第4章—组织纵向边界

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第四章,组,组织的纵向,边,边界,在实践中，,不,不同产业、,同,同一产业内,部,部不同厂商,、,、同一厂商,的,的不同交易,，,，其纵向一,体,体化的的程,度,度都有差异,。,。,本章把产业,、,、厂商和交,易,易特性作为,决,决定纵向一,体,体化的因素,，,，介绍一些,特,特定产业的,纵,纵向一体化,案,案例、如汽,车,车、航空和,电,电子产业,1,本章主要内,容,容,本章强调关,系,系性资产投,资,资的资产所,有,有权是决定,纵,纵向一体化,的,的关键因素,同时介绍纵,向,向一体化的,“,“市场不完,善,善”激励,上,上下游产品,市,市场不完全,竞,竞争以及信,息,息流动的不,完,完善,组织联合的,其,其他方法，,如,如渐变一体,化,化、合资和,战,战略联盟、,日,日本的企业,集,集团、有声,誉,誉支持的隐,含,含契约。,2,生产效率和,交,交易效率,依靠市场与,依,依靠内部组,织,织的优缺点,可,可以利用生,产,产效率和交,易,易效率的权,衡,衡来表达。,别人生产的,成,成本交易,成,成本,自己生产的,成,成本组织,成,成本,企业内部也,是,是交易关系,，,，是要素交,易,易，所以也,可,可以算交易,成,成本。,3,两类效率的,权,权衡与纵向,一,一体化,资产专用性,越,越高，内部,组,组织活动的,成,成本就越低,于,于市场交换,的,的组织成本,，,，则纵向一,体,体化优于市,场,场交换。,资产专用性,越,越低，内部,组,组织活动的,成,成本就越高,于,于独立市场,交,交易的成本,，,，则独立的,市,市场交换就,越,越优于纵向,一,一体化。,这个成本差,异,异反映了两,类,类组织生产,效,效率和交易,效,效率的差异,。,。,4,k,T,C,A,$,k1,k2,K,资产专用性;,A,一体化生产,的,的交易（组,织,织）费用减,去,去市场交易,的,的费用之差,（,（交易效率,或,或代理效率,）,）；,T,一体化的生,产,产成本市,场,场交换的生,产,产成本之差,（,（技术效率,或,或生产效率,）,）；,C,是,T,和,A,之和。,生产效率和,交,交易效率的,权,权衡,5,关于纵向一,体,体化的三个,命,命题,纵向一体化,在,在下述情况,下,下更具吸引,力,力：,a、,相对于厂商,本,本身，如果,外,外部独立市,场,场达到规模,经,经济和范围,经,经济的能力,有,有限,b、,厂商自身的,产,产品市场规,模,模较大,c、,厂商自身的,资,资产专用性,程,程度较高,(万象自建,贸,贸易中介：,拒,拒绝外商包,销,销合约，避,免,免国有贸易,公,公司，未来,产,产品选择权),6,k,T,C,A,$,k1,k2,随着交易规,模,模的增加，,厂,厂商的输入,品,品需求上升,，,，一体化厂,商,商可以更好,地,地运用规模,经,经济和范围,经,经济，组织,相,相对于市场,的,的成本下降,，,，,T,曲线（内部,生,生产和外部,交,交易上的差,异,异）下移；,A（,管理费用和,交,交易费用的,差,差异先大后,小,小，因为交,易,易成本相对,更,更小,）,朝顺时针方,向,向转。一体,化,化的优势增,加,加。,K2-k3,意思是可以,在,在更低的,k,下一体化,生产效率和,交,交易效率的,权,权衡,k3,虚线是原来,的,的，实线是,变,变动后的,7,案例证明一,：,：汽车产业,汽车制造商,更,更可能自己,生,生产那些需,要,要显著专用,性,性人力资本,的,的零部件,资产专用,性,性命题,对需要相同,资,资产专用性,的,的零部件生,产,产，规模大,的,的厂商比规,模,模小的厂商,纵,纵向一体化,的,的程度更高,厂商规,模,模假设,8,案例证明二,：,：航空产业,越高的设计,专,专用性，越,增,增加纵向一,体,体化生产该,零,零部件的可,能,能性,越是复杂的,零,零部件生产,，,，或者难以,衡,衡量性能的,零,零部件生产,，,，就越有可,能,能在企业内,部,部生产,某大型航空,系,系统对将近2000个,零,零部件进行,设,设计专用性,评,评级，发现,该,该假设成立,。,。,9,案例证明三,：,：电力产业,燃煤发电厂,位,位于煤矿附,近,近，是为了,减,减少运输费,。,。发电厂会,专,专门设计锅,炉,炉以严格配,合,合特定矿场,的,的煤炭质量,。,。另外，发,电,电厂还会大,量,量投资与铁,路,路和运输能,力,力；矿场还,会,会扩大自己,的,的能力以适,应,应发电厂就,近,近运作的预,期,期。矿场附,近,近的发电厂,很,很少会依靠,短,短期契约与,煤,煤矿保持关,系,系，很可能,一,一体化。,10,案例证明四,：,：电子零件,产,产业,销售部门较,高,高的资产专,用,用性（销售,人,人员学习、,培,培训、关系,等,等），厂商,更,更可能依靠,自,自身销售力,量,量而不是销,售,售代表,如果资产专,用,用性不变，,大,大厂商比小,厂,厂商更可能,采,采取自销方,式,式,如果业绩评,估,估越难，制,造,造商也越可,能,能依靠自身,的,的销售力量,11,交易效率提,高,高时可以更,多,多地利用市,场,场,选择适合交,易,易的东西、,交,交易环节和,契,契约内容（,标,标准化，易,于,于测度、物,质,质属性稳定,）,）,测度技术水,平,平的提高，,测,测度费用降,低,低,信息交流便,利,利且费用降,低,低,得自供应链,整,整体协调的,潜,潜在利益增,大,大,电脑辅助设,计,计和电脑辅,助,助生产，在,许,许多生产关,系,系中降低了,资,资产专用性,程,程度。,12,资产所有权,与,与纵向一体,化,化,纵向一体化,避,避免了关系,专,专用性资产,投,投资积极性,不,不高的问题,。,。,是否应该一,体,体化，取决,于,于利润对各,单,单位关系专,用,用性资产投,资,资的敏感性,。,。,所有权应该,属,属于投资对,事,事业的总利,润,润影响最大,的,的单位。而,其,其使用权则,可,可不变（若,操,操作技术的,专,专用性不强,）,）。,13,纵向兼并中,决,决策权分配,问,问题,对某项活动,的,的决策权应,当,当给予那些,决,决策对该活,动,动绩效和厂,商,商最终赢利,能,能力影响最,大,大的经理。,例,例如，如果,兼,兼并的成功,在,在很大程度,上,上取决于与,两,两家厂商的,共,共同物质资,产,产相关的协,同,同作用，就,应,应该集中决,策,策权；但是,如,如果成功取,决,决于被收购,经,经理的专用,知,知识，例如,对,对当地市场,的,的知识，就,应,应该分散决,策,策权。,14,纵向一体化,：,：垄断动机,一家垄断性,供,供应厂商通,过,过前向垂直,一,一体化，来,垄,垄断下游的,产,产业；或者,实,实行买方垄,断,断，收购其,供,供应商而获,益,益，如公用,事,事业企业收,购,购制造业，,排,排除其他竞,争,争者。,15,一家小的啤,酒,酒厂依靠一,家,家具有地区,垄,垄断地位的,大,大的分销商,进,进行批发。,行,行业价格为,$50,，分销成本,$10,，啤酒厂给,分,分销商的最,高,高出厂价为,$40,。,垄断的分销,商,商压价致$25。经销,商,商的垄断力,量,量形成纵向,一,一体化的动,机,机。啤酒厂,自,自行分销无,规,规模经济，,当,当然也可以,签,签订一份协,议,议书，像一,个,个厂商一样,行,行事。,啤酒的案例,：,：,16,啤酒的案例,：,：,啤酒生产的,边,边际成本是,：,：低于10000桶,每,每桶$20,，,，1000020000之间每,桶,桶$30，,高,高于60000时，每,桶,桶$60。,由,由于批发价,格,格是$25,，,，最优啤酒,产,产量应该在10000,。,。在该产量,下,下，经销商,每,每月的利润,为,为（501025,）,）,10000,$150000；,啤酒厂的利,润,润为（$2520）,10000,$50000。如果两厂,兼,兼并，价格,为,为$40,最,最优产量,则,则为20000桶，总,成,成本为20,10000,30,10000,$500000，利,润,润为40,200000500000300000。合并后，消,除,除了垄断压,价,价，总利润,增,增加。,17,边际成本,每桶的费用,$20,$30,$25,10000,20000,$40,$60,每月产量,18,纵向一体化,：,：实行价格,歧,歧视,厂商通过纵,向,向一体化可,以,以分割市场,，,，达到价格,歧,歧视的目的,。,。具体做法,是,是向缺乏价,格,格弹性的下,游,游提供高价,产,产品，而向,价,价格弹性高,的,的下游纵向,一,一体化，以,防,防止转卖行,为,为发生（低,价,价采购者向,高,高价采购者,转,转卖）,化工厂向磁,带,带制造商（,弹,弹性大）低,价,价供应涂料,并,并将其一体,化,化，向软件,商,商（弹性小,）,）高价供货,。,。,19,纵向一体化,：,：封阻市场,进,进入或回避,封,封阻,通过后向一,体,体化垄断稀,缺,缺投入品的,供,供应，封阻,竞,竞争对手进,入,入产品市场,或,或投入品市,场,场,避免这些封,阻,阻也可以解,释,释纵向一体,化,化行为,对铁矿石的,控,控制权很可,能,能是美国钢,铁,铁公司维持,其,其在20世,纪,纪初领导地,位,位的壁垒,20,纵向一体化,：,：获取市场,上,上无法买卖,的,的信息,下游厂商为,了,了获取上游,厂,厂商产能、,成,成本、价格,等,等信息，降,低,低其讨价还,价,价的能力，,会,会后向一体,化,化上游厂商,。,。,阿罗认为纵,向,向一体化的,动,动机来源于,获,获取信息的,愿,愿望。铝业,中,中对铝土矿,价,价格的预期,取,取决于新矿,的,的发现以及,当,当地矿藏的,规,规模和结构,。,。纵向一体,化,化可以封锁,信,信息。,21,纵向一体化,的,的替代方案,纵向一体化,和,和公平市场,交,交换不是组,织,织交易的惟,一,一方法，还,可,可以有其他,的,的替代方案,：,：,厂商可以利,用,用渐变一体,化,化,厂商也可以,采,采用战略联,盟,盟或合资企,业,业,厂商还可能,在,在长期网络,中,中结成合作,关,关系，例如,日,日本的企业,集,集团,长期的公平,市,市场关系可,以,以提供合作,行,行为的强大,激,激励，它由,诚,诚信、合作,、,、声誉所支,持,持,22,渐变一体化,：,：既生产又,采,采购,渐变一体化,是,是纵向一体,化,化和利用独,立,立市场的混,合,合物自,产,产与采购；,自,自销与代销,。,。其好处是,：,：,扩大投入品/产出品的,渠,渠道,有助于与外,部,部渠道的缔,约,约谈判和激,励,励内部渠道,的,的绩效,保护自己不,受,受外部供应,商,商的要挟,可能的坏处,：,：可能都无,法,法达到规模,经,经济；可能,会,会引起协调,问,问题；可能,会,会恶化厂商,的,的监管,23,战略联盟和,合,合资企业,战略联盟：,不,不必为牺牲,独,独立性而共,同,同组织的复,杂,杂的商业交,易,易方法，有,纵,纵向联盟和,横,横向联盟及,混,混合联盟；,有,有技术联盟,、,、生产联盟,和,和销售联盟,。,。,合资企业是,战,战略联盟的,一,一种特殊形,式,式，由两家,以,以上的企业,设,设立并共同,拥,拥有一家新,的,的独立组织,战略联盟处,于,于市场交易,和,和纵向一体,化,化之间，有,点,点像人类的,婚,婚姻,24,合作关系：,分,分包商和企,业,业集团,日本的制造,商,商广泛采用,独,独立分包商,网,网络，并保,持,持紧密的长,期,期关系；制,造,造商和独立,分,分包商之间,的,的关系，涉,及,及更多的资,产,产专用性,企业集团涉,及,及到与分包,商,商之间更为,正,正式的机构,联,联系。集团,内,内部成员众,多,多；有一家,核,核心银行协,调,调成员之间,的,的关系；成,员,员间相互持,股,股，相互进,入,入对方的董,事,事会,25,供应链协调,以合作求竞,争,争,企