果缤纷上市OT执行手册

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,果缤,纷,纷上,市,市,OT,执,执行,手,手册,QDLU,产品,包装,SSPET:450mlX3,口味,12,瓶,/,箱,MSPET:1.25LX3,口味,6,瓶,/,箱,三种,口,口味,:,热带,美,美味,:热情,果,果+,菠,菠萝+,番,番,石,石榴+,葡,葡,萄,萄+,芒,芒果+,苹,苹,果,果,香橙,美,美味:,橙+,柑,柑橘+,金,金,银,银花,蜜瓜,美,美味,:哈密,瓜,瓜+,苹,苹果,茉,莉,莉花,世界,领,领先,的,的果,汁,汁品,牌,牌,源于,美,美国,佛,佛罗,里,里达,州,州,以纯,正,正、,自,自然,、,、营,养,养的,水,水果,美,美味,风,风靡,全,全球58,年,年,与Tropicana,全,全球,沟,沟通,平,平台,一,一致,纯,纯正,的,的来,自,自水,果,果的,快,快乐,缤纷,的,的含,义,义,：,由多,种,种水,果,果混,合,合而,成,成,产品,的,的包,装,装是,色,色彩,缤,缤纷,的,的,产品,希,希望,给,给消,费,费者,带,带来,缤,缤纷,快,快乐,的,的生,活,活方,式,式,卖点,：,：由,多,多种,高,高档,新,新鲜,的,的水,果,果混,合,合而,出,出的,独,独特,美,美味,享,享受,三种,口,口味,:,热带,美,美味:,热情,果,果+,菠,菠萝+,番,番,石,石榴+,葡,葡,萄,萄+,芒,芒果+,苹,苹,果,果,香橙,美,美味,:,橙,橙+,柑,柑,橘,橘+,金,金银,花,花,蜜瓜,美,美味:,哈密,瓜,瓜+苹,果,果,茉,茉,莉,莉花,时尚,、,、高,档,档的,包,包装,设,设计,SSPET:450mlX3,口味,112,MSPET:1.25LX3,口味,16,通过,独,独特,的,的定,位,位抢,占,占市,场,场份,额,额,我们,有,有赢,过,过竞,争,争者,的,的整,体,体产,品,品定,位,位,消费,者,者,意识,到,到果,汁,汁饮,料,料的,健,健康,价,价值,并,并乐,于,于接,受,受新,的,的产,品,品,竞争,者,者,竞争,激,激烈,，,，大,多,多定,位,位在,新,新鲜,口,口味,和,和维C上,品类,大型,即,即饮,品,品类,16-39,男,男性,和,和女,性,性,主要,消,消费,群,群:20,29,男,男,性,性和,女,女性,定位,产品,定,定位,目标,消,消费,群,群,包装,市场,机,机会,3,独特,的,的卖,点,点将,始,始终,通,通过,四,四个,关,关键,元,元素,来,来表,达,达,CommunicationKeyElements,功能,利,利益,由多,种,种最,好,好的,水,水果,混,混合,而,而出,的,的独,特,特美,味,味,自然,新,新鲜(直,接,接来,自,自水,果,果),国际,化,化的,外,外观,多种,高,高品,质,质水,果,果的,图,图像,情感,利,利益,缤纷,多,多彩,的,的生,活,活,活跃,、,、欢,庆,庆的,外,外在,表,表现,分销,赠饮,陈列,我们,将,将通,过,过围,绕,绕“,一,一口,尽,尽享,多,多果,美,美味,”,”的,整,整合,市,市场,执,执行,方,方案,上,上市,一口,尽,尽享,多,多果,美,美味,显现,媒体,产品,信,信息,价格,政,政策,品牌,规格,包装,口味,正常,供货价（元/箱）,促销政策,净供价（元/箱）,净供价（元/瓶）,零售价（元/瓶）,果缤纷,450ml,1*12,热带美味,31.44,无,31.44,2.62,2.80,1*12,蜜瓜美味,31.44,无,31.44,2.62,2.80,1*12,香橙美味,31.44,无,31.44,2.62,2.80,果缤纷,1.25L,1*6,热带美味,36.60,无,36.60,6.10,6.50,1*6,蜜瓜美味,36.60,无,36.60,6.10,6.50,1*6,香橙美味,36.60,无,36.60,6.10,6.50,备注,：,：所,有,有价,格,格均,为,为含,税,税价,格,格。,产品,分,分销,果缤,纷,纷分,销,销目,标,标-OT,内容,进场SKU数,大卖场,超市,中小超市,450ml,3个,3个,3个,1.25L,3个,3个,3个,SKU卖,进,进目,标,标,内容,分销目标,大卖场,超市,中小超市,450ml,100%,100%,100%,1.25L,100%,100%,100%,3、,渠,渠道,铺,铺货,率,率目,标,标,冰,柜,柜,陈,陈,列,列,主,货,货,架,架,陈,陈,列,列,第,二,二,陈,陈,列,列,两,个,个,必,必,须,须,与,与,两,两,个,个,保,保,证,证,-,必,必,须,须,陈,陈,列,列,所,所,有,有,包,包,装,装,（,（450ml&1.25L,）,）,及,及,所,所,有,有,口,口,味,味,-,必,必,须,须,陈,陈,列,列,在,在,果,果,粒,粒,橙,橙,旁,旁,边,边,-,保,保,证,证,单,单,个,个SKU,陈,陈,列,列,面,面,果,粒,粒,橙,橙,（,（,含,含,美,美,丽,丽,果,果,）,）,单,单,个,个SKU,陈,陈,列,列,面,面,-,保,保,证,证,陈,陈,列,列,货,货,架,架,层,层,次,次,要,要,在,在,视,视,平,平,线,线,上,上,（,（1.2-1.5,米,米,货,货,架,架,的,的,第,第,二,二,层,层,和,和,第,第,三,三,层,层,）,）,强,烈,烈,推,推,荐,荐,：,：(,有,有,利,利,于,于,突,突,出,出,新,新,品,品,）,）,-,陈,列,列,排,排,面,面,占,占,据,据,整,整,个,个,货,货,架,架,单,单,元,元,（,（,共,共5,层,层,，,，,下,下,面,面,两,两,层,层,陈,陈,列,列,1.25L,大,大,包,包,装,装,）,）,口,味,味,顺,顺,序,序,及,及,比,比,例,例,：,：,-,从,从,左,左,到,到,右,右,为,为,：,：,热,热,带,带,美,美,味,味,、,、,蜜,蜜,瓜,瓜,美,美,味,味,、,、,香,香,橙,橙,美,美,味,味,-,口,口,味,味,比,比,例,例,为,为,：,：,热,热,带,带,美,美,味,味,：,：,蜜,蜜,瓜,瓜,美,美,味,味,：,：,香,香,橙,橙,美,美,味,味=1,：,：1,：,：1,使,用,用,爆,爆,炸,炸,贴,贴,、,、,摇,摇,摇,摇,卡,卡,等,等POP,货,架,架,陈,陈,列,列,原,原,则,则-,大,大,卖,卖,场,场/,大,大,型,型,超,超,市,市,产,品,品,陈,陈,列,列,横,向,向,陈,陈,列,列,方,方,式,式,：,：,纵,向,向,陈,陈,列,列,方,方,式,式,：,：,货,架,架,陈,陈,列,列,规,规,范,范-,大,大,卖,卖,场,场/,大,大,型,型,超,超,市,市,产,品,品,陈,陈,列,列,货,架,架,陈,陈,列,列,原,原,则,则-,中,中,小,小,超,超,市,市,陈,列,列,所,所,有,有,口,口,味,味,单,单,支,支,装,装,和,和1.25L,必,须,须,集,集,中,中,陈,陈,列,列,陈,列,列,口,口,味,味,顺,顺,序,序,：,：,热,热,带,带,美,美,味,味,、,、,蜜,蜜,瓜,瓜,美,美,味,味,、,、,香,香,橙,橙,美,美,味,味,陈,列,列,口,口,味,味,比,比,例,例,：,：,热,热,带,带,美,美,味,味,：,：,蜜,蜜,瓜,瓜,美,美,味,味,：,：,香,香,橙,橙,美,美,味,味=1,：,：1,：,：1,排,面,面,展,展,现,现,要,要,求,求,：,：,按,照,照,口,口,味,味,顺,顺,序,序,必,必,须,须,陈,陈,列,列,在,在,果,果,粒,粒,橙,橙,旁,旁,边,边,确,保,保,总,总,陈,陈,列,列,面,面,果,粒,粒,橙,橙,（,（,含,含,美,美,丽,丽,果,果,）,）,总,总,陈,陈,列,列,面,面,基,本,本,保,保,证,证:450ml,陈,陈,列,列,在,在,视,视,平,平,线,线,上,上1.2-1.5,米,米(,第,第,二,二,或,或,第,第,三,三,层,层,）,）,；,；1.25L,至,至,少,少,占,占,一,一,层,层,使,用,用,货,货,架,架,分,分,割,割,条,条,、,、,爆,爆,炸,炸,贴,贴,、,、,摇,摇,摇,摇,卡,卡,等,等POP,产,品,品,陈,陈,列,列,百,事,事,冰,冰,柜,柜,：,：,所,有,有,型,型,号,号,冰,冰,柜,柜,：,：纯,一,一,层,层,果,果,缤,缤,纷,纷,+,门,框,框,贴,贴,陈,列,列,口,口,味,味,顺,顺,序,序：,从,从,左,左,到,到,右,右,依,依,次,次,为,为,热,热,带,带,美,美,味,味,：,：,蜜,蜜,瓜,瓜,美,美,味,味,：,：,香,香,橙,橙,美,美,味,味,陈,列,列SKU:450ml,OT,渠,渠,道,道,冰,冰,冻,冻,陈,陈,列,列,产品陈,列,列,400L=3:2:2,1000L=8:4:4,500L=4:3:3,争取更,多,多的客,户,户自有,冷,冷冻：,OT渠,道,道冰冻,陈,陈列,产品陈,列,列,产品陈,列,列,第二陈,列,列目标,区域,KA陈列家数,KA陈列费用,BC陈列家数,BC陈列费用,OTKA,32,180000,0,0,OTBC,0,0,100,60000,黄岛,7,18000,10,3000,胶南,5,11700,10,3000,日照,18,35000,20,7000,城阳,5,13500,10,3500,胶州,4,12000,10,4000,即墨,3,9000,30,9500,平度,3,8000,10,3000,莱西,4,9600,10,3000,青岛LU,81,296800,210,99000,1、KA门店,陈,陈列费,包,包含：,第,第二陈,列,列（,端,端架/堆头,）,）和整,节,节主货,架,架的3,个,个月费,用,用；,2、81家KA店要,求,求100有,第,第二陈,列,列；60以,上,上有专,有,有整节,主,主货架,陈,陈列。,3、BC店为3个月,的,的第二,陈,陈列费,用,用。,主题：CSD,之,之外的,单,单独的GBF,主,主题地,堆,堆/端,架,架陈列,面积：,卖,卖场至,少,少2卡,板,板；超,市,市、BC至少1卡板,。,。,陈列时,间,间：覆,盖,盖3-6月,陈列口,味,味比例,：,：热带,美,美味：,蜜,蜜瓜美,味,味：香,橙,橙美味=2：1：1,陈列规,格,格：3-4月,以,以450ml,为,为主；5月开,始,始根据,档,档期要,求,求放置,陈,陈列包,装,装,区域客,户,户陈列,数,数要求,必,必须完,成,成，不,能,能减少,。,。,位置：KA店,：,：收银,区,区/果,汁,汁区/,主,主通道,靠,靠近饮,料,料区的,显,显眼位,置,置,BC店,：,：收银,口,口第一,位,位置的,端,端架或,堆,堆头,完成时,间,间：3,月,月17,日,日前第,二,二陈列,必,必须全,部,部完成,并,并拍照,片,片,冰冻：,结,结合冰,桶,桶/小,冰,冰柜等,陈,陈列。,单独的,果,果缤纷,主,主题地,堆,堆/端,架,架陈列,：,：100%使,用,用果缤,纷,纷物料,第二陈,列,列执行,重,重点,产品陈,列,列,OT赠,饮,饮常,规,规赠饮,OT常,规,规赠饮,要,要点,目标选,择,择：,大卖场,普,普通,卖,卖场,赠饮位,置,置：,1.赠,饮,饮台位,于,于堆头,、,、主货,架,架,旁,果,汁,汁饮料,陈,陈列位,置,置前,提供不,少,少于2,平,平米面,积,积,2.赠,饮,饮车活,动,动于以,饮,饮料区/水,果区/,食,食品区,为,为主的,其,其它区,域,域,赠饮要,求,求：,促销员,在,在进行,赠,赠饮时,同,同时,兼顾售,卖,卖,赠饮工,具,具：,冰桶/,赠,赠饮台/赠饮,车,车/赠,饮,饮杯,赠饮时,间,间：,周六、,日,日10:00,20:00,媒体,公关,赠饮,促