银行分行上半年经营二部述职报告

银行分行上半年经营二部述职报告 经 营 二 部 ： 目录： 一 、 2016年 公 司 银 行 客 户 经 理 百 分 制 考 核 表项 目 权 重 目 标 业 务主 要目 标 一 、 效益 指 标45% 1、 考 核利 润 30% 总 经 理 级 ， 1200万 元 ； 副 总 经 理 级 ， 900万 元 ； 总 经 理 助 理 级 ， 700万 元 ； 主 管 级 ， 600万 元 ；客 户 经 理 ， 400万 元 ； 客 户 专 员 、 见 习 客 户 经 理 按 照 250万 元 进 行 考 核 ； 当 年 新 入 行 人 员 按 实 际 入 行 时 间 折 算 ；按 照 考 核 利 润 绩 效 =拨 备 前 绩 效 *30%+拨 备 后 绩 效 *70%,按 完 成 比 例 计 分 ， 满 分 30分 ；团 队 负 责 人 按 照 个 人 或 团 队 完 成 率 孰 高 原 则 考 核 ， 非 团 队 负 责 人 按 照 个 人 完 成 率 考 核 。2、 对 公中 间 业 务净 收 入 15% 总 经 理 级 1000万 元 ； 副 总 经 理 级 850万 元 ； 总 经 理 助 理 级 ， 650万 元 ； 主 管 级 ， 550万 元 ；客 户 经 理 ， 300万 元 ； 客 户 专 员 、 见 习 客 户 经 理 按 照 200万 元 考 核 ； 当 年 新 入 行 人 员 按 实 际 入 行 时 间 折 算 ；按 照 完 成 比 例 计 分 ， 满 分 15分 ， 团 队 负 责 人 按 照 个 人 或 团 队 完 成 率 孰 高 原 则 考 核 ， 非 团 队 负 责 人 按 照 个 人 完 成 率 考 核 。二 、 规模 指 标25% 1、 人 民币 基 础 性存 款 日 均新 增 25% 上 年 基 础 性 存 款 日 均 （ 下 同 ） 5亿 元 （ 含 ） 以 上 ， 增 幅 目 标 （ 下 同 ） 为 0； 4（ 含 ） -5亿 元 ， 5%； 3.5（ 含 ） -4亿 元 ， 10%； 3（ 含 ） -3.5亿 元 ， 15%； 2.5（ 含 ） -3亿 元 ， 20%； 2（ 含 ） -2.5亿 万 元 ， 30%； 1.5（ 含 ） -2亿 元 ， 40%； 1（ 含 ） -1.5亿 元 ， 60%； 4500（ 含 ） -1亿 元 ， 80%；以 上 按 存 款 新 增 完 成 比 例 计 分 ， 满 分 25分 ，3本 年 基 础 性 存 款 日 均 亿 元 以 上 基 础 得 分 15分 ； 5亿 元 以 上 基 础 得 分 20分 ； 负 增 长 一 个 百 分 点 再 扣 1分 。以 上 计 分 与 同 年 限 平 均 业 绩 挂 钩 。 未 达 到 同 年 限 平 均 业 绩 的 ， 本 项 得 分 扣 减 10%。同 年 限 平 均 基 础 性 存 款 日 均 标 准 ： 入 行 5年 以 上 ， 3亿 元 ； 3年 以 上 ， 2亿 元 ； 1年 以 上 ， 1亿 元 ； 1年 以 下 ， 0.5亿 元 。以 上 计 分 与 储 蓄 存 款 日 均 挂 钩 。 储 蓄 日 均 达 到 1200万 元 的 不 扣 分 ， 未 完 成 扣 5分 （ 当 年 入 行 的 按 照 500万 元 考 核 ） 三 、 创新 转 型指 标10% 1、 票 据创 新 业 务 5% 票 据 回 行 率 考 核 ： 按 照 完 成 比 率 得 分 ,回 行 率 达 到 50%为 满 分 ， 低 于 20%不 得 分 ,满 分 5分 。 2、 交 易性 产 品 5% 1、 针 对 我 行 付 款 企 业 开 通 3户 下 游 企 业 的 E企 付 账 户 并 发 生 资 金 留 存 ； 2、 新 增 一 户 财 税 库 行 （ 银 税 通 ） 缴 税 客 户 并 发 生 集 中 收 付 ； 3、 开 发 一 户 自 偿 性 贸 易 融 资 客 户 （ 方 案 经 总 行 批 准 或 备 案 、 按 总 行 自 偿 性 贸 易 融 资 的 授 信 模 板 授 信 并 放 款 ） ； 4、 实 现 一 笔 客 户 认 购 结 构 性 存 款 ； 5、 实 现 一 户 智 慧 社 区 签 约 并 实 现 APP下 载 使 用 ； 6、 实 现 一 次 与 总 行 海 外 业 务 平 台 （ 离 岸 部 、 自 贸 区 分 行 、 海 外 分 行 ） 资 产 、 负 债 和 结 算 业 务 联 动 ； 7、 发 生 一 笔 50万 美 元 以 上 代 客 外 汇 结 售 汇 /衍 生 业 务 交 易 ； 以 上 产 品 按 完 成 比 例 得 分 ， 实 现 3项 以 上 得 5分 ； 单 项 业 务 多 次 发 生 的 ， 每 次 计 1分 ； 满 分 5分 。 3、 同 业产 品 (加 分项 ) 共 5分 ， 其 中 ： 同 业 代 理 标 准 业 务 量 新 增 2亿 元 同 业 负 债 日 均 新 增 3亿 元 资 本 市 场 业 务 类 突 破 ， 任 意 实 现 1项 得 4分 ； 新 增 同 业 授 信 且 实 现 额 度 使 用 得 1分 。4、 投 行业 务 推 动(加 分 项 ) 债 务 融 资 工 具 总 行 立 项 ： 以 当 年 在 总 行 投 行 部 立 项 的 债 融 项 目 金 额 为 准 ， 满 分 5分 ， 其 中 ： 5（ 含 ） -10亿 元 项 目 ， 每 户 3分 ； 10（ 含 ） -20亿 元 项 目 ， 得 满 分 ；联 席 承 销 按 照 签 约 金 额 的 50%计 算 。三 、 客户 指 标20% 1、 对 公客 户 拓 展 7% 目 标 客 户 =优 质 客 户 +无 贷 户 优 质 客 户 +核 心 客 户 *2上 年 目 标 客 户 （ 下 同 ） 50户 （ 含 ） 以 上 的 ， 净 增 目 标 （ 下 同 ） 0户 ； 40（ 含 ） -50户 ， 2户 ； 30（ 含 ） -40户 ， 4户 ； 20（ 含 ） -30户 ， 6户 ； 10（ 含 ） -20户 ， 8户 ； 10户 以 下 ， 10户 。 按 完 成 比 例 得 分 ， 满 分 7分 。2、 重 点客 户 拓 展 5% 落 地 1亿 元 （ 含 ） 以 上 中 长 期 资 产 （ 含 贷 款 、 类 信 贷 等 授 信 业 务 ） 得 满 分 。3、 五 大 客 群 推 动 5% 五 大 客 群 推 动 （ 含 新 兴 及 弱 周 期 、 科 技 金 融 、 交 易 银 行 、 基 建 房 地 产 、 无 贷 户 ， 要 求 全 年 模 拟 利 润 1万 元 以 上 ） ， 新 增 1户 为 1分 ， 满 分 5分 ；4、 优 质代 发 客 户 3% 当 年 新 增 优 质 代 发 客 户 2户 ， 按 完 成 比 例 得 分 ； 标 准 为 代 发 人 数 30人 （ 含 ） 以 上 、 月 人 均 代 发 金 额 3000元 （ 含 ） 以 上 ， 满 分 3分 。小 计 100 一、2016年公司银行客户经理百分制考核表 内 控 管 理 一 、 工 作 质 量20% 1、 授 信 审 查 7% 分 行 授 信 审 查 部 门 根 据 客 户 经 理 对 企 业 的 前 期 调 查 、 报 审 资 料 的 质 量 及 风 险 把 控 等 综 合 能 力 进 行 考 评 、 打 分 ， 以 检 查 记 录 和 通 报 等作 为 年 终 考 评 得 分 依 据 。2、 放 款 审 批 6% 分 行 信 用 运 营 中 心 根 据 客 户 经 理 报 审 放 款 资 料 的 质 量 、 放 款 条 件 的 落 实 及 核 保 等 工 作 情 况 进 行 考 评 、 打 分 ， 以 检 查 记 录 和 通 报 等 作为 年 终 考 评 得 分 依 据 。3、 风 险 管 理 7% 分 行 风 险 管 理 部 根 据 客 户 经 理 对 贷 后 管 理 、 五 级 分 类 、 问 题 贷 款 清 收 等 工 作 情 况 进 行 考 评 、 打 分 ， 以 检 查 记 录 和 通 报 等 作 为 年 终 考评 得 分 依 据 。三 、 客 户 建 设15% 1、 客 户 维 护 5% 客 户 经 理 应 认 真 维 护 客 户 在 CCRM系 统 和 风 险 管 理 系 统 的 客 户 基 础 信 息 ， 包 括 但 不 限 于 行 业 类 型 、 职 工 人 数 、 财 务 报 表 、 联 系 人 、公 司 地 址 等 重 要 信 息 ， 确 保 各 项 信 息 准 确 无 误 提 高 ，2、 客 户 推 动 10%在 分 行 开 展 的 客 户 营 销 专 项 竞 赛 中 ， 竞 赛 结 果 累 计 两 次 客 户 新 增 数 量 为 负 的 ， 该 项 不 得 分 ；四 、 过 程 管 理10% 1、 基 础 信 息 5% 客 户 经 理 应 认 真 维 护 客 户 在 CCRM系 统 和 风 险 管 理 系 统 的 客 户 基 础 信 息 ， 包 括 但 不 限 于 行 业 类 型 、 职 工 人 数 、 财 务 报 表 、 联 系 人 、公 司 地 址 等 重 要 信 息 ， 确 保 各 项 信 息 准 确 无 误 。2、 系 统 应 用 5% 客 户 经 理 应 充 分 利 用 系 统 工 具 ， 提 高 CCRM系 统 报 表 数 据 使 用 效 果 ， 做 好 客 户 分 析 、 挖 掘 提 升 ， 系 统 点 击 率 要 求 达 到 30次 /月 （ 含 ）以 上 。五 、 资 产 质 量10% 授 信 客 户 资 产 质量 10%对 公 客 户 当 年 新 发 生 不 良 ， 年 末 五 级 分 类 在 特 别 关 注 、 次 级 、 可 疑 、 损 失 类 的 ， 该 项 不 得 分 ， 关 注 类 的 1户 扣 3分 。六 、 日 常 管 理20% 1、 考 试 10%总 分 行 举 办 的 相 关 考 试 ， 60分 为 及 格 线 ， 1次 不 及 格 扣 1分 。2、 纪 律 及 培 训 10%未 经 批 准 ， 无 故 不 参 加 分 行 要 求 的 各 类 会 议 、 培 训 的 ， 或 年 度 培 训 少 于 2次 的 ， 该 项 不 得 分 。七 、 支 行 评 价25% 1、 考 核 利 润 目标 10%经 营 单 位 核 定 目 标 ， 由 分 行 统 一 考 核 。 按 照 目 标 完 成 率 计 分 。2、 人 民 币 基 础性 存 款 日 均 目 标 10%经 营 单 位 核 定 目 标 ， 由 分 行 统 一 考 核 。 按 照 目 标 完 成 率 计 分 。 3、 其 他 5% 经 营 单 位 负 责 人 评 价 得 分 。 小 计 100% 百 分 制 得 分 主 目 标 得 分 *（ 50%+内 控 管 理 得 分 /100*50%） 2016年安阳分行工作目标分配表：2016年 工 作 目 标 任 务 分 配 表团 队 成 员 基 础 性 存 款日 均 新 增 其 中 ： 基 础性 储 蓄 日 均新 增 中 间 业 务 净收 入 新 增 财 富 类 金 融资 产 日 均 新增 个 人 按 揭 贷款 新 增 债 务 融 资 工具 泛 市 值 管 理 交 易 银 行 业务 利 润 其 中 ： 资 产管 理 业 务 利润 公 司 目 标 客户 新 增 个 人 白 金 以上 客 户 新 增 私 行 客 户 新增 优 质 代 发 新增 经 营 二 部 和 军 伟 5000 1000 800 1000 5000 50000 6000 30000 1800 1200 10 18 1 2程 黎 江 3500 700 400 1000 3000 15000 1200 800 10 18 1 2徐 元 良 2000 2000 100 3000 3000 2000 200 0 2 2 2小 计 10500 3700 1300 5000 11000 50000 6000 47000 3200 2000 22 36 4 6 基 础 性 存 款日 均 新 增 基 础 性 储 蓄日 均 新 增 中 间 业 务 净收 入 新 增 财 富 类 金 融资 产 日 均 新增 个 人 按 揭 贷款 新 增 债 务 融 资 工具 泛 市 值 管 理 交 易 银 行 业务 利 润 资 产 管 理 业务 利 润 公 司 目 标 客户 新 增 个 人 白 金 以上 客 户 新 增 私 行 客 户 新增 优 质 代 发 新增安 阳 分 行 任 务 26000 10000 5000（ 个1000） 40000 20000 200000 20000 123000 10000 5000 100 800 9 20 2016年 零 售 客 户 经 理 百 分 制 考 核 表业务主 要指标 项 目 权 重 考 核 目 标一 、 规模(50%)1、 基 础 储 蓄 日 均 增量 25% 增 量 标 准 ： 上 年 日 均 1.5亿 元 （ 含 ） 以 上 ， 无 负 增 长 ； 1.5-1亿 元 （ 含 ） 以 上 ， 增 幅 5%； 1-0.7亿 元 （ 含 ） 以 上 ， 增 幅 10%； 0.7-0.6亿 元 （ 含 ） 以 上 ，增 幅 15%； 0.6-0.5亿 元 （ 含 ） 以 上 ， 增 幅 20%以 上 ； 0.5亿 -0.4亿 元 （ 含 ） 以 上 ， 增 幅 30%以 上 ； 0.4-0.3亿 元 （ 含 ） 以 上 ， 增 幅 40%； 0.3-0.2亿元 （ 含 ） 以 上 ， 增 幅 50%以 上 ； 0.2亿 （ 含 ） 以 下 ， 增 幅 100%以 上 .上 年 日 均 1.5亿 元 以 上 基 础 分 为 20分 ， 5分 为 增 量 分 ， 根 据 增 量 标 准 按 完 成 比 例 得 分 ； 1.0-1.5亿 元 基 础 分 为 15分 ， 10分 为 增 量 分 ， 根 据 增 量 标 准 按完 成 比 例 得 分 。扣 分 ： 本 年 日 均 较 上 年 日 均 为 负 增 长 的 ， 每 低 1个 百 分 点 ， 扣 基 础 分 0.25分 ， 最 高 扣 10分 。奖 励 ： 在 完 成 考 核 目 标 基 础 上 ， 每 多 增 300万 元 奖 励 1分 ， 最 高 奖 励 5分 。当 年 入 行 转 正 人 员 ， 按 照 入 行 考 核 月 数 ， 日 均 达 到 2000万 元 ， 得 满 分 ， 不 足 2000万 元 ， 按 比 例 得 分以 上 计 分 与 同 年 限 平 均 业 绩 挂 钩 5分 。 未 达 到 同 年 限 平 均 业 绩 的 ， 按 未 达 比 例 线 性 扣 分 ， 最 多 扣 5分 ， 未 达 比 例 超 过 40%（ 含 ） 的 ， 直 接 扣 5分 。同 年 限 平 均 日 均 存 款 标 准 ： 入 行 10年 (含 )以 上 ， 6700万 元 ； 5年 （ 含 ） 以 上 ， 5200万 元 ； 3年 （ 含 ） 以 上 3300万 元 ； 3年 以 下 ， 2000万 元 。岗 位 保 本 业 绩 ： 年 日 均 核 心 储 蓄 存 款 不 低 于 2000万 元 ， 未 达 标 的 ， 本 项 考 核 不 得 分2、 理 财 类 金 融 资 产日 均 增 量 25% 主 要 考 核 理 财 类 金 融 资 产 日 均 增 量 。 核 定 标 准 为 全 年 新 增 理 财 类 金 融 资 产 日 均 2000 万 元 ， 本 项 按 完 成 比 例 计 分 。保 护 政 策 ： 年 末 日 均 余 额 达 到 1亿 元 的 ， 得 满 分 ； 奖 励 ： 年 末 ， 在 完 成 考 核 目 标 基 础 上 ， 每 多 增 500万 元 ， 奖 励 1分 ， 最 高 奖 励 5分 。二 、 转型（ 25%） 1、 优 质 代 发 客 户 15% 新 增 优 质 代 发 户 3户 ， 标 准 ： 代 发 30人 以 上 ， 户 均 3000元 。 每 户 5分 。 超 过 3户 的 ， 每 户 加 5分 ， 最 多 加 10分 。2、 产 品 加 载 10% 考 核 签 约 5项 及 以 上 产 品 的 客 户 占 比 ， 按 完 成 比 例 计 分 。 （ 其 中 网 上 银 行 、 手 机 银 行 和 银 行 理 财 为 必 签 项 ）考 核 标 准 ： 优 质 以 上 客 户 五 项 签 约 占 比 达 到 70%， 白 金 以 客 户 五 项 签 约 占 比 达 到 80 。 按 完 成 比 例 计 分 ， 各 占 5分 。 超 比 例 完 成 的 ， 每 10个 百 分点 加 1分 。三 、 效益（ 25%） 1、 中 间 业 务 净 收 入 15% 考 核 零 售 业 务 中 间 业 务 净 收 入 完 成 率 ， 核 定 标 准 为 ： 一 般 人 员 15万 元 以 上 ， 主 管 级 35万 元 以 上 ， 总 助 级 以 上 45万 元 ， 副 总 级 50万 元 以 上 ， 总 经 理级 60万 元 以 上 。 按 完 成 比 例 计 分 。2、 利 润 10% 考 核 利 润 完 成 率 ， 核 定 标 准 为 ： 一 般 人 员 150万 元 以 上 ， 主 管 级 300万 元 以 上 ， 总 助 级 400万 元 以 上 ， 副 总 级 600万 元 以 上 ， 总 经 理 级 1200万 元 。按 完 成 比 例 计 分 。总 分 倒挂 扣 分项 1、 资 产 质 量 10分 后 四 类 不 良 余 额 占 分 行 零 售 客 户 经 理 总 体 不 良 总 余 额 的 每 1个 百 分 点 扣 2分 ， 最 高 扣 10分 ， 按 比 例 计 分2、 存 贷 比 10分 存 贷 比 调 整 ： 零 售 贷 款 日 均 增 量 高 于 平 均 水 平 的 ， 则 存 贷 比 每 低 于 平 均 水 平 1个 百 分 点 扣 1分 (其 中 存 贷 比 的 平 均 水 平 零 售 客 户 经 理 总 体 存 款 日 均的 增 量 /零 售 客 户 经 理 总 体 贷 款 日 均 的 增 量 *100 ） ；小 计 100% 注 ： 百 分 制 考 核 挂 钩 总 行 “ 两 个 办 法 ” 考 核 ， 考 核 结 果 适 用 分 行 25%的 调 整 权 限 。 内控管理 一 、 合 规 管 理 40% 按 照 2016年 内 控 管 理 办 法 及 合 规 部 处 罚 为 准二 、 学 习 成 长 20% 考 取 AFP证 书 及 内 部 考 试 成 绩三 、 服 务 质 量 20% 零 投 诉 ， 按 照 内 控 管 理 办 法 投 诉 扣 分 处 理四 、 支 行 评 价 20% 支 行 确 定 考 核 目 标 ， 报 备 分 行 进 行 考 核小 计 100% 百 分 制 得 分 主 目 标 得 分 *（ 50%+内 控 管 理 得 分 /100*50%） 2、2015年经营二部公司银行客户经理百分制完成情况截 止 2016年 06月 二 部 绩 效 考 核 目 标 完 成 情 况 如 下 ：1、 一 般 性 存 款 日 均 余 额 29284万 元 ， 较 上 年 日 均 减 少 8549元 ；2、 储 蓄 日 均 10582万 元 ， 较 年 初 日 均 减 少 3732万 元 ；3、 2016年 5月 中 间 业 务 收 入 206万 元 ； 模 拟 利 润 约 605万 元 ； 理 财 类 金 融 资 产2032万 元 ； 零 售 中 收 60.22万 元 ； 考 核 利 润 51万 元 。4、 2016年 5月 目 标 客 户 60.18户 ， 较 上 年 同 期 新 增 1.74户 ；5、 E企 付 有 效 客 户 53户 ， E企 付 转 帐 金 额 3500万 元 ；5、 对 公 授 信 客 户 数 量 76户 ， 其 中 1000万 以 上 授 信 客 户 31户 ， 500万 元 以 下 授 信客 户 14户 ； 6、 2016年 上 半 年 新 增 放 贷 客 户 3户 金 额 4900万 元 （ 其 中 内 黄 安 阳 市 豫 北 路 桥 养护 有 限 责 任 公 司 2900万 元 ， 内 黄 县 通 达 产 业 集 聚 区 投 资 有 限 公 司 2000万 元 ） ；7、 2016年 上 半 年 票 据 回 行 率 98%； 8、 团 队 人 员 3人 ， 和 军 伟 、 程 黎 江 、 徐 元 良 安阳分行存款通报单 位 基 础 存 款 合 计 其 中 ： 储 蓄 存 款余 额 排 名 比 上 日 比 上 月 比 上 年 目 标 完 成率 余 额 排 名 比 上 日 比 上 月 比 上 年 目 标 完成 率经 营 二 部 余 额 27346 4 -127 132 -984 -9.84% 11980 3 -569 2248 4254 132.94%经 营 二 部 日 均 29284 3 -204 -8549 11000 -10363 10582 3 786 -3732 -116.61% -4994 1、 基 础 存 款 合 计 其 中 ： 对 公 存 款 其 中 ： 储 蓄 存 款工 号 姓 名 余 额 比 上 日 比 上 月 比 上 年 完 成 比 例 余 额 比 上 日 比 上 月 比 上 年 余 额 比 上 日 比 上 月 比 上 年 年 度 目标 新 增 完 成 比例11039495 和 军 伟 17405 -1530 -1692 -13437 -268.74% 11208 -2738 -5655 -564 6197 1208 3963 -2362 1000 -236.21%11039492 程 黎 江 5943 464 -1366 -3294 -94.12% 1701 61 -137 -4 4242 403 -1229 -1183 700 -169.02%11056653 徐 元 良 4124 1198 2074 4667 311.15% 2015 561 554 0 2109 637 1520 2109 1500 140.63% 和 军 伟 公 司 授 信 客 户 52户 ， 个 人 授 信 客 户 13户 ， 其 中 个 人 经 营性 贷 款 3户 、 个 人 消 费 贷 款 10户 ， 合 计 65户 。 实 现 中 收156万 元 ， 模 拟 利 润 434万 元 。 零 售 中 收 50万 元 。程 黎 江 公 司 授 信 客 户 16户 ， 无 个 人 授 信 客 户 ， 实 现 中 收 50万 元 ，模 拟 利 润 171万 元 。徐 元 良 公 司 授 信 客 户 7户 ， 无 个 人 授 信 客 户 ， 实 现 理 财 类 金 融 资产 2032万 元 ； 零 售 中 收 10.22万 元 ； 公 司 类 中 收 7.22万 元 ， 考 核 利 润 51万 元 。2016年 上 半 年 经 营 二 部 共 收 回 贷 款 1820万 元 ， 其 中 公 司 客 户 授 信 客户 2户 1200万 元 ， 个 人 授 信 客 户 2户 620万 元 。 经 营 二 部 授 信 客 户 情 况 ： 公 司 授 信 客 户 75户 ， 个 金 13户 ， 合 计 88户 3、2016年上半年工作不足之处 1、客户结构和产品结构有待优化 2、在盘活存量，用好增量上有待提升 3、转型较慢，投行产品学习及应用有待加强 4、公私联动没有完成到位 2016年7月工作要求： 为贯彻分行行长室工作要求,认真落实总分行“两学一做”教育活动精神，进一步激发全行公司战线人员只争朝夕、奋发有为、敢于担当的精神状态，促进我行加快转型步伐，抢占市场先机，提高市场份额，确保2016年各项业务指标的顺利实现。公司板块结合分行长室决策要求，向板块全体战士倡议：让我们以时不待我的紧迫感、以破难而上的昂扬姿态、以尽心竭力的工作精神，全身心投入到“打响红七月，夺取123”竞赛活动中，聚焦“资产、负债、中收”三大目标，拿出敢打硬仗精神，大干七月份、苦干七月份、实干七月份，全力以赴打赢七月份攻坚战，奋力夺取更多胜利果实！本次竞赛活动以“123机制”为核心，以负债、效益、授信客户显著提升为活动目标：一、每个客户经理当月新增100万元以上对公中间业务收入；二、每个经营单位当月新增2个1000万元以上公司授信客户；三、每个经营单位较6月末新增基础性存款日均新增3亿元以上。竞赛活动期间，公司管理部将按天督办，每周通报。每个经营单位要指定专人负责（如无业务发展主管行长，请指定专人负责），对于优秀客户经理及经营单位将给予 通报奖励；对于全行中收新增后30名公司客户经理，分行将进行集中谈话、培训等提升措施；对于综合排名后3名经营单位每周向分行行长室专项汇报。 1、2016年七月任务分解团 队 成 员 基 础 性 存 款日 均 新 增 基 础 性 储 蓄日 均 新 增 中 间 业 务 净收 入 新 增 优 质 代 发新 增 亿 元 同 业客 户 财 富 类 中收经 营 二 部 和 军 伟 6000 1000 100 2 1 50程 黎 江 维 持 存 量 0 0 2徐 元 良 4000 1000 0 1 小 计 10000 2100 100 5 1 50 2、2016年三季度客户储备：投 行 类 目 标 弱 周 期 客 户 无 贷 户 轻 资 产客 户 公 私 联动 客 户 优 质 代 发 千 万 以上 授 信客 户 团 队成 长1、 安 阳 文 投 基 金 50亿 元 ， 首 期 10亿 元 ；2、 安 阳 市 润 达 小 镇1.79亿 元 ；3、 淇 县 云 梦 山 1.8亿 元 ； 4、 濮 阳 县 建 投 1.8亿 元 ；5、 濮 阳 县 城 投 1亿元 ；6、 农 开 担 保 托 管 帐户 4000万 元 ；7、 安 阳 产 业 发 展 基金 2.5亿 。 1、 鹤 淇园 林 1.5亿元2、 淇 县人 民 医 院3000万 元 ；3、 安 阳市 护 理 学院 3000万元4、 安 阳地 区 医 院3000万 元5、 安 阳市 二 院 1亿 元 。 1、 安 阳 高 新 区 财政 局 ； 2、 内 黄 县交 通 局 ；3、 城 乡 一 体 化 示范 区 财 政 局4、 濮 阳 县 财 政 局 ；5、 淇 滨 区 财 政 局 ；6、 淇 县 财 政 局 、旅 游 局 安 阳 县 商都 农 商 行2亿 元 1、 安 阳 市职 业 技 术学 院 ； 2、安 阳 工 学院 ；3、 安 阳 市残 联 ；主 要 推 动产 品 主 动授 信 、 信用 卡 、POS机 、消 贷 易 ；4、 景 诗 雅苑 、 佳 田未 来 城 楼盘 按 揭 1、 安 阳 中联 水 泥 有 限公 司 ； 2、内 黄 职 业 技术 教 育 中 心 ；3、 林 州 市顺 丰 电 动 车业 有 限 公 司 ； 4、 安 阳 市恒 誉 商 贸 有限 公 司 ； 5、 林 州 大药 房 医 药 连锁 有 限 公 司 按 以 上 企划 客 户 实现 可 完 成 2户 千 万 以上 授 信 客户 ， 进 展顺 利 可 形成 突 破 。 1、 引 进公 司 客户 经 理 1人 。2、 引 进个 金 客户 1人 。3、 团 队存 款 指标 销 负 。 授 信 带 动 、 纯 负债 营 销 、 结 算 存款 沉 淀 、 代 发 工资 、 E企 付 结 算 、POS资 金 沉 淀和 军 伟 文 投 基金 50亿 元 注册 、 高 新 区1.8亿 元 放 款 徐 元 良新 增4000万程 黎 江 新 增E企 付 有 效客 户 13户维 持 存 量2、 七 月 精 准 发 力 主 要 推 进 项 目 ： 和 军 伟 50亿 元 基 金 注 册 ， 高 新 区 1.8亿 元 放 款 ； 徐 元良 4000万 元 托 管 户 存 款 落 地 ， 其 中 ： 托 管 户 存 款4000万 元 二、2016年三季度工作态度 2016年三季度将以浦发银行新的发展理念紧紧围绕“固本培元、打造优势、防控风险、转型突破”的工作指导思想，以昂扬向上精神状态，主动担责，强力推动。基础性存款日均新增5000万元，日均达到3.2亿元，存款余额新增1亿元，达到3.5亿元。1、目标坚定、坚决执行、快速完成。根据2016年7月“123机制”为核心，以负债、效益、授信客户显著提升为活动目标竞赛办法制定目标分解方案，达到3：1覆盖。2、将任务有规划、有措施、有落实，制定周企划、日推进、推进度，加强过程管理。3、主动学习，科学把握，积极作为、灵活运用。4、以高度的责任心树立“等不起”、“慢不得”、“坐不住”的责任感。