上海大众汽车西北经销商活动总结

上海群众汽车西北经销商活动总结,简 报,统计时间：2月1日2月28日,上海群众汽车西北销售效劳中心市场部,经销商,网络代码,活动,数量,累计,数量,活动名称,组织方式,效果简述,备注,分销中心,省汽贸,2710102,2,途安新一代上市,联合,西安销售,2710106,2,途安新一代上市,联合,唐都销售,2710105,2,途安新一代上市,联合,航天九州,2710109,3,1途安新一代上市 2途安新一代试驾会,1联合,3单独,咸阳销售,2710402,2,1途安新一代上市,联合,陕西富源,2710103,3,1途安新一代上市 3,POLO爱情绘,1联合,3单独,宝鸡维修,2710302,渭南销售,2710501,庆阳大众,2730802,延安维修,2710602,榆林东洲,2710802,2,1POLO家和万事兴 2金鼠闹元宵,单独,渭南燕兴,2710502,陕西经销商总结统计表,经销商,网络代码,活动,数量,累计数量,活动名称,组织方式,效果简述,备注,兰州金阜康,2730100,重要客户答谢会,联合,甘肃仕通,2730106,重要客户答谢会,联合,甘肃销服,2730101,重要客户答谢会,联合,上汽青海,2810102,青海销服,2810103,宁夏金富源,2750100,西藏鸿瑞,2850102,甘青宁藏经销商总结统计表,经销商名称,网络代码,活动,数量,累计数量,活动名称,组织方式,效果简述,备注,新疆销售,2830103,1,POLO情人节,单独,乌市安捷,2830111,1,新春好彩头摇奖,单独,新疆申华,2830107,1,新途安赏车会,单独,新疆政辉,2830109,昌吉正太,2831103,伊犁销售,2831302,克市大华,2830200,1,Cross Polo 新途安试驾会,单独,奎屯大华,2830202,吐鲁番销售,2830401,哈密市机电,2830501,新疆大众,2831001,阿克苏安捷,2830701,新疆大地,2830803,新疆经销商总结统计表,简 报,陕西,甘青宁藏,新疆,统计时间：2月1日3月1日,TOURAN途安新一代品智新生代上市会,活动总结,途安新一代 上市活动准备期会议,准备期会议,1月23日,1月27日,2月14日,2月21日,1、品牌定位：强化经销商对途安品牌定位及产品卖点介绍。,2、营销策略：使经销商明了途安上市经销商工作安排并支持与配合。,会议目的,会议内容,市场分析,品牌定位,产品特性,工作方案,宣传方案,1、研讨上市方案可行性，让经销商明了上市各阶段工作安排。,2、让经销商明确考核指标及各项工作的要求。,各阶段工作安排,活动规划,考评方法,成功案例分享,研讨上市方案执行要点，让经销商工作职责，落实各项准备工作，有效结合各局部资源。,执行手册讨论,经销商配合事宜,车辆人员安排,前期工作汇报,1、明确途安新一代的销售目标,2、对经销商的工作要求再次明确。,3、各经销商的车源动态及管理要求。,4、上市期间商务政策制定、公布。,5、誓师出征。,车辆资源,销售目标,商务政策,誓师出征,前期宣传,媒体宣传排期,前期宣传,网络媒体前期宣传,电梯媒体前期宣传,播送媒体前期宣传,报纸媒体前期宣传,活动执行,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,邀约嘉宾,邀约,45,批次，实际到达,49,批次。,邀约率：,109%,客户名单见附件,邀约媒体,邀约媒体,12,家，实际到达,12,家,邀约率：,100%,媒体名单见附件,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,爵士乐表演,邀请了西安著名的“蛋壳乐队,开场演奏,结束时萨克斯演奏?回家?,乐队全程根据环节伴奏，制造了适时、愉快的气氛。,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,主持人,西安交通音乐播送支持人：雷鸣火炬手,陕西电视台?都市快报?主持人：郑乐,主持人串词均形成手卡，并沟通数次。,手卡串词内容见附件,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,领导致辞,西北分销中心,市场副总张建坤先生，向来宾致辞。,领导讲话稿见附件,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,途安亮相揭幕,伴随主持人引领的倒计时开始，揭幕嘉宾在礼花、金丝银带等特技效果的配合下，徐徐揭开金色幕布。,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,产品亮点介绍,揭幕完毕后，主持人邀请上海群众省汽贸店，资深培训师胥超，向来宾做简短的产品亮点介绍。,胥超先生，幽默幽默的解说，融合产品知识问答内容，轻松愉快的气氛，随即采访的结合，使讲解非常成功。,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,产品亮点介绍,结合总部途安网络上市，对途安新一代的阐释，播放了 的视频VCR，加深了客户对途安新一代亮点和品牌定位的认知。,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,产品知识问答,总共3轮的产品知识问答环节，无不高潮迭起，踊跃的答复与机智的辩白，营造了轻松气氛。,产品知识问答PPT见附件,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,水果拼盘比赛,这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。,主持人宣布比赛开始，每个团队的客户都热情高涨的投入到创作的过程中，大家从整个过程中真正体验到了合作的快乐和创作的幸福！,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,水果拼盘比赛,这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。,面对精心制作的美妙果盘，喜悦之情溢于言表，更珍贵的是他们那份期望， “上海群众概念车、“群众一心、“情系群众这些果盘从构思制作到最终完成，那份对上海群众品牌的信任与期望一直在延续！,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,水果品牌比赛,这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。,这么多好的创意，一定要向大家展示一下，获奖作品的创作者乐于与大家分享这份快乐！瞧他们在阐述创意灵感时那份自信与喜悦！,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,2007精致生活热点连连看,此环节涉及了：健康、理财、人文社科等2007年生活中的经典书籍及电视剧、股票等。,用问答形式将精致生活阐释。,精致生活连连看PPT见附件,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,火炬手感言、奥运游戏,本次活动的主持人：雷鸣先生是上海群众推荐的火炬手，他的感言发自内心，对奥运充满期待，由此引入奥运游戏，着重通过火炬传递用车的品质，彰显新途安的魅力。,嘉宾表演也是趣味横生，模仿游戏积极踊跃。,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,雪灾捐助拍卖仪式,共计拍卖了车模2个，新车保险1份。,车模A：400元,车模B：1000元媒体记者拍得,新车保险：2500元,共计3900元,并在两家媒体的监督下，进行了捐款清点与公布。,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,赏车、拍照、自助餐,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,试驾,试驾环节增加了游戏环节，使驾车更为平安，并严格按照试驾程序进行。,共计试驾26批次。,试驾登记表见附件,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,结束,客户试驾结束后，由经销商带回展厅，进行促进销售。,活动现场缴纳定金1台，共计销售6台。,并在店内进行了交车仪式。,客户名单见附件,省汽贸,成交1台,缴纳定金1台,富源,成交1台,缴纳定金2台,唐都,成交1台,活动后期跟踪2月24日29日,陕西区域累计积累潜在用户：79批次,嘉宾统一乘坐车辆,事项,嘉宾、媒体签到,爵士乐表演,主持人开场并介绍嘉宾,分销中心领导致辞,途安亮相揭幕,产品亮点介绍,产品知识问答,水果拼盘制作比赛,2007精致生活热点连连看,火炬手感言、奥运游戏,雪灾捐助拍卖仪式,赏车、拍照、自助餐,试驾及试驾游戏,结束,结束,展厅促进销售同时，邀请客户参与调查问卷填写。,现场填写问卷共计49份。,调查问卷见附件,客户意见综合：,成功点：活动表达了“品味智慧生活的理念，表达了奥运元素使大家，另外，水果拼盘环节较为开发智力，也非常有创意，奥运竞猜游戏也尤为新颖、此外还有雪灾捐助环节非常温情令人很满意。,缺乏点：在试驾环节上应更加丰富些,再今后的此类活动中能够同时进行两种试驾环节,让人减少了等待时间。在寄语奥运和媒体交流上表现的不是很充分。,客户满意度：100%,经销商满意度：90%,活动当日后续店内活动,区域上市活动结束后,客户回到展,厅继续赏车及参加相关店内活动,成功交车及新车装潢,客户填写试驾协议及,试乘试驾客户调查表,活动当日后续店内活动,省汽贸客户试驾平均满意度：96.12分,后期宣传,后期宣传,三秦报后期报道,华商报后期报道,陕西汽车网后期报道,腾讯网后期视频报道,易车网后期报道,活动附件,邀约客户名单,媒体名单,主持人串词,领导讲话稿,产品知识问答PPT,水果拼盘PPT,精致生活连连看PPT,试驾登记表,成交客户名单,新闻通稿,附件清单,附件1：邀约客户名单签到表1,附件1：邀约客户名单签到表2,附件1：邀约客户名单签到表3,附件3：邀约媒体签到表,TOURAN途安新一代品智新生代试乘试驾会,经销商名称：陕西航天九州汽车效劳,2021年03月01日,活动主题：TOURAN途安新一代品智新生代试驾会橡树摄影活动比赛,活动目的：提高途安关注度、增加潜在客户,活动时间：08年3月1日,活动地点：上海群众航天九州,活动车型：途安,客户数量：70人,1、前期宣传橡树网、易车网,2、试乘试驾车辆准备,3、海报、横幅制作,活动概述,活动安排,2月29日 张贴海报、挂横幅,08：0009：00 现场布置、餐台的摆放、试乘试驾车的准备,09：00 试驾活动开始,12：0013：00 模特换装、到位,13：0014：00 模特亮相,14：0014：05 来宾及模特合影,14：05 摄影活动比赛正式开始,14：0516：00 车模、摄影、试乘试驾,16：0016：30 摄影活动结束,16：3017：00 自由赏车,17：0017：20 活动结束、清理活动现场,活动现场,春暖花开，万物复苏，春天的脚步悄然来到大家的身边。随着天气的转暖，越来越多的户外活动又回到大家的生活当中。,途安新一代于2月23日正式与古城西安的人民见面，可是由于途安车的价位与趋向人群比较特殊，所以车辆在销售方面一直处于不理想的状态，为了扩大熟知人群，增加关注度，此次活动我们特与西安橡树网联袂，以期达成一定的影响力。,活动当天，由于活动的吸引、网络的宣传，同时我们也请了模特为活动助兴，因此到场嘉宾数较多，为70多人，整个活动气氛到达前所未有的热闹。,活动总结,POLO爱情绘 活动总结,经销商名称：陕西富源汽车销售效劳,活 动 背 景,活动意义：,1.通过促销活动增加CROSSPOLO的人气,同时增加展厅人流量，促进潜在消费者试乘试驾，促进08款POLO的销售, 提高预购-购置转化率。,2. 近几年来，POLO品牌利用情人节所举办的活动都取得了较好的效果。CROSSPOLO刚刚上市,结合时尚话题，吸引大量年轻消费群体关注，不断创造与时尚流行的关联点，以提升品牌形象；,活动目的：借助CROSSPOLO上市进一步扩大POLO宣传.,活动主题:CROSSPOLO情人节爱情绘,活动时间：2021年2月16日-17日,活动地点：西安市兴正元广场,活动车型：CROSS POLO 08款POLO,客户数量： 77 人,活 动 概 况,活 动 描 述,活动流程：,2021年2月14日的情人节到来了，我们以爱情绘为噱头，请美术学院画家对CROSSPOLO，及08POLO车进行手工彩绘，通过装扮POLO车激发购车着的买车欲望，同事我们结合新上电影POLO 大灌篮，凡进店试乘势驾的用户赠送电影票。,前 期 预 热,2月14日广告及其软文,前 期 筹 备,时间推进表：,活 动 现 场,活动现场广告牌,现场绘画,活 动 现 场,活 动 总 结,POLO家和万事兴 活动总结,经销商名称：榆林市东洲群众汽车销售效劳,填 报 时 间：2021年 2 月 21 日,活 动 背 景,随着新款车型CROSS POLO的上市，需要进行前期预热，并举行一些促销活动，借此推动08款POLO劲情、劲取的销售。,分析了消费群体特征后，认为可借助老用户扩大新用户群体的方法，实施“家和万事兴，“老友记促销。,同时，春节前期大多品牌都在以各种不同方式促销，为了在春节前期保证更好的销售，提升同级别竞争产品的优劣势及市场占有率。,活动目的：,借新产品上市，推动08款POLO热销；,借助老用户扩大新用户群体的方法，实施“家和万事兴、“老友记促销，保证POLO春节前的促销。,活动主题：促销赠礼-polo家和万事兴,活动时间：2021年1月7日-2月6日,活动地点：展厅,活动车型：polo劲情、劲取及cross polo,客户数量： 65 人,活 动 概 况,活 动 描 述,一、活动地点：展厅,二、时间：1月7日-2月6日,形式: 在此期间，由老用户原那么上为所有polo用户，可扩展为所有上海群众产品用户推荐新用户，成功购置任意一款08款POLO劲情或劲取，新老用户均可获得赠送。,活动细那么：,1、老用户以行驶证为准推荐新用户订购规定车型，待被推荐用户车款付清，提车后，与推荐书核对无误后，可领取500元维修代金卡。,2、新用户必须有老客户推荐书，购车前方可获得2000元油卡经销商自行购置或2000元旅游基金经销商自行与旅行社购置。,三、所需物料制作及宣传报纸、短信、电视、网络等由市场部负责完成，销售部配合共同完成展厅布置及车辆摆放。,四、展厅经理负责活动期间的执行，指定专人对POLO老用户、购车POLO用户进行推荐信及代金卡、油卡的发放统计记录对推荐成功者必须凭借推荐信、行驶证复印件、个人资料等发放代金卡，对发放的代金卡、油卡记录中必须留有用户的联系方式。,五、前台接待每天必须做好对来电/店用户的统计，销售参谋必须正确的告诉来店/电用户我公司现在所推行的活动，留有详细的信息以便进行跟踪。,六、活动结束时，由销售部提供活动期间所需的相关资料交由市场部进行分析及核算。,前 期 筹 备,时间推进表：,1月7日-2月6日：促销活动赠礼老用户、新用户,前 期 筹 备,人员分工及安排：,区域/职能,人 员,职 责,建议人数,总负责,经理,现场活动总控,1人,展 厅,前台接待,来店/电客户的统计,2人,产品展示区,销售人员,车辆讲解、现场咨询,24人,招待区,服务人员,提供茶水点心服务,2人,收银,财务人员,负责发放增礼,2人,后勤及支持,工作人员,场地搭建/布置/物流/物品支持,2人,活 动 现 场,POLO家和万事兴销售参谋工号牌,展厅门口横幅,车顶活动内容表达,活 动 总 结,本次活动主要是为了08款POLO在春节前期的销售，以老用户带动新购车用户的形式增礼促销。,活动期间，市场部与各部门共同配合完成，来店/电的潜在客户统计数为115人，实际真正预计购置来展厅的为65人，成交用户15人，预定3人，完成率为12%。从数据上来看并没有很大的突破，由于自然天气原因造成大局部车辆压库无法运输缺少资源，导致局部客户流失。,与去年同期相比，整体销量有所下滑，展厅人流量减少，分析原因有以下几点：,1、新开业4S店的冲击；,2、同级别竞争品牌的资源、价格等选择优势；,3、广告宣传及促销力度，公司销售参谋的流动；,综上所述，不仅需要在广告宣传力度上加大，还要对竞争品牌的动态更深的掌握，加强销售参谋的培训，硬件设施的改造，提高展厅温度。,金鼠闹元宵 活动总结,经销商名称：榆林市东洲群众汽车销售效劳,填 报 时 间：2021年 2 月 24 日,活 动 背 景,本次活动是榆林地区当地每年正月十五举行的民俗活动活动，主要目的是为了让榆林各大企事业单位在元宵节对本企业涉及的各个分公司及部门、在新的一年内所开展的方向等等进行宣传，向全市人民拜年和展示榆林经济开展的状况。其中，民俗秧歌由单位自行组织，展现公司的特色。,活动目的：利用民俗秧歌队榆林各大企事业单位进行宣传,活动主题：金鼠闹元宵,活动时间：2021年2月20日-2月21日,活动地点：榆林市二街,活动车型：cross polo、领驭、途安、桑塔纳志俊,客户数量： 2 人,活 动 概 况,活 动 描 述,活动流程,：,一、活动时间：2月20日-21日,9：0010：30 集合点名、早餐,10：0011：00 发放旗帜、手套、腰带,11：0012：00 整理队列,12：0015：00 从二街北边至南门口车站,15：3016:00 集合点名收回旗帜、手套、腰带等物品,16：20 乘车回总公司,二、开始前各单位安排好队列走向，彩车在前，紧跟宣传牌及队列，秧歌队在后。,本活动由榆林市委办公室及宣传部统一安排,前 期 预 热,前 期 筹 备,时间推进表：,2021年2月20日2月21日,前 期 筹 备,人员分工及安排：,区域/职能,人 员,职 责,建议人数,总负责,总公司办公室主任,现场活动总控,1人,彩车,车队长,交通安全,2人,车辆,销售人员,车辆讲解、现场咨询,2人,仪仗队,服务人员,公司形象宣传,89人,后勤及支持,工作人员,场地搭建/布置/物料/物品支持,2人,活 动 现 场,金鼠闹元宵,人“ 物合一靓丽的一条风景线,彩车,民俗秧歌队,活 动 总 结,本次活动的主要目的是企业品牌宣传，并没有涉及到促成成交，所以为期两天的活动可以让更多的消费者了解公司文化。同时，在正月十五那天游街的过程中由电视台现场作专门报道，围观的群众到达18万人之多，是历年来榆林地区最热闹的元宵节，表达了民族特色 秧歌在当地的影响力。各家的秧歌在音乐、人员、衣服、化装等等都各有特点，尽显风采。,活动期间，也有消费者询问我们的CROSS POLO和志俊，我们的目的是企业品牌宣传，所以此次活动没有成交量，与去年同期相比较，公司的规模壮大，气度非凡。,后 期 报 道,后期硬广、软文、网络、,播送等报道,简 报,陕西,甘青宁藏,新疆,统计时间：2月1日3月1日,上海群众重要客户答谢会,经销商名称：甘肃销售、兰州金阜康、甘肃仕通,填 报 时 间：2021年2月20日,上海群众重要客户答谢会,活动主题,活动时间,2021-02-22星期五,活动单位,上海群众汽车西北销售效劳中心兰州商务处,上海群众汽车甘肃仕通汽车销售,上海群众汽车甘肃销售效劳,上海群众汽车兰州金阜康汽车销售,活动地点,阳光大酒店多功能厅五星级,活动概述,通过良好的口碑，影响大用户、吸引大用户,搭建经销商与集团用户之间的沟通平台，为政府采购招标打下良好根底,活动目的,活动形式,艺术欣赏+互动联谊+幸运大礼+答谢酒宴,活动人员,上海群众领导,当地主管汽车行业的政府领导,关键客户、企业客户详见名单,省、市采购中心、采购办,15,人,重点客户邀约情况,公检法司、工商、税务、公路等重点采购单位,68,人,中石化、甘肃六建、铁路车管办等大型企业单位,11,人,(总计邀约重点客户达95人次),成功之处,1、主题明确、内容丰富，真诚答谢，具有感染力,2、客户邀请到位，到达率高，确保了活动的成功，平均到达率92%,3、现场接待、效劳精准到位,4、活动的细节别具匠心，强化了活动气氛别致、温馨的风格,5、严格把控活动节奏，现场气氛热烈，亲和力极强,6、节目安排独出心裁，热烈浓郁、新颖抢眼。,7、易于参与的联谊互动环节异常精彩，吸引嘉宾积极参与其中,8、奖品丰厚，大方实用，得到嘉宾赞许,9、各参与方配合周密，确保了各个活动环节有序进行，活动取得圆满成功。,京戏表演,魔术表演,变脸表演,礼仪迎宾,嘉宾签到,宴会现场,致答谢辞,活动现场,酒店门头条幅,现场气氛,电子水牌,上海群众书刊角,桌帖、桌签、挂旗,活动后续跟进方案,上海群众西北销售效劳中心兰州商务处,重点客户回访,2021年2月底,上门回访,回访甘肃省采购中心、甘肃省采购办、,兰州市采购中心、兰州市采购办、兰州市运管处等,重点客户单位,回访20人次,活动后续跟进方案,上海群众汽车甘肃仕通4S店,回访,进行 回访，邀请客户参与其它活动,回访60人次,2021年2月底-3月底,上门回访,预约上门回访，及时掌握有效信息,回访30人次,活动后续跟进方案,回访,根据不同客户级别，进行 回访：,3月15日前：回访20人次,3月30日前：回访50人次,2021年2月底-3月底,上门回访,上海群众汽车甘肃销服公司,预约上门回访，及时掌握有效信息：,回访50人次,活动后续跟进方案,回访,上海群众汽车兰州金阜康4S店,2021年2月底-3月底,根据不同客户级别，进行 回访：,3月15日前：回访30人次,3月30日前：回访30人次,上门回访,预约上门回访，及时掌握有效信息：,回访40人次,真朋友喜相聚情系上海群众 共举杯同欢庆祝福08好运,结束语,2021年2月22日晚二十一时许，上海群众重要客户答谢会在热烈、友好、欢乐、祥和的气氛中，于兰州市著名的五星级大酒店多功厅圆满落幕；活动自始至终受到现场各位领导与嘉宾的赞许，举办得十分成功！,简 报,陕西,甘青宁藏,新疆,统计时间：2月1日3月1日,2021年上海群众POLO情人节活动总结,经销商名称：上海群众汽车新疆销售,填 报 时 间：2021年 2月 14日,活 动 背 景,此次活动主要借情人节浪漫气氛来展示POLO的独特魅力，和它在当代年轻人中的浪漫气氛，借此活动大大宣传促销POLO车。,活动目的：1、借情人节的浪漫气氛，展示POLO的浪漫气息；,2、开展促销，促进销售。,活动主题：POLO情人节 浪漫新感受,活动时间：2021年2月14日,活动地点：公司展厅,活动车型：POLO,客户数量：30人,活 动 概 况,时间,内容,责任部门,责任人,10：0011：00,背景，道具，礼品，拱门到位,市场部,孙样,11：0011：20,射箭活动讲解,市场部,市场部,11：2012：00,用户射箭活动,市场部,市场部,12：0012：30,发放奖品,市场部,市场部,12：3012：50,祝贺情侣节日快乐,市场部,市场部,12：55,结束,活 动 推 进,活动物料准备,物品,要求,责任部门,责任人,费用,玫瑰花，巧克力,玫瑰花35朵，巧克力30盒,市场部,孙杨,1000,充气拱门,1个拱门（租赁）,市场部,孙杨,500,设计喷绘，道具制作,市场部,孙杨,600,摄像,市场部,孙杨,300,展厅道具布置,市场部,孙杨,580,弓箭,1套,市场部,孙杨,200,彩花,6袋,市场部,孙杨,420,费用合计,3600,情人节活动图片,活 动 总 结,本次活动通过短信 的方式联系客户，从早晨10点到12点55，陆续到了30位客户。,活动以射箭得奖为主题，邀请客户自行射箭。标靶是正圆分成16份，每份都写着不同主题，客户射到哪个圈内就领取相应的礼品。,本次活动用户互动性较强，道具以暖色调为主，使展厅温馨、浪漫，加上以情人节为主题更能表达节日的浪漫。,本次活动主推POLO，适合广阔年轻时尚成功人士，是年轻人士情人节的最好选择。通过这次活动，让用户更好地了解上海群众，了解POLO，深切体会到上海群众细致周到的效劳，为公司新一年POLO汽车销售作了良好铺垫。,新途安上市 新春好彩头摇奖活动,经销商名称：乌鲁木齐市安捷汽车销售,填 报 时 间： 2021 年 3 月 2 日,活 动 背 景,本次活动是为了对新途安上市进行宣传，进而促进新途安销售,活动形式为摇奖活动,答谢客户对我公司工作的支持,减小春节长假对本月销售的影响.,活动中,通过媒体软文以及播送预热报道,宣传了新途安的亮点以及上市情况。,在展厅布置了摇奖盘以及X展架和小礼品装饰盒,放置在展厅显眼位置,吸引更多人的目光来关注活动。,通过销售参谋接待来传递动信息,作为他们促进销售的有利优势条件,以到达活动的最终目的。,活动对象设置为试乘试驾新途安客户,以及预交定金和购车的客户.,活动目的：为了新途安上市宣传，并促进近期新途安销售。,活动主题：新途安上市新春好彩头摇奖活动,活动地点：公司展厅,活动车型：新途安,客户数量： 14 人,活 动 概 况,活 动 描 述,活动流程,2月19日开始，通过各媒体进行软文/播送报道宣传,起到预热目的。,2月21日，布置好展厅摇奖盘及X展架和装饰性礼品盒。,2.22活动开始,至2.29活动结束.,活动中试乘试驾新途安的客户,包括前期存在的潜在客户以及媒体宣传吸引来的客户，由公司销售参谋负责邀请,并在活动期间挖掘展厅流量中有意向的客户,当客户达成试乘试驾意向时由车管陪同试乘试驾,然后由展厅经理带至摇奖盘处摇奖，市场部负责照相和发放奖品.,活动期间总计有14位客户试乘试驾了新途安,平均一天2位,起到了针对性宣传的效果。,前 期 预 热,活动前期通过网络,报纸,以及播送电台对此次活动进行前期宣传,前 期 筹 备,时间推进表：,2.16日 公司网站发布活动信息,2.19日 参考消息发布,2.20日 990音乐播送电台发布,2.21日 展厅布置完毕,2.22日 新疆法制报发布,活动开始,2.29日 活动结束,前 期 筹 备,人员分工及安排：,1、展厅经理负责摇奖监督,保证公平性.,2、市场部负责发放奖品,签字,以及拍照.,3、销售参谋负责邀请客户,并带着客户摇奖和领奖品.,4、车管负责带着客户试乘试驾.,活 动 现 场,现场照片,顾客试乘新途安,买车还是要老婆坐的舒服才行啊!,现场照片,顾客试驾途安,现场照片,顾客领奖清单,第一位顾客正在摇奖,中的是玻璃水,礼小情意重,还是恭喜下啊!,活动场面布置,丰富的奖品,拍的仓促,好多东西都在纸箱中看不到.,活 动 总 结,摇奖时由展厅经理陪同客户前去摇奖,在市场部签字确认领奖品,并拍照留念.截止到2.29日,已送出14件礼品,其中汽车五件套3副,玻璃水2瓶,泡沫清洗剂4瓶,蜡刷4个,1.5L保温杯1个.,考虑到活动时间较长,没有集中邀请公司的潜在客户以及有意向的客户,而是陆陆续续进行摇奖活动,这样摇奖次数更分散,能够使展厅内更多的人对别人摇奖产生兴趣,更加关注新途安。虽然都是试乘试驾,但是保证了试乘试驾的人群没有鱼龙混杂,均是意愿较强烈的客户,暂时没有成交客户,相信会在后期产生购置新途安客户.,就活动布置来说有些简易,媒体的预热力度不够大,没有起到预想的效果,展厅其他指示性物品也没有起到配合作用,这是在以后展厅内活动中要借鉴的。并且作为新途安上市活动,活动中应该更加紧密联系车辆开展,多设置几个环节,也应先集中邀请公司潜在客户来一同试乘试驾新途安,制造活动气氛然后再延续的进行活动,这样才能更加聚集人气,宣传新途安。,不过本次活动的收获也是相当的大,通过此次活动的宣传,使更多的途安潜在客户对新途安有了更进一步的了解,对于新途安的促销起到了一定的作用,许多客户通过来展厅询问和试乘试驾,能够详尽的区分新款途安和老款途安的差异,并通过亲自驾驶,充分体验到了新款途安的独特魅力，为新款途安今后的开展打下良好根底。,后 期 报 道,后期硬广、软文、网络、,播送等报道,品智人生-新途安赏车会活动总结,经销商名称：新疆申华汽车销售效劳有限责任公司,填 报 时 间： 2021年 2月 25 日,活 动 背 景,途安在新疆的销量一直不是很乐观,很多消费群体一直不是很看好途安车,认为其车本身内部空间较小,价格偏高,实用性不是很大.而且大多消费群体还看中耗油量,比照日系车来说认为途安相对费油.,此次我公司举办这次活动,其意义是在于挖掘更多的潜在客户来关注途安,使其销量能日益突破,在广阔的消费群体中得到广泛的好评.,活动目的：挖掘更多潜在客户，促进销售,活动主题：品智人生-新途安赏车会,活动时间：2021年2月14-24日,活动地点：申华公司,活动车型：途安,客户数量： 11 人,活 动 概 况,活 动 描 述,活动流程：,中午12点左右,展厅看车的用户越来越多,布置一新的途安展示区吸引了广阔来看车的客户，随后在我公司销售参谋倪春玉的解说下,在场客户对途安有了更进一步的了解。这时,有的用户在销售参谋的引领下进入车内了解，在场用户还向销售参谋提问,销售参谋都一一做了解答。我公司销售参谋不但向用户详细的介绍了新款途安,而且在性价比、平安、以及其他各个方面都与日系车做了比照，让在场所有用户都有了更加明确的了解。,前期硬广、软文、网络、,播送稿等预热宣传,前 期 预 热,前 期 筹 备,时间推进表：,-12：00客户来店,-12：20至12：30邀请客户赏车,-12：30开始由销售参谋进行绕车介绍,-13：00客户交流会、销售参谋分发资料、详细解说,-赠送礼品，合影留念。,前 期 筹 备,人员分工及安排：,1、确定途安的潜在客户，提前打 联系客户到期是否有时间来店。,2、对途安区域进行布置。,3、邀约客户来店并对产品进行介绍、发放资料。,4、客户交流会饮料、糕点、糖果、水果。,5、发放礼品并与客户留影。,活 动 现 场,途安介绍,客户座谈,赠送礼品,活 动 总 结,本次活动较以往任何一次活动来说，参加人数和规模都是最小的。,途安在新疆的市场占有率本身就很低，举行这样的活动目的就在于提高该车的销量，因前期在客户确认方面比较下功夫,所以客户到达率较高，为91.67%；但又因该车在广阔消费群体中的占有率不高，所收集到的潜在客户数只有4批次，活动期间仅有1人交订金。,后 期 报 道,后期硬广、软文、网络、,播送等报道,CROSS POLO/新途安 试乘试驾会活动总结,经销商名称：克拉玛依市大华商贸有限责任公司,填 报 时 间： 2021 年 2 月 26 日,活 动 背 景,借新款途安与CROSS POLO的上市，同步启动该款车型试乘试驾活动；,配合店内优惠政策，在原有潜在客户的根底上，吸引更多意向客户；,推动店内所有车型的销售。,活动目的：增加来店量，促进成交率,活动主题：试乘试驾,活动时间：2021年2月21日至2月24日,活动地点：店内,活动车型：CROSS POLO/新途安,客户数量： 220 批,活 动 概 况,活 动 描 述,活动前期宣传：,12021年2月20日在?北疆晨报?、?克拉玛依日报?上刊登广告；,2通过 短信告知客户；网站上发布活动广告并及时更新,活动流程：,展厅内、外部卫生在10：30之前完成,12：00试乘试驾车CROSS POLO/途安整齐摆放在广场，并发动预热,12：00之前拱门搭建好，下午7：00收回,销售参谋告知来店客户活动内容，建议客户试乘试驾,展厅效劳：做好展厅接待及客流量登记,试乘试驾客户登记工作,留存客户资料,前期硬广、软文、网络、,播送稿等预热宣传,前 期 预 热,19日起的网络宣传,20日北疆晨报宣传稿,20日克拉玛依日报宣传稿,前 期 筹 备,时间推进表：,2月19日在?克拉玛依强市论坛?发布活动信息,2月20日在?克拉玛依日报?、?北疆晨报?刊登两款车型相关软文图片等,2月20日 短信告知前期所有潜在客户活动内容,2月20日横幅制作完成并取回,2月20日试乘试驾车清洗干净并加好油,2月20日销售参谋 告知潜在客户活动内容并邀请客户来店参加活动,前 期 筹 备,人员分工及安排：,试乘试驾车加油及卫生由车辆管理员负责，活动前半小时将车发动预热；,展厅茶水供给及接待桌卫生由展厅效劳负责；,试乘试驾登记表及客流量登记表由展厅接待负责，要求准确、完整；,背景音乐开启，展厅电视开启并播放活动车型光碟，展厅接待负责；,拱门每天12：00前必须搭建好，由整车部、装潢部负责，行政部配合,活 动 现 场,新途安拱门横幅,店内横幅,销售参谋为客户讲解,客户在店内,看,车,为客户讲解POLO,为客户讲解途安车,客户签的试乘试驾保证书,客户签的试乘试驾保证书,活动现场,活 动 总 结,活动主题：CROSS POLO/途安试乘试驾活动,活动期限：2021年2月21日-2021年2月24日每天12：30-19：30,活动预计效果：每天来店客户不低于30批次。,活动实际效果：由于来店客户较多，未能做到充分接待，造成局部客户流失，建议活动期间，销售参谋能合理掌握接待每位客户时间，合理安排，做到充分合理的利用时间，尽量做到每位客户都能得到及时和周到的接待效劳。,来 店,来电,建卡,成交,定车,试乘试驾,220批,31,34,13,10,26,