房地产市场总结

,2012,年瓦房店整体市场总结,宏观政策分析,瓦市土地市场分析,瓦市商品住宅市场分析,瓦市地产项目营销活动分析,2005,年,3,月开始：,新旧“国八条”,2007,年,9,月开始,“,9.27,房贷新政”,2008,年,10,月开始,国九条、,5,次降息,2010,年,4,月开始国十条,2010,年,9,月开始国五条,2011,年,1,月开始国八条,2012,年,3,月两会召开，坚持调控不动摇,2006,年,5,月开始,国六条、国十五条,2009,年,12,月开始国四条、,2010,年,1,月开始国十一条,中国为典型的政策市，现阶段行业指标性数据已进入下行通道，并已经达到了,08,年底时的谷底，由此判断政策已经见底但是如果地产市场出现明显回暖趋势，逆向政策压力必然随之增强,08,年跌至谷底,08,年跌至谷底,政策层面,2012,年,11,月十八大召开，调控政策不放松,0,从近几年房地产行业的发展历程上看，目前的状况显示,政府,调控,的重点已经转向为“结构”与“百姓信心”层面的调整,；,由此判断，,以后房地产市场也不会有大起大落。,特别是进入下半年以来，决策层的声音不再是单一的“抑制投机投资性需求”，而是增加了“普通商品住房供应”，可见在长时间内刚性需求将仍是市场的主旋律。,2012,年,8,月,21,日,，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强在北京市考察保障性安居工程建设情况，并召开保障房分配和运行现场会。他强调，要创新运行管理模式，逐步将廉租房向公租房并轨，实行租补分离、明收明补，根据住户不同收入情况给予适当租金补贴。,要继续贯彻执行房地产市场调控政策，抑制投机投资性需求，增加普通商品住房供应，巩固调控成果，促进房地产市场长期平稳健康发展。,政策层面,温家宝考察湖北强调稳定房地产市场调控政策，严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购政策，采取有效措施增加普通商品房供给，继续推进保障性安居工程建设，促进房地产市场平稳健康发展。,2012,年,1,月,31,日,温家宝主持召开国务院第六次全体会议对当前重点工作作了部署：巩固房地产市场调控成果；继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策,措施；做好,保障性住房建设和管理,工作,。,2012,年,2,月,10,日,温家宝在中南海主持召开五次座谈会表示，房地产调控目标有两个：一是促使房价合理回归不动摇，二是促进房地产市场长期、稳定、健康发展。,2012,年,3,月,14,日,温家宝在政府工作报告中指出：严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理,回归。,2012,年,5,月,20,日,2012,年,5,月,23,日,国务院总理温家宝,23,日主持召开国务院常务会议提出：明确提出“稳定和严格实施房地产市场调控政策”，“预调微调”并不等于楼市的宏观调控放松，“稳定增长”意味着，在一段时间内不会再出调控新政策。,政策层面,十八大后房地产宏观调控将持续相当一段时间,;,投机房地产现象在较短时间内将得到根除；,保障性住房将陆续大量面市冲击房地产市场；,房地产行业金融政策将缩中有放、地产基金行业将得到大幅度推动发展。,直白的透漏出房地产未来政策的总基调，由此宏观调控将持续相当长一段时间,人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标,【,十八大,】,所透露出来对房地产走势会有哪些影响呢,?,注：数据来源于国家统计局网站,中国人民银行决定，自,2012,年,6,月,8,日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调,0.25,个百分点，一年期贷款基准利率下调,0.25,个百分点，这也是央行,三年半来首次下调贷款准备金率,近期坊间流传大连公积金个人与夫妻贷款额度上调。后经大连公积金管理中心证实确有此事，相关负责人表示：该政策将在,10,月,1,日以后正式执行，,个人公积金贷款额度为,45,万元、夫妻两人额度为,70,万元,。,随着契税、公积金政策的放宽，预示着政府对房地产调控的政策导向由,“严厉控制”转变为“稳定调控”,地方政府楼市政策微调一览,城市,时间,政策提要,南京,2011.10,放宽公积金贷款额度和改善住房申请,门槛,吉林,2011.11,放宽公积金改善住房申请,门槛,合肥,2011.12,放宽公积金贷款,额度,芜湖,2012.2,免契税，购房给补贴，,3,天后被叫,停,上海,2012.2,外地人持证三年可买二套房，被叫,停,沈阳,2012.3,放宽公积金,贷款额度,成都,2012.3,上调公积金缴存,基数,信阳,2012.3,放宽公积金贷款,额度,南昌,2012.4,放宽公积金贷款,额度,蚌埠,2012.4,放宽公积金贷款,额度,郑州,2012.4,放宽公积金贷款,额度,呼和浩特,2012.4,放宽公积金贷款,额度,武汉,2012.4,放宽公积金贷款,额度,扬州,2012.5,奖励个人购买成品,住房,营口,2012.5,5000,万财政专项补贴公务员购,房,重庆,2012.5,调整公积金贷款,政策,湖南,2012.5,明确将降首付减税款，但一天后官方,否认,近期贷款准备金率下调（三年来首次），及地方政府契税、公积金政策的放宽，意味着国家在近期基本不会再出台利空政策；在一定层面上也将带给购房者和开发商以市场,信心,金融层面,八中、瓦市高级中学首获北大“优惠券”,11,月,15,日,大连市,24,中学、育明高中，大连市八中、瓦房店市高级中学获得了北京大学“中学校长实名推荐制”推荐资质,。在,全省县域重点中学中，瓦房店市高级中学是唯一一所获此殊荣的学校,。,地方利好信息,小 结,12,年虽然楼市调控没有动摇，但对于三线城市的瓦房店市场并没有太多约束，但整体调控的大环境抑制了客户购房的心态。,2013,年，我们邀约,和说服客户成本加大了，难度加大了。,调控,不是问题，,关键是抚平客户的心态,宏观政策分析,瓦市土地市场分析,瓦市商品住宅市场分析,瓦市地产项目营销活动分析,一、瓦房店市一级市场月度供需分析（含工业、住宅、商业）,瓦房店市土地放量及成交集中在个别月份，供应量占地面积为,93.87,万平，成交量占地面积为,59.28,万平,12,年,瓦房店,市,市含住,宅,宅类土,地,地出让,公,公告,12,年,瓦房店,共,共新增,含,含住宅,类,类土地,14,幅，总,建,建面积,达,达到,99.05,万平，,出,出让土,地,地分散,在,在瓦房,店,店周边,区,区域,出让地,块,块容积,率,率大都,在,在,2,左右,地块编号,用地位置,使用性质,用地面积（平）,建筑面积（平）,容积率,地块信息发布日期,大瓦（,2012,）,1,号,瓦房店市钻石街东侧,居住、商服,37818,75636,2,2012-3-15,大瓦（,2012,）,2,号,瓦房店市钻石街东侧,居住、商服,38974,77948,2,2012-3-15,大瓦（,2012,）,3,号,瓦房店市三台乡三台村,居住、商服,35571,57250,1.61,2012-3-15,大瓦（,2012,）,4,号,瓦房店市三台乡三台村,居住、商服,57207,94390,1.65,2012-3-15,大瓦（,2012,）,14,号,瓦房店市老虎屯镇小老虎村,居住,7582,13075,1.72,2012-3-21,大瓦（,2012,）,17,号,瓦房店市松树镇东风委,居住,44280,88560,2,2012-3-21,大瓦（,2012,）,33,号,瓦房店市东长春路二段,48,号,居住、公建,11491,20100,1.75,2012-4-12,大瓦（,2012,）,34,号,瓦房店市祝华办事处工业村,居住、公建,118367,236730,2,2012-4-12,大瓦（,2012,）,37,号,瓦房店市祝华办祝华村、天缘酒店南侧,住宅及配套公建,14036,56145,4,2012-10-9,大瓦（,2012,）,38,号,铁东办东山社区姜洼委,住宅及配套公建,20955,37940,1.81,2012-10-9,大瓦（,2012,）,39,号,岗店办姜洼物流市场西侧,住宅及配套公建,74375,119000,1.6,2012-10-9,大瓦（,2012,）,40,号,铁东办向东社区、万宝路南侧,住宅及配套公建,4944,19067,3.86,2012-10-9,大瓦（,2012,）,41,号,铁东办向东社区、万宝路南侧,住宅及配套公建,13411,40125,2.99,2012-10-9,大瓦（,2012,）,42,号,红沿河镇沟口村,住宅及配套公建,25113,35802,1.43,2012-10-9,合计,517270,990452,12,年,瓦房店,市,市含住,宅,宅类土,地,地成交,公,公告,12,年,瓦房店,市,市含住,宅,宅类土,地,地成交,12,幅，建,筑,筑面积,为,为,64,万平方,米,米，但,都,都在瓦,房,房店市,周,周边区,域,域,瓦房店,市,市内地,块,块成交,楼,楼面价,在,在,550-800,元,/,平之间,地块编号,用地位置,土地性质,土地面积（平）,建筑面积（平）,成交价（万元）,楼面价（元,/,平）,挂牌时间,成交时间,竞得单位,大瓦（,2012,）,1,号,瓦房店市钻石街东侧,居住、商服,37818,75636,5449,720,2012-3-21,2012-3-31,大连铭毅房地产开发有限公司,大瓦（,2012,）,2,号,瓦房店市钻石街东侧,居住、商服,38974,77948,6019,772,2012-3-21,2012-3-31,大连铭毅房地产开发有限公司,大瓦（,2012,）,3,号,瓦房店市三台乡三台村,居住、商服,35571,57250,964,168,2012-3-21,2012-3-31,大连佰成房地产开发有限公司,大瓦（,2012,）,4,号,瓦房店市三台乡三台村,居住、商服,57207,94390,1160,123,2012-3-21,2012-3-31,大连佰成房地产开发有限公司,大瓦（,2012,）,33,号,瓦房店市东长春路二段,48,号,居住、商服,11491,20100,1359,676,2012-4-13,2012-4-24,大连金泰圣房地产开发有限公司,大瓦（,2012,）,37,号,瓦房店市祝华办祝华村、天缘酒店南侧,住宅及配套公建,14036,56145,3640,648,2012-10-31,2012-11-9,大连天诚置业有限公司,大瓦（,2012,）,38,号,铁东办东山社区姜洼委,住宅及配套公建,20955,37940,2367,624,2012-10-31,2012-11-9,大连万众房地产开发有限公司,大瓦（,2012,）,39,号,岗店办姜洼物流市场西侧,住宅及配套公建,74375,119000,5073,426,2012-10-31,2012-11-9,辽宁盛禄房地产开发有限公司瓦房店分公司,大瓦（,2012,）,40,号,铁东办向东社区、万宝路南侧,住宅及配套公建,4944,19067,1203,631,2012-10-31,2012-11-9,大连佳润房屋开发有限公司,大瓦（,2012,）,41,号,铁东办向东社区、万宝路南侧,住宅及配套公建,13411,40125,2271,566,2012-10-31,2012-11-9,大连佳润房屋开发有限公司,大瓦（,2012,）,42,号,红沿河镇沟口村,住宅及配套公建,25113,35802,1325,370,2012-10-31,2012-11-9,大连中核凯利企业管理有责任公司,大瓦（,2012,）,46,号,红沿河镇沟口村,住宅及配套公建,6025,9899,298,301,2012-11-2,2012-11-12,大连海天龙腾建设集团有限公司,合计,339920,643302,小,结,结,瓦房店,市,市场可,开,开发土,地,地资源,较,较多，,但,但客户,对,对商品,住,住宅市,场,场需求,不,不强烈,，,，致使,开,开发商,对,对土地,需,需求不,大,大，导,致,致政府,土,土地的,放,放量减,少,少；,12,年瓦房,店,店市一,级,级市场,供,供应量,约,约,100,万平，,集,集中在,周,周边乡,镇,镇、北,部,部新区,及,及新瓦,轴,轴区；,政府供,应,应土地,及,及成交,土,土地情,况,况集中,在,在个别,月,月份，,侧,侧面反,映,映出开,发,发商拿,地,地心态,消,消极，,资,资金回,笼,笼慢，,商,商品住,宅,宅销售,情,情况不,佳,佳，以,及,及对瓦,房,房店房,地,地产行,业,业的信,心,心不足,。,。,宏观政,策,策分析,瓦市土,地,地市场,分,分析,瓦市商,品,品住宅,市,市场分,析,析,瓦市地,产,产项目,营,营销活,动,动分析,西口板块,瓦轴,板块,岭下板块,岗店板块,老城区核心板块,新瓦轴板块,北城新区,岭下板块,板块,板块特点,老城区,老城区核心板块,商业中心地带，拥有成熟的商业配套，区域消费能力高，经济发展较好，认可度高，,新楼盘较少,岗店板块,距离商业中心较近，相对完善的配套资源，目前区域经济不活跃，老百姓认知度低，,新楼盘较少,瓦轴板块,瓦轴工业区，老居住区，生活配套齐全，但是距离市中心较远，新楼盘较少,岭下板块,重点学校集中，以老式住宅楼和棚户区居多，老百姓具有抗性，新楼盘较少,新城区,西口板块,未来城区发展的主要方向，政府各大机关所在地，周边生活配套中心汇集大型餐饮、娱乐场所，,新楼盘较集中在此区域,北城新区,祝华工业园区，生活配套较少，,2012,年出现了几个新兴大盘,新瓦轴板块,瓦轴厂搬迁后的新厂址，目前厂房已经接近完工，周边生活配套少，新项目仅一个,未来城,区,区发展,主,主要在,西,西口区,域,域，届,时,时区域,配,配套升,级,级，将,带,带动北,部,部新区,。,。其他,板,板块政,府,府规划,暂,暂未有,动,动作,区域板,块,块特点,香樱谷,远洲国际城,润兴凤凰城,长兴花园,华府世纪城,昌盛经典,御花苑,高发上东,1,号,恒达,阳光幸福里,瑞银壹品,钻石经典,新瓦轴板块,财富广场,中拥塞纳城,西口板块,瓦轴,板块,岭下板块,老城区核心板块,新瓦轴板块,北城新区,华晟春天,亿达人家,富贵学府,诚泰文教城,隆城尚品,岗店板块,瓦房店,市,市西口,板,板块楼,盘,盘项目,约,约占整,体,体市场,半,半数，,其,其他区,域,域楼盘,项,项目较,少,少,瓦市主,要,要城区,项,项目分,布,布,新视界,铭城,区域板块,项目名称,开发商,总量（套）,主力,面积（,平）,起价（元,/,平米）,对外报销售,均价,（元,/,平米）,实际,成交,价格（元,/,平米）,优惠政策,西口,板块,远洲国际城二期,大连远洲东涛房地产开发有限公司,小高层,366,高层,440,80-110,小高层：,5500,高层：,3980,小高层：,6100,高层：,5100,小高层,：,5800,高层：,5000,全款、贷款,98,折；购买“公馆”组团送家电,润兴凤凰城,大连润兴置业有限公司,3000,80-90,5400,6100,5700,减免总房款,1,万元及物业费,香樱谷,大连深长城地产有限公司,双拼：,4,联排：,22,多层：,200,高层：,270,联排：,240,多层：,140,高层：,120,联排：,11000,多,层：,7150,高层,：,5800,联排：,11000,多层：,7200,高层：,6100,联排：,10890,多,层,：,6900,高层,：,5900,暗扣优惠,100-300,元,/,平,昌盛经典二期,大连昌盛房地产开发有限公司,多层：,220,小高层、高层：,1380,多层：,130,小高层、高层：,100,多层：,6100,小,高层：,5680,高层,5500,多层：,6200,小,高层,：,58,80,高层：,58,50,多层,：,6000,小,高层：,5500,高层,：,5400,全款,优惠,200,元,/,平,、贷款优惠,100,元,/,平,长兴花园,大连长兴房地产开发有限公司,820,小高层、高层：,92-97,小高层：,5580,高层,：,5480,小高层：,5900,高层,：,5800,小高层：,50,00,高层：,48,00,暗扣优惠,500-1000,元,/,平,华府世纪城,华都集团,600,超高层：,110,4580,5200,4600,暗扣,300,元,/,平,亿达人家,大连信达房地产开发有限公司,700,82-88,4700,5400,5200,优惠,200-300,元,/,平,华晟春天,大连华晟房地产开发有限公司,700,70-90,5000,5400,5000,暗扣,优惠,300-,500,元,/,平,新视界,铭城,大连新视界铭城建设工程管理有限公司,岭下板块,高发上东一号,大连,高发房地产有限公司,多层,：,700,小,高层,：,1500,高层：,300,60-80,多层：,5100,小,高层：,4500,多层：,5300,小高层：,4700,多层：,5000,小高层：,4600,优惠,200,元,/,平,富贵学府,大连盛元房地产开发有限公司,363,58-85,多,层,：,5900,小高层,：,5200,多,层,：,6400,小高层,：,5700,多,层,5800,小,高层,5400,暗扣,优惠,500,元,/,平,诚泰文教城,大连诚泰房地产开发有限公司,1000,70-90,小,高层,5410,小,高层,：,5700,小高层,5400,无,新瓦轴板块,钻石经典,大连钻石经典房地产开发有限公司,3000,70-80,小,高层：,5180,高层：,4680,全款优惠,100,元,/,平,岗,店板块,隆成尚品,大连隆成房地产开发有限公司,多层,150,小,高层,390,90,多,层,：,5980,小高层,：,5880,多层,6500,小,高层,6500,多,层,6100,小高层,5900,暗扣优惠,300,元,/,平,北部板块,天玺,瑞银壹品,大连瑞银置业有限公司,500,76-88,小,高层,：,5100,高层,：,5000,小高层：,5300,高层,：,5100,小,高层,4700,高层,4500,暗扣优惠,300-500,元,/,平,阳光幸福里,大连渤海恒达开发有限公司,多层：,358,小,高层、高层：,948,多层,80,小高层、高层,78-80,财富广场,大连华太房地产开发有限公司,720,高层,88-137,5500,6100,5400,全款优惠,200/,平，贷款优惠,100,元,/,平,合计,18651,瓦房店,市,市各个,项,项目对,外,外销售,价,价格与,成,成交价,格,格相差,300-1000,元,/,平，其,中,中表面,优,优惠较,少,少，多,数,数项目,采,采用暗,扣,扣优惠,政,政策，,以,以免降,价,价促销,对,对老业,主,主造成,抵,抵触影,响,响,区域板块,项目名称,开盘时间,销售周期,（月）,已推量（套）,12,年已推量（套）,12,年销售量（套）,12,年月均去化（套）,已推未售量,总体存量,（,套）,预计,2013,年可上市量约（套）,13,年主力供应面积（平）,西口,板块,远洲国际城二期,2011.11,12,806,806,283,35,441,441,1000,80-110,润兴凤凰城,2009.5,42,3000,0,105,13,110,110,0,香樱谷,2011.7,16,494,320,67,8,327,327,0,昌盛,经典,2011.7,16,800,500,119,15,692,1313,1000,70-100,长兴花园,2010.12,23,820,0,1,0,201,201,0,华府世纪城,2011.11,12,600,600,23,3,482,482,0,110-130,亿达人家,2012.7.27,6,（,含蓄客期,2,个月）,250,250,157,26,100,550,550,82-88,华晟春天,2012.9.8,5,（,含蓄客期,3,个月）,300,300,75,15,230,330,500,70-90,新视界,铭城,500,岭下板块,高发上东一号,2011.12,12,300,200,77,10,201,2401,500,80-120,富贵学府,2011.10,13,363,0,44,6,149,149,0,诚泰文教城,2009.12,34,1000,0,50,6,26,26,0,新瓦轴板块,钻石经典,预计,2013.3,0,0,0,0,0,3000,1300,70-80,岗,店板块,隆成尚品,2012.4,7,540,540,171,24,387,387,0,北部板块,天,玺瑞,银壹品,2012.7.16,9(,含蓄,客期,5,个月,),500,500,55,6,452,452,0,76-88,阳光幸福里,0,0,0,1306,0,财富广场,2012.6.30,7,（含,蓄,客,期,3,个月）,320,320,132,19,199,599,559,88-137,合计,10093,4336,1359,186,3997,12074,6509,瓦房店,市,市,12,年整体,销,销售,1359,套（不,含,含本案,）,），本,案,案,2,个月销,售,售,250,套，约,占,占整体,的,的,15.5%,，瓦房,店,店整体,市,市场月,均,均去化,为,为,186,套，单,案,案月均,去,去化为,14,套,瓦房店,市,市场存,量,量较为,分,分散；,钻石经,典,典项目,存,存量交,大,大，,13,年将低,价,价入市,，,，但客,户,户对产,品,品品质,有,有质疑,；,；,高发上,东,东,1,号项目,存,存量较,多,多，但,由,由于当,地,地人对,岭,岭下区,域,域有抗,性,性；,北城板,块,块存量,较,较多，,但,但阳光,幸,幸福里,项,项目至,今,今未动,工,工，预,计,计,13,年下半,年,年入市,，,，短时,间,间市场,竞,竞争压,力,力较小,区域板块,项目名称,在售主力面积（平米）,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,合计,12,年总销额约（万元）,西口,板块,远洲国际城二期,80-110,5,3,5,22,172,15,36,10,15,283,14631,润兴凤凰城,80-90,3,13,12,31,21,12,7,3,3,105,5775,香樱谷,联排：,240,多层：,140,高层：,120,多层：,7,高层：,2,别墅,2,多层,4,高层,1,别墅,1,多层,8,高层,4,多层,9,高层,4,多层,4,高层,2,多层,6,多层,4,多层,5,多层,4,67,5226,昌盛经典二期,多层：,130,小高层、高层：,100,多层：,6,小高层、高层：,8,多层,3,高层,5,小高层,8,小高层、高层,21,小高层、高层,13,多层,1,小高层、高层,7,多层,2,小高层、高层,13,多层,3,小高层,18,小高层,11,119,5676,长兴花园,小高层、高层：,92-97,1,0,0,0,0,0,0,0,0,1,0,华府世纪城,超高层：,110,0,1,3,5,4,2,4,2,2,23,1088,亿达人家,82-88,118,17,9,6,7,157,6806,华晟春天,70-90,（认筹,35,组）,（认筹,43,组）,（认筹,29,组）,62,8,5,75,2869,新视界,铭城,岭下板块,高发上东一号,60-80,3,6,6,6,6,1,12,小高层,15,小高层,22,77,2533,富贵学府,58-85,2,3,4,8,11,4,8,3,1,44,1558,诚泰文教城,70-90,0,2,6,11,8,7,10,6,0,50,2080,新瓦轴板块,钻石经典,70-80,（认筹,300,套）,（认筹,30,套）,（认筹,12,）,（认筹,12,、退筹,56,）,（认筹,9,套）,0,0,0,0,0,0,岗,店板块,隆成尚品,90,多层,68,11,16,21,16,多层,13,多层,3,小高层,10,多层,1,小高层,12,171,8208,北部板块,天玺,瑞银壹品,76-88,（认筹,21,组 ）,38,5,4,1,7,55,1939,阳光幸福里,多层,80,小高层、高层,78-80,财富广场,高层,88-137,60,13,2,3,41,13,132,6171,合计,37,111,68,193,431,95,187,134,103,1359,64560,瓦房店,市,市,12,年销售,套,套数,4,家过百,套,套，仅,远,远洲国,际,际城项,目,目销售,额,额过亿,，,，其次,为,为塞纳,城,城项目,，,，开盘,仅,仅两月,12,年成为,销,销售金,额,额亚军,12,年瓦房,店,店市场,重,重点竞,品,品项目,成,成交情,况,况,12,年瓦房,店,店市远,洲,洲国际,城,城项目,成,成交最,好,好为,268,套，而,本,本案,2,个月成,交,交,250,套，成,为,为在瓦,房,房店整,体,体市场,月,月均去,化,化速度,最,最快的,项,项目，,年,年底将,成,成为瓦,房,房店市,整,整体市,场,场的销,冠,冠项目,250,中拥塞,纳,纳城,6-7,月份瓦,房,房店市,场,场集中,开,开盘、,加,加推的,项,项目较,多,多，且,配,配合营,销,销推广,活,活动较,为,为频繁,，,，所以,拉,拉高了,瓦,瓦房店,市,市场的,整,整体成,交,交。,小,结,结,瓦房店,市,市下半,年,年多数,项,项目在,销,销售价,格,格上有,所,所调整,，,，暗扣,降,降价优,惠,惠政策,成,成为主,流,流，用,“,“以价,换,换量”,的,的形式,冲,冲刺,12,年销售,业,业绩。,瓦房店,整,整体市,场,场上半,年,年成交,平,平稳，,总,总体市,场,场回暖,迹,迹象不,明,明显；,下,下半年,由,由于项,目,目集中,开,开盘、,加,加推使,得,得供应,量,量和成,交,交量均,呈,呈现上,升,升趋势,，,，市场,稍,稍显回,暖,暖迹象,。,。,宏观政,策,策分析,瓦市土,地,地市场,分,分析,瓦市商,品,品住宅,市,市场分,析,析,瓦市地,产,产项目,营,营销活,动,动分析,3,月,4,月,5,月,10,月,8,月,6,月,11,月,9,月,7,月,3,月,3,日,钻石,经典产品推介会,3,月,18,日,远洲国际城易经讲座,4,月,2,日,香樱谷样板间开放,4,月,14,日,钻石经典,第二次,产品推介会,4,月,21,日,远洲国际城演出,6,月,2,日,天玺瑞银壹品举行推广,宣传活动,6,月,21,日,天玺瑞银壹品,露天,文艺演出,6,月,30,日,天玺,瑞银壹品认购活动,6,月,30,日,华太,财富广场,开盘,7,月,16,日,天玺瑞银壹品开盘,7,月,27,日,亿达人家开盘,7,月,28,日,远洲国际城三期开盘,9,月,8,日,华晟春天开盘,9,月,28,日,远洲国际城加推,10,月,1,日,高发上东,1,号加推,10,月,3,日,昌盛经典加推,11,月,17,日,高发,上东,1,号,举办广场开放仪式,瓦房店,市,市场营,销,销活动,种,种类少,，,，除配,合,合重大,销,销售节,点,点外，,少,少有特,色,色活动,仅远洲,国,国际城,、,、瑞银,壹,壹品有,特,特色活,动,动，如,：,：讲座,、,、演出,晚,晚会活,动,动，形,式,式在当,地,地较为,新,新颖，,较,较为受,客,客户的,欢,欢迎,地点,：远洲,国,国际酒,店,店,2,楼会议,厅,厅,时间,：,2012,年,3,月,3,日,9:0012:00,产品推,介,介会共,推,推出,200,套房源,，,，均匀,分,分布在,一,一期所,有,有,17,栋楼内,，,，包括,了,了一期,所,所有户,型,型，高,层,层均价,：,：,4680,元,/,；小高,层,层均价,：,：,5180,元,/,。推介,会,会当天,由,由董事,长,长亲自,签,签售，,当,当天到,场,场客户,可,可享受,700,元,/,的优惠,，,，优惠,后,后价钱,为,为,高层均,价,价：,3980,元,/,；小高,层,层均价,：,：,4480,元,/,。,当天到,场,场客户,约,约为,270,组，意,向,向成交,客,客户约,为,为,70,组。,客户多,为,为瓦房,店,店工厂,职,职工。,钻石,经典产,品,品推介,会,会,3,月,特色,远洲,国,国际城,易经,讲座,为了答,谢,谢长期,以,以来关,注,注远洲,国,国际城,的,的客户,及,及业主,，,，远洲,国,国际城,3,月,18,日下午,15:,点,30,分在大连,远,远洲大,酒,酒店二,楼,楼远洲,厅,厅隆重,举,举行,“,龙蟠远,洲,洲，运,势,势风水,”,的,2012,年风水,运,运势讲,座,座活动,。,。前期,外,外派单,发,发放,10000,份，当,天,天到场,约,约,500,多嘉宾,。,。,3,月,特色,香樱谷,样,样板间,开,开放,香樱谷,项,项目,4,月,2,日样板,间,间开放,，,，展示,别,别墅、,洋,洋房跃,层,层样板,间,间，但,样,样板段,的,的路况,极,极差、,小,小区内,园,园林建,设,设尚未,完,完工，,看,看房楼,道,道狼藉,，,，样板,房,房周边,施,施工未,停,停止。,项,项目总,体,体上不,具,具备样,板,板间开,放,放条件,，,，造成,了,了项目,的,的负面,影,影响。,4,月,日常,远洲国,际,际城演,出,出,爱情卡,布,布奇诺,2012,年,4,月,21,日，在,远,远洲大,酒,酒店上,演,演话剧,爱情,卡布,奇,奇诺,，,，在话,剧,剧上演,之,之前，,简,简介远,洋,洋国际,城,城的智,能,能化系,统,统的在,项,项目中,的,的应用,，,，如：,智,智能化,监,监控设,备,备、远,程,程操控,家,家电开,关,关系统,、,、业主,识,识别卡,进,进出卡,等,等“云,”,”系统,的,的引入,。,。当天,到,到场新,老,老业主,200,多人,。,4,月,特色,“夏的,能,能量季,”,”推广,宣,宣传活,动,动,2012,年,6,月,2,日 天,玺,玺瑞,银,银壹品,举,举行“,夏,夏的能,量,量季”,推,推广宣,传,传活动,，,，项目,当,当天办,理,理银卡,会,会员，,填,填写个,人,人资料,即,即可办,理,理，开,盘,盘时享,受,受,50,元,/,平的优,惠,惠，当,天,天有抽,奖,奖活动,，,，奖品,为,为电热,水,水壶一,个,个。到,场,场客户,还,还可领,取,取绿色,盆,盆栽。,客,客户领,取,取的盆,栽,栽以照,片,片记录,成,成长过,程,程，到,售,售楼处,可,可领取,水,水杯。,当,当天到,场,场客户,450,组，办,理,理银卡,客,客户近,300,组。,6,月,特色,天玺,瑞银壹,品,品“瑞,银,银之夏,”,”,6,月,22,日晚，,2012,天玺,瑞银壹,品,品“瑞,银,银之夏,”,”广场,群,群众文,化,化活动,隆,隆重启,幕,幕，在,瓦,瓦轴文,化,化宫广,场,场进行,露,露天演,艺,艺活动,。,。,当日活,动,动现场,，,，近,300,名能量,汇,汇银卡,会,会员领,取,取了由,天,天玺,瑞银壹,品,品为会,员,员定制,的,的端午,香,香粽大,礼,礼，同,时,时现场,会,会员进,行,行火热,招,招募，,开,开盘当,日,日银卡,会,会员购,买,买住宅,产,产品即,可,可享有,50,元,/,的专属,优,优惠,。,6,月,特色,天玺,瑞银壹,品,品认购,活,活动,2012,年,6,月,30,日项目,启,启动认,购,购活动,，,，初选,房,房源签,订,订意向,协,协议，,交,交纳,1,万元意,向,向金，,同,同时银,卡,卡转金,卡,卡金卡,会,会员享,受,受银卡,折,折扣,50,元,+,金卡折,扣,扣,100,元，开,盘,盘共计,优,优惠,150,元,/,平。项,目,目推出,8#11,层小高,层,层,66,套房源,、,、,1#18,层高层,90,套房源,。,。共计,156,套房源,，,，面积,区,区间为,54-118,平，主,力,力为二,房,房,84-87,平，小,高,高层释,放,放价为,5300,元,/,平，高,层,层释放,价,价为,5100,元,/,平。当,天,天到访,客,客户为,50,组，缴,纳,纳意向,金,金客户,21,组,。,6,月,日常,天玺,瑞银一,品,品开盘,2012,年,7,月,16,日天玺,瑞银,壹,壹品开,盘,盘，推,出,出,1#,、,2#,、,3#,、,6#,、,7#,、,8#,小高层,、,、高层,房,房源，,共,共,500,套，,面,面积,区,区间,为,为,55-120,平，,小,小高,层,层销,售,售均,价,价,5300,元,/,平，,高,高层,销,销售,均,均价,5100,元,/,平，,之,之前,缴,缴纳,意,意向,金,金的,金,金卡,客,客户,当,当天,合,合计,优,优惠,为,为,250,元,/,平，,到,到场,客,客户,50,组，,开,开盘,当,当天,共,共计,成,成交,38,套房,源,源，,成,成交,均,均价,为,为,4700,元,/,平。,当,当天,成,成交,客,客户,另,另有,抽,抽奖,活,活动,，,，一,等,等奖,：,：电,冰,冰箱,、,、二,等,等奖,：,：空,调,调扇,、,、三,等,等奖,：,：微,波,波炉,、,、四,等,等奖,：,：电,磁,磁炉,、,、五,等,等奖,：,：电,饭,饭煲,、,、六,等,等奖,：,：电,吹,吹风,。,。成,交,交客,户,户多,为,为,30-45,岁，,瓦,瓦轴,职,职工,、,、私,营,营业,主,主，,置,置业,目,目的,自,自住,为,为主,。,。,7,月,日常,远洲,国际,城,城三,期,期开,盘,盘,2012,年,7,月,28,日远,洲,洲,国,国际,城,城三,期,期开,盘,盘，,推,推出,三,三栋,高,高层,6#,、,8#,、,10#,楼，,房,房源,共,共,217,套，,面,面积,为,为,85-117,平，,起,起价,3980,元,/,平，,均,均价,为,为,5000,元,/,平，,当天,下,下午,加,加推,一,一栋,高,高层,4#,。,到场,客,客户,约,约,200,组，,成,成交,172,套房,源,源，,开,开盘,还,还特,别,别推,出,出日,进,进百,金,金的,及,及幸,运,运轮,大,大抽,奖,奖等,活,活动,。,7,月,日常,活动,内,内容,：,：本,周,周,11,月,17,日高,发,发,上东,1,号举,办,办广场,开,开放,仪,仪式,，,，客,户,户现,场,场抽,奖,奖可,重,重大,奖,奖。,一等,奖,奖：海,尔,尔冰,箱,箱,二,二,等,等奖,：,：美,的,的电,饭,饭煲,、,、美,的,的电,磁,磁炉,三,三,等,等奖,：,：精,美,美礼,品,品,现场,情,情况：当,天,天活,动,动现,场,场来,访,访人,数,数约,70,人,销售,情,情况：当,日,日成交,7,组,加推,情,情况,：,：活,动,动当,日,日开,始,始加,推,推一,栋,栋小,高,高层,（,（,11#,），,推,推出,户,户型,90,平、,91,平、,97,平，,均,均价,4500,元,/,平左,右,右；,同,同时推出,部,部分,多,多层,特,特价,房,房，,面,面积,85,平和,89,平，,成交,价,价格,4600,元,/,平左右,现场,来,来人,的,的认,知,知途,径,径：,绝,绝大,多,多数,是,是老,客,客户,电,电话,回,回访,，,，极,少,少部,分,分来,自,自平,面,面媒,体,体（,蒲公,英,英广,告,告,）,高发,上东,1,号举,办,办广,场,场开,放,放仪,式,式,11,月,特色,小,结,结,瓦房,店,店整,体,体市,场,场营,销,销推,广,广活,动,动与,销,销售,产,产品,结,结合,度,度较,低,低，,特,特色,活,活动,客,客户,较,较为,喜,喜欢,，,，但,没,没能,促,促成,产,产品,成,成交,；,；,日常,活,活动,没,没有,特,特色,，,，客,户,户关,注,注度,较,较低,，,，没,能,能吸,引,引客,户,户；,各开,发,发商,加,加大,促,促销,力,力度,，,，努,力,力回,笼,笼资,金,金，,“,“以,价,价换,量,量”,成,成为,瓦,瓦房,店,店市,场,场楼,市,市的,主,主旋,律,律；,销售,淡,淡季,=,营销,推,推广,淡,淡季,，,，全,部,部属,于,于被,动,动营,销,销；,如何,将,将销,售,售产,品,品与,推,推广,活,活动,有,有效,的,的结,合,合成,为,为本,案,案未,来,来的,机,机会,点,点，,主,主动,出,出击,必,必将,事,事半,功,功倍,。,。,宏观,政,政策,：,：,国家,宏,宏观,调,调控,将,将会,逐,逐步,完,完善,，,，但,短,短时,间,间内,对,对三,线,线城,市,市来,讲,讲影,响,响不,大,大,土地,市,市场,：,：,由于,市,市场,需,需求,度,度小,，,，导,致,致土,地,地市,场,场仅,有,有个,别,别月,份,份有,集,集中,供,供应,及,及成,交,交,住宅,市,市场,：,：,商品,住,住宅,市,市场,存,存量,较,较多,，,，多,数,数集,中,中在,西,西口,板,板块,，,，预,计,计,13,年对,集,集团,项,项目,影,影响,有,有限,，,，但,仍,仍要,持,持续,关,关注,（,（如,：,：阳,光,光幸,福,福里,、,、天,玺,玺,瑞银,壹,壹品,、,、远,洲,洲,国际,城,城、,新,新视,界,界,铭城,项,项目,）,）,营销,活,活动,：,：,大多,采,采用,传,传统,的,的营,销,销模,式,式，,销,销售,淡,淡季,只,只有,等,等待,被,被动,成,成交,，,，主,动,动出,击,击的,营,营销,模,模式,较,较少,，,，”,主,主动,“,“将,成,成为,集,集团,项,项目,重,重要,机,机会,点,点,总结,THANKS!,演讲,完,完毕,，,，谢,谢,谢观,看,看！,