最实用淘宝店铺定位课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,店铺定位,知识点,商品的选择,了解店铺定位的方法和原理,掌握定价的方法和技巧,淘宝商品管理规则,商品选择,1,商品选择,好多商品！,吸引人的店铺！,逛 淘 宝,送货上门哟,价格便宜！,了解买家心理,商品选择,1,商品选择,1,卖什么？,体积较小，方便运输,具备独特性或时尚性,价格较合理,网下没有，只有网上才能买到,随心所欲盲目开店，缺乏计划,商品选择,常见误区,商品选择,1,随心所欲盲目开店，缺乏计划,商品选择,常见误区,商品选择,1,店 铺 定 位,有的放矢不迷茫,店铺定位,2,店铺定位五大牌,价格牌,店铺定位,2,价格牌,以价格为出发点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。,策略：平价政策,以低价拉动高价,9.9,元首饰平价店,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,专,业,牌,以优质专业的服务为出发点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。,策略：充分店铺页面展示专业性,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,特色牌,寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,附加值,通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。,策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值,通过强调品牌服务来提高商品的价值,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,将个人魅力和店铺品牌融入商品中,店铺定位,2,店铺定位,2,店铺定位,2,情感牌,以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。,策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值,店铺定位,2,店铺定位,2,请分析下列店铺用了哪些定位牌？,价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌,店铺定位,2,请分析下列店铺用了哪些定位牌？,价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌,店铺定位,2,价格牌,专业牌,特色牌,附加值,情感牌,创业不需要旁观者，现在就开动！,目标客户群,？,求实惠,求方便,求新奇,求安慰,店铺定位,2,货 源 渠 道,有向可偱信心足,货源渠道,3,不好的“货源”,很容易变成“祸源”,货源渠道,3,其他货源,周边货源,关系货源,自身的优势,货源渠道,3,零库存,小批量,大批量,网下,1.,自身货源,2.,实体合作,3.,批发市场,4.,工厂,批发市场,网上,5.,代理商、经销商,代理商、经销商（淘宝网）,6.,批发网（阿里巴巴）,几种常见的进货渠道,货源渠道,3,如何和供货商交涉？,货源渠道,3,货源渠道,3,谈判技巧内容：,面面俱到,价 格,数 量,折 扣,赠 品,服务与支持,合作方式,付款方式,交货条件,规 格,售后服务,包装条件,退货条件,品质保证,再订购条件,订货数量的多少会影响到价格,间接的降低价格,可能给你再来利润，变向降价,会影响到进货价格,节省额外开支,订货的重要内容,方便举证,长期发展,商品增值,权益保障,日后合作,商 品 定 价,明码实价藏利润,商品定价,4,影响定价的因素,内部因素,销售目标,成本,整体考虑,定 价 决 策,外部因素,市场和需求的特点,竞争对手,其它因素（物价上涨）,商品定价,4,明确你的销售目标,人气？,销量？,销售额？,信誉度？,市场占有率？,利润？,商品定价,4,商品定价,4,市场需求的特点,“,狂亏一万，冲皇冠,”,“狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价,47,元,“狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡,50,元仅售,40,元,价格敏感商品,价格不敏感商品,竞争对手,商品定价,4,定价策略,（,1,）成本定价法,总成本利润售价,总成本,80,元,利润,20,元,商品定价,4,商品定价,4,定价策略,（,2,）价值定价法,依据消费者的预期价值而不是商品的成本,定价策略,（,3,）竞争定价法,卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。,涨价定价法：防止价格战、获得更高利润,降价定价法：提高成交率、获得批发客户,商品定价,4,占领市场份额（,走量,）,渗透法,追求利润（,求利,）,撇脂,法,价,格,商品生命线,前,期,中,期,后,期,定价策略,（,4,）新商品定价法,商品定价,4,商品定价,4,定价策略,（,4,）新商品定价法,刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。,例如：茶叶每公斤,200,元,大米每吨,3000,元,真便宜,!,定价小技巧,（,1,）分割定价法,报成每,50,克,10,元,报成每公斤,3,元,商品定价,4,例如：,9.9,元、,98,元、,199,元,效果：是能激发消费者购买欲望的价格。,消费者存在零头价格比整数价格低 的心理感觉。,定价小技巧,（,2,）非整数法,商品定价,4,商品定价,4,店铺定位过程,总结,提升,实施,开店,进行店,铺定位,确,定,你,的,目,标,识别机,会和风险,分析网,购环境,自身优,势劣势,自身资,源能力,Thank You !,Thats All,