策划基础学2

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,策 划 基,础,础 学,著名未来学,家,家托夫勒：,主宰,21,世纪商业命,脉,脉的是,策划,，,因为资本时,代,代已经过去,，,，策划时代,已,已来临。,【,策划,】,全面开花，,百,百花其放：,广,广告策划、,营,营销策划、,品,品牌策划、,大,大型活动策,、,、战略策划,、,、规划策划,、,、旅游策划,、,、影视策划,【,策划,】,大可到国家,政,政策运筹，,小,小可到活动,会,会议组织。,【,策划,】,已经渗透到,社,社会活动的,各,各个方面，,推,推动社会经,济,济的飞速发,展,展。,课 程 内,容,容 与,目,目 标,策划内涵阐,述,述,成功策划常,用,用方法与技,巧,巧,策划操作流,程,程与方案撰,写,写,策划执行的,八,八大艺术,现代策划项,目,目及其运作,策划与企业,内,内部机制,策划时代需,要,要策划精英,宏观介绍策,划,划学，使学,员,员了解和掌,握,握策划学的,基本知识与,技,技巧,；,通过实战案,例,例与从业经,历,历，提高学,员,员的,策划意识与,策,策划能力,。,一、策划究,竟,竟是什么？,策划一词最早出,现,现在,后汉书,隗器传,中“是以功,名,名终申，策,画,画复得”之,句,句。其中“,画,画”与“划,”,”相通互代,，,，“策画”,即,即“策划”,，,，意思是计,划,划、打算。,策,策最主要的,意,意识是指计,谋,谋，如：决,策,策、献策、,下,下策、束手,无,无策。划指,设,设计，工作,计,计划、筹划,、,、谋划，指,“,“划”，意,思,思为处置、,安,安排。,日本策划家,和,和田创认为,：,：策划是通过实践,活,活动获取更,佳,佳效果的智,慧,慧，它是一,种,种智慧创造,行,行为；,美国哈佛企,业,业管理丛书,认,认为：策划是一种程序,，,，“在本质,上,上是一种运,用,用脑力的理,性,性行为”；,更,更多人说策,划,划是一种对,未,未来采取的,行,行为做决定,的,的准备过程,，,，是一种构,思,思或理性思,维,维程序。,所谓策划就,是,是一个谋划,达,达成目标或,事,事情的成功,而,而后发的,设想及其创,造,造思维的过,程,程,，也是确保,实现社会管,理,理活动决策,和,和计划,而进行有科,学,学运作程序,的,的谋划、构,思,思和设计过,程,程。,1,、策划的内,涵,涵,2,、策划必须,的,的六要素,策划者,智慧与计谋,的,的缔造者、,活,活动任务的,承,承担者、策,划,划工作的操,作,作者。,主体目标,期望达到的,效,效果与引导,各,各项工作与,实,实践的目标,客体对象,主体目标指,向,向的对象，,对,对象处于变,化,化的环境之,中,中,创新实力,创新意念到,创,创新成果的,运,运用的全过,程,程,教育影响,实现策划的,内,内部要素,策划方案,策划活动的,成,成果，是主,体,体参考的标,准,准,3,、策划遵循,的,的基本原则,利益主导原,则,则,整体规划原,则,则,客观现实原,则,则,切实可行原,则,则,慎重筹谋原,则,则,灵活机动原,则,则,科学创新原,则,则,出奇制胜原,则,则,讲究时效原,则,则,群体意识原,则,则,规范合法原,则,则,利益主导原,则,则,没有永恒的,敌,敌人，没有,永,永恒的朋友,，,，只有永恒,的,的利益,本杰明,迪斯雷利,人,人所奋斗,争,争取的一切,，,，都和他们,的,的利益有关,马克思,策划活动的,实,实质就是谋,求,求利益,，实现利益,过,过程：,利益刺激与,追,追求利益目,标,标,利益产生策,划,划动机,获取利益而,行,行动,策划是必要,的,的手段,利益竞争（,长,长远利益,眼,眼前利益）,策略优劣决,定,定利益大小,最少的成本,获,获取最大的,利,利益,是策划的最,高,高的境界,整体规划原,则,则,不谋万世者,不,不足谋一时,不谋万域者,不,不足谋一域,清,陈澹然,善,善谋,者,者谋势，不,善,善谋者谋子,搏弈之道,整体规划原,则,则特点,：,全局性,果断取舍；,全,全局着眼；,欲,欲将取之，,必,必先与之。,如,如：商品打,折,折。,长期性,放长眼光，,而,而非“杀鸡,取,取卵”。铭,记,记：思想有,多,多远，路途,就,就有多远！,层次性,策划是个系,统,统的活动，,需,需要由许若,干,干相关的子,系,系统承载。,如,如：营销策,划,划可划分为,价,价格、商品,设,设计、展销,、,、新闻发布,、,、广告等分,层,层策划,客观现实原,则,则,实事求是；,一,一切从实际,出,出发,毛泽东,深入调查现,实,实情况,-,顺应历史潮,流,流，合乎民,意,意，把握社,会,会发展大趋,势,势。,排除干扰，,保,保证策划,运用科学精,神,神排除虚假,，,，对公众社,会,会负责,案,例：,1995,年以前，北,京,京的洗衣机,厂,厂一直是以,单,单杠全自动,洗,洗衣机为主,。,。但就在这,一,一年，情况,发,发生了很大,的,的变化：双,杠,杠半自动洗,衣,衣机与单杠,全,全自动洗衣,机,机的市场份,额,额由原来的,二,二八开变成,了,了当时的四,六,六开。曾经,备,备受冷落的,双,双杠半自动,洗,洗衣机之所,以,以再度走俏,市,市场，是因,为,为,京城水价的,提,提高和北京,市,市民节水意,识,识的增强,。因为双杠,半,半自动洗衣,机,机不需要最,低,低水位就能,开,开启，可节,水,水,50%60%,。另外一种,由,由椰子油制,成,成的洗衣粉,，,，由于其具,有,有去污力强,和,和不污染水,质,质的独特功,能,能，也成为,炙,炙手可热的,抢,抢手货。于,是,是，众多的,洗,洗衣机生产,厂,厂家和洗涤,用,用品生产厂,家,家就紧跟,水价提高和,环,环保观念深,入,入人心的现,状,状,，有针对性,地,地调整或重,新,新进行企业,战,战略策划、,营,营销策划和,产,产品策划等,，,，以求在变,化,化了的竞争,环,环境中生存,和,和发展，这,也,也是策划客,观,观现实原则,的,的必然要求,。,。,灵活机动原,则,则,时移则势异,，,，势异则情,变,变，情变则,法,法不同,策划的应变,原,原则的具体,要,要求如下：,增强随机应,变,变观念：树立起动,态,态意识和随,机,机应变、自,觉,觉应变的策,划,划观念。,掌握标的对,象,象的变化信,息,息。因一切都,处,处于发展变,化,化的动态状,况,况之中，我,们,们必须不停,地,地广泛了解,、,、全面搜集,和,和及时分析,并,并加工处理,这,这些新的信,息,息，为策划,提,提供真实、,可,可靠、系统,、,、实效的信,息,息资料。,掌握随机应,变,变的主动性。科学预测,对,对象发展态,势,势，发展规,律,律，推测和,估,估计使策划,运,运作始终处,于,于以变应变,的,的主动地位,。,。,正确把握机,变,变的限度：根据变化,情,情况对修正,方,方案可从下,几,几个方面来,把,把握：,根据信息的,可,可信程度来,决,决定是否对,策,策划进行修,正,正、调整；,根据信息变,化,化的范围和,幅,幅度，确定,方,方案调整和,修,修正的幅度,；,；,根,据,据,方,方,案,案,修,修,正,正,后,后,的,的,效,效,益,益,度,度,，,，,估,估,计,计,将,将,会,会,产,产,生,生,的,的,实,实,际,际,效,效,果,果,，,，,看,看,修,修,改,改,后,后,的,的,效,效,益,益,是,是,否,否,有,有,所,所,增,增,加,加,，,，,特,特,别,别,是,是,要,要,尽,尽,量,量,避,避,免,免,负,负,效,效,益,益,的,的,出,出,现,现,。,。,科,学,学,创,创,新,新,原,原,则,则,创,新,新,是,是,一,一,个,个,民,民,族,族,进,进,步,步,的,的,灵,灵,魂,魂,，,，,是,是,一,一,个,个,国,国,家,家,兴,兴,旺,旺,发,发,达,达,的,的,不,不,竭,竭,动,动,力,力,。,。,邓,小,小,平,平,创,新,新,原,原,则,则,，,，,可,可,以,以,说,说,是,是,策,策,划,划,的,的,核,核,心,心,、,、,本,本,质,质,和,和,灵,灵,魂,魂,案,例,例,：,：,“,希,希,望,望,工,工,程,程,百,万,万,爱,爱,心,心,行,行,动,动,”,”,“,希,希,望,望,工,工,程,程,”,”,之,之,所,所,以,以,受,受,到,到,社,社,会,会,的,的,广,广,泛,泛,关,关,注,注,与,与,支,支,持,持,，,，,基,基,于,于,组,组,织,织,者,者,中,中,国,国,青,青,少,少,年,年,发,发,展,展,基,基,金,金,会,会,开,开,拓,拓,创,创,新,新,。,。,一般的,募,募捐活,动,动中不,清,清楚自,己,己捐的,钱,钱用到,了,了哪里,，,，收到,了,了什么,样,样的效,果,果，但,“希望,工,工程,百万爱,心,心行动,”,”募捐,方,方式颇,有,有创新,性,性：,一次性,捐,捐款,300,元，即,为,为一名,失,失学儿,童,童提供,了,了小学,五,五年的,书,书本费,。,。汇款,的,的同时,，,，赞助,者,者填写,希望工,程,程,百万爱,心,心行动,申,申请卡,并寄给,中,中国青,少,少年基,金,金会。,受,受到汇,款,款和申,请,请卡后,，,，中国,青,青少年,基,基金会,将,将为赞,助,助者联,系,系一名,急,急待救,助,助的失,学,学儿童,，,，使赞,助,助者与,失,失学儿,童,童结成,对,对子，,并,并授予,赞,赞助者,结对证,书,书,。被赞,助,助的孩,子,子复学,后,后，将,与,与赞助,者,者保持,直,直接的,通,通讯联,系,系，汇,报,报学习,成,成绩。,受,受助小,孩,孩毕业,后,后，捐,款,款如有,余,余额将,转,转为希,望,望工程,助,助学基,金,金，再,帮,帮助别,的,的孩子,。,。,“希望,工,工程,百万爱,心,心行动,”,”的这,次,次新奇,的,的捐款,方,方式，,加,加之它,本,本身巨,大,大的社,会,会意义,，,，使这,次,次活动,很,很快成,了,了报道,的,的焦点,。,。新华,社,社、,人民日,报,报,、,中国青,年,年报,、中央,电,电视台,等,等重要,的,的全国,性,性媒体,和,和海外,新,新闻机,构,构，几,乎,乎都把,对,对这一,新,新闻的,报,报道放,在,在了头,条,条的位,置,置。,出奇制,胜,胜原则,善用兵,者,者，无,不,不正，,无,无不奇,，,，使敌,莫,莫策测,。,。故正,也,也胜，,奇,奇亦胜,。,。,善于策,划,划的人,，,，没有,不,不用正,策,策的，,也,也没有,不,不用奇,谋,谋的，,或,或奇或,正,正，都,使,使对方,无,无以揣,测,测，出,乎,乎意料,。,。,案例：奇瑞,QQ,的兴起,，,，带来,一,一个营,销,销神话,从别具,一,一格的,广,广告，,到,到一系,列,列整合,营,营销活,动,动。如,：,：,QQ,价格网,络,络竞猜,；,；,QQ,秀个性,装,装饰大,赛,赛；,QQ,网络,FIASH,大赛；,在年轻,的,的时尚,一,一族中,掀,掀起了,一,一股,QQ,热潮。,此后奇,瑞,瑞购买,者,者络绎,不,不绝，,在,在全国,各,各地的,销,销量节,节,节高升,。,。,二、成,功,功策划,常,常用方,法,法与技,巧,巧,1,、成功,策,策划的,特,特征,前瞻性,早谋划,、,、早准,备,备、早,预,预料,目的性,明确要,干,干什么,，,，清楚,怎,怎么干,创新性,创造人,之,之无，,新,新于人,之,之有,可操作,性,性,具体、,执,执行、,能,能分解,与,与量化,高效高,利,利性,效率最,高,高化，,价,价值最,大,大化,2,、成功,策,策划“,四,四点”,本,本质,任何策,划,划的实,施,施过程,都,都具备,一,一个共,性,性的方,法,法，即,你,你的策,划,划项目,或,或工程,：,：,是什么,？,？,为什么,？,