商务洽谈方案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,爱美丽化妆品公司,旁氏,PONDS,公司,商务洽谈,双方谈判代表介绍,中方代表,爱美丽化妆品公司,董事长：邵先生,副总经理：王女士,销售部经理：刘先生,产品研发部工程师：,Alice,董事长助理：,Nina,美方代表,旁氏,PONDS,公司,中国大区首席执行官：,Mary,华北区域副总经理：张先生,销售部经理：李先生,美容策划部副主任：苏珊,秘书：,COCO,洽谈流程,迎接,安排住宿,洽谈会议,宴请,签字仪式,旅游观光,返程,注：注：,2011,年,6,月,27,日下午,13,点在首都机场接机，于,27,日晚,20,点回到酒店，休整一天，于,6,月,29,日早,8,点参加洽谈会议，会期一天，洽谈成功。于,7,月,1,日晚,18,时进行宴请，于,2,日商务,10,时进行签字仪式，于,3,日、,4,日进行旅游观光，于,5,日早,10,点飞机返程。,洽谈安排,时间：,2011,年,6,月,29,日早,8,时；,地点：“爱美丽”化妆品公司会议室；,资料：“天使”化妆品的产品；,酒店安排：北京杰斯汀法国餐厅；,接送：爱美丽化妆品公司秘书部,洽谈礼仪,服装,因洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，应着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。,总体,男士：应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。,女士：须穿深色西装，套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。,表现敬业、职业、干练、效率的形象。,介绍,1,、为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。把职务低者介绍给职务高者；如果双方年龄、职务相当，则把男士介绍给女士；,2,、清楚地介绍每个人的姓名，并多提供一些相关个人资料，如职务、头衔等；,3,、在宴会、会议桌、谈判桌上，视情况介绍人和被介绍人可不必起立，被介绍双方可点头微笑致意；,4,、介绍完毕后，被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手，并且彼此问候对方。,握手,握手注意：,1,、主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。一定要用右手握手。,2,、要紧握双方的手，时间一般以,13,秒为宜。,3,、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好。,4,、握手时首先应注意伸手的次序。在和女士握手时，男士要等女士先伸手之后再握。,会场布置及座次安排,选择对等式设计，根据职位安排座次,门,爱美丽化妆品公司 旁氏,PONDS,公司,董事长助理：,Nina,美容策划部副主任：苏珊女士,销售部经理：刘先生 华北区域副总经理：张先生,董事长：邵先生 中国大区首席执行官：,Mary,副总经理：王女士 销售部经理：李先生,研发部工程师：,Alice,秘书：,COCO,面门为上，以右为尊,事先有通知（议程）。,参会有授权（授权委托书）。,会场有签到（保留记录）。,记录有原件（保留原件）。,原件有签字（到会者签名）。,会后须打印（形成决议的）。,发放有签收（与会单位的收）。,洽谈准备,洽谈基本要求,礼敬对手：各为其主，礼貌对人，体谅别人处事之难。,依法办事：杜绝哥们义气、商业贿赂。,平等协商：平等协商中意思达成一致。,求同存异：坚持原则，拉小差距。,互利互惠：不搞“一口价”，留有余地。,人事分开：成事与交友；对事不对人；对事严肃，对人友善。,谈判方案,调查研究和,计划,展示,讨价还价,签署协议和取胜,第一轮谈判,爱美丽化妆品公司开场要点：,一、提出爱美丽化妆品公司的发展历程以及近况,二、爱美丽化妆品公司与旁氏,PONDS,公司企业文化的共通点,三、表示真心诚意收购旁氏,PONDS,公司,四、对今后市场的战略规划简介介绍,旁氏,PONDS,公司回击要点：,一、爱美丽化妆品公司品牌属低端、旁氏,PONDS,公司；走高端道路,二、旁氏,PONDS,公司历史悠久、爱美丽化妆品公司与旁氏,PONDS,公司相差甚远。,吉利,-,沃尔沃双方谈判成功,双方于,2011,年,7,月,1,日晚六时,在北京杰斯汀法国餐厅,进行宴请活动,双方于,2011,年,7,月,2,日上午十时在“爱美丽”化妆品公司会议室举行签字仪式,旅游观光,根据地域特点，选定旅游购物区。,返程,按原定计划返程,谢谢观看,内容总结,爱美丽化妆品公司。注：注：2011年6月27日下午13点在首都机场接机，于27日晚20点回到酒店，休整一天，于6月29日早8点参加洽谈会议，会期一天，洽谈成功。于7月1日晚18时进行宴请，于2日商务10时进行签字仪式，于3日、4日进行旅游观光，于5日早10点飞机返程。因洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，应着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。男士：应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士：须穿深色西装，套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。表现敬业、职业、干练、效率的形象。把职务低者介绍给职务高者。2、清楚地介绍每个人的姓名，并多提供一些相关个人资料，如职务、头衔等。3、在宴会、会议桌、谈判桌上，视情况介绍人和被介绍人可不必起立，被介绍双方可点头微笑致意。4、介绍完毕后，被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手，并且彼此问候对方。谢谢观看,