《金刚葫芦娃》PPT课件

木有小二？如何在没有小二发起的营销活动做好营销金刚葫芦娃队 目录CONTENTS 1 站内营销2 站外营销3 线下营销 维度 站内-1.联合推广 -2.单店 站外-1.联合推广 -2 单店 店铺之间的互补线下- 1.1站内联合营销流量！ 在流量如此金贵的时代，如何把一块钱掰成两块钱越来越成为是大家新的命题，而去小二时代，卖家自己之间的横纵联盟，发挥自己创意将流量最大化则是一把利剑。而硬广的联合投放则是最具代表性的方式之一。 1 1.1站内联合营销原因？硬广流量特点：一、展现量高，来源分散，无法精准投放；二、一家买硬广时无法吃掉所有的流量。 1 1.1站内联合营销优点！卖家共同投放：一、形成产品的互补（外套 裤子）二、店铺的互补（英伦风 日韩-潮流世界） 三、男女互铺 （OOXX）四、创意互铺 （尿布加啤酒） 1 1.1站内联合尝试一： DY瘦版男装 THE PANG （大码装） 真正的跨界，一个胖子旁边一定会有个瘦子盆友截然不同的流量人群 情感联系的营销- 1 尝试二： DADY&SON 男装 童装 玩具，主题：老爸的亲子STYLE，数据发现老爸买孩子的服饰 玩具客单价很高，所以把他们三者联系在一起 挑选相对高端的店铺商品合作，因为老爸很少陪宝贝，所以与宝宝穿亲子系列，买好的玩具给宝贝，成为了男性的一种安慰性需求。同时孩子也是童年梦想的一种体现。 主题 帅气老爸-神奇宝贝 -（风格漫画系列）-男装-童装-母婴店铺 6款男装-6款童装-6款婴儿用品-6款婴儿食品 需求？ 平台化 偶然性-常规性 淘宝 这样的服务-麦麦 卖家之间的数据分享？ 有没有这样的平台支持这种性质的常规化 11 1.2站内单店营销内功！ 站内单店的营销是全店的根本，所有的转化来自店内的营销，内功。做好店内营销，是在建立，选品和店铺风格为方向向导前提。例如队内，风格强劲的 大码 THE pang 单品类 纯羊绒 瘦版 1 1.2站内单店营销方法？一、建立营销主题；二、使用营销工具，例如；限时打折，搭配减价，满 减、优惠劵等。三、通过直通车，钻展等各种流量入口，导入相对优 质流量，成交吸引顾客购物。 1 1.2站内单店营销流量引入 客户维护 产品更新 流量的引入是前提，店铺的营销转化是承接流量，筛选顾客群体。 老顾客群体维护是店内引入流量留住流量的重心： 1，形成老顾客折扣机制 会员等级机制。 2，老顾客特有活动 老顾客带领新顾客的优 惠和返利。3，老顾客专区购物。 直接形成老顾客购物专区特惠。4，情感性的慰问和关心。 产品衔接问题，顾客的保有：产品衔接是店铺的延续，积累的老顾客，得以在产品衔接上得以爆发。1.定期上新。2.新品轮播。3.新品搭配。4.培育下季产品。 1 2.1站外联合营销联合！联合卖家力量，进行站外渠道推广。联合渠道：发起中心事件，符合中心事件的50-300家卖家，联合推出，比如慈善活动，煽情的文案站外平台：社区论坛、比如微信 微博 豆瓣 人人网 猫扑 QQ空间等等 2 2.1站外联合营销方法？200卖家，每家10个员工（强制），每个卖家20个朋友（主动推荐），即6200个活帐号；比如微博，每个帐号主动请求转发，有200粉丝转发，即1240000转发量；比如论坛，发帖后，至少有6200的跟帖量；在这基础上，使用站外付费流量，200家，每家2000元，即400000元的费用储备。 2 2.1站外联合营销CASE一：慈善营销：每卖出 100件衣服就能供给中国的贫困灾区孩子一年的生活费用执行方，联系慈善机构，监管，落实和公证 2 流量反哺 店家成为淘宝的流量延伸后，淘宝有没有这样的这种常规化的支持方式 18 2.2站外单店营销方式! 2店铺主题营销策划，进行站外渠道推广。主题策划：策划店铺个性化主题活动，联合站外平台活动。站外平台：社区论坛、比如微信 微博 豆瓣 人人网 猫扑 QQ空间等等 3.线下营销 策划！活动主题： 线下活动策划 （能让多少人知道我们）活动目的： 品牌建设，品牌知名度，客户认知度，口碑。流量回淘，转化为量。 3 3.线下营销方法？一、杂志硬广 例：二维码 二、商品外包装 例：墨麦客-飞机盒包装 店铺品牌logo三、区域性推广 例：学生群体定位的店铺，进行校园区域特定人群推广。四、微电影五、其他 3 3.线下营销出微电影: THEPANG因为店主特定资源与很多微电影的团队有过沟通，就支持过一个北京微电影团队以胖人生活为主的搞笑系列微电影专业拍摄。我们也希望通过微电影这个渠道进行拓展，除了能够拍摄与胖人生活息息相关的主题微电影之外，我们还希望按照季度和当下的流行资讯来通过我们对胖人服装的了解进行拍摄服装搭配效果的视频。微电影的连续转载就是一个附属产物就是品牌的认知的培养。在微电影方式下，可以以出品人方式投入拍摄。定制角色，主题宣传。以主题款和设计款这种独有设计曝光。微电影拍摄必须是持续性的投入和兴趣性投入。红人撑腰: 有焦点有卖点！由网络红人、娱乐圈、影视圈、文艺圈中寻找店铺共性和交接点。不要单纯以代言方式入手，成本高不适宜。甚至可以考虑红人话题打造问题，定制自己的红人。 3 22 4.关于我们 4团队介绍 队名：金刚葫芦娃队队长：R.ANT.H雷德豪斯 旺旺：angelfishangela队员：原创瘦版男装Dandyinne 旺旺：huaniaoyuchong83 THEPANG大码男装 旺旺：鬼鬼怕怕 Dark Soul 达索男装品牌体验店 旺旺：daijijian 大儿童古古 inmask潮流男装 旺旺：wyr112 jow连锁店 旺旺：风采衣然 Mr.simple简先生 旺旺：ritui THANK YOU如何在没有小二发起的营销活动做好营销?