世纪天骄上市宣导稿

39,页,Click to edit Master title style,2,页,Click to edit Master title style,世纪天骄 引领未来,新少儿万能险,上市宣导报告,总公司市场部,2010,年,6,月,开发目的与上市时间,产品简介与案例介绍,销售难点与对策,销售支持,主要内容,保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位,引导长期交费，保证业务持续、健康发展,通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情,开发目的,上市时间,2010年6月2日,开发目的与上市时间,产品简介与案例介绍,销售难点与对策,销售支持,主要内容,产品简介,形态对比,世纪赢家,世纪天骄,VS,赢家有的天骄有,六大共性,赢家没有的天骄依然有,五大差异,产品简介,形态对比,世纪天骄 世纪赢家,共性,VS,保险责任,投保时,基本保额,保单价值基本保额,四大城市：,5-10,万；其他城市：,5,万,期交保费,12000,元，超过部分为,1200,元整数倍,折标系数,期交,12000,元,(,含,),以下：,1,，,12000,元以上：,0.1,，追加：,0.1,佣金,12000,元以下部分：第,1-5,年分别为,10%,、,4.5%,、,3%,、,3%,、,3%,12000,元以上部分：,2.5%,追加保费部分,:2%,世纪天骄 世纪赢家,共性,VS,初始,费用率,世纪天骄 世纪赢家,共性,VS,世纪天骄 世纪赢家,五大差异,VS,持交奖,加保,追加,新增附约,部分领取,缓交保费,“终身”,变,“不限”,世纪天骄,前,4,个保单年度按时交费，,累计,交满,5,期，奖励累计保费的,1%,累计,交满,10,期，奖励累计保费的,1%,累计,交满,15,期，奖励累计保费的,1.5%,以年交保费,12000,元，,15,年交为例：,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,2%,2%,2%,2%,2%,2%,2%,2%,2%,2%+15%,世纪赢家,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,5%,10%,22.5%,35%,37.5%,交费不可间断,间断不影响,持,交,奖,更,早,更,多,更,宽,松,世纪天骄 世纪赢家,差异（,1/5),VS,世纪天骄,各期应付期交保费均已支付,哈，每年,1,万,2,，交够,10,年就,OK,啦,或,累计所交期交保费达到,12,万,世纪赢家,以前各期和当期期交保费都已交纳。,哼，每年都要交费才能调高保额,加,保,追,加,新,增,更,简,单,更,宽,松,世纪天骄 世纪赢家,差异（,2/5),VS,世纪天骄,15,岁前,多投入：达到,20,万元,或者,少领取：不超过累计,保费的,25%,（含追加）,15,岁后,高中教育金,大学教育金,出国深造,部,分,领,取,免,费,更,灵,活,世纪天骄 世纪赢家,差异（,3/5),VS,一,个,目,的,两 个 选 择,世纪赢家,领取无限制,每保单年度前,2,次免费，之后每次,20,元,教育金定位更明确,免 费,累计交满,12,万：,只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效,累计未满,12,万,缓交,2,年内不补交，保单失效,例：缓交 失效 终止,注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。,只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效。,倡,导,长,交,缓,交,更,严,世纪天骄 世纪赢家,差异（,4/5),VS,新契约回访增加询问,世纪天骄,世纪赢家,2,年,2,年,不补交,不复效,世纪天骄,条款：,在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费。,交费期栏：,“不限”,世纪天骄 世纪赢家,差异（,5/5),VS,世纪赢家,条款：,期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人,身故时止,。,交费期栏：,“终身”,弱化终身交费概念,终,身,变,不,限,更,显,人,性,化,世纪天骄,终身,50000,12000,不限,天骄重疾,50000,终身,世纪天骄 世纪赢家,差异（,5/5),VS,投保书：,保单：,终,身,变,不,限,更,显,人,性,化,世纪天骄 世纪赢家,差异（,5/5),VS,金领建议书：,对“不限”进行说明,终,身,变,不,限,更,显,人,性,化,世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致。,交费期,投保年龄,金领交费期限制,0-3,岁,最低交费,15,年,4-17,岁,MAX(10,年，交至,18,岁,),部分领取,附：世纪天骄金领演示规则,产品简介,世纪天骄,三重奖励 惊喜连连,投资保底安逸理财,保单价值 透明公开,保障灵活保额可变,继承,赢家,优势,交费满额 后顾无忧,部分领取无需付费,新添,利器,案例介绍,杨小姐，儿子刚刚满月，十分关注孩子成长规划，希望提早为孩子准备教育金、创业金、养老金，使孩子能够无忧无虑的成长，安享美好未来。,平安推荐世纪天骄保险理财计划，年交保费,12000,元，交费,15,年，累计交费,18,万元。,世纪天骄,保额：,50000,元,（,60,岁将保额调整为,10000,元,）,天骄重疾,保额：,40000,元,（,60,岁将保额调整为,10000,元）,无忧意外医疗,(A),保额：,10000,元,（连续续保至,65,岁）,形态灵活,身故保障,重疾保障,三重奖励,Shared,values,意外医疗,收益连连,六大优势精彩呈现,六大优势精彩呈现,收益连连,部分领取免费，满足各种需求。,账户价值稳健增长，投资保底。,身故保障,重疾保障,意外医疗,六大优势精彩呈现,60,岁前,50000+,账户价值,60,岁起,10000+,账户价值,90,天后、,60,岁前,40000,元（,3,岁前按比例），,60,岁起,10000,元,65,岁前每年,10000,元,三重奖励,形态灵活,交费年期、期交保费、基本保额自主决定。,前,4,年按时交费：累计交,5,年奖,1%,累计交,10,年奖,1%,累计交,15,年奖,1.5%,六大优势精彩呈现,利益演示,大学教育金,创业金,养老金,开发目的与上市时间,产品简介与案例介绍,销售难点与对策,销售支持,主要内容,您有以下困惑吗？,隐忧根本不存在,新老产品对比,销售热情下降,客户会拿天骄与赢家比较吗？,不会,我们会为客户作比较吗？,不会,部分领取限制,缓交限制,长期交费引导,缩小了客户群,挑选优质高端客户,高端客户是金矿,掘金事业正式启航,开发目的与上市时间,产品简介与案例介绍,销售难点与对策,销售支持,主要内容,配合新产品上市，总部设计开发一套精美的辅助品：,销售支持,广告,彩页,FLASH,说明书,早会,销售支持,广告,寓意：,天之骄子，弹奏未来。每个孩子的人生都是一个让人期待的华彩乐章，父母是孩子人生乐曲的设计师，世纪天骄帮您提前规划孩子的美好未来。,初升的旭日,暗喻孩子充满期待的人生。,钢琴以及上空的音符,暗喻孩子的一生是一个美妙的乐章，父母的提前规划是子女幸福的根源。,蔚蓝的天、湛蓝的海,暗喻父母深邃的爱。,销售支持,说明书,销售支持,彩页,这是一个发生在丛林中的故事：,主角狮子战胜了铁爪狼王，取得了世界森林搏击大赛的总冠军。赛后狮子向记者及群粉丝坦陈成功的秘诀：有法宝，还有家传秘笈，秘笈就是世纪天骄。,精彩呈现，值得期待,销售支持,FLASH,教育金需求,少儿市场空间与潜力,寿险意义与功用故事,理念篇,1,2,产品篇,基本产品知识介绍,产品卖点分析,3,销售篇,销售流程,关键话术,拒绝处理,4,支持篇,彩页使用介绍,视频使用介绍,建议书使用介绍,销售支持,早会,1,、,理念篇：,透视少儿市场巨大的教育金需求，译释抓住少儿就抓住了家庭的核心的观点。坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心。,2,、产品篇,：,产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘。帮助业务一线快速理解产品。,3,、销售篇：,分解销售流程，列举销售话术。剖析客户的拒绝问题，给出处理拒绝的金钥匙。是业务伙伴展业的必备课件。,4,、支持篇：,彩页、,FLASH,、建议书该怎么使用呢？要怎样给客户讲解呢？看了这个你就清楚了。,早会下发时间：,6,月,30,日,销售支持,早会,为鼓励新产品销售，按,MIS,系统中,2,月底在职人力的,30%,赠送说明书和彩页。,销售支持,说明书和彩页均按以下数量赠送,行销辅助品预计于,2010,年,5,月底到达机构,金领系统,2010,年,5,月,20,日已上线,销售支持,世纪天骄 跑马圈地,抢占高端 赢在未来,