牡丹江市场调研报告

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,牡 丹,江,江,市场调研,报,报告,报 告,内,内,容,容,牡丹江市,宏,宏观经济,环,环境调查,牡丹江商,业,业区地理,环,环境调查,目标市场,竞,竞争对手,调,调查,行业基本,信,信息调查,客流量调,查,查,消费者调,查,查,牡丹江地,区,区松雷贵,宾,宾电话回,访,访,市场定位,结论,牡丹江市,宏,宏观经济,环,环境调查,城市,哈尔滨,牡丹江,1.,人口数量,总人口,948,万,其中市区,311,万,所辖市县,637,万,总人口,350,万,其中市区,80,万,所辖市县,270,万,2. GDP,（国内生 产总值）,1232,亿,242,亿,3.,人均可支配消费支出,2002,年,5500,元,2002,年,4584,元,4.,社会商品零售总额,559,亿,100,亿,5.,储蓄存款总额,978,亿,307,亿,6.,恩格尔系数,39%,44,牡丹江商,业,业区,地理环境,调,调查,宾馆餐饮,12,家,休闲娱乐,2,家,银行通讯,保,保险证券,15,家,一般商场,7,家专业商,场,场,5,家,专卖店,104,家,批发零售,综,综合商场,7,家,大型超市,2,家大福,源,源超市、,东,东兴购物,广,广场,大型商场,2,家,(,大商,),百货大楼,、,、中央红,商,商城。,在建待开,业,业大型商,场,场,4,家,(,大商,),新马特、,时,时代广场,、,、千叶广,场,场、波斯特购,物,物中心松,雷,雷牡丹江,分,分店。,目标市场,竞,竞争对手,调,调查,中央红商,城,城的基本,情,情况：,经营定位,：,：高、中,、,、低定位,，,，以中高,档,档为主。,基本信息,：,：中央红,商,商城坐落,于,于牡丹江,市,市最为繁,华,华的文化,广,广场对面,，,，占地面,积,积,48000,平方米，,建,建筑面积,29000,平方米，,经,经营面积,18000,平方米，,共,共分为,6,层，现实,际,际利用经,营,营面积,12000,平方米。,百货大楼,的,的基本情,况,况：,经营定位,：,：高、中,、,、低定位,，,，以中低,档,档为主。,基本信息,：,：百货大,楼,楼是一家,较,较综合性,的,的大型百,货,货商场，,坐,坐落于牡,丹,丹江市主,要,要的商业,交,交通枢纽,太,太平路和,七,七星街的,交,交汇处，,占,占地面积,5250,平方米，,建,建筑面积,27000,平方米，,经,经营面积,19000,平方米，,共,共分为,5,层。,行业基本,信,信息调查,大商集团百货大楼,中央红商城市场,定位,高中低档兼赢，中低档为主,中高档商品定位,历史背景,具有数十年历史的传统国有商场，拥有广泛的消费群体，忠诚度较高,2002,年,11,月开业，正处于市场培育阶段，新生力量,销售现状,2001,年,2.14,亿；,2002,年,2.8,亿,平均每天销售额,12,万左右（三个楼层），不理想，每年交付租金,700,万，压力很大,合作方式,年销售保底，扣率,22%25%,之间，超过计划部分按,5%,扣，每月加收,0.5%,广告费,无销售定额，服装类倒扣,16%,硬件（设备设施）,设备设施陈旧，店内光线较暗，缺少现代化气息，商品布局杂乱，鞋区放在,4,楼，扶梯通常只开一侧,由于是新建商场，基础设施新，有观光梯，比较宽敞、通畅，光线明亮，商场装修风格有现代感,软件（服务）,早迎、贵宾卡细节服务不好，早迎晚送潦草不规范，营业员年龄较大有惰性，现场纪律不好，没有贵宾卡及相关服务，但退换货的条件比较宽松,有统一的服务标识，服务台很简陋，早迎晚送很简单，应付了事，有贵宾卡，但应用一般，退换货与百货大楼基本一致“一个月内自由退换”,促销活动,缺少新颖的促销活动，老年节开展的老年服装展示效果一般,促销只是一楼大厅的特卖，客流稀少，整体感觉促销乏力,客流量调,查,查,由于牡丹,江,江的商业,区,区只有一,个,个，所以,太,太平路商,圈,圈就成了,市,市民购物,、,、休闲和,娱,娱乐的主,要,要场所，,主,主要商场,百,百货大楼,的,的客流量,较,较大，估,算,算平时百,货,货大楼的,客,客流总量,在,在,1.5,万人左右,，,，周末能,达,达到,2,万人，与,松,松雷和远,大,大相比客,流,流量要少,20%,（松雷和,远,远大周末,客,客流为,2.5,万,3,万），说,明,明无论是,商,商圈还是,主,主力店的,集,集客率在,二,二级市场,是,是比较高,的,的。,中央红商,城,城位置也,很,很好，但,客,客流量就,差,差强人意,了,了，平时,一,一般维持,在,在,7000,人左右，,周,周末好一,些,些，也不,过,过,1.1,万人。,松雷店的,地,地理位置,极,极其优越,，,，甚至要,好,好过百货,大,大楼，充,足,足的客源,和,和人气将,是,是良性发,展,展的坚实,基,基础。所,以,以“让顾,客,客走进来,”,”是至关,重,重要的一,步,步，应“,先,先要人气,，,，再要效,益,益”。,消费者调,查,查,消费者购,买,买高档商,品,品选择本,地,地还是外,地,地,消费者购,买,买高档商,品,品选择的,业,业态,消费者购,买,买高档商,品,品的目的,商家吸引,消,消费者光,顾,顾的因素,消费者光,顾,顾商家的,频,频次,消费者购,买,买商品选,择,择的价位,消费者所,喜,喜欢的服,饰,饰的风格,消费者所,喜,喜欢购买,的,的商品品,类,类,消费者对,松,松雷的认,知,知程度,牡丹江地,区,区松雷贵,宾,宾电话回,访,访,市场前景,认为会很,好,好有,55,人，占,83.33,松雷品牌,效,效应好,(4,人,),购物方便,(9,人,),本地市场,空,空缺，品,牌,牌缺少,(7,人,),有固定的,消,消费群体,，,，消费能,力,力强,(3,人,),认为不一,定,定能好有,11,人，占,16.67,本地市场,消,消费水平,低,低,(4,人,),市场饱和,，,，空间不,大,大，竞争,激,激烈,(4,人,),哈尔滨市,场,场的选择,性,性大，习,惯,惯到哈尔,滨,滨购物,(1,人,),牡丹江地,区,区松雷贵,宾,宾电话回,访,访,品牌意识,有品牌意,识,识，购买,固,固定品牌,的,的有,44,人，占,66.67,没有品牌,意,意识，不,购,购买固定,品,品牌的有,22,人，占,33.33,牡丹江地,区,区松雷贵,宾,宾电话回,访,访,建议,服装款式,要,要时尚、,新,新颖、具,有,有个性化,(8,人,),希望中档,品,品牌、中,档,档价位的,商,商品多一,些,些,(7,人,),保持松雷,的,的风格、,档,档次、环,境,境,(6,人,),商品品牌,、,、品类多,一,一些,(5,人,),保证货真,价,价实，售,后,后服务和,信,信誉度要,好,好,(4,人,),新品上市,和,和打折促,销,销要与哈,尔,尔滨同步,(2,人,),首先针对,牡,牡丹江的,贵,贵宾多进,行,行打折促,销,销，抓住,这,这一部分,费,费,群,群体,(2,人,),招商要在,哈,哈尔滨的,多,多一些，,不,不要在本,地,地招，本,地,地供应商,服,服务和质,量,量都差,(1,人,),希望有量,身,身定做的,服,服务,(1,人,),牡丹江地,区,区松雷贵,宾,宾电话回,访,访,相关信息,消费能力,强,强的贵宾,在,在哈尔滨,购,购物较多,，,，在本地,购,购物较少,消费者品,牌,牌意识在,逐,逐渐提升,，,，牡丹江,现,现有市场,已,已无法满,足,足,大部分贵,宾,宾表示松,雷,雷开业后,会,会光顾,百货大楼,款,款式太土,，,，反映出,牡,牡丹江地,区,区服装款,式,式单一,牡丹江地,区,区市场缺,少,少高档次,的,的日用家,居,居生活用,品,品,有贵宾提,出,出喜欢意,大,大利和香,港,港,的品牌,市场定位,我们认为,松,松雷牡丹,江,江店的市,场,场定位可,以,以设定为,以,以中档商,品,品为主、,以,以中高档,和,和高档商,品,品为辅的,经,经营格局,。,。其中：,中档商品,占,占,60%,；,中高档商,品,品占,30%,；,高档商品,占,占,10%,还要在下,面,面一些环,节,节力求具,备,备竞争优,势,势：,环境优势,贵宾活动,促销活动,服务质量,结,论,论,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。20:42:4520:42:4520:42,11/8/20228:42:45PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2220:42:4520:42,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。20:42:4520:42:4520:42,Tuesday,November8,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。11月-2211月-2220:42:4520:42:45,November8,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。08,十,十,一,一,月,月20228:42:45,下,下,午,午20:42:4511,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 228:42,下,下午11月-2220:42,November 8, 2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/820:42:4520:42:45,08 November 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。8:42:45,下,下午8:42,下,下,午,午20:42:4511,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。20:42:4520:42:4520:42,11/8/2022 8:42:45 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2220:42:4520:42,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。20:42:4520:42:4520:42,Tuesday,November 8,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2220:42:4520:42:45,November8,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。08,十,十一月20228:42:45 下,午,午20:42:4511月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月228:42,下,下午11月-2220:42,November8,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/8 20:42:4520:42:45,08 November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。8:42:45 下午8:42,下,下午20:42:4511月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。20:42:4520:42:4520:42,11/8/20228:42:45PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2220:42:4520:42,Nov-2208-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。20:42:4520:42:4520:42,Tuesday,November8,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2220:42:4520:42:45,November8,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。08,十,十,一,一月20228:42:45,下,下午20:42:4511,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月228:42,下,下,午,午11,月,月-2220:42,November8,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/820:42:4520:42:45,08November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。8:42:46 下,午,午8:42 下,午,午20:42:4611月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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