某地产九龙仓钱塘明月推广思路

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,蓝道营销,二一五年 七月,绿城九龙仓,钱塘明月,下阶段策略思路沟通,根据下阶段商街即将开放为重大节点（暂定,8,月），对钱塘明月商业区进行氛围造势，即可为项目招商提供现场支持，也能通过商业开放活动为住宅去化提供配套价值点强化。,阶段推广策略,思考,1,阶段推广策略,思考,2,9,月为本案开盘一周年活动：组织钱塘明月大事记暨,9,月萧山大人物之夜,，聚焦媒体、意向客户，将项目大人物形象推向引向巅峰，创造全新的市场记忆点,，聚焦,活动为项目线上推广提供全新推广话,术。,大人物之,名,大人物之,实,大人物之,神,下半年三大策略,实至名归大人物,，神,形,兼备定钱塘！,线上聚焦“萧山大人物”，将萧山大人物形象深入人心，与产品建立起本质联系。,线下组织活动，以案场与各渠道形成内外攻势，传达产品价值。,线上线下双线联动，强化市场占位，深度传达项目神韵。,STEP.,1,STEP.,2,STEP,.,3,以三大策略，对应三步走,三步走，收官战！,商,街开放,以醇熟生活,致意大人物,开盘一周年,以完美品质,犒赏大人物,年终私宴,以极致善意,答谢大人物,2015,年下半年执行动线（总,）,11,月,7,月,8,月,9,月,10,月,12,月,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段任务,线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；,线,下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。,线上：聚焦萧山大人物之夜活动，与一周年活动相结合，进行,前宣后报，借此传达项目价值卖点,线,下：组织萧山大人物活动,线上：强调感恩，,强化萧山人对本案的进一步认同；,线,下：组织感恩答宴,2015,年下半年执行动线,第一阶段,11,月,7,月,8,月,9,月,10,月,12,月,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,第二阶段,第三阶段,阶段任务,线上：聚焦萧山大人物之夜活动，与一周年活动相结合，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点,线下：组织萧山大人物活动,线上：强调感恩，,强化萧山人对本案的进一步认同；,线,下：组织感恩答宴,第一阶段,线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；,线,下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。,目标：通过商街开放活动，为项目招商提供实景支撑，以商业开放，强化项目内部配套，为项目,7/8,月创造节点；,策略,：创意开放活动,+,成熟现场包装,+,促进招商,+,住宅客户邀约,活动,：创意商街开放活动,渠道,：户外、网络、围挡,第一阶段执行动作,：以醇熟,生活，致意大人物（,7-8,月）,绿,城,九龙仓,钱塘明月,冠,甲钱塘 只为大人物而来,萧山,6,月销冠,钱塘明月商街即将盛大开放,第一阶段执行工作,NO.1,：线上主题更换,思路,1,持续大人物形象，以热销带动节点预告,绿,城,九龙,仓,钱塘明月,明月定钱塘,萧山,6,月销冠,160/170,精装豪宅火爆加推,思路,2,持续大人物形象，直接点名加推产品信息,第一阶段执行工作,NO.2,：商业街包装,执行时间：,7,月,执行内容：,1,、明确店招分布、数量,2,、拟入主品牌线上包装预热,第一阶段执行工作,NO.3,：商业街开放活动,明月自有天地,绿城九龙仓,钱塘明月“明月天地”示范区盛大启幕,活动时间,：,8,月,活动地点：项目现场,邀请对象：意向客户,活动目的：,对商业街开街活动进行线上炒作，在线上组织开街仪式，组织吸引人气的环节。,创意,1,十大超跑，擎,动萧山,活动看点：,1,、十大超级跑车齐聚，美女车模助阵，邀约高端客户到场合影、试驾；,2,、全城巡游，吸引关注,。,创意,2,户外爵士音乐酒会,活动看点：,1,、乐队现场表演，吸引人气；,2,、音乐美食盛宴，款待萧山大人物。,创意,3,户外,BBQ,美食,节,活动看点：,1,、现场陈设免费茶歇冰饮；,2,、以美食款待大人物。,创意,4,大人物的时尚教室,活动看点：,组织时尚达人秀，邀请客户现场互动，以现场体验加强客户逗留时间，保证活动人气。,第一阶段执行工作,NO.4,：系列微信话题炒作,1,、大人物的朋友圈,微信内容模拟微信朋友圈爆料的方式，各路“虚拟”的大人物，对钱塘明月商街开街仪式活动进行线上预热，同步释放项目的销售动态。,2,、空降而来的音乐会，抢票倒计时。,通过线上微信对本次活动进行抢票环节设置，借此达到两个目的，增粉与项目活动节点预告，凡是抢到票的客户，即可凭证微信电子票免费享受本次活动过程中提供的美食。,3,、大人物的“十辆超跑”,通过微信强化大人物形象，以十大超跑巡游钱塘明月为炒作契机，吸引市场与目标客户的关注。,第一阶段执行工作,NO.5,：物料筹备,一个吉祥物：钱塘明月吉祥物,定制吉祥物，加项目,LOGO,，商街开放同步发布。,一本生活手册：,明月生活志,生活手册，兼具招商手册功能，对钱塘明月目前的商街进行详细解读。,序号,渠道,媒体,主题或主要内容,时间,1,户外,围挡,阶段主题,7-8,月,2,网络,通栏,阶段主题,7-8,月,微信,热点炒作,7-8,月,3,4,相关物料、道具,钱塘明月吉祥物,明月生活志,阶段主题,7-8,月,5,活动,（单页）,商街开放,活动主题,7-8,月,第一阶段媒体规划（初排）,2015,年下半年执行动线,第二阶段,11,月,7,月,8,月,9,月,10,月,12,月,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,第三阶段,阶段任务,线上：强调感恩，,强化萧山人对本案的进一步认同；,线,下：组织感恩答宴,第一阶段,线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；,线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。,第二阶段,线上：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点,线下：组织萧山大人物活动,目标,：针对开盘一周年节点，组织活动，聚焦,萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点。,策略,：大人物之夜,+,前宣后报,+,热点炒作,活动,：大人物之夜活动,渠道,：户外、网络、围挡 、客户访谈,第二阶段执行动作：以完美,品质，犒赏大人物（,9-10,月）,绿城,九龙,仓,钱塘明月,萧,山进入大人物时间,巅峰,品级,160/170,精装成品，犒赏大人物,第二阶段执行工作,NO.2,：线上主题更换,思路,1,持续大人物形象，预热大人物之夜活动,绿,城,九龙仓,钱塘明月,每一,户，皆人物,160/170,精装豪宅,每一户，皆为大人物定制,思路,2,以大人物打动形象推广，预告活动。,第二阶段执行工作,NO.3,：大人物之夜活动,名流之夜，明月,相约,绿,城,九龙仓钱塘明月“萧山大人物”派对,活动时间,：,9/10,月,活动地点：项目现场,邀请对象：意向,客户、媒体圈,活动目的：,聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值,卖点，目前初步方案已定，待确定细节落位。,第二阶段执行工作,NO.4,：系列微信话题炒作,1,、萧山街头的宾利专车迎接的是谁？,微信朋友圈进行“泄密”，将钱塘明月的迎接专列进行下上曝光，吸引市场的猜想，吊足胃口。,2,、出入钱塘，皆是大人物,通过微信朋友圈对参加大人物之夜活动的大人物的“摄影大片”进行线上曝光，彰显活动格调，凸显项目品级。,第二阶段执行工作,NO.5,：物料筹备,一本人物志,务虚：,萧山人物志,采访老业主、意向客户、萧山媒体圈意向领袖之类的著名人士，将对其访谈整理成册，作为项目物料之一。,采访问题初步设计：,1,、“萧山精神”认知；,2,、人生成就和理想的实现；,3,、,选择本案的理由。,一本人物志,务实：,大人物户型册,将大人物形象与产品价值进行贯通，同时传达项目形象价值与产品价值。,序号,渠道,媒体,主题或主要内容,时间,1,户外,围挡,阶段主题,9-10,月,2,网络,通栏,阶段主题,9-10,月,微信,热点炒作,9-10,月,3,4,相关物料、道具,萧山人物志,大人物户型册,阶段主题,9-10,月,5,活动,（单页）,大人物之夜活动,活动主题,9-10,月,第二阶段媒体规划（初排）,2015,年下半年执行动线,第三阶段,11,月,7,月,8,月,9,月,10,月,12,月,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,阶段任务,第一阶段,线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；,线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。,第二阶段,线上：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点,线下：组织萧山大人物活动,第三阶段,线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；,线下：组织感恩答宴,目标,：根据年终节点，组织客户私宴活动，结合年底发力执行老带新动作,策略,：私宴,+,老带,新,+,暖场老客户维护活动,活动,：钱塘私宴，明月呈献,渠道：微信、短信,第三阶段执行动作：以极致,善意，答谢大人物（,11-12,月）,绿城,九龙仓,钱塘明月,厚待一生礼遇,感恩回馈，巅峰品级只为大人物,第三阶段执行工作,NO.1,：线上主题更换,思路,1,：结合年终节点，线上主推感恩回馈主题。,绿,城,九龙,仓,钱塘明月,风云钱塘，难得明月,感恩大人物，钱塘明月为你而侯,思路,2,以大人物打动形象推广，凸显感恩回馈主题。,第二阶段执行工作,NO.2,：高端私宴,铭记一路相随,绿城,九龙仓钱塘,明月年终客户答谢私宴,活动时间：,年底,活动地点：项目现场,邀请对象：老客户、意向客户,活动目的：,根据年终节点，组织客户私宴活动，结合年底发力执行老带新动作。,第二阶段执行工作,NO.3,：微信系列话题炒作,1,、,2015,明月大事记盘点,通过线上朋友圈，对,2015,年钱塘明月大事记进行盘点，可以划分为十大事件，对营销、活动等进行盘点总结，总结大人物的这一年推广下来的成果，强化大人物形象，强化项目标杆地位。,2,、年终礼包线上抢,定制,H5,微信游戏，上演年终抢红包、抢电影票、抢实物大礼的环节，热络微信推广端，强化项目自媒体的粉丝活跃度，进一步扩大微信的推广效果，增加意向客户对项目的关注。,序号,渠道,媒体,主题或主要内容,时间,1,户外,围挡,阶段主题,11-12,月,2,网络,通栏,阶段主题,11-12,月,微信,热点炒作,11-12,月,3,4,相关物料、道具,暂无规划,阶段主题,11-12,月,5,短信,内部,OA,私宴活动,活动主题,11-12,月,第三阶段媒体规划（初排）,2015,年下半年执行动线,回顾,11,月,7,月,8,月,9,月,10,月,12,月,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段目标,阶段策略,通过商街开放活动，为项目招商提供实景,支撑,聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点,组织,客户私宴活动，结合年底发力执行老带新动作,创意开放活动,+,成熟现场包装,+,促进,招商,大人物之夜,+,前宣后报,+,热点炒作,私宴,+,老带新,+,暖场老客户维护活动,阶段主题,媒体渠道,冠甲钱塘 只为大人物而来,风云钱塘，难得明月,萧山进入大人物时间,户外、网络、围挡,户外、网络、围挡 、客户访谈,微信、短信,重点活动,铭记一路,相随,高端客户私宴,明月自有,天地,商街开街,名流之夜，明月相约,开盘一周年,THE END,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,内容总结,蓝道营销。线下组织活动，以案场与各渠道形成内外攻势，传达产品价值。线上线下双线联动，强化市场占位，深度传达项目神韵。线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。策略：创意开放活动+成熟现场包装+促进招商+住宅客户邀约。冠甲钱塘 只为大人物而来。冠甲钱塘 只为大人物而来。1、明确店招分布、数量。绿城九龙仓钱塘明月“明月天地”示范区盛大启幕。通过微信强化大人物形象，以十大超跑巡游钱塘明月为炒作契机，吸引市场与目标客户的关注。一个吉祥物：钱塘明月吉祥物。一本生活手册：明月生活志。线上：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点。策略：大人物之夜+前宣后报+热点炒作。渠道：户外、网络、围挡 、客户访谈。1、萧山街头的宾利专车迎接的是谁。务虚：萧山人物志。务实：大人物户型册。将大人物形象与产品价值进行贯通，同时传达项目形象价值与产品价值,