(精品)如何写好计划、总结[1]

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何写好计划、总结,讨论篇,小故事,飞翔的蜘蛛,故事内容,信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。,一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路,-,从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。,温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。,计划、总结的分类,按时间分类：,日、周、月度、季度、年度计划与总结,按内容分类：,生产、销售、市场等,按具体工作分类：,拜访、铺市、促销、培训等,讨论的目的,认识计划、总结在实际工作当中的重要作用及运用,规范城市经理对计划、总结文本的组织与编写（尤其是月度及季度计划与总结）,提高城市经理对销售人员进行计划、总结编写的指导能力（包括拜访、铺市、促销等）,计划重要性,下步工作的风向标,市场持续发展的原动力,改变“慌、乱、忙”的市场操作弊病，有效提高工作效率的保障,降低市场操作风险,为省区或公司提供决策参考和依据,打造百年企业的基础,总结的重要性,回顾前期工作的得、失,提高销售、管理技能的方法,提高客户管理质量,增强团队凝聚力的手段,衡量计划实施状况的标准,调整市场计划、策略的依据,运用,工作中遇到困难时,思路局限时,工作盲目、心态消极时,需作出重大投入决策时,组织发生动荡时,市场调整时,天道酬勤,没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。,曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！,贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大本夫源的人。”,“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。,天道酬勤,温馨提示：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。,规范计划、总结文本的编写,季度工作计划,计划的内容,市场分析,销售目标,推广策略,行动计划,竞品分析,市场分析,市场状况分析,销售结构分析,费用结构分析,市场状况分析,销售结构分析,例：,费用结构分析,销售目标,销量和销售额目标的品类分解,费用目标的分解,预算的分解,促销员店目标,流动促销目标,渠道目标分解,销量和销售额目标的品类分类,费用目标的分解,预算分解,促销员店目标,流动促销目标,渠道目标分解,推广策略,行动计划及完成时间,竞品分析（每半年更新一次）,竞品分析,另：组织目标,人员效率,组织结构,标准工作内容,目的,提高城市经理对销售人员编写计划、总结的指导力,方法,要有明确的目标做指导,相应的表格管理作依据,具体的条款做约束,相应的培训做基础,实战演示为标准,