Ch品牌与包装策略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Ch08 品牌与包装策略,*,11/27/2024,100,第八章,品牌与包装策略,11/27/2024,1,Ch08 品牌与包装策略,第八章品牌与包装策略（P281）,第一节品牌的基本概念,第二节品牌策,略,第三节包装策略,本章结构提示,11/27/2024,2,Ch08 品牌与包装策略,“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品能提供的附加利益（如包装、服务、广告、顾客咨询、购买信贷和交货以及人们以价值来衡量的一切东西）。”,-美国市场学家西奥多. 李维特教授,11/27/2024,3,Ch08 品牌与包装策略,学习目标,理解品牌的内涵，明确品牌与商标的区别，认识品牌对企业营销活动的作用。,明确商标及域名的注册，了解驰名商标的认定。,了解品牌的设计，领会品牌的主要策略。,理解包装在现代营销中的作用，了解包装的设计思想，知道有哪些包装策略。,11/27/2024,4,Ch08 品牌与包装策略,浙江的嵊州是中国的领带之乡，一条领带如果原料成本、劳动力都加在一块，也就5元钱成本。但是如果打上商标，到了杭州就卖50元，到北京就卖100元，但贴国产品牌的领带最高的是288元，而贴国外一般品牌的就（每条）588元，688元，贴名牌品牌的，888元到1288元，甚至更高，原因？,品牌,11/27/2024,5,Ch08 品牌与包装策略,第一节 品牌的基本概念,一、品牌的含义,营销视野1,名车品牌大观,二、品牌的作用,三、品牌与商标,的区别,四、品牌资产,营销视野2,品牌资产最高的15个品牌,11/27/2024,6,Ch08 品牌与包装策略,一、品牌的含义1（P281）,品牌,（Brand）是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由,文字,、,标记,、,符号,、,图案,和,颜色,等要素或这些要素的组合构成。,11/27/2024,7,Ch08 品牌与包装策略,11/27/2024,8,Ch08 品牌与包装策略,11/27/2024,9,Ch08 品牌与包装策略,一、品牌的含义2,Benz,品牌,属性,昂贵精良,利益,令人羡慕,价值,安全威信,文化,效率品质,个性,有趣权势,群体,成功高管,11/27/2024,10,Ch08 品牌与包装策略,Chap0,品牌,一,一般,分,分为:,（l,）,）品,牌,牌名,称,称（BrandName）,。是,指,指品,牌,牌中,可,可以,用,用语,言,言称,呼,呼的,部,部分,。,。例,如,如，,可,可口,可,可乐,（,（Cocacola）,、,、雪,佛,佛莱,（,（Chevrolet,）,）,（2,）,）品,牌,牌标,志,志（BrandMark,）,）。,是指,品,品牌,中,中可,以,以被,认,认知,，,，但,不,不能,用,用言,语,语称,呼,呼的,部,部分,。,。,(3),品,品牌,角,角色,：,：,拟人,、,、拟,物,物化,的,的手,段,段给,予,予品,牌,牌一,定,定角,色,色。,如,如海,尔,尔兄,弟,弟、,康,康师,傅,傅、,酷,酷儿,等,等,12/7/2022,11,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,品牌,包,包括品名和品标两个,部,部分,品名是品,牌,牌中,可,可以,用,用语,言,言称,呼,呼的,部,部分,。,。,品标是品牌中,可,可以被认,出,出、易于,记,记忆但不,能,能用谚语,称,称呼的部,分,分，通常,由,由图案、,符,符号和特,殊,殊颜色等,构,构成。,奥迪汽车,公,公司的商,标,标是4个,相,相连的环,。,。由于该,公,公司原是,由,由4家公,司,司合并而,成,成，因此,每,每一环都,是,是其中一,个,个公司的,象,象征。,宝马公司,的,的标志是,一,一个以蓝,白,白两色相,间,间的螺旋,桨,桨图案，,象,象征该公,司,司过去在,航,航空发动,机,机技术方,面,面的领先,地,地位。,12/7/2022,12,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,属性：,一,一个品,牌,牌首先,带,带来特,定,定的属,性,性。例,如,如“中,华,华”牌,香,香烟表,现,现出的,品,品质优,良,良、尊,贵,贵不凡,、,、高声,誉,誉、高,价,价格等,；,；,利益：,属,属性需,要,要转化,为,为功能,利,利益和,情,情感利,益,益。卷,烟,烟吸味,的,的属性,可,可以转,化,化为功,能,能利益,。,。“满,足,足了自,己,己的口,味,味需求,”,” 价,格,格昂贵,可,可以转,化,化为情,感,感利益,：,：“体,现,现了自,己,己的身,份,份不凡,”,”。,价值：,品,品牌还,体,体现了,该,该制造,商,商的某,些,些价值,感,感。例,如,如“白,沙,沙”香,烟,烟体现,了,了高质,量,量、活,力,力和创,造,造性。,12/7/2022,13,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,营销视野1,名车品牌,大,大观1,宝马（BMW）,德,德国,中间的蓝,白,白相间图,案,案，代表,蓝,蓝天、白,云,云和旋转,不,不停的螺,旋,旋桨，喻,示,示宝马公,司,司渊源悠,久,久的历史,，,，象征公,司,司一贯宗,旨,旨和目标,：,：在广阔,的,的时空中,，,，以先进,的,的精湛技,术,术、最新,的,的观念，,满,满足顾客,的,的最大愿,望,望。,12/7/2022,14,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,营销视野1,名车品牌,大,大观2,保时捷（PORSCHE）,德国（,斯,斯图加特,）,）。,采用斯图,加,加特市的,盾,盾形市徽,。,。商标中,间,间是一匹,骏,骏马，代,表,表斯图加,特,特市盛产,的,的一种名,贵,贵种马；,左,左上方和,右,右下方是,鹿,鹿角的图,案,案，表示,斯,斯图加特,曾,曾是狩猎,的,的好地方,；,；右上方,和,和左下方,的,的黄色条,纹,纹代表成,熟,熟了的麦,子,子，喻示,五,五谷丰登,，,，黑色代,表,表肥沃的,土,土地，红,色,色象征人,们,们的智慧,和,和对大自,然,然的钟爱,。,。,12/7/2022,15,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,营销视野1,名车品牌,大,大观3,大众 VW,大众汽车,公,公司是德,国,国最大也,是,是最年轻,的,的汽车公,司,司，总部,在,在沃尔斯,堡,堡。德文Volks Wagenwerk，,意,意为大众,使,使用的汽,车,车，标志,中,中的VW,为,为全称中,头,头一个字,母,母。标志,像,像是由三,个,个用中指,和,和食指作,出,出的“V,”,”组成，,表,表示大众,公,公司及其,产,产品必胜,必胜,必,必胜。,12/7/2022,16,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,营销视野1,名车品牌,大,大观4,沃尔沃又,被,被称为富,豪,豪，1924年创,建,建。“VOLVO,”,”为拉丁,语,语，是“,滚,滚动向前,”,”的意思,。,。喻示着,汽,汽车车轮,滚,滚滚向前,、,、公司兴,旺,旺发达和,前,前途无限,。,。,12/7/2022,17,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,营销,视,视野1,名车,品,品牌,大,大观,5,别克Buick,别克,的,的商,标,标图,案,案是,三,三把,刀,刀，,它,它的,排,排列,给,给人,们,们一,种,种起,点,点高,并,并不,断,断攀,登,登的,感,感觉,，,，象,征,征着,一,一种,积,积极,进,进取,，,，不,断,断登,攀,攀的,精,精神,。,。,12/7/2022,18,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,美,洲,洲,虎,虎,（,（JAGUAR,）,）,是,是,英,英,国,国,轿,轿,车,车,商,标,标,为,为,一,一,只,只,正,正,在,在,跳,跳,跃,跃,前,前,扑,扑,的,的,“,“,美,美,洲,洲,虎,虎,”,”,雕,雕,塑,塑,，,，,矫,矫,健,健,勇,勇,猛,猛,，,，,形,形,神,神,兼,兼,备,备,，,，,具,具,有,有,时,时,代,代,感,感,与,与,视,视,觉,觉,冲,冲,击,击,力,力,，,，,它,它,既,既,代,代,表,表,了,了,公,公,司,司,的,的,名,名,称,称,，,，,又,又,表,表,现,现,出,出,向,向,前,前,奔,奔,驰,驰,的,的,力,力,量,量,与,与,速,速,度,度,，,，,象,象,征,征,该,该,车,车,如,如,美,美,洲,洲,虎,虎,一,一,样,样,驰,驰,骋,骋,于,于,世,世,界,界,各,各,地,地,。,。,营,销,销,视,视,野,野1,名,车,车,品,品,牌,牌,大,大,观,观,6,12/7/2022,19,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,法,拉,拉,利,利,公,公,司,司,于,于1929,年,年,由,由,恩,恩,佐,佐,法,法,拉,拉,利,利,创,创,建,建,，,，,总,总,部,部,设,设,在,在,特,特,兰,兰,托,托,，,，,主,主,要,要,生,生,产,产,轿,轿,车,车,和,和,赛,赛,车,车,。,。,法,拉,拉,利,利,公,公,司,司,标,标,志,志,为,为,一,一,匹,匹,黑,黑,色,色,的,的,腾,腾,马,马,，,，,底,底,色,色,为,为,摩,摩,德,德,纳,纳,（,（,工,工,厂,厂,所,所,在,在,地,地,）,）,金,金,丝,丝,雀,雀,羽,羽,毛,毛,的,的,颜,颜,色,色,。,。,腾,腾,马,马,代,代,表,表,法,法,拉,拉,利,利,赛,赛,车,车,的,的,吉,吉,祥,祥,物,物,。,。,而,而,法,法,拉,拉,利,利,本,本,人,人,也,也,在,在F1,赛,赛,场,场,上,上,创,创,造,造,了,了,夺,夺,得,得100,多,多,次,次,胜,胜,利,利,的,的,世,世,界,界,纪,纪,录,录,。,。,营,销,销,视,视,野,野1,名,车,车,品,品,牌,牌,大,大,观,观,7,12/7/2022,20,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,此标志发表,于,于1989,年,年10月，TOYOTA创立50,周,周年之际，,设,设计的重点,是,是椭圆形组,成,成的左右对,称,称的构成。,椭,椭圆是具有,两,两个中心的,曲,曲线，表示,汽,汽车制造者,与,与顾客心心,相,相印。并且,，,，横竖两椭,圆,圆组合在一,起,起，表示丰,田,田（TOYOTA）的,第,第一个字母T。背后的,空,空间表示TOYOTA,的,的先进技术,在,在世界范围,内,内拓展延伸,，,，面向未来,，,，面向宇宙,不,不断飞翔。,营销视野,名车品牌大,观,观,12/7/2022,21,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,二、品牌的,作,作用（P283）,品牌对营销,者,者的作用,品牌对消费,者,者的作用,12/7/2022,22,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,品牌对营销,者,者的作用,1. 有利,于,于促进产品,销,销售，树立,企,企业形象。,2. 有利,于,于保护品牌,所,所有者的合,法,法权益。,3. 有利,于,于约束企业,的,的不良行为,。,。,4. 有利,于,于扩大产品,组,组合。,5. 有利,于,于企业实施,市,市场细分战,略,略。,12/7/2022,23,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,品牌对消费,者,者的作用,1. 有利,于,于消费者辨,认,认、识别及,选,选购商品。,2. 有利,于,于维护消费,者,者利益。,3. 有利,于,于促进产品,改,改良，满足,消,消费需求。,12/7/2022,24,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,三、品牌与,商,商标的区别,（,（P284,）,）,共同点：品,牌,牌与商标都,是,是用以识别,不,不同生产经,营,营者的不同,种,种类、不同,品,品质产品的,商,商业名称及,其,其标志。,区别：品牌,是,是市场概念,，实质上是,品,品牌使用者,对,对顾客在产,品,品特征、服,务,务和利益等,方,方面的承诺,。,。,商标,（Trade Mark）,是法律概,念,念,，它是已,获,获得专用,权,权并受法,律,律保护的,品,品牌或品,牌,牌的一部,分,分。,12/7/2022,25,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,品牌,使用才有,价,价值，在,使,使用中增,值,值。不使,用,用的品牌,自,自然没有,价,价值，品,牌,牌的价值,是,是其使用,中,中通过品,牌,牌标定的,产,产品或服,务,务在市场,上,上的表现,来,来进行评,估,估的。,商标用不用都,受,受法律保,护,护,。有防御,性,性商标。,商,商标无论,其,其是否标,在,在商品上,被,被使用，,也,也不管商,标,标所标定,的,的商品是,否,否有市场,，,，只要采,用,用成本法,对,对其评估,，,，它就必,然,然有商标,价,价值；商,标,标有“注,册,册商标”,与,与“非注,册,册商标”,之,之分,12/7/2022,26,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,2.商标,商标,专用权,，是指商,标,标注册人,拥,拥有在核,定,定商品上垄断使用该注册商,标,标的权利,。,。,国际上对,商,商标权的,认,认定，有,两,两个并行,的,的原则，,即,即“注册在先”和“使用在先”。,商标侵权,即,即是指在同一种商,品,品或类似商品上使用与,某,某商标雷,同,同或近似,的,的品牌，,可,可能引起,欺,欺骗、混,淆,淆或讹误,，,，损害原,商,商标声誉,的,的行为。,12/7/2022,27,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,Chap0,2.商标,专,专用权，,具,具有四个,特,特点：,（l）独,占,占性。,它是经商,标,标局核准,注,注册而取,得,得的特殊,权,权利。这,种,种权利具,有,有独占性,，,，不容他,人,人侵犯。,（2）专,用,用权具有,时,时间性。,我国规定,有,有效期限,为,为10年,，,，到期后,可,可以申请,继,继续使用,，,，否则就,失,失去这种,专,专用权。,（3）商,标,标专用权,又,又是一种,财,财产权。,法律上对,于,于商标权,、,、专利权,等,等统称为,工,工业产权,，,，但它与,一,一般财产,权,权不同，,其,其价值的,估,估测方法,也,也不同。,（4）专,用,用权受严,格,格的地域,限,限制。,12/7/2022,28,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,Chap0,1973,1950,1990,1962,12/7/2022,29,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,四,、,、,品,品,牌,牌,资,资,产,产,（,（P286,）,）,品,牌,牌,资,资,产,产,是,与,与,某,某,一,一,特,特,定,定,的,的,品,品,牌,牌,紧,紧,密,密,联,联,系,系,着,着,，,，,超,超,过,过,商,商,品,品,或,或,服,服,务,务,本,本,身,身,利,利,益,益,以,以,外,外,，,，,通,通,过,过,为,为,消,消,费,费,者,者,和,和,企,企,业,业,提,提,供,供,附,附,加,加,利,利,益,益,来,来,体,体,现,现,的,的,价,价,值,值,。,。,品,牌,牌,资,资,产,产,的,的,基,基,本,本,特,特,征,征,：,：,1.,无,无,形,形,性,性,。,。,2.,使,使,用,用,中,中,增,增,值,值,。,。,3.,难,难,以,以,准,准,确,确,计,计,量,量,。,。,4.,波,波,动,动,性,性,。,。,5.,是,是,衡,衡,量,量,营,营,销,销,绩,绩,效,效,的,的,主,主,要,要,指,指,标,标,。,。,12/7/2022,30,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,营销视野2,品牌资产,最,最高的15,个,个品牌,据金融,世,世界分,析,析，按销,售,售额、盈,利,利和发展,潜,潜力来判,断,断，世界,上,上价值最,高,高的15,种,种品牌是,：,：,可口可乐,万宝路,IBM,摩托罗拉,惠普,微软,柯达,百威,凯洛格,雀巢,英特尔,吉列,百事可乐,通用电气,李维斯,12/7/2022,31,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,12/7/2022,32,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,美国著名,商业周,刊,刊杂志,，,，评选出,了,了2004年排前,十,十位的品,牌,牌及其价,值,值(价值,单,单位均为,美,美元),第一名：,可,可口可乐,品,品牌价,值,值：673.9亿,第二名：,微,微软,品,品牌价,值,值：613.7亿,第三名：IBM,品,品牌价值,：,：537.9亿,第四名：,通,通用电器,品,品牌价,值,值：441.1亿,第五名：,英,英特尔,品,品牌价,值,值：335.0亿,12/7/2022,33,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,第六名,：,：迪斯,尼,尼,品,品牌价,值,值：271.1亿,第七名,：,：麦当,劳,劳,品,品牌价,值,值：250.0亿,第八名,：,：诺基,亚,亚,品,品牌价,值,值：240.4亿,第九名,：,：日本,丰,丰田,品,品牌价,值,值：226.7亿,第十名,：,：万宝,路,路,品,品牌价,值,值：221.3亿,12/7/2022,34,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,海尔（749亿元）,联想（607亿元）,TCL（362亿元）,五粮液（358.26,亿,亿元）,第一汽车(357.28亿元),红塔山(336.06,亿,亿元）,12/7/2022,35,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,12/7/2022,36,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,品,牌,牌,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,：,：,品,牌,牌,核,核,心,心,价,价,值,值,是,是,品,品,牌,牌,资,资,产,产,的,的,主,主,体,体,部,部,分,分,，,，,它,它,让,让,消,消,费,费,者,者,明,明,确,确,、,、,清,清,晰,晰,地,地,识,识,别,别,并,并,记,记,住,住,品,品,牌,牌,的,的,利,利,益,益,点,点,与,与,个,个,性,性,，,，,是,是,促,促,使,使,消,消,费,费,者,者,认,认,同,同,、,、,喜,喜,欢,欢,乃,乃,至,至,至,至,爱,爱,上,上,一,一,个,个,品,品,牌,牌,的,的,主,主,要,要,力,力,量,量,。,。,劳,斯,斯,莱,莱,斯,斯,是,是,“,“,皇,皇,家,家,贵,贵,族,族,的,的,坐,坐,骑,骑,”,”,；,；,宝,宝,马,马,是,是,“,“,驾,驾,驶,驶,的,的,快,快,乐,乐,”,”,；,；,沃,沃,尔,尔,沃,沃,是,是,“,“,安,安,全,全,”,”-,舒,肤,肤,佳,佳,是,是,“,“,清,清,洁,洁,”,”,、,、,潘,潘,婷,婷,是,是,“,“,健,健,康,康,亮,亮,泽,泽,”,”,、,、,飘,飘,柔,柔,是,是,“,“,柔,柔,顺,顺,头,头,发,发,”,”-,12/7/2022,37,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,全球品,牌,牌100强中,共,共有52个美,国,国品牌,，,，比2004,年,年减少,了,了6个,，,，上榜,的,的德国,品,品牌有9个，,法,法国为7个，,日,日本为6个，,而,而韩国,的,的“三,星,星”和,“,“LG,”,”两大,品,品牌也,榜,榜上有,名,名。,12/7/2022,38,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,入选世,界,界500强的18家,中,中国公,司,司,排名,公司标志,公司名称,主要业务,营业收入亿美元,31,中国石化,炼油,750.77,40,国家电网,电力,712.9,46,中国石油天然气,炼油,677.24,212,中国人寿,保险,249.81,224,中国移动通信,电信,239.58,229,中国工商银行,银行,234.45,262,中国电信,电信,215.62,12/7/2022,39,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,入选,世,世界500强,的,的18家,中,中国,公,公司,287,中化集团,贸易,203.81,309,宝钢集团,金属,195.43,315,中国建设银行,银行,190.48,316,中国南方电网,电力,189.29,339,中国银行,银行,179.60,347,和记黄埔,多元化,-,12/7/2022,40,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,入选,世,世界500强,的,的18家,中,中国,公,公司,371,鸿海精密,电子,-,397,中国农业银行,银行,152.85,402,中油公司,炼油,-,434,中粮集团,贸易,141.89,448,一汽集团,汽车,138.25,12/7/2022,41,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,第二,节,节,品,品牌,策,策略,（,（P287）,一、,品,品牌,有,有无,二、,品,品牌,设,设计,三、,品,品牌,组,组,合,四、,品,品牌,更,更,新,五、,品,品牌,扩,扩展,六、,品,品牌,保,保护,七、,品,品牌,管,管理,12/7/2022,42,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,一、品牌,有,有无,不使用品,牌,牌策略,一般情况,企,企业均要,实,实施品牌,化,化决策，,给,给产品建,立,立一个品,牌,牌，但在,下,下列情况,下,下，可以,不,不使用品,牌,牌：, 大,多,多数未经,加,加工的原,料,料产品, 不,会,会因生产,者,者不同而,形,形成不同,特,特色的产,品,品, 消,费,费者已经,习,习惯不用,品,品牌的产,品,品, 某,些,些生产比,较,较简单、,选,选择性不,大,大的小商,品,品,无品牌目,的,的是为了,节,节省成本,，,，吸引低,收,收入者购,买,买。在美,国,国约占1530%。但总,的,的趋势是,品,品牌化,12/7/2022,43,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,二、品牌,设,设计,简洁醒目,，,，易读易,记,记。麦当,劳,劳(McDonalds),构思巧妙,，,，暗示属,性,性。-Benz(本茨),富蕴内含,，,，情意浓,重,重。-,“,“和露雪,”,”,避免雷同,，,，超越时,空,空。-,“,“固特异,”,”(Goodyear)与,固,固特立”(Goodrich),12/7/2022,44,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,Google 是,由,由英文单,词,词Googol变,化,化而来。,Googol是一,个,个创造词,，,，表示1,后,后面带有100个,零,零的数字,。,。代表公,司,司想征服,网,网上无穷,无,无尽资料,的,的雄心,缺点是没,有,有对应的,中,中文名字,，,，对不懂,英,英语的人,的,的记忆和,使,使用有一,定,定阻碍。,12/7/2022,45,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,那,三,三,条,条,曲,曲,线,线,，,，,也,也,像,像,三,三,条,条,河,河,流,流,，,，,示,示,意,意,着,着,健,健,力,力,宝,宝,集,集,团,团,所,所,在,在,地,地,广,广,东,东,三,三,水,水,县,县,。,。,J,飘,字,字,的,的,形,形,状,状,，,，,犹,犹,如,如,一,一,个,个,做,做,曲,曲,体,体,收,收,腹,腹,姿,姿,势,势,的,的,体,体,操,操,或,或,跳,跳,水,水,运,运,动,动,员,员,。,。,艺,艺,术,术,地,地,表,表,现,现,出,出,健,健,力,力,宝,宝,集,集,团,团,与,与,体,体,育,育,运,运,动,动,的,的,紧,紧,密,密,关,关,系,系,，,，,也,也,象,象,征,征,着,着,该,该,集,集,团,团,公,公,司,司,像,像,运,运,动,动,员,员,一,一,样,样,奋,奋,勇,勇,前,前,进,进,，,，,奋,奋,发,发,向,向,上,上,其,图,图,标,标,是,是,由,由,字,字,母,母,“,“,j,“,“,的,美,美,术,术,体,体,构,构,成,成,。,。,J,字,顶,顶,头,头,的,的,圆,圆,点,点,像,像,个,个,球,球,体,体,，,，,是,是,球,球,类,类,运,运,动,动,的,的,象,象,征,征,。,。,J,字,的,的,下,下,半,半,部,部,，,，,由,由,三,三,条,条,曲,曲,线,线,并,并,列,列,组,组,成,成,，,，,像,像,三,三,条,条,田,田,径,径,跑,跑,道,道,，,，,是,是,田,田,径,径,运,运,动,动,的,的,象,象,征,征,。,。,12/7/2022,46,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,lenovo,是,是由联,想,想自己,创,创造出,的,的一个,单,单词“novo”是,一,一个拉,丁,丁词根,，,，代表,“,“新意,”,”、“,创,创新”,“le,”,”取自,原,原先的,“,“Legend”，,承,承继“,传,传奇”,之,之意，,整,整个单,词,词寓意,为,为“创,新,新的联,想,想”或,“,“联想,创,创新”,。,。,12/7/2022,47,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,品牌名,称,称的选,定,定,产品利,益,益,永久、,Coca-cola 、OIC,（,（ohIsee,，,，眼镜,）,）；,产品的,作,作用和,颜,颜色,白加黑,、,、 舒,肤,肤佳,易读、,易,易记、,易,易认,娃哈哈,、,、美的,、,、,海尔Haier,与众,不,不同,SONY,、,、柯,达,达、,埃,埃克,森,森,12/7/2022,48,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,品牌,的,的价,值,值,市场,领,领导,者,者通,常,常是,强,强势,品,品牌,强势,品,品牌,通,通常,享,享有,较,较高,的,的利,润,润空,间,间,：美,国,国最,近,近一,项,项研,究,究显,示,示，,市,市场,领,领导,品,品牌,的,的平,均,均获,利,利率,为,为第,二,二品,牌,牌的4倍,，,，而,在,在英,国,国更,高,高达6倍,。,。同,时,时，,遇,遇到,市,市场,不,不景,气,气或,价,价格,战,战时,，,，领,导,导品,牌,牌也,通,通常,能,能表,现,现出,较,较大,活,活力,。,。,强势品牌,没,没有生命,周,周期,12/7/2022,49,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,三、品牌,组,组合（P291）,品牌归属,决,决策,品牌统分,决,决策,品牌战略,决,决策,品牌重新,定,定位决策,12/7/2022,50,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,大连韩伟,集,集团,2000,年,年，韩伟,以,以5600万美元,的,的身价进,入,入福布斯,中,中国富豪,排,排行榜。,鸡生出来,的,的每一个,蛋,蛋，必须,经,经过苛刻,的,的检验，,只,只有达到,无,无菌、无,药,药残、无,腥,腥味、无,激,激素、低,胆,胆固醇、,高,高活性钙,的,的要求，,才,才能称之,为,为绿色食,品,品。,1999年，,韩,韩伟在,多,多次征,求,求北大,、,、清华,的,的语言,学,学专家,后,后，决,定,定采用,“,“咯咯,哒,哒”这,个,个象声,词,词作为,鸡,鸡蛋的,品,品牌。,“,“就像,可,可口可,乐,乐成为,可,可乐的,代,代名词,一,一样，,我,我希望,咯,咯咯哒,也,也能成,为,为鸡蛋,的,的代名,词,词，成,为,为无国,界,界品牌,。,。”,12/7/2022,51,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,大连韩伟集,团,团绿色鸡蛋,咯咯哒,农产品品牌(如“七河,源,源”大米等),中国茶叶的,最,最大症结在,于,于没有突出,的,的品牌 。,我,我国的茶叶,市,市场被形象,地,地比喻为“,有,有姓无名”,。,。有姓，是,指,指有品种，,如,如龙井、乌,龙,龙、毛峰等,；,；无名，是,指,指茶叶没有,自,自己的品牌,。,。茶叶品牌,建,建设远远落,后,后于市场，,已,已经成为制,约,约我国茶产,业,业发展的一,大,大障碍。,12/7/2022,52,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,在全球产茶,国,国中，中国,茶,茶生产面积,第,第一，产量,第,第二，出口,第,第三，创汇,第,第四。,茶是中国的,国,国粹，北京,的,的著名茶叶,品,品牌“张一,元,元”饮誉海,内,内外，被茶,学,学家誉为浙,江,江茶区“万,绿,绿丛中一点,红,红”的杭州,“,“九曲红梅,”,”曾获巴拿,马,马国际食品,博,博览会金质,奖,奖章。,12/7/2022,53,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,12/7/2022,54,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,1.品,牌,牌归属,策,策略,企业品,牌,牌或生,产,产者品,牌,牌；,中间商,品,品牌（,贴,贴牌生,产,产OEM)；,混合品,牌,牌。,12/7/2022,55,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,2.品,牌,牌统分,策,策略,统一品,牌,牌；,个别品,牌,牌；,分类品,牌,牌；,企业名,称,称个,别,别品牌,。,。如：,GM-Cadillac,GM-Buick,GM-Chevrolet,GM-Oldsmobil,12/7/2022,56,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,统一品牌策,略,略,12/7/2022,57,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,个别品牌策,略,略:,通用汽车,12/7/2022,58,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,使用“个别,品,品牌”之原,因,因,企业的新产,品,品采用“个,别,别品牌”而,不,不用“家族,品,品牌”之原,因,因，有一部,分,分是“目标,消,消费对象”,之,之缘故。另,一,一个原因主,要,要是着眼于,制,制造厂商原,有,有品牌之既,有,有信誉，不,必,必受到新产,品,品是否被顾,客,客接受与否,之,之影响。如,果,果不幸该产,品,品失败，对,制,制造厂商也,不,不会有坏的,影,影响，同时,在,在产品定位,，,，广告与促,销,销等营销作,业,业上，可以,不,不受旧有品,牌,牌的牵制而,较,较能有发挥,的,的余地。,12/7/2022,59,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,采用“个别,品,品牌”战术,，,，结果造成,产,产品多品牌,，,，所导致的,销,销售结果，,理,理想做法应,该,该是要“利,大,大于弊”。,例,例如美国的,宝,宝洁公司（P&G）首,创,创多品牌策,略,略，在40,年,年代，推出,汰,汰渍（Tide）洗衣,粉,粉颇为畅销,；,；在1950年又推出Cheer,洗,洗衣粉。Cheer上,市,市后夺走了,一,一部分汰渍,的,的销路，但,其,其总销售量,却,却超过仅发,售,售汰渍一种,品,品牌之时。,尔,尔后又连续,推,推出其他品,牌,牌的洗衣粉,，,，每一次均,含,含有不同之,万,万分及不同,之,之效力，对,总,总销售量均,能,能有所增加,，,，于是其他,肥,肥皂清洁剂,制,制造商亦纷,纷,纷效仿，并,扩,扩及于其他,产,产品的厂商,。,。,12/7/2022,60,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,采,用,用,家,家,族,族,品,品,牌,牌,要,要,考,考,虑,虑,的,的,因,因,素,素,(1),产,产,品,品,是,是,否,否,属,属,于,于,同,同,一,一,类,类,别,别,：,：,即,这,这,些,些,产,产,品,品,是,是,否,否,具,具,有,有,相,相,同,同,的,的,用,用,途,途,、,、,满,满,足,足,相,相,同,同,需,需,要,要,，,，,或,或,诉,诉,之,之,于,于,相,相,同,同,动,动,机,机,；,；,各,各,种,种,食,食,品,品,大,大,致,致,上,上,都,都,可,可,以,以,利,利,用,用,相,相,同,同,品,品,牌,牌,，,，,卫,卫,生,生,纸,纸,、,、,面,面,纸,纸,、,、,纸,纸,巾,巾,也,也,可,可,用,用,同,同,一,一,品,品,牌,牌,，,，,如,如,舒,舒,洁,洁,的,的,系,系,列,列,产,产,品,品,，,，,反,反,之,之,，,，,化,化,妆,妆,品,品,与,与,地,地,砖,砖,、,、,洗,洗,衣,衣,米,米,和,和,洗,洗,发,发,精,精,不,不,属,属,于,于,同,同,类,类,产,产,品,品,，,，,就,就,不,不,适,适,合,合,用,用,相,相,同,同,的,的,品,品,牌,牌,，,，,按,按,同,同,样,样,是,是,洗,洗,涤,涤,品,品,，,，,洗,洗,衣,衣,物,物,与,与,洗,洗,头,头,发,发,的,的,消,消,费,费,心,心,理,理,是,是,完,完,全,全,不,不,同,同,的,的,。,。,12/7/2022,61,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,(2)产品,是,是否属于同,一,一等级：,产品在顾客,心,心目中是否,具,具有类似的,品,品质印象或,产,产品定位（,如,如高级品与,化,化产品之分,）,）。同一品,牌,牌内如果兼,有,有高级品一,低,低级品，将,使,使消费者发,生,生混淆而不,能,能确定他所,应,应购买的产,品,品，自应运,用,用不同的品,牌,牌为宜。,(3)产品,是,是否销售给,市,市场中相同,之,之细分市场,：,：,如果这些产,品,品是销售给,相,相同之对象,性别，,年,年龄，所得,，,，社会阶层,等,等，目标市,场,场相同，即,使,使用相同品,牌,牌可产生连,带,带提携之作,用,用。反之，,如,如果产品属,于,于不同的细,分,分市场，由,于,于消费者的,需,需求互异所,利,利用之营销,手,手段组合不,同,同，则反而,以,以不同品牌,为,为宜。,12/7/2022,62,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,(3)复合,品,品牌策略,主副,品,品牌,策,策略,品牌,联,联合,策,策略,12/7/2022,63,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,四、品,牌,牌更新,（,（P294）,品牌重,新,新定位,也,也称再,定,定位，,就,就是指,全,全部或,部,部分调,整,整或改,变,变品牌,原,原有市,场,场定位,的,的做法,。,。,目的：,使现有,产,产品具,有,有与竞,争,争者产,品,品不同,的,的特点,，,，诱发,消,消费需,求,求，以,增,增强品,牌,牌竞争,力,力,影响因,素,素：,再定位,成,成本；,再,再定位,收,收入,12/7/2022,64,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,宝洁产,品,品品牌,战,战略示,意,意图,洗涤更,白,白,洗涤快,、,、节约,碧浪,汰渍,洗衣粉,宝 洁,手 帕,柔 顺,营 养,潘 婷,飘 柔,润 妍,沙 宣,洗,发,发,去头屑,Bounce,帮宝适,中药更乌,黑,黑,婴儿纸尿,布,布,保湿垂直,感,感,海飞丝,12/7/2022,65,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,联合利华,产,产品品牌,战,战略示意,图,图,和路雪,立 顿,老 蔡,力 士,夏士莲,奥 妙,洁 诺,皓 清,中 华,冰淇淋,红 茶,调味品,洗发水,洗衣粉,牙 膏,联,合,利,华,12/7/2022,66,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,产,品,品,品,品,牌,牌,的,的,优,优,势,势,：,：,1,、,、,多,多,占,占,货,货,架,架,面,面,积,积,；,；,2,、,、,给,给,低,低,品,品,牌,牌,忠,忠,诚,诚,度,度,者,者,提,提,供,供,更,更,多,多,的,的,选,选,择,择,；,；,3,、,、,降,降,低,低,企,企,业,业,风,风,险,险,；,；,4,、,、,鼓,鼓,励,励,内,内,部,部,合,合,理,理,竞,竞,争,争,、,、,激,激,扬,扬,士,士,气,气,；,；,5,、,、,各,各,品,品,牌,牌,具,具,有,有,不,不,同,同,个,个,性,性,和,和,利,利,益,益,点,点,，,，,能,能,吸,吸,引,引,不,不,同,同,的,的,消,消,费,费,者,者,。,。,12/7/2022,67,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,五,、,、,品,品,牌,牌,扩,扩,展,展,品,牌,牌,扩,扩,展,展,决,决,策,策,即,即,企,企,业,业,利,利,用,用,其,其,成,成,功,功,品,品,牌,牌,的,的,声,声,誉,誉,来,来,推,推,出,出,改,改,良,良,产,产,品,品,或,或,新,新,产,产,品,品,。,。,这,这,种,种,决,决,策,策,能,能,节,节,省,省,宣,宣,传,传,新,新,产,产,品,品,的,的,费,费,用,用,，,，,能,能,使,使,新,新,产,产,品,品,迅,迅,速,速,地,地,、,、,顺,顺,利,利,地,地,打,打,入,入,市,市,场,场,雀,巢,巢其,品,品,牌,牌,价,价,值,值,的,的,主,主,体,体,是,是,“,“,国,国,际,际,级,级,的,的,优,优,秀,秀,品,品,质,质,、,、,温,温,磬,磬,、,、,有,有,亲,亲,和,和,力,力,”,”,，,，,能,能,包,包,容,容,咖,咖,啡,啡,、,、,奶,奶,粉,粉,、,、,冰,冰,淇,淇,淋,淋,、,、,柠,柠,檬,檬,茶,茶,等,等,娃,哈,哈,哈,哈儿,童,童,果,果,奶,奶,AD,钙,钙,奶,奶,、,、,八,八,宝,宝,粥,粥,、,、,纯,纯,净,净,水,水,、,、,酒,酒,、,、,儿,儿,童,童,服,服,装,装,、,、,果,果,汁,汁,饮,饮,料,料,12/7/2022,68,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,并不是,任,任何品,牌,牌扩展,都,都会成,功,功。一,般,般在一,个,个品牌,下,下，消,费,费者只,能,能记住35,种,种产品,；,；品牌,的,的扩展,要,要有类,似,似的价,值,值和质,量,量；也,不,不能向,专,专业性,的,的强势,品,品牌的,产,产品方,向,向扩展,3M照相机,胶,卷,卷,被,被柯达,打,打得惨,败,败而归,IBM电脑,复印,机,机,败,败走,麦,麦城,施乐复印机,电,脑,脑,草,草草,收,收场,12/7/2022,69,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,六、品,牌,牌保护,（,（P295）,注册商,标,标,申请认,定,定驰名,商,商标,注册互,联,联网域,名,名,打假,12/7/2022,70,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,同学们，,你,你会购买,哪,哪件体恤,？,？,商,标,12/7/2022,71,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,注,册,册,商,商,标,标,独,占,占,性,性,时,效,效,性,性,地,域,域,性,性,不,可,可,分,分,割,割,性,性,12/7/2022,72,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,申,请,请,认,认,定,定,驰,驰,名,名,商,商,标,标,1,驰,名,名,商,商,标,标,是,指,指,在,在,市,市,场,场,上,上,享,享,有,有,较,较,高,高,声,声,誉,誉,并,并,为,为,相,相,关,关,公,公,众,众,所,所,熟,熟,知,知,的,的,注,注,册,册,商,商,标,标,。,。,与,一,一,般,般,的,的,商,商,标,标,相,相,比,比,，,，,驰,驰,名,名,商,商,标,标,的,的,专,专,属,属,独,独,占,占,性,性,特,特,征,征,主,主,要,要,表,表,现,现,为,为,：,：,1.,驰,驰,名,名,商,商,标,标,的,的,专,专,用,用,权,权,跨,跨,越,越,国,国,界,界,。,。,2.,驰,驰,名,名,商,商,标,标,的,的,注,注,册,册,权,权,超,超,越,越,优,优,先,先,申,申,请,请,原,原,则,则,。,。,12/7/2022,73,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,申请认,定,定驰名,商,商标2,在我国,，,，驰名,商,商标的,认,认定是,由,由国家,商,商标局,负,负责。,凡在市,场,场上有,较,较高的,知,知名度,和,和市场,占,占有率,的,的商标,都,都可以,申,申请认,定,定驰名,商,商标。,根据我,国,国驰,名,名商标,认,认定和,管,管理暂,行,行规定,的规,定,定，企,业,业在申,请,请认定,驰,驰名商,标,标时，,应,应当提,交,交有关,“,“驰名,”,”的证,明,明文件,。,。,12/7/2022,74,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,注册互,联,联网域,名,名,1.域,名,名的基,本,本认知,2.域名,的,的商标属,性,性：域名,可,可注册；,域,域名的排,他,他性；域,名,名受保护,3.域名,的,的注册：,将,将域名的,全,全部申请,注,注册商标,；,；将域名,的,的一部分,申,申请注册,商,商标；将,域,域名中具,有,有识别性,的,的部分申,请,请注册商,标,标,12/7/2022,75,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,打假,假冒商标,行为，是,指,指以营利,或,或者以获,取,取其他非,法,法利益为,目,目的，故,意,意侵犯他,人,人注册商,标,标专用权,的,的行为。,企业要有,品,品牌保护,意,意识，打,击,击假冒者,。,。,12/7/2022,76,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,七、品牌管,理,理（P301）,品牌管理包,含,含品牌的设,计,计、注册、,运,运营和维护,等,等 一系列,活,活动。,品牌管理的,组,组织形式：,职能管理制,品牌经理制,12/7/2022,77,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,成功和失败,的,的案例：,成功案例：,娃哈哈-果奶、八,宝,宝粥、纯净,水,水、可乐、,服,服装等；,雀巢-,咖,咖啡、奶粉,、,、冰淇淋、,柠,柠檬茶等。,都彭：皮包,、,、T恤、西,服,服、领带、,皮,皮带、眼镜,、,、手表、打,火,火机等。,失败案例：,荣昌肛泰-荣昌,口,口服液；,活力28-矿泉,水,水；,巨人-电脑；,12/7/2022,78,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,误,区,区1,“,“,名,名,牌,牌,就,就,是,是,品,品,牌,牌,”,”,误,区,区2,“,“,品,品,牌,牌,就,就,是,是,商,商,标,标,”,”,品,牌,牌,误,误,区,区3,“,“,做,做,品,品,牌,牌,就,就,是,是,做,做CIS,”,”,品,牌,牌,误,误,区,区4,我,我,是,是,谁,谁,？,？,品,品,牌,牌,缺,缺,乏,乏,定,定,位,位,品,牌,牌,误,误,区,区5,“,“,几,几,年,年,内,内,打,打,造,造,成,成,国,国,际,际,品,品,牌,牌,”,”,品,品,牌,牌,短,短,视,视,症,症,品,牌,牌,误,误,区,区6,品,品,牌,牌,必,必,须,须,高,高,档,档,品,牌,牌,误,误,区,区7,政,政,府,府,审,审,定,定,驰,驰,名,名,商,商,标,标,强,强,势,势,品,品,牌,牌,是,是,评,评,比,比,出,出,来,来,的,的,？,？,品,牌,牌,误,误,区,区8,做,做,品,品,牌,牌,可,可,以,以,一,一,劳,劳,永,永,逸,逸,品,牌,牌,误,误,区,区9,品,品,牌,牌,形,形,象,象,朝,朝,令,令,夕,夕,改,改,品,牌,牌,误,误,区,区10,品,品,牌,牌,过,过,度,度,延,延,伸,伸,S:,品,品,牌,牌,十,十,大,大,误,误,区,区,12/7/2022,79,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,2005,年,年8,月,月26,日,日,，,，,随,随,着,着,李,李,宇,宇,春,春,、,、,周,周,笔,笔,畅,畅,、,、,张,张,靓,靓,颖,颖,三,三,强,强,名,名,次,次,尘,尘,埃,埃,落,落,定,定,，,，,蒙,蒙,牛,牛,酸,酸,酸,酸,乳,乳,超,超,级,级,女,女,声,声,大,大,赛,赛,在,在,一,一,片,片,耀,耀,眼,眼,中,中,结,结,束,束,了,了,。,。,案,例,例,：,：,蒙,蒙,牛,牛,酸,酸,酸,酸,乳,乳,的,的,超,超,女,女,梦,梦,12/7/2022,80,Ch08,品,品,牌,牌与,包,包装,策,策略,这是,一,一场,巨,巨大,的,的全,民,民造,星,星运,动,动，,在,在捧,红,红了,一,一批,超,超女,、,、捧,红,红了,湖,湖南,卫,卫视,的,的同,时,时，,蒙,蒙牛,酸,酸酸,乳,乳也,创,创造,了,了一,个,个营,销,销上,的,的奇,迹,迹，,当,当年,的,的销,售,售额,预,预计,达,达到20,亿,亿元,，,，而,蒙,蒙牛,借,借超,级,级女,声,声进,行,行营,销,销的,总,总费,用,用不,过,过1.3,亿,亿元,。,。蒙,牛,牛再,一,一次,演,演绎,了,了事,件,件营,销,销与,品,品牌,传,传播,的,的完,美,美结,合,合。,12/7,/2022,81,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,12/7/2022,82,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,第三节,包,包装策略,（,（P303）,一、包,装,装的含,义,义与种,类,类,与,作用,二、包,装,装标签,与,与包装,标,标志,三、包,装,装设计,原,原则,四、包,装,装策略,12/7/2022,83,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,佛要金,装,装，人,要,要衣装,。,。,据有关,统,统计，,产,产品竞,争,争力的30,来,来自包,装,装。,包装对,于,于顾客,选,选择商,品,品的影,响,响越来,越,越明显,。,。,包装是,商,商品的,“,“无声,推,推销员,”,”，其,作,作用除,了,了保护,商,商品之,外,外，还,有,有助于,商,商品的,美,美化和,宣,宣传，,激,激发消,费,费者的,购,购买欲,望,望，增,强,强商品,在,在市场,上,上的竞,争,争力。,12/7/2022,84,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,12/7/2022,85,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,12/7/2022,86,Ch08,品,品牌与,包,包装策略,一、包装,的,的含义、,种,种类与作,用,用,1.包装,的,的含义,包装是指,对,对某一品,牌,牌商品设,计,计并制作,容,容器或包,扎,扎物的一,系,系列活动,。,。为产品,设,设计、制,作,作包扎物,的,的活动过,程,程；包扎,物,物。,包括：商,标,标或品牌,、,、适宜的,包,包装形式,、,、颜色、,图,图案、包,装,装材料、,标,标签,2.包装,的,的种类,运输包装,，,，又称外,包,包装或大,包,包装,12/7/2022,87,Ch08,品,品,牌,牌,与,与,包,包,装,装,策,策,略,略,单,件,件,：,：,箱,箱,、,、,桶,桶,、,、,袋,袋,、,、,包,包,、,、,坛,坛,、,、,罐,罐,、,、,篓,篓,、,、,笼,笼,、,、,筐,筐,等,等,集,合,合,：,：,集,集,装,装,袋,袋,、,、,托,托,盘,盘,、,、,集,集,装,装,箱,箱,销,售,售,包,包,装,装,，,，,又,又,称,称,内,内,包,包,装,装,或,或,小,小,包,包,装,装,12/7/2022,88,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,12/7/2022,89,Ch08,品,品牌与包装,策,策略,3.包装的,作,作用,保护商品；,便于储运；,促进销售；,增加盈利。,12/7/2022,90,Ch08 品,牌,牌与包,装,装策略,美观大,方,方、漂,亮,亮得体,的,的包装,，,，可以,极,极大地,改,改善商,品,品的外,观,观形象,，,，吸引,消,消费者,购,购买。,世界上,最,最大的,化,化学公,司,司,杜,杜邦公,司,司的营,销,销人员,