产品说明会操作流程二

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品说明会,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品说明会,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品说明会,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品说明会,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品说明会,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品说明会操作流程,产品说明会,1,产品说明会举办的必要性,现代营销的新观念,-,集团开发,现代营销的新趋势,-,广告推销,寿险初级市场特点,-,从众心理,客户购买心理特征,-,求廉心理,现代寿险购买需求,-,买方市场,寿险市场开发根本,-,信任建立,产品说明会,2,产品说明会的作用,展示公司实力，树立公司形象,拓展沟通渠道，促进彼此信任,扩大宣传力度，提升客户观念,加大促成力度，提高个人业绩,累积客户资源，养成良好习惯,提升保单质量，完善客户服务,产品说明会,3,产品说明会前期注意事项,领导重视,全员参与,分工明确,准备充分,产品说明会,4,领导重视,时间的确定,人员的安排,设备的配置,会场的寻找,重要客户的接待,开场发言,现场签单,产品说明会,5,全员参与,办公室人员,-,（购置物品、后勤服务）,内勤人员,-,（现场签单、初步核保）,组训、讲师,-,（会场布置、专题演讲）,业务员,-,(,提供客户、接待来宾,),产品说明会,6,分工明确,筹划组,接待组,礼仪组,讲师组,行政组,产品说明会,7,准备充分,提前安排,分工明确,仔细演练,产品说明会,8,筹划组的人员构成及工作,分管经理,-,时间安排，人员管理，会场选择，,险种确定，晨会宣导。,业务主管,-,落实客户，门票购买，工作布置，,讲师组训,-,物品购置，分装摆布，门票印制，,课程准备，会场布置,产品说明会,9,接待组人员构成及工作,公司领导,-,重要客户的接待,工作人员,-,物品管理和分发,业务人员,-,所带嘉宾的接待,产品说明会,10,礼仪组人,员,员来源,成员：形,象,象好的业,务,务人员或,宾,宾馆小姐,业务员,-,沟通方便,，,，便于指,挥,挥，但会,有客户与,服,服务的矛,盾,盾。,服务员,-,形象姣好,，,，服务规,范,范，但可,能,能,要花钱时,间,间不充分,。,。,产品说明,会,会,11,礼仪组人,员,员工作,主要工作,：,：,1,、迎宾,2,、签到,3,、引导,4,、颁奖,5,、恭送,产品说明,会,会,12,行政组的,工,工作,物品采购,资料打印,会场布置,后,勤,勤,服,服,务,务,音,响,响,安,安,排,排,现,场,场,签,签,单,单,善,后,后,事,事,宜,宜,产,品,品,说,说,明,明,会,会,13,说,明,明,会,会,物,物,品,品,准,准,备,备,一,一,栏,栏,表,表,类别,物品,打,印,资,料,门票,公司简介,产品宣传,签到表格,颁,奖,物,品,抽奖箱,托盘,红布,红纸,附券,类别,物品,宣,传,类,横幅,海报,司徽,会,议,用,品,绶带,鲜花,胸花,签字笔,计算器,照相机,客,户,用,品,资料袋,条款,投保单,纯净水,宣传品,记念品,奖品,其,它,碟片,电脑,投影,产,品,品,说,说,明,明,会,会,14,常,用,用,音,音,乐,乐,喜,洋,洋,洋,洋,财,神,神,到,到,恭喜你,今天是个好,日,日子,拉德斯基进,行,行曲,产品说明会,15,主持人的选,择,择及注意事,项,项,形象语音要,好,好,要有激情自,信,信,要有控场能,力,力,善于炒作氛,围,围,注意节奏掌,握,握,产品说明会,16,会务,安,安排,地点,：,：宾,馆,馆或,公,公司,职,职场,时间,：,：周,末,末下,午,午,音乐,：,：轻,松,松愉,快,快,着装,：,：全,体,体人,员,员都,要,要穿,职,职业,装,装、,并,并佩,戴,戴司,徽,徽,布置：简,洁,洁、明快,、,、大方,礼品：体,大,大精致，,避,避免“小,气,气”，摆,设,设显眼,门票：附,券,券当面撕,下,下入箱,提袋：矿,泉,泉水、宣,传,传资料、,投,投保单,座位：业,务,务员尽量,陪,陪坐来宾,之,之侧,产品说明,会,会,17,会场布置,宣传横幅,太保司徽,讲台鲜花,立式讲台,领导席位,宣传海报,礼品展台,签单座位,抽奖专台,投影设备,产品说明,会,会,18,业务人员,的,的事先准,备,备与宣导,选择合适,的,的准客户,（,（有钱、,有,有闲）,事先要有,保,保险宣传,（,（有条款,讲,讲解）,可以分配,主,主管购买,（,（保证客,户,户数）,产品说明,会,会,19,礼品、纪,念,念品的设,置,置和分发,方,方式（一,）,）,门票：,5-10,元（只是,场,场租费和,记,记念品费,用,用）,纪念品：,人,人人都有,，,，价廉物,美,美，,5-8,元。,礼品：签,单,单者人人,都,都有，,30,元左右（,签,签单业务,员,员出）,奖品一：,抽,抽奖者有,，,，,30,元左右。,奖品二：,高,高额保单,者,者,30-60,左右。,特别奖：,现,现场最高,保,保单者（,视,视情况而,定,定）,产品说明,会,会,20,礼品、纪,念,念品的设,置,置和分发,方,方式（二,）,）,门票：,20-50,元（含全,部,部费用）,纪念品：,人,人人都有,，,，价廉物,美,美，,5-8,元。,礼品：签,单,单者人人,都,都有，,20-30,元左右。,奖品：抽,奖,奖者有，,30,元左右。,特别奖：,现,现场最高,保,保单者（,视,视情况而,定,定）,产品说明,会,会,21,礼品、纪,念,念品的设,置,置和分发,方,方式（三,）,）,门票：,20-50,元（含全,部,部费用）,纪念品：,人,人人都有,，,，价廉物,美,美，,5-8,元。,礼品：缴,现,现金者人,人,人都有，,20-30,元左右。,签单者三,日,日内缴费,者,者补发。,奖品：抽,奖,奖者有，,30,元左右。,特别奖：,现,现场最高,保,保单者（,视,视情况而,定,定）,产品说明,会,会,22,礼品、纪,念,念品的设,置,置和分发,方,方式（四,）,）,门票：,10-20,元（含全,部,部费用）,礼品：签,单,单者人人,都,都有，,20-30,元左右。,奖品：抽,奖,奖者有，,30-50,元左右。,抽奖放在,最,最后可以,保,保持会场,人,人气,产品说明,会,会,23,产品说明,会,会常用流,程,程,欢迎字幕,滚,滚动播放,主持人宣,布,布注意事,项,项及流程,（,（1分钟,）,）,主持人宣,布,布说明会,正,正式开始,（,（,2,分钟）,领导人,致,致辞（,35,分钟）,保险（,投,投资）,理,理念（15-20分钟,）,）,公司简,介,介（,5-7,分钟）,抽奖活,动,动（5,分,分钟）,特色产,品,品说明,（,（10,分,分钟）,投保实,务,务辅导,及,及礼品,展,展示（,35,分钟）,抽奖活,动,动（5,分,分钟）,签单并,颁,颁发纪,念,念品（20,-30,分钟）,（讲课,部,部分量,控,控制在,50,分钟左,右,右）,产品说,明,明会中,注,注意事,项,项,一、营,造,造气氛,1、接,待,待热情,2、行,为,为规范,3、音,乐,乐温馨,4、气,氛,氛热烈,简单,感性,新鲜,功利色,彩,彩勿浓,，,，只称,“,“嘉宾,”,”,感觉好,什,什么都,好,好,二、时,间,间掌控,可控时,间,间要掌,控,控好,（全过,程,程掌握,在,在,90,分钟左,右,右）,不可控,时,时间要,灵,灵活掌,握,握,（是否准时,开,开场，何时,结,结束）,产品说明,会,会,26,三、会议,气,气氛,庄重,-,发言人要,有,有一定的,层,层次,客观,-,推销色彩,不,不要过于,浓,浓烈,感性,-,宣讲的内,容,容不要太,专,专业,简洁,-,会议时间,要,要严格的,控,控制,温馨,-,气氛热烈,而,而不能够,嘈,嘈杂,秩序,-,流程有条,不,不紊井然,有,有序,产品说明,会,会,27,四、签单,促,促成宣导,1,、宣布促,成,成形式,2,、宣布奖,品,品颁发方,式,式,3,、及时公,布,布保费进,程,程,4,、可以预,设,设“媒子,”,”,产品说明,会,会,28,业务人员,协,协助,保险条款,的,的再次讲,解,解,投保金额,的,的具体确,定,定,投保礼品,的,的再次宣,导,导,保单填写,的,的具体方,法,法,陪同上台,递,递送投保,单,单,产品说明,会,会,29,现场签单,的,的操作方,式,式一,（完整式,）,）,内勤人员,核,核保。,领导亲自,签,签名。,主持现场,公,公布。,电脑立即,打,打出。,当场颁发,奖,奖品。,与领导合,影,影留。,等待抽取,幸,幸运奖。,现场签单,的,的操作方,式,式（二）,内勤人员,核,核保。,领导亲自,签,签名。,主持人公,布,布。,当场颁发,奖,奖品。,等待抽取,幸,幸运奖。,产品说明,会,会,31,现,场,场,签,签,单,单,的,的,操,操,作,作,方,方,式,式,（,（,三,三,）,）,内,勤,勤,人,人,员,员,核,核,保,保,。,。,主,持,持,人,人,公,公,布,布,。,。,当,场,场,颁,颁,发,发,奖,奖,品,品,。,。,产,品,品,说,说,明,明,会,会,32,五,、,、,非,非,常,常,状,状,况,况,的,的,处,处,理,理,手,机,机,响,响,起,起,客,人,人,来,来,迟,迟,中,途,途,退,退,场,场,索,要,要,礼,礼,物,物,来,宾,宾,不,不,足,足,产,品,品,说,说,明,明,会,会,33,产,品,品,说,说,明,明,会,会,后,后,注,注,意,意,事,事,项,项,（,（,一,一,）,）,签,单,单,客,客,户,户,的,的,及,及,时,时,跟,跟,踪,踪,1,、,未,未,缴,缴,保,保,费,费,的,的,回,回,收,收,2,、,所,所,赠,赠,礼,礼,品,品,的,的,送,送,达,达,3,、,快,快,速,速,递,递,送,送,投,投,保,保,单,单,产,品,品,说,说,明,明,会,会,34,产,品,品,说,说,明,明,会,会,后,后,注,注,意,意,事,事,项,项,（,（,二,二,）,）,未,曾,曾,签,签,单,单,嘉,嘉,宾,宾,的,的,跟,跟,踪,踪,再,次,次,表,表,示,示,对,对,参,参,与,与,的,的,感,感,谢,谢,产,品,品,说,说,明,明,会,会,35,感,悟,悟,没,有,有,最,最,好,好,，,，,只,只,要,要,适,适,用,用,。,。,因,地,地,而,而,异,异,，,，,因,因,人,人,而,而,异,异,。,。,功,在,在,诗,诗,外,外,，,，,贵,贵,在,在,准,准,备,备,。,。,成,于,于,细,细,节,节,，,，,败,败,于,于,疏,疏,忽,忽,。,。,不,断,断,总,总,结,结,，,，,及,及,时,时,调,调,整,整,。,。,产,品,品,说,说,明,明,会,会,36,成,功,功,的,的,产,产,品,品,说,说,明,明,会,会,源,源,于,于,准,客,客,户,户,的,的,选,选,择,择,主,讲,讲,人,人,的,的,讲,讲,解,解,主,持,持,人,人,的,的,掌,掌,控,控,会,场,场,气,气,氛,氛,营,营,造,造,奖,品,品,的,的,设,设,置,置,与,与,宣,宣,染,染,精,心,心,的,的,准,准,备,备,产,品,品,说,说,明,明,会,会,37,演,讲,讲,完,完,毕,毕,，,，,谢,谢,谢,谢,观,观,看,看,！,！,