任课教师：张明2012 - 2013学年第二学期企业行为模拟一一沙盘推演与 ERP应用实验报告实验报告成绩评语：指导教师（签名）年列日说明：指导教师评分后，交经济与 管理实验中心保存。Nicolas模拟公司市场部门个人实 验报告沙盘模拟对抗演练，我们体会了一 次金业整体运营的虚拟环境，通过跨专 业组建并模拟经营金业，进一步学习与 理解本专业知识也增加了金业内部运 作人员合作管理等综合能力的锻炼。在 企业行为模拟的沙盘推演屮，最重要的 是收获了完整的企业综合管理体验和 团队的友情，在遇到一系列不同的新的 问题中，不同专业的同学的不同思维方 式碰撞以及融合，最终一起得出将企业引向成功盈利方向。而企业行为模拟实验通过该实验 使学生了解ERP软件系统的应用，熟悉 ERP软件在实际金业中的具体操作，以 提高学生的实践能力。通过一系列教学 活动重塑和整合学生专业知识体系，接 受先进的企业管理理念，培养学生学习 知识和应用知识的能力，培养学生团队 意识和沟通技巧。一、本人岗位职责在这次沙盘推演中，我担任市场总 监，主要负责公司的市场预测分析、运 营战略规划与定位、广告投入安排、市 场订单选择4个主要方而。而在企业行 为模拟实验中，我兼任了市场及销售总 监的职位，主要负责企业的市场销售方 而的业务，具休包插参加订货会的选单、 广告投入选择及ERP系统的销售系统录 制O二、岗位职责履行情况1自我岗位 职责履行情况沙盘推演中我通过分析未来七年各市场的商情分析，做出了 P3 个产 品为主要明星产品，企业未来运营发展 为之集中资源和努力的规划，由于合理 地选择了未来明星产品，我们公司迅速 由亏转盈，最后逐渐摆脱债务危机，提 升了资金链的抗风险能力，企业产能充 裕，成为市场中前三的寡头企业。但这 个过程中也存在着个人性格比较急躁， 与团队相关部门沟通不足，企业运营扩 张过猛，致使企业曾一度陷入财务泥潭 的重大失误。在企业行为模拟实验中我继续担 任市场销售负责人，考虑到我们的企业 运营活动时间只有两年，CEO在征求了 团队内部所有成员意见后，做出企业平 稳运营，多拿大单少拿单的决策，简化 企业运作的相关事务及流程，根据CEO 的决策，我没有投入开发ISO等认证， 认为普通订单已满足企业生存，为企业 总计拿回9张订单，企业各项运营平稳， 资金也无出现紧张。2团队相关岗位及其职责履行情况我们最高一级设CEO，负责企业战各方向决策以及团队协作整合，她的工 作使我们各部门工作开展有了方向，积 极收集听取我们对公司运行的看法和 建议，按时督促了我们的工作进程，鼓 舞士气，最后将全部的企业成果进行整 合;除CEO外我们分别还有财务总监、会计主管、采购主管、库存主管和生产 主管等不同岗位，我们的两位财务人员 负责企业大量繁琐的票据和数据工作， 工作一直任劳任怨，并以相当的耐心和 细心把关好企业的每一个流程的资金 流向，她们的工作量是全体同事中最为 繁重的，由于专业性质，我们其他岗位的人也难以帮忙，但她们在多次加班工 作后为金业各个部门的运作提供了准 确详尽的数据支持；我们的采购主管和 库存主管是同一个女生兼任，物资的繁 杂性及物流的进岀数据的整合上也是 相当庞大的工作量，她与生产主管紧密合作，准时准确为企业的出货做出极大 贡献。我们的生产主管是本团队中最为 精通业务的成员，几乎所有部门成员的 工作都要询问她的意见和以她的工作 为基准，她也能有效率的完成分内繁琐 的工作。在这个过程中，财务部门负责为我 市场做决策提祕企业资金產应，包孑舌市 场必须带来一个怎样的盈利才能解决 财务的危机及财务部门在未来的资金 运作中能否提供足够的采购现金支付 市场部所选择回来的订单，这都是市场 部在实际工作中决策所需基础；生产部 门的产能是以市场部的要求为基准，征 求财务部门的可行性答复后进行产能 建设，市场部当年的订单选择是必须以 现有产能为提前的，市场与生产成为循 环促进的两个重要环节；在企业行为模 拟实验中市场部首次与库存部门打交 道，教训是与库存部门存在信息沟通不 足的话在销售发货方面将会不甚顺利。三、鸟本岗位职责关实验应集1实验目的与要求我的职责目标是尽力在金业现有 基础上争取更多的订单，同时促进生产 等部门的建设与扩张活动，提升企业财 务营运能力。将三年来所学的市场销售 管理知识进行实操运用，企业的生存靠 市场，市场战略等选择是企业的命运导 向，这让我认识到市场部门工作对一个 公司企业的重要性，同时也破除了先前 只孤立看待市场工作的观念，在综合运 用协作中也体会到其他部门工作对于 市场部门的重要性及不可或缺性。2实验项目或内容沙盘推演实验中，市场部门主要负 责的项目包括市场预测分析、运营战略 规划与定位、广告投入安排、市场订单 选择4个主要方面，主要是利用市场营 销的专业知识，使用分析工具模型对市 场进行分析预测，并规划企业未来前景, 为其他部门提供资金支持，是其他部门 工作服务的对象，同时在广告等项目中, 使用博弈论的知识进行市场竞争，将综Ill合知识与技能发挥为企业争取利益； 在企业行为模拟中，除了跟沙盘实验一样的工作项目需要完成外，还有 ERP市场销售系统的录入，完成相关电 子单据，将企业每一个运作环节串联起 來o 3实验成果与成果评价沙盘实验内容中，我作为市场总监, 首先是结合企业现有财务及生产能力, 通过分析产品市场商情，为公司战略决 策做定调，通过对市场的分析，我看好 P3产品未来的发展前景，如图4因为P3产品尚在开发中，于是，在得到CEO批准后，我决定第一年在边 更换生产线扩大产能的情况下按最大 能力拿P1产品的订单，第二年少拿订 单清空库存，第三年开始正式专注于P3 产品的生产；到了第三年年初，我们的 国内市场、亚洲市场开发完毕，ISO认 证完成，金业已拥有3条全自动生产线 和1条半自动，年产16个P3,销售额 稳居所有竞争者前三，并且企业成本支 出逐年降低，利润率迅速提升，图为第2 年模拟推演现场：到了第6年企业运营结束，我公司 已成为P3产品市场的龙头老大，财务 也还清所有银行债务，现金流充裕，产 能可以进一步扩张，市场的工作真正实 现抢单无顾虑的情况，下表为公司6年 来的状况总结：