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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,幻灯片版本归美林所有，不得复制,*,美林银谷,工程专题报告,11/30/2024,1,美林银谷工程专题报告,市场调研,消费者研究,工程定位及概念设计,户型设计及比例,下步工作方案,11/30/2024,2,美林银谷工程市场调研,目的：,1、知彼，百战不殆,2、提出合理化建议,3、为工程定位及概念设计作准备,4、为今后营销做准备,11/30/2024,3,美林银谷工程市场调研,工程SWTO分析,11/30/2024,4,工程SWOT分析,优势S,1、自然环境,2、工程周边设施配套完善，,生活便利,11/30/2024,5,工程SWOT分析,劣势W,1、城市配套,2、开展商品牌,3、交通状况,11/30/2024,6,工程SWOT分析,时机点O：,1、河西高品质楼盘的断代,2、政府规划开发利好因素,3、地理区位优势,4、高新技术开发区会聚了人气,11/30/2024,7,工程SWOT分析,风险T：,1、市场因素,、工程自身因素,11/30/2024,8,综合分析,本工程的优劣势比较，时机和风险并存。最好的方法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与工程有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的本钱、利润，到达科学的“投入产业比，追求产品“供给-需求的完善性，使工程到达预期的市场期望值。,11/30/2024,9,河西楼盘市场调研,河西现有楼盘：,阳光100 枫林绿洲,沁园春 景秀江山,雄海花园 时代帝景,阳明山庄 E彩天地,麓谷雅园 麓谷e家人,咸嘉新村,11/30/2024,10,河西楼盘市场调研,河西即将出现的楼盘,美林银谷,赞佳新城,西城湾,11/30/2024,11,河西楼盘市场调研,销售率达90%以上的楼盘：,枫林绿洲,沁园春,时代帝景,咸嘉新村,11/30/2024,12,河西楼盘市场调研,美林银谷的真正竞争对手,阳光100,景秀江山,雄海花园,阳明山庄,麓谷雅园,麓谷e家人,赞佳新城,西城湾,深圳集团某楼盘,11/30/2024,13,美林银谷与各类竞争对手大比拼,美林银谷在交通、周边环境、位置、园林景观上占有绝对优势，只要推广合理，美林银谷将从众多竞争楼盘中“脱颖而出，挤入目标消费者购房名单中的前三名，很有可能进入到第二名，仅次于阳光100。,11/30/2024,14,消费者研究,11/30/2024,15,消费者研究,图一：有效问卷具体情况数量图,11/30/2024,16,消费者研究,图二：目标客户群问卷联系方式数量图,11/30/2024,17,消费者研究,图三：购房用途情况图,11/30/2024,18,消费者研究,图四：消费者承受单价能力图,11/30/2024,19,消费者研究,图五：消费者承受总价能力图,11/30/2024,20,消费者研究,图六：住宅户型需求情况图,11/30/2024,21,消费者研究,图七：住宅面积需求情况图,11/30/2024,22,消费者研究,图八：报纸阅读情况图,11/30/2024,23,消费者研究,图九：电视收看情况图,11/30/2024,24,消费者研究,十、家庭含64个单身收入调查统计,家庭年收入2万元以内的为113位，占18.62%，年收入在4万元以内的231位，占38.06%，年收入在6万元以内的共111位，占18.29%，年收入在8万元以内的60位，占9.88%，年收入在8万元以上的共40位，占6.59%,11/30/2024,25,工程定位及概念设计,11/30/2024,26,工程定位及概念设计,客户结构分析和目标市场选择,工程定位,工程营销定位,产品概念建议,11/30/2024,27,客户结构分析和目标市场选择,对美林银谷工程而言，目标客户群具有如下共性：,1、企事业中层管理人员或专业技术人员，教育程度较高；,2、收入：个人月收入3000元以上；家庭月收入在5000元以上；,3、人生态度：有责任感、稳健、勤奋，对待生活有较高要求；,4、购置心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购置者；,出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店文化场所。,11/30/2024,28,客户结构分析和目标市场选择,具体可供选择的目标客户有以下6类：,1、工程周边企、事业单位中文化素质高、收入也较高的高,素质人群。,2、高新技术产业区日益成熟，规模是日趋扩大，在高新区,工作的一批企业中高层管理人员和高级专业技术人员。,3、高校区域中文化很高、收入也高的知识性人群。,4、河西区域及丽臣路邻近湘江段内的成功人士和私营企业,主层次。,5、对岳麓山优美风景十分向往的长沙成功人士。,6、周边城市人群。,11/30/2024,29,客户结构分析和目标市场选择,目标人群的再界定,伤其十指，不如断其一指。六种目标人群，将一定程度的分散“美林银谷的核心营销主张。,目标人群的再界定：河西一次置业者、长沙富足人群、益常人群,11/30/2024,30,客户结构分析和目标市场选择,预期客户比例：,河西一次置业者占50%,长沙富足人群占30%,益、常人群占20%,。,11/30/2024,31,工程定位,工程综合定位,新生活主义,长沙首家全智能文化社区,美林健身地产第二盘,新中心，新生活,11/30/2024,32,工程定位,知识改变命运，品位成就人生,没有新科技，就没新生活,世界在悄悄改变，有一天您会惊讶的发现：,在尽情享受山水景之时，生活已驶入遥控时代,新生活主义,长沙首家全智能文化社区,美林健身地产第二盘,11/30/2024,33,工程营销定位,工程核心营销主题,不识“麓山真面目，只缘身在“银谷中！,11/30/2024,34,产品概念建议,产品概念根据营销主题，目标客户群需要和工程地块客观条件确定。用于连接营销策略和建筑设计思路。美林银谷的产品概念建议为：,长沙首家全智能化景观社区,美林健身地产系列第二盘,高尚文化住宅,11/30/2024,35,户型设计及比例,11/30/2024,36,户型设计及比例,户型设计,a:一居室，50-60平方米；,b:二居室，60-80平方米；,c:小三居室，90-115平方米；,d:三居室，115-130平方米；,e:四居室：130-150平方米；,f：空中别墅五室以上，150平方米以上。,11/30/2024,37,户型设计及比例,建议户型比例为：,a:b:c:d:e:f,=1:3:6：15：12：3,11/30/2024,38,户型设计及比例,建议户型数量,一居室50-60平方米约为15套,二居室60-80平方米约为45套,小三居室90-115平方米约为90套,三居室 115-130平方米约为225套,四居室 130-150平方米约为180套,空中别墅150平方米以上为45套,11/30/2024,39,下步工作方案,11/30/2024,40,下步工作方案,继续跟进市场状况,提供工程整合营销建议方案,11/30/2024,41,报告结束，谢谢大家,11/30/2024,42,
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