网络营销实务5-E-marketing-Ad电子课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网络营销实务5-E-marketing-Ad电子课件,案例式,网络营销,2,网络营销的,N,种武器,营销导向的,网站,SEO,SEM,Email,营销,博客,微博,营销,网络广告,视频营销,事件营销,论坛营销,其他,问答营销,IM,营销,目录营销,1,2,3,4,5,6,7,8,整合营销,9,3,网络营销的,N,种武器,营销导向的,网站,SEO,SEM,Email,营销,博客,微博,营销,网络广告,视频营销,事件营销,论坛营销,其他,问答营销,IM,营销,目录营销,1,2,3,4,5,6,7,8,整合营销,9,4,网络广告,/,案例一 乐百氏,声画效果俱佳的乐百氏新包装瓶装水全屏滚动广告于,2009,年,5,月,21,日起在新浪网新闻中心正式投放了，投放时长,6,个月，这款全屏滚动十足耀眼的网络广告只是双方大规模、深层次合作的惊鸿一瞥，更值得议论的是广告形式背后的东西,双方的合作模式及影响。乐百氏凭借在国内新闻媒体居于首位的新浪网成功地提高了其品牌知名度。,事件,回放,5,网络广告,/,回到开始,为什么,乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如,AD,钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。,乐百氏以“成为在健康食品领域内最有可持续性发展能力的公司”为发展目标，以“创造健康生活，共享成功利益”为企业使命。乐百氏凭借在国内新闻媒体居于首位的新浪网成功地提高了其品牌知名度。,夏季是饮用水销售旺季，乐百氏为了增加新包装瓶装水的销量和提高品牌知名度，故决定采用投放广告的形式进行营销。在广告形式的选择上，乐百氏选择了网络广告。,1,2,3,6,网络广告,/,要达到什么,扩大乐百氏系列产品在国内消费品行业的品牌知名度；,提升乐百氏系列产品在国内同行业的影响力；,1,2,3,增强目标消费群体对产品的信任度；,4,极大地提高乐百氏系列产品的销量。,7,网络广告,/,再然后,策划！,策划步骤一：内容策划,网络广告的形式多种多样，如何选择正确的形式？！,文章链接,全屏广告,Banner,广告,画中画广告,固定按钮广告,网上游戏广告,滚动按钮广告,有奖问答互动广告,8,网络广告,/,接下来怎么做,广告主题,清新、自然、纯净,广告预支：向新浪网支付,100,万元广告费用,广告投放时间：,6,个月,广告内容,广告预支与投放时间,在各个广告位播放乐百氏制作的视频广告,9,网络广告,/,接下来怎么做,广告媒体的选择？,点击率,覆盖率,信誉度等,10,网络广告,/,然后呢,怎么干？！,在选择好投放的媒体平台,新浪网后，开始投放广告。,在新浪网播放的乐百氏全屏滚动广告整体以乐百氏的品牌主题色,清新的绿色呈现，画面中水滴清晰可见，乐百氏新包装瓶在画面中显示，与水滴溶为一体，让人们感受到乐百氏矿泉水的自然纯净。广告词“水,源来如此”更是凸显了源于自然的主题。,11,网络广告,/,接下来怎么做,广告呈现形式,全屏广告,画中画广告,新浪网新闻中心首页全屏滚动广告显示。首先覆盖整个网页，而后从底部向上翻成一条小横幅广告，几秒钟后新闻中心的内容才显示出来。采用,Flash,技术处理，效果非常好。,当你选中新浪网某条新闻点击进入时，会发现这条新闻的画面中心是一个乐百氏的画中画广告。点击上述任何一个广告，都会自动进入乐百氏迷你网站，里面有很多免费的游戏积分和抽奖等活动。,12,网络广告,/,开始实施吧！,广告效果怎么样？！,乐百氏此次投放在新浪网上的广告时长共,6,个月，新浪的用户达到,3000,多万，观看乐百氏广告的网民达到,12,亿人次；以,2%,的点击率计算，有,2400,万人点击广告；其中有,10%,的人会参加迷你网站的促销活动，达到,240,万人。,网友评价怎么样？！,广告投放期间有许多网友反应打开新浪网首页时发现，上网看新闻不是那么利索了：一进入新闻主页，乐百氏绿色全屏广告就扑面而来，等上几秒钟以后，新闻才逐行显露出来。新浪网甚至收到不少投诉：“侵犯了我的信息获取的权利”,效果评价？！,极大地提升了乐百氏企业的品牌知名度；促使乐百氏系列产品销量成倍增加；提高了乐百氏迷你网站的访问量，同时给乐百氏官网带来更多访问量。,13,网络广告,/,来分析一下,案例成功的分析,“新浪与乐百氏”。虽然是翻版仍然不乏新意，因为这毕竟是国内第一宗网站与消费品行业的联合推广案例。,形势新,规模大,历时长,20,亿瓶水，多种网络广告形式（含全屏、,BANNER,，固定按钮、滚动按钮、文字链接、画中画和网站等），上亿人民币的价值，构筑了宏伟的联合推广画卷。,从,2009,年,5,月,21,日延续到年底。,影响深,乐百氏是国内纯净水行业的知名品牌。新浪网在国内几大著名门户网站中首屈一指。强强联合使得短期内很多企业跟风而上。,14,网络广告,/,案例二,361,挑战每一度,2011,年深圳大运会即第,26,届世界大学生夏季运动会于,2011,年,8,月,12,日开幕，,361,从中脱颖而出，成为,2011,年深圳大运会全球合作伙伴。,361,随即选择了作为大运会火炬传递互联网独家合作伙伴,腾讯网合作投放网络广告，进一步提高消费者对,361,品牌的认知、强化体验以及忠诚度。,事件,回放,15,网络广告,/,回到开始,为什么,作为民族体育用品行业领先品牌，,361,一直以支持中国体育事业的发展为己任，,361,公司相继赞助了中国乒乓球超级联赛、中国大学生篮球超级联赛（,CUBS,）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞,2008,年，,361,签约成为,CCTV5,主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，,361,借助,CCTV5,这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。,361,继亚运会合作之后，成为深圳,2011,年大运会全球合作伙伴。秉承“多一度热爱”的品牌理念，,361,在与世界级体育资源的合作中，全面地提升品牌实力，不断地提高企业核心竞争力，越来越多地在国际舞台上展现中国实力。,1,2,3,16,网络广告,/,要达到什么,最大程度的将“,361,是微博传递大运火炬赞助商”的信息传递给网民，在良好的互动体验中，提升品牌形象，令,361,的品牌更加深入人心。,提高,361,品牌服饰的销售。,1,2,17,网络广告,/,再然后,策划！,策划步骤一：内容策划,网络广告的形式多种多样，如何选择正确的形式,微博点亮图标广告,大运会版微博皮肤广告,活动专题页广告,腾讯首页广告,腾讯大运会专题页广告,QQ,秀广告等,18,网络广告,/,接下来怎么做,广告主题,“多一度热爱 多点燃一个梦想,361,腾讯微博大运梦想传递活动”,网友通过腾讯大运专题页或微博首页广告点击进入微博火炬传递活动页面，参加“多一度热爱 多点燃一个梦想,361,腾讯微博大运梦想传递活动”，与,34,位线上明星火炬手一起点燃中国版图，点燃全世界的大运梦想。,广告主打色,广告内容,橙色，源于,361Logo,颜色，象征年轻，热情、阳光、活力，整体活动官网页面凸显大运会盛事特色。,19,网络广告,/,接下来怎么做,361,特约大运腾讯全程广告投放,腾讯大运会专题页广告投放,腾讯,QQ,客户端广告投放,腾讯微博,火炬传递广告投放,QQ,皮肤广告、火炬点亮图标广告,QQ,秀广告,腾讯微博传递页专题广告,腾讯微博点亮图标广告,邀请好友参与抽奖活动广告,20,网络广告,/,接下来怎么做,广告媒体的选择？,腾讯网，是国内用户数量最多的互联网平台，腾讯拥有,3.4,亿活跃,QQ,账户，其中,63%,的用户已开通腾讯微博，是覆盖中国网民最多的互联网平台，这一个庞大的用户基础以及腾讯产品技术的创新和发展，为,361,大运火炬微博传递创造了客观环境的可能。,21,网络广告,/,然后呢,怎么干？！,在选择好投放的媒体平台,腾讯网后，开始投放广告。,投放在腾讯网上的形式包括首页,BANNER,广告，微博点亮图标广告、活动专题页广告、文字链接广告、参与抽奖活动广告、,QQ,秀广告等。,投放广告后由腾讯方生成日报表，给出核心数据与支撑数据，同时配合,361,方面的抽样监控，继而分析整个广告的情况，满足对于,361,品牌的推广。,22,网络广告,/,接下来怎么做,广告呈现形式,23,网络广告,/,接下来怎么做,还有,24,网络广告,/,看效果！,广告效果怎么样？！,活动参与总人数,20788909,，其中获奖人数高达约,16000,人；覆盖全国,34,个省市地区,(,包括港澳台,),，海外参与人数超过,300,万；大运火炬信息在微博及腾讯大运专题页的曝光量平均,6.5,亿次,/,日,(tips,触发次数,),；大运火炬微博传递活动专题页高峰时,PV,超过,3500,万；活动专题社区高峰时在线近,23000,人，累计帖子数,169,万个，累计访问账号超过,6200,万,。,网友评价怎么样？！,来自西南财经大学的微博火炬手李同学认为，真实的大运火炬手几乎都是各行各业的明星，但这次微博在线传递则大学生们都可以参加，这个参与过程让身为普通人的她感到十分兴奋。她也觉得，更大众、更广泛的参与方式也更有利于传承发扬大运精神。,25,网络广告,/,来分析一下,案例成功的分析,此次广告投放,361,选择在腾讯微博平台进行，足以显示,361,敢于尝鲜，敢于创新的品牌理念。不同于以往的,QQ,在线火炬传递，微博火炬传递更是吸引,361,的目标消费群体。,互动式新体验,精确化的导航,差异化的拍品沟通,集中用户的体验，和正确的消费者建立联系，有效覆盖,361,受众，从而有效提升其品牌知名度和用户忠诚度。,18-24,岁的主力用户群体，再次证明了活动的号召力和活力。,活动简单、清晰、明了，点亮火炬图标，邀请好友参与抽奖即可获得活动奖励。通过微博网友互动的方式传播品牌产品，定制化的产品将品牌植入其中，加上腾讯黄金资源的大量推广，与用户深入沟通。,26,网络广告,/,案例三 多普达触动中国,作为“五大国际导演拍北京”首映式的赞助商，智能手机厂商多普达全力支持和参与了此次活动，为了让活动精神更加广泛的传播，多普达欲将视野穿越北京，开展“,VISION CHINA,多普达触动中国”系列活动。新浪网作为全球华人第一门户网站，拥有着庞大的用户群，其广告在国内市场的占有率达到至高地位。,事件,回放,27,网络广告,/,回到开始,为什么,作为“五大国际导演拍北京”首映式的赞助商，智能手机厂商多普达全力支持和参与了此次活动，为了让活动精神更加广泛的传播，多普达欲将视野穿越北京，开展“,VISION CHINA,多普达触动中国”系列活动。,奥运年各种奥运主题活动纷繁精彩，如何让活动脱颖而出，让更多人感受人文奥运、体验科技魅力呢？如何将长达半年之久的主题活动进行的有声有色，同时配合线下巡演进行线上造势，呈现多普达手机个性？这些问题都是本次活动所面临的挑战。,实现触动系列活动的持续曝光，并结合产品特性进行线上互动推广，提升消费者产品认知度和品牌好感度。,1,2,3,28,网络广告,/,要达到什么,实现触动系列活动的持续曝光，并结合产品特性进行线上互动推广，提升消费者产品认知度和品牌好感度。,提升多普达品牌在国内同行业的影响力，扩大消费人群，针对广大网友、手机消费者。,1,2,29,网络广告,/,再然后,策划！,策划步骤一：内容策划,投放方案,多普达“触动中国”影像欢乐汇,多普达“触动中国”播客大赛,多普达“触动中国”盛世之旅,30,网络广告,/,再然后,策划！,策划步骤一：内容策划,投放方案,多普达“触动中国”影像欢乐汇,多普达“触动中国”播客大赛,多普达“触动中国”盛世之旅,STEP1.,结合多普达产品摄影功能特点，以特殊喜庆奥运年为切入点，邀请网友用视频记录不平常的,08,年。,