资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,#,主讲人:,时间,:,保险精品资料内容完整,横看成岭侧成峰,换种角度看产品,我人生中的思考,换种角度看问题,原来可以很美!,点点滴滴、成长收获,2009,年加入*分公司;,2012,年获得全国 销售精英奖,2012,年获得*省 诚信标兵奖,2012,年获得*市 诚信标兵 荣誉称号,2013,年获得*分公司期交销售精英 金鼎奖,2013,年获得*市保险服务之星称号,2014,年获得*高峰会资格,2014,年获得全省业务精英奖,提升自己、开拓眼界,考取理财规划师,专业人士交流,媒体、报纸、日常观察,突破思维,换种角度,收获更大!,目录,趸交类产品的不同思考,1,2,重疾类产品的不同思考,3,年金类产品的不同思考,制作收集,整理,,制作收集,整理,,制作收集,整理,,制作收集,整理,,制作收集,整理,,6,趸交类产品的不同思考,常规思路:,换种角度:,类似定期,保守理财的方式,可以贷款,准客户不一定是有流动资金的客户,发挥趸交产品的内涵价值,(盘活资金、高额意外保障),案例分享,趸交类,背景:成功人士:,40,多岁,经常出差;,不接受保险,只做理财产品,,但想获得高额意外保障;,趸交类产品的不同思考,2358000,2000000,2000000,获得意外保障保险金额的,3,倍,保障,7074000,*XX,宝,心得总结,1000,元,XX,宝,200,万趸交,风险保障,彰显身价,未雨绸缪,建立防火墙,高额保障,兼具收益,达到客户要求,银行有中收,我们有业绩,客户节省,1180,10,年金类产品的不同思考,常规思路:,换种角度:,时间长、钱贬值;,递增年金有一定收益、资产传承、避税,不同阶段盘活资金的一种有效工具,人生不同阶段实现不同功能,案例分享,年金类,背景:私营企业主,,40,多岁;资金雄厚,想将自己的企业留给下一代,认为钱流动才会产生价值。,案例分享,客户提出的问题,XX,13,心得总结,站在金融角度看保单,家族信托,公证受益人,年金险,年金险,分析计划的优势淡化收益,100,万年,5,交终身年金,14,重疾类产品的不同思考,常规思路:,换种角度:,重疾不能做大单,重疾只能做终身,做短期相对没意义,重疾可以做大单,重疾可分阶段保障,制作收集,整理,,制作收集,整理,,制作收集,整理,,制作收集,整理,,制作收集,整理,,案例分享,重疾类,富二代,是家庭支柱,作为公司的核心成员,家庭及工作压力巨大,已经接受其他公司终身型重疾产品,,案例分享,一、恶性肿瘤,二、急性心肌梗塞,三、脑中风后遗症,四、重大器官移植术或造血干细胞移植术,五、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术),六、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期),七、多个肢体缺失,八、急性或亚急性重症肝炎,九、双目失明,十、瘫痪,十一、严重阿尔茨海默病,十二、严重脑损伤,十三、严重帕金森病,十四、严重,度烧伤,十五、严重运动神经元病,十六、重型再生障碍性贫血,十七、主动脉手术,十八、严重多发性硬化症,十九、严重系统性红斑狼疮性肾病,二十、严重重症肌无力,20,种重疾保障,心得总结,1.6,万,保费,161,万,保费,对客户:人生重要阶段需加重重疾保障,配置了教育金,完善了重疾保障的中期配置,沙漠中三个猎手的故事,换种角度,收获更多,感谢聆听,
展开阅读全文