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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2007企业战略管理作业,国,产,产,汽,汽,车,车,行,行,业,业,的,的,环,环,境,境,分,分,析,析,目,录,录,一,行,行,业,业,定,定,位,位,与,与,分,分,析,析,方,方,法,法,二PEST,分,分,析,析,三,行,行,业,业,竞,竞,争,争,态,态,势,势,分,分,析,析,四,战,战,略,略,集,集,团,团,分,分,析,析,五,分,分,析,析,结,结,论,论,六,主,主,要,要,参,参,考,考,文,文,献,献,一,行,行,业,业,定,定,位,位,分,分,析,析,方,方,法,法,（,一,一,）,）,行,行,业,业,定,定,位,位,国,民,民,经,经,济,济,的,的,支,支,柱,柱,产,产,业,业,之,之,一,一,（,二,二,）,）,分,分,析,析,方,方,法,法,PEST,分,分,析,析,二PEST,分,分,析,析,（,一,一,）,）,政,政,治,治,环,环,境,境,分,分,析,析,（,二,二,）,）,经,经,济,济,环,环,境,境,分,分,析,析,（,三,三,）,）,技,技,术,术,环,环,境,境,分,分,析,析,（,四,四,）,）,社,社,会,会,文,文,化,化,环,环,境,境,分,分,析,析,（,一,一,）,）,政,政,治,治,环,环,境,境,分,分,析,析,1,、,、,税,税,收,收,政,政,策,策,对,对,汽,汽,车,车,行,行,业,业,的,的,制,制,约,约,2,、,、,产,业,业,政,政,策,策,汽,车,车,产,产,业,业,政,政,策,策,重,点,点,从,从,生,生,产,产,环,环,节,节,向,向,销,销,售,售,环,环,节,节,转,转,变,变,，,以,以,便,便,更,更,好,好,地,地,发,发,挥,挥,汽,汽,车,车,产,产,业,业,的,的,支,支,柱,柱,作,作,用,用,。,。,乘,乘,用,用,车,车,燃,燃,料,料,消,消,耗,耗,量,量,限,限,值,值,：,：,有,有,利,利,于,于,抑,抑,制,制,能,能,源,源,需,需,求,求,增,增,长,长,过,过,快,快,的,的,势,势,头,头,汽,车,车产业,发,发展政,策,策,加,加入世,界,界贸易,组,组织：,取,取消汽,车,车产品,进,进口配,额,额管理,，,，继续,降,降低汽,车,车进口,关,关税,二,手,手车市,场,场管理,办,办法,：,：二手,车,车市场,经,经营主,体,体多元,化,化,汽,车,车品牌,销,销售管,理,理实施,办,办法征,求,求意见,稿,稿：,提,提出只,要,要汽车,生,生产商,授,授权，,进,进口车,可,可以和,国,国产车,同,同网销,售,售。,汽,车,车产业,“,“十一,五,五”发,展,展规划,纲,纲要,：,：发展,自,自主品,牌,牌,其,其他产,业,业政策,（二）,经,经济环,境,境分析,经济要,素,素是汽,车,车工业,腾,腾飞的,基,基础。,自,自改革,开,开放以,来,来，我,国,国的经,济,济始终,处,处在高,速,速发展,的,的轨道,上,上，国,民,民经济,水,水平不,断,断提高,。,。在经,济,济高速,增,增长的,前,前提下,，,，耐用,消,消费品,市,市场也,将,将保持,一,一种快,速,速增长,的,的趋势,，,，特别,是,是我国,的,的汽车,市,市场。,世,世纪,年,年代,以,以来,，,，我,国,国汽,车,车产,量,量实,现,现三,次,次突,破,破,1、,宏,宏,观,观经,济,济发,展,展分,析,析,2、国,内,内市场国,际,际化,3、购,买,买结构变,化,化,4、经,济,济发展的,不,不平衡将,带,带来市场,需,需求的多,样,样,化和复杂性,5、交通和环,境,境对我国汽车产,业,业发展的制约,6、能源供应,和,和油价对行业的,影,影响,7、钢材价格,出,出现反弹，将加,重,重汽车企业的成,本,本负担,8、橡胶制品,的,的供求影响汽车,轮,轮胎成本,9、其他方面,10、综合与图,表,表分析,综合与图表分析,图1 2002-2006年,国,国内生产总值及,其,其增长速度,图2 2002-2006年,工,工业增加值及其,增,增长速度,汽车产量728,万,万辆，比上年增,长,长27.6%，,其,其中轿车387,万,万辆，增长39.7%。,图3 2002-2006年,社,社会消费品零售,总,总额及其增长速,度,度,图4 20022006年,城,城乡居民人民币,储,储蓄存款余额及,其,其增长速度,图5 2002,2006年城,镇,镇居民人均可支,配,配收入及其增长,速,速度,图6 2002,2006年农,村,村居民人均收入,及,及其增长速度,图7 2002-2006年能,源,源消费总量及其,增,增长速度,（三）技术环境,分,分析,1、市场换技术,，,建立自主品牌,2、产品结构趋,于,于合理；,技术水平和管理,水,水平稳步提升,3、可持续发展,对,对技术创新的需,求,求：倡导环保、,节,节能,（,四）社会文化环,境,境分析,1、交通对汽车,产,产业的制约,2、消费个性化,时,时代，即汽车定,制,制时代,3、环保 排,气,气量 使用石,油,油,4、民族文化对,自,自主品牌的影响,三 行业竞,争,争态势分析,（一）现有,竞,竞争者分析,（二）潜在,进,进入者的威胁,（三）替代,品,品的威胁,（四）供应,商,商分析,（五）消费,者,者分析,（一）现有,竞,竞争者分析,1,进,进口品牌汽车、,合,合资企业带来巨,大,大的冲击,2,汽,汽车行业具有很,高,高的固定成本和,库,库存成本，导致,企,企业很难进行多,样,样化经营，而且,退,退出行业的障碍,很,很大，导致竞争,日,日趋激烈。,3 竞,争,争者主要在价格,和,和服务方面竞争,主要汽车品牌,自主品牌,奇瑞、吉利、华,晨,晨、哈飞、长安,红,红旗,进口品牌,奔驰,宝马 雷诺,福,福特 大众,奥,奥迪VOLVO,通,通用 丰田,标,标致,雪,雪铁龙,合资企业,一,汽大众 上,海,海大众,一,一汽大众（奥迪,）,）华晨宝马,广,广州本田,一,一汽丰,田,田 一汽,马,马自达,南,南京菲亚特,东,东风日产,东,东风标致,东,东风雪铁龙,长,长,安,安福特,长,长安铃木,上,上海通用,郑,郑州日,产,产 海,南,南马自达,汽车产业进入新,的,的增长期,1971年，我,国,国汽车产量突破10万辆；,1980年，汽,车,车产量突破20,万,万辆；,1992年，汽,车,车产量突破100万辆；,2002年，汽,车,车产量突破300万辆；,2003年,已,已经突破400万辆。,汽车产量在2002年和2003年出现爆发式,增,增长，而后经历,了,了两年的低增速,，,，,2006年再次,出,出现井喷，新增,产,产量157万辆,，,，增长率达到28%,竞争现状,目前我国汽车品,牌,牌有355个，,其,其中自主品牌占69%，但是在100个,轿车,品牌中，自主品,牌,牌只有37个。,目前国内销售的,轿,轿车中，合资企,业,业生产的国外品,牌,牌占据了市场份,额,额的90%左右,，,，国内自主品牌,主,主要集中在小排,量,量经济型轿车，,主,主要有吉利、奇瑞、哈飞等。,汽车新品增多,各类汽车新品正,在,在以越来越快的,速,速度抢占着市场,。,。,据有关方面不完,全,全统计，从19992003,年,年的4年间，我,国,国轿车新车型由6个上升到了50多个，近几年,，,，每年都有20,50款新车投,放,放市场。,2006年11,月,月，第九届北京,国,国际车展期间，,就,就有92款新车,正,正式亮相，,这些车都打算明,年,年上市。新品的,竞,竞争白热化程度,可,可见一斑,自主品牌的 进,步,步,随着汽车市场的,膨,膨胀，具有强烈,创,创业意识的自主,品,品牌迅速崛起,03年奇瑞、吉利、华,晨,晨、哈飞、长安,等,等自主品牌在上,海,海车展上悉数登,台,台.,05年在同一舞台上，,自,自主品牌更是反,映,映出整体突破的,强,强烈趋向，推出,的,的多概念车、发,动,动机样机。,06年北京车展，自主,品,品牌中高端产品,及,及概念车的数量,占,占到了参展总车,数,数的三分之一强,，,，且部分自主品,牌,牌企业已正式挺,进,进中高端市场。,06年自主品牌乘用车,全,全年累计销售214.67万辆,，,，占乘用车销售,总,总量的41.47%，其中自主,品,品牌轿车累计销,售,售98.28万,辆,辆，占轿车销售,总,总量的25.67%。,（二）潜在进入,者,者的威胁,1,规模经济,限制新加入者进,入,入汽车行业,2 汽车生产,对,对,资金,的要求很高，限,制,制新加入者进入,行,行业,3 汽车行业,要,要求有完善的,销售渠道和售后,服,服务,，新加入者进入,行,行业难度大,4 汽车生产,需,需要非常先进的,技术,，也成为进入行,业,业的壁垒。,（,三）替代品的威,胁,胁,1 购车、保,险,险、停车、维护,等,等方面的费用日益增加，使消,费,费者转向使用公,共,共交通工具。,2 人们环保意识增强，为减,少,少尾气排放，减,少,少金属、石油的,使,使用量，可能导,致,致消费者转向公,共,共交通工具,。,（四）供应商分,析,析,1 国,外,外零配件供应商,纷,纷纷在国内建厂,，,，供应商之间的,竞,竞争日趋激烈,2 供,应,应商行业的集中,化,化程度较低，供,应,应商的议价能力,有,有限,3 生,产,产商一般会有长,期,期合作的稳定的,供,供应商,4 网,络,络技术、物流的,发,发展，使生产商,与,与供应商之间的,双,双向选择空间增,大,大,（五）消费者分,析,析,1 行业内,竞,竞争激烈导致消,费,费者在价格、质,量,量、服务等方面,有,有讨价还价的能,力,力。,2 厂商会,使,使用折扣、降价,等,等常规,促销,手段以及一些新,奇,奇的促销手段吸,引,引消费者,3 消费者,的,的品牌意识逐渐,增,增强，使得厂商,在,在树立品牌形象,方,方面加大投入,4 消费者越,来,来越理性，追求,质,质量好、油耗低,、,、安全性高,舒,适,适性强的汽车，,对,对厂家的要求提,高,高了,非常规促销手段-,影子促销,“没有样车、没,有,有价格、没有具,体,体数据、要买凯美瑞车需要先交订金10万大元。”,这正是各个厂家,应,应对目前市场竞,争,争实施的“,影子促销,”。让消费者和,媒,媒体看到车型大,概,概的样子，但不,告,告诉你价格，4S店也没有样车,，,，就这样开始接,受,受预订。在国内,汽,汽车行业利润大,幅,幅下降的情况下,，,，汽车企业选用,这,这种,谨慎的策略,来控制产量，避,免,免亏损。而对经,销,销商而言，这样,的,的方式也有利于,减轻资金压力,。但这种“影子,促,促销”对消费者,弊端,甚多，店内没有,样,样车，消费者要,想,想订车就必须冒,着,着根本见不到样,车,车就付订金的风,险,险。严格地说，,消,消费者是完全站,在,在一个弱势的角,度,度上，来面对这,样,样的“影子促销,”,”是有欠公正的,。,。,非常规促销手段-,“血统”促销,“要买车，就得,买,买名牌车！,”经销商这样吆,喝,喝着。现在屡屡,利,利用“血统”作,为,为卖点之一来营,销,销已是司空见惯,。,。目前在各汽车,大,大卖场里，满眼,都,都是“,纯正xx血统”,，叫人不知所云,。,。,其实汽车的“出,身,身”并不重要，,重,重要的是,质量过硬、服务,优,优质,，特别在汽车消,费,费市场日益全球,化,化的大趋势前，,汽,汽车的血统属性,本,本应愈来愈淡化,，,，而由稳定的质,量,量、优质的服务,、,、良好的口碑等,形,形成的品牌形象,才,才是汽车最有力,、,、最有效的营销,手,手段，因此，“,血,血统”营销,不足取,。,附 1:汽车,行,行业排行榜,1 汽,车,车厂商品牌排行榜：一汽大,众,众夺魁、奇瑞汽,车,车和华晨宝马紧,随,随其后；,2 国产微型车排行榜：奇瑞QQ、吉利、夏利,占,占据三甲；,3 国产小型车排行榜：POLO、飞度、乐风,排,排名前三；,
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