创业计划竞赛与商业计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Slide,1,讲座 创业计划竞赛与商业计划书,曹永峰,第一节 创业计划竞赛,创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。,1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。,目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。,第二节 商业计划,商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于：,在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；,一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；,可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。,商业计划的编制,市场机会,3,产品,4 客户和渠道,5 竞争,9,潜在风险及应对,目标设定,1,使命与任务,2,战略及目标,经营决策,6,实施计划,7,资源需求,8,合作协调,结果评价,10,综合评价,外部,内部,战略,运营,商业计划书的主要内容,第一章：摘要,如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。,第二章：公司介绍,一、宗旨（任务）,二、公司简介,三、公司战略：,产品及服务，客户，培训及咨询等,四、技术：,专利技术，相关技术的使用情况,五、价值评估,六、公司管理：,管理队伍状况，外部支持，董事会,七、组织、协作及对外关系,八、知识产权策略,九、场地与设施,十、风险,第三章：市场分析,一、市场介绍,二、目标市场,三、顾客的购买准则,四、销售策略,五、市场渗透和销售量,第四章 竞争性分析,一、竞争者,二、竞争策略或消除壁垒,第五章,产,产品,与,与服务,一、产品,品,品种规划,二、研究,与,与开发,三、未来,产,产品和服,务,务规划,四、生产,与,与储运,五、包装,六、实施,阶,阶段,七、服务,与,与支持,第六章,市,市场与,销,销售,一、市场,计,计划,二、销售,策,策略：,实时销售,方,方法，产,品,品定位,三、销售,渠,渠道与伙,伴,伴,四、销售,周,周期,五、定价,策,策略：,产品、服,务,务,六、市场,联,联络：,贸易展销,会,会，广告,，,，新闻发,布,布会，网,络,络促销，,贸,贸易刊物,，,，文章报,导,导，直接,邮,邮寄，等,等,等,七、社会,认,认证,第七章,财,财务计,划,划,一、财务,汇,汇总,二、财务,年,年度报表,三、资金,需,需求,四、预计,收,收入报表,五、资产,负,负债预计,表,表,六、现金,流,流量表,第八章,附,附录,一、公,司,司或项目的背景,与,与机构设,置,置,二、市场,背,背景,三、管理,层,层人员简,历,历,五、行业,关,关系,六、竞争,对,对手的文,件,件资料,七、公司,现,现状,八、顾客,名,名单,九、新闻,剪,剪报与发,行,行物,十、市场,营,营销,十一、专,门,门术语,第九章,图,图表,它可增强,说,说明力，,否,否则用文,字,字说明要,费,费许多的,笔,笔墨。,在可能插,入,入图表的,地,地方均应,考,考虑。,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。13:57:2313:57:2313:57,1/6/20231:57:23PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2313:57:2313:57,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。13:57:2313:57:2313:57,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2313:57:2313:57:23,January 6,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。06,一,一,月,月20231:57:23,下,下,午,午13:57:231,月,月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。,。,。一月231:57 下,午,午1月-2313:57,January 6,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/6 13:57:2313:57:23,06 January2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。1:57:23,下,下午1:57,下,下午13:57:231月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。13:57:2313:57:2313:57,1/6/20231:57:23PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2313:57:2313:57,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。13:57:2313:57:2313:57,Friday,January6,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2313:57:2313:57:23,January6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20231:57:23,下,下午13:57:231月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 231:57,下,下午1月-2313:57,January6,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 13:57:2313:57:23,06 January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。1:57:23,下,下,午,午1:57,下,下,午,午13:57:231,月,月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。13:57:2313:57:2313:57,1/6/20231:57:23 PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2313:57:2313:57,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。,13:57,:,231,3,:57:2313:57,F,r,id,a,y,Janu,a,r,y,6,2,0,2,3,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2313:57:2413:57:24,January6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06 一月20231:57:24 下午13:57:241月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月231:57 下,午,午1月-2313:57,January 6,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/613:57:2413:57:24,06 January 2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。1:57:24,下,下,午,午1:57,下,下,午,午13:57:241,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,