利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,利君制药,桔贝止咳祛痰片营销策划案,市场研究,2024/11/27,市场研究,我国呼吸系统疾病的患病率约在左右，即全国每年有多万人患有呼吸系统疾病。,在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的左右。,市场研究,呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。,从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。,2002年零售市场中成药销售金额前10名,排序 作用类别 销售额占比例（%）1 中清热药 13.812 中扶正药 10.713 中理血药 10.494 中化痰药 7.545 中妇科用药 6.756 中耳鼻咽喉口腔科用药 6.25 7 中 风湿用药 6.008 中骨伤科用药 4.879 中肝胆用药 4.1110 中眼科用药 3.01,市场研究,市场研究,从整年化痰药（中药）左右的份额，呼吸系统（西药）不到的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即月份和月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。,市场研究,而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。,影响消费者购药行为的因素,注重包装便利,西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场,季节性销售特征突出,广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用,市场研究,其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。,消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。,竞争对,手,手,2022/12/31,念慈菴,蜜,蜜炼川,贝,贝枇杷,膏,膏,年销售,额,额达,亿,亿元以,上,上，并,成,成为我,国,国止咳,中,中成药,的,的第一,品,品牌。,市场份,额,额保持,在,在,左右,。,念慈菴,蜜,蜜炼川,贝,贝枇杷,膏,膏,天然纯,正,正、无,任,任何化,学,学药剂,。,。,膏状药,品,品的形,象,象是古,老,老的、,秘,秘方的,、,、不经,科,科学检,验,验的,。,产品劣,势,势,剂,剂型、,甜,甜会给,人,人不治,病,病的感,觉,觉。,念慈菴,蜜,蜜炼川,贝,贝枇杷,膏,膏,润喉爽,声,声、保,养,养喉咙,。,。,电视广,告,告，利,用,用广西,山,山区对,山,山歌的,形,形式，,强,强调产,品,品天然,，,，强调,产,产品利,益,益，去,咳,咳润嗓,。,。,在台湾,广,广告诉,求,求，,阿房,宫,宫篇,持,持续强,调,调“天,然,然尚好,”,”与“,润,润喉爽,声,声”。,开发锭,状,状润喉,糖,糖,。,克咳胶,囊,囊,进入中,药,药化痰,药,药的前,位,并,并多次,进,进入前,三,三甲之,列,列,。,市场份,额,额维持,在,在,左,左右,。,克咳胶,囊,囊,适用于,上,上感咳,嗽,嗽、支,气,气管哮,喘,喘、急,慢,慢性支,气,气管炎,、,、咽喉,炎,炎、抽,烟,烟过量,引,引起的,咳,咳嗽、,老,老年痰,喘,喘等症,。,。,以铺天,盖,盖地式,的,的“空,中,中广告,”,”在较,短,短时间,内,内迅速,成,成为国,内,内响当,当,当的名,牌,牌产品,。,急支糖,浆,浆,国家首,批,批专利,中,中成药,品,品，国,家,家首批,中,中药保,护,护品种,，,，曾荣,获,获国家,卫,卫生部,重,重大科,技,技成果,奖,奖，是,国,国内唯,一,一出口,的,的糖浆,剂,剂优质,产,产品，,入,入选卫,生,生部,国,国家基,本,本药物,目,目录,和,和中国,药,药典九,五,五版。,急支糖,浆,浆,急支糖,浆,浆也进,入,入中药,化,化痰药,的,的前,位并,多,多次进,入,入前三,甲,甲之列,，,，市场,份,份额维,持,持在,左右,。,消炎、,止,止咳、,祛,祛痰三,者,者结合,疗,疗效卓,越,越；,。,用于治,疗,疗急性,支,支气管,炎,炎，感,冒,冒后咳,嗽,嗽、慢,性,性支气,管,管炎急,性,性发作,等,等呼吸,系,系统疾,病,病。,太极急,支,支糖浆,的,的功效,有,有很多,，,，诉求,却,却极其,单,单一“,咳,咳嗽了,，,，请用,急,急支糖,浆,浆”,。,陈红做,的,的急支,糖,糖浆广,告,告，歌,曲,曲优美,，,，形象,秀,秀丽，,但,但和咳,嗽,嗽的关,联,联性太,差,差。,定,位,位,做正确,的,的事比,正,正确做,事,事更重,要,要。,彼,得,得杜,拉,拉克,定位就,是,是决定,什,什么是,正,正确的,事,事。,定,位,位,长时间,咳,咳嗽、,反,反复咳,嗽,嗽,疑问：,产,产品疗,效,效支持,吗,吗？,品,牌,牌,让您的,产,产品成,为,为系列,，,，针对,每,每一种,病,病症的,反,反复开,发,发，从,剂,剂型改,进,进，到,同,同类产,品,品引进,。,。通过,分,分摊推,广,广费用,降,降低成,本,本。,品牌策,略,略，向,止,止咳润,喉,喉类产,品,品的延,伸,伸。通,过,过兼并,同,同类药,厂,厂，申,报,报营养,食,食品。,建,议,议,建立一,个,个策略,性,性品牌,，,，充当,支,支配着,角,角色，,为,为后期,产,产品分,类,类和品,牌,牌延伸,打,打下基,础,础。,产,品,品,醒目包,装,装、独,特,特外形,，,，产品,形,形象差,异,异。,卵型,产,产品,，,，独,特,特颜,色,色。,每包,装,装4-5,天,天剂,量,量。,强调,疗,疗程,概,概念,。,。,价,格,格,每盒,不,不超,过,过13元,。,。每,天,天平,均,均花,费,费3-4,元,元。,促,销,销,促销,活,活动,、,、所,选,选促,销,销品,与,与产,品,品性,质,质的,关,关联,性,性。,赠送,氧,氧吧,。,。,营销,中,中的,三,三点,效,效应,模,模型,目标商品,焦点,卖点,售点,传,播,播,三点,理,理论,找,找准,焦,焦点,。,。,统一,的,的形,象,象，,找,找准,记,记忆,点,点。,先声,制,制药,的,的鸵,鸟,鸟形,象,象。,长久,统,统一,执,执行,的,的威,力,力,。,品牌,历,历史,的,的威,力,力。,传,播,播,新颖,独,独到,的,的广,告,告战,略,略。,准确,的,的占,位,位性,广,广告,，,，如,：,：,康泰,克,克,“,当,当你,打,打第,一,一个,喷,喷嚏,的,的时,候,候,”,咳嗽,服,服用,急,急支,糖,糖浆,试,试,试克,咳,咳胶,囊,囊。,胃酸,、,、胃,痛,痛、,胃,胃胀,，,，交,给,给斯,达,达舒,胶,胶囊,。,。,上,市,市,冰淇,淋,淋哲,学,学：,卖,卖冰,淇,淇淋,必,必须,从,从冬,天,天开,始,始，,因,因为,冬,冬天,顾,顾客,少,少，,会,会逼,迫,迫你,降,降低,成,成本,，,，改,善,善服,务,务。,如,如果,能,能在,冬,冬天,的,的逆,境,境中,生,生存,，,，就,再,再也,不,不会,害,害怕,夏,夏天,的,的竞,争,争。,王,王永,庆,庆,上,市,市,三点,理,理论,定,定位,是,是卖,点,点，,冬,冬病,夏,夏治,是,是焦,点,点。,目标,商,商品,焦点,卖点,售点,销,售,售,医院,是,是药,品,品销,售,售的,基,基础,，,，将,其,其看,成,成宣,传,传推,广,广的,渠,渠道,。,。,药店,终,终端,促,促销,，,，加,强,强对,店,店员,的,的教,育,育。,标有,清,清晰,价,价格,的,的标,牌,牌(,如,如特,写,写、,放,放大,、,、彩,色,色字,样,样等)可,使,使销,量,量提,升,升23,；,；带,有,有产,品,品提,示,示信,息,息的,标,标牌,可,可使,销,销量,提,提升33,；,口,口号,式,式标,牌,牌可,使,使销,量,量提,升,升18,；,；带,有,有折,扣,扣价,目,目表,的,的标,牌,牌可,使,使销,量,量提,升,升73,。,。,销,售,售,在城,市,市采,用,用开,展,展健,康,康之,星,星活,动,动构,筑,筑核,心,心消,费,费层,；,；对,农,农村,低,低端,市,市场,坚,坚持,送,送医,、,、送,药,药、,送,送知,识,识相,结,结合,的,的方,式,式，,在,在县,级,级广,泛,泛开,展,展健,康,康知,识,识讲,座,座，,组,组织,乡,乡村,医,医生,参,参加,培,培训,。,。,销,售,售,创造,新,新途,径,径：,超,超市,、,、商,场,场、,便,便利,店,店、,健,健康,超,超市,、,、街,道,道居,委,委会,、,、社,区,区、,妇,妇幼,中,中心,、,、老,年,年中,心,心、,敬,敬老,院,院、,老,老干,部,部中,心,心等,，,，,。,一对,一,一沟,通,通,借,借助,DM,、,、,免费,电,电话,、,、互,联,联网,、,、现,场,场促,销,销等,工,工具,和,和手,段,段，,创,创造,一,一对,一,一沟,通,通模,型,型，,可,可以,满,满足,消,消费,者,者的,个,个性,化,化便,利,利化,需,需求,。,。,数据,库,库营,销,销。,忠,忠诚,客,客户,的,的数,据,据价,值,值。,销,售,售,呼吸,系,系统,疾,疾病,发,发生,在,在人,体,体呼,吸,吸道,（,（包,括,括咽,喉,喉、,气,气管,、,、支,气,气管,和,和肺,部,部）,，,，以,咳,咳、,痰,痰、,喘,喘、,炎,炎为,其,其共,同,同的,特,特点,，,，可,捆,捆绑,此,此类,药,药品,销,销售,，,，如,：,：桔,贝,贝,润,润喉,宝,宝,。,捆绑,销,销售,，,，咳,嗽,嗽的,引,引子,是,是感,冒,冒，,可,可将,感,感冒,消,消炎,的,的药,品,品捆,绑,绑销,售,售给,目,目标,客,客户,。,。,服务,理,理念,营销,的,的终,极,极目,标,标是,通,通过,健,健康,资,资讯,和,和健,康,康服,务,务，,提,提供,健,健康,解,解决,方,方案,，,，满,足,足健,康,康需,求,求。,服务,比,比产,品,品更,重,重要,。,。,如：,“,“曲,美,美”,的,的“,消,消费,者,者是,朋,朋友,”,”全,新,新服,务,务理,念,念，,推,推出,“,“五,星,星级,服,服务,”,”的,举,举措,。,。三,九,九健,康,康网,。,。,谢谢,诸,诸位,2022/12/31,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。04:19:4604:19:4604:19,12/31/20224:19:46 AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2204:19:4604:19,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。04:19:4604:19:4604:19,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2204:19:4604:19:46,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。31,十,十二月20224:19:46 上,午,午04:19:4612月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 224:19,上,上午12月-2204:19,December 31,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/31 4:19:4604:19:46,31 December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射