服装品牌发展计划书课件

LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,品牌发展计划书,进入中国市场发展计划,MICHEL RENE,品牌发展计划书进入中国市场发展计划MICHEL RENE,目录,前言：,一。市场调查,二。市场分析,三。成立中国营销部门,四。营运模式,五。市场发展第一步,六。市场发展第二步,七。营运管理费用预算,八。各岗位职责说明,MICHEL RENE,目录前言：MICHEL RENE,2,前言：,09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。,从2019年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。,MICHEL RENE,前言：09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受,3,一市场分析,目前的市场，分为三种发展运营模式：,代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权，,自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。,品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。,其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。,要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。,MICHEL RENE,一市场分析目前的市场，分为三种发展运营模式：MICHEL,4,二,.市场调查&自身优劣势,根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。,劣势,皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。,消费者和客户需要一定时间来认可。,没有一定的商业潜规则，商场更难进入。,在国内没有形象店。可以说无。,自身优势分析：,1，,服装优势,2，开发优势 3.环境优势,4.,自身优势,MICHEL RENE,二.市场调查&自身优劣势 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商,5,品牌调查,竞争品牌,国内：明治,12803800 迪桑娜 15003500 帕佳图 12803800 沙驰 格菲桥,国际：兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche,COBO 布兰施,MICHEL RENE,品牌调查竞争品牌 MICHEL RENE,6,品牌定位,消费人群：,2235,岁,产品采购成本：,60450,之间,利润率：,2030%,开发风格：牛皮、,PU,压花、等,价格定位：钱包、皮带,:280780,人民币,大包（手袋）,:6803200,人民币,拉杆箱,:6801800,品牌定位消费人群：2235岁,7,三,.成立中国营销部门,以香港总部（控股）有限公司总公司,在内地建立,(xxxx品牌）中国公司，注册100万贸易公司,或用现国内的贸易公司。,独立建立品牌项目营运,MICHEL RENE,三.成立中国营销部门以香港总部（控股）有限公司总公司MICH,8,四,.运营模式,内地贸易公司,经营项目是中国内地的销售渠道建立。,部门资金费用独立核算,向客户以零售价格,30%,33%供货经销商,不含税,其中,30,%作为公司的盈利费用和营运管理费用,MICHEL RENE,四.运营模式内地贸易公司MICHEL RENE,9,五,.市场发展规划第一步,第一步自营渠道建立及托管模式建立,计划投资在,100200万,目标一线城市,北京、上海、杭州、南京、沈阳,武汉、成都、广州、长沙,其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。,根据不同的情况合作的方式调整到托管,以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。,MICHEL RENE,五.市场发展规划第一步第一步自营渠道建立及托管模式建立MIC,10,托管条件,以商场结款额的,1216%点作为托管费用,可以进入制定商场，有一定的关系网络,员工工资负责发放。,完成目标给予销售额的1%点最为奖励,负责货品的管理和防盗丢失工作,负责当地的其他业务日常管理,MICHEL RENE,托管条件以商场结款额的1216%点作为托管费用MICHEL,11,投资预算计划,投资预期时间,-计划2年授权（单位万）,年限,投资金额,销售网目标,盈利,店铺数量,重点资金投入说明,2019年,200,60,-80,20,国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等，,2019年,385,1188,803,25,全国二线城市和二线商场招商,2019年,545,1782,1237,36,产品,MICHEL RENE,投资预算计划投资预期时间-计划2年授权（单位万）年限投,12,1。商场进场投资费用预算,内容,金额,备注,进场关系费用,5万,重点商场的进场关系，拿到好的位置费用,进场费,2万,店铺装修,5万,陈列道具费用,2万,备用金费用,2万,小计,16万,铺货,20万,以,28%折货品供货铺货,合计单店投资费用,36万,销售额,/月,15万,零售价格，减去折扣最低,8折,成本费用,28%,商场扣点,33%,最高的扣点计算,人员工资费用,2%,其他费用,3%,税票、水电费、管理费、装修折旧等,盈利,5.25万,MICHEL RENE,1。商场进场投资费用预算内容金额备注进场关系费用5万重点商场,13,2。年度销售目标及盈利预计预算,内容,2019下半年,6个月计算,2019年,2019年,店铺数量,36万单店投资费用,零售价销售目标,单店,5.25万/月零售盈利,店铺数量,36万单店投资费用,零售价销售目标,单店5.25万/月零售盈利,店铺数量,36单店万投资费用,零售价销售目标,单店,5.25万/月零售盈利,自营店开店,8,200万,100万,-75.75万,10,451万,3360万,431万,13,533万,4860万,1168万,33%折,33%折供货销售目标,28%折采购,33%折供货销售目标,28%折采购,加盟单店,0,0,0,0,10,0,1000万,50万,25,0,3000万,150万,合计,3,-,75.75万,21,481万,38,1318万,MICHEL RENE,2。年度销售目标及盈利预计预算内容2019下半年2019年2,14,3。目标商场2019年2019年,区域,目标商场，,开店数量目标,时间进度完成,计划投资,包括货品,零售销售目标,每店,15万/月,北京,燕莎、,SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯,5,2019年,205万,900万/年,上海,东方、久光、百盛、八佰伴、,4,2019年,164万,720万/年,杭州,杭州大厦、解佰、银太,3,2019年,123万,540万/年,南京,南京金鹰,1,2019年,41万,180万/年,沈阳,中兴、新世界、卓展,3,2019年,123万,540万/年,成都,仁和春天、太平洋、王府井,3,2019年,123万,540万/年,武汉,新世界、武广,2,2019年,82万,360万/年,广州,友谊、广百、天河城,3,2019年,123万,540万/年,长沙,平和堂、王府井、友谊商场,3,2019年,123万,540万/年,合计,27,1107万,4860万/年,MICHEL RENE,3。目标商场2019年2019年区域目标商场，开店数量目标,15,六,.品牌发展第二步,第二步加盟和经销商,计划预算投资,100万,目标区域目标全国市场。,MICHEL RENE,六.品牌发展第二步第二步加盟和经销商MICHEL RENE,16,1.加盟经销商,加盟代理条件,1，首批启动金最少15万单店启动,单店授权模式,2，最少启动2家店为主,3，保证金单店23万（根据不同情况收取）,4，统一的零售折扣价供货3.3折，不含税价格,5,统一的装修模式，装修支持50%,6，30%首批货品调换 后续第二年10%调换,7，管理公司，有终端商场关系和零售团队。,MICHEL RENE,1.加盟经销商加盟代理条件MICHEL RENE,17,招商政策,自营店：,目标商场招商负责人邀请到公司考察,对客户,每年2次大型订货会2次小型补充订货会,对完成目标客户进行奖励制度,每次订货会制定公司发展市场战略讲座,对终端店（客户和自营店）,每年对客户进行2次培训,每年制定店长培训,MICHEL RENE,招商政策自营店：MICHEL RENE,18,七,.,皮具部门营运管理,1.费用预算,2019下半年,总支出费用,19.4万,盈利费用,0万,人数,工资,/,月,年,管理费用,万,项目总经理,1,20,000,80000,零售,/销售经理,1,8000,32000,开发经理,1,8000,32000,销售跟单人员,1,30,00,12000,产品设计师,6000,24000,商务经理,1,4000,16000,财务部、会计,1,4000,16000,3,招待费用,4万,4个月,每月,1000,招商订货会,0万,出差费用,3.2万,4个月,前期进场出差,8000,流动金费用,2万,4个月,每个月流动备用,5000,办公费用,0万,4个月,MICHEL RENE,七.皮具部门营运管理1.费用预算2019下半年总支出费用1,19,2.费用预算201,1年,总支出费用,61.8,盈利费用,50万,管理费用,人数,工资,/,月,年,45.6万,部门总经理,1,20,000,零售,/销售经理,1,8000,零售督导,1,4000,销售跟单人员,2,30,00,商务经理,2,3000,首批启动金,1%提成,开发经理,1,8000,产品设计师,1,6000,7,38000,12个月,招待费用,2.4万,12个月,每月,2000,招商订货会,4万,2次,每次,2万,出差费用,3.2万,8次,每次出差,4000,流动金费用,2.4万,12个月,每个月流动备用,2000,办公费用,1.2万,12个月,每个月,1000,提成费用,3万,10家店,30万启动金提成3000元,2.费用预算2011年总支出费用61.8盈利费用50万管理费,20,3.费用预算201,2年,总支出费用,121.4万,盈利费用,150万,管理费用,人数,工资,每月,提成比例,66万,部门总经理,1,20,000,15000,占,26%,零售,/销售经理,2,8000,16000,占,40%,督导,/培训师,2,4000,8000,占,10%,销售跟单人员,4,2500,10000,占,20%,商务经理,2,3000,6000,首批启动金,1%提成,占4%,11,55000,12个月,招待费用,2.4万,12个月,每月,2000,招商订货会,8万,4次,每次,2万,出差费用,4.8万,12次,前期进场出差,4000,流动金费用,6万,12个月,每个月流动备用,5000,办公费用,1.2万,12个月,每个月,1000,提成费用,3万,10家店,30万启动金提成3000元,完成目标奖金,30万,150万,完成目标,20%,3.费用预算2012年总支出费用121.4万盈利费用150万,21,营销部门组织结构图,部门总经理,零售经理,市场部,零售督导,区域经理,区域经理,客户跟单,客户跟单,产品开发部,开发经理,生产跟单,企划部,产品设计师,行政部,财务部,行政经理,前台,/文员,形象设计师,行政经理,销售部,销售跟单,出纳,会计,营销部门组织结构图部门