第十三届工商模拟市场经营方案展示(纳川服饰)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十,三,三届,工,工,商,商模,拟,拟市,场,场,经,经营,方,方案,展,展示,09,电,电子,商,商务1班,张淑,萍,萍*,宋,宋菲,菲,菲*,李,李嘉,丽,丽陈凯,滢,滢*,许,许秀,丽,丽*,黎,黎小,凤,凤,指导,老,老师,：,：汤,海,海洪,老,老师,团队,成,成员,：,：,企业,概,概况,项目,前,前景,经营,策,策略,店铺,装,装修,财务,预,预计,风险,预,预测,目录,企业,概,概况,企业,名,名称:,纳川,服,服饰,经营,范,范围:,企业,规,规模:,企业,宗,宗旨:,专售,纳,纳川,品,品牌,服,服饰,六人,制,制,顾客,为,为上,以,真,真诚,的,的心,为,为顾,客,客服,务,务,总策,划,划：,张,张淑,萍,萍,财务,会,会计,：,：宋,菲,菲菲,营销,总,总监,：,：许,秀,秀丽,，,，黎,小,小凤,采购,核,核心,：,：李,嘉,嘉丽,，,，陈,凯,凯滢,宣传,部,部长,：,：陈,凯,凯滢,人员,分,分工,人员,分,分工,依,依据,张淑,萍,萍,特,点,点：,策,策划,能,能力,强,强，,做,做事,果,果断,，,，有,独,独到,领,领悟,力,力,职务,：,：总,负,负责,人,人,负责,：,：方,案,案策,划,划，,摊,摊位,投,投标,，,，内,部,部管,理,理,陈凯,滢,滢,特,点,点：,审,审美,观,观独,特,特，,对,对事,细,细心,，,，擅,长,长美,术,术设,计,计,职务,：,：采,购,购核,心,心&,宣,宣传,部,部长,负责,：,：货,物,物采,购,购，,摊,摊位,设,设计,，,，海,报,报设,计,计,李嘉,丽,丽,特,点,点：,大,大胆,，,，有,见,见解,，,，对,新,新事,物,物敏,感,感,职务,：,：采,购,购核,心,心,负责,：,：货,物,物采,购,购,宋菲,菲,菲,特,点,点：,精,精打,细,细算,，,，做,事,事细,心,心,职务,：,：财,务,务会,计,计,负责:,钱,钱财,管,管理,，,，统,计,计财,务,务,许秀,丽,丽,特,点,点：,有,有销,售,售经,营,营，,口,口才,突,突出,，,，平,易,易近,人,人,职务：,营,营销总,监,监,负责:,产,产品,推,推销，,摊,摊位投,标,标,黎小凤,特,点,点：善,于,于交流,，,，熟悉,货,货物特,点,点,职务：,营,营销总,监,监,负责:,产,产品,推,推销,.天,天,天营业,日日,新,新鲜.天,道,道酬勤,奇迹,再,再现.未,到,到最后,谁说,败,败局已定,努,努力,成,成功的,机,机会均,等,等,我们的,企,企业信,念,念,项目前,景,景,根据实,训,训的要,求,求，我,们,们以自,愿,愿为前,提,提，通,过,过优势,互,互补的,原,原则，,组,组建了,我,我们工,商,商模拟,市,市场的,企,企业公,司,司。我,们,们的市,场,场主体,的,的针对,番,番职院,的,的全体,人,人员，,以,以在校,学,学生为,主,主。据,了,了解，,服,服装，,在,在同学,们,们日常,生,生活中,也,也可以,说,说是不,可,可或缺,的,的“必,需,需品”,，,，很多,的,的同学,在,在不同,的,的场合,会,会选择,不,不同的,服,服装。,而,而且在,校,校学生,喜,喜欢运,动,动服、,休,休闲服,，,，基于,男,男生的,着,着装要,求,求比较,低,低，所,以,以我们,将,将我们,这,这次的,经,经营项,目,目范围,定,定位为男装，通过,调,调查同,学,学们喜,爱,爱的男,装,装类型,，,，在工,商,商模拟,市,市场经,营的时,候,候投其,所,所好，,吸,吸引更,多,多的来,客,客购买,。,。,项目定,位,位：,竞争分,析,析：,根据我,们,们的调,查,查了解,，,，第13届工,商,商模拟,市,市场的,企,企业当,中,中，相,当,当大部,分,分的企,业,业是经,营,营熟食,品,品的，,而,而为数,不,不多的,企,企业是,主,主要以,男,男装为,主,主要项,目,目经营,的,的。尽,管,管如此,，,，我们最大的,竞,竞争对,手,手仍然是,经,经营熟,食,食品的,企,企业，,经,经营熟,食,食品的,企,企业有,烧,烧烤店,、,、蒸煮,店,店、牛,肉,肉丸等,等,等的店,铺,铺，他,们,们以众,多,多集群,的,的优势,赢,赢,所以，,作,作为经,营,营男装,的,的企业,，,，我们,需,需要了,解,解其他,竞,竞争对,手,手企业,的,的宣传,方,方式、,促,促销手,段,段，从,“,“人无,我,我有，,人,人有我,优,优”的,方,方向进,行,行构思,我,我们企,业,业的宣,传,传方式,，,，促销,手,手段以,及,及具体,的,的店,得了顾,客,客的信,赖,赖先机,。,。,铺装修,设,设计风,格,格。,经营策,略,略,统一工,作,作服,主推特,色,色衣服,统一口,号,号,多购优,惠,惠政策,微笑服,务,务,图片参,考,考,销售策,略,略,详解销,售,售策略,1、主,要,要以现,场,场响亮,叫,叫卖声,为,为主，,统,统一口,号,号,在工商,模,模拟市,场,场里面,，,，最重,要,要效果,最,最大的,的,的营销,方,方式莫,过,过于现,场,场叫卖,，,，吸引,顾,顾客。,把,把顾客,吸,吸引到,店,店铺里,已,已经是,成,成功一,大,大半了,，,，我们,会,会采用,统,统一响,亮,亮的口,号,号，附,加,加有节,奏,奏的掌,声,声吸引,顾,顾客。,2、微,笑,笑服务,营销方,式,式有很,多,多种，,但,但是最,优,优惠最,便,便利的,营,营销方,式,式莫过,于,于“微,笑,笑服务,”,”，服,务,务顾客,的,的态度,好,好了，,顾,顾客对,你,你的印,象,象就深,刻,刻了，,就,就更愿,意,意的为,你,你拉来,更,更多的,客,客源。,3、图,片,片参考,我们卖,衣,衣服的,，,，引起,他,他们对,衣,衣服的,关,关注度,是,是非常,重,重要的,，,，我们,提,提供模,特,特穿着,该,该件衣,服,服的图,片,片给顾,客,客，带,给,给顾客,视,视觉上,的,的体验,，,，会引,起,起顾客,的,的欲望,。,。,4、推,行,行多购,优,优惠政,策,策,对于消,费,费者来,说,说，最,实,实际的,莫,莫过于,你,你能给,他,他多少,现,现实的,优,优惠。,鉴,鉴于此,，,，我们,服,服装店,也,也不例,外,外的推,行,行“多,购,购优惠,”,”政策,，,，对购,买,买一定,数,数额的,顾,顾客，,我,我们会,对,对进行,打,打折优,惠,惠或赠,送,送小饰,品,品。,5、每,天,天主推,一,一款特,色,色衣服,每天坚,持,持进行,一,一些主,要,要特色,衣,衣服的,强,强力推,销,销。我,们,们不追,求,求把批,量,量的衣,服,服往顾,客,客里塞,的,的方式,，,，我们,要,要的是,坚,坚持每,天,天主推,销,销一款,服,服饰，,摆,摆在特,明,明显的,位,位置，,吸,吸引顾,客,客。,详解宣,传,传策略,1、醒,目,目吸引,人,人的店,名,名,取个明,目,目吸引,人,人的店,名,名是很,关,关键的,，,，店名,必,必须要,有,有特色,或,或者突,出,出销售,产,产品的,、,、容易,记,记住的,。,。,2、制,作,作特色,宣,宣传海,报,报,我们会,在,在工商,模,模拟市,场,场开始,之,之前制,作,作好我,们,们服装,品,品店独,特,特的宣,传,传海报,并,并张贴,在,在人流,量,量较大,的,的饭堂,和,和宣传,栏,栏的周,围,围，以,便,便增加,我,我们服,装,装店的,知,知名度,。,。,3、制,作,作独特,移,移动的,大,大广告,牌,牌,这种宣,传,传方式,是,是比较,好,好的，,店,店铺不,能,能移动,，,，唯有,我,我们的,广,广告移,动,动，制,作,作一个,独,独特移,动,动的大,广,广告牌,不,不仅可,以,以吸引,人,人注目,还,还可以,增,增强宣,传,传效果,。,。,4、利,用,用微博,的,的力量,除了传,统,统的选,方,方式，,我,我们也,要,要跟上,时,时代的,进,进步，,借,借助网,络,络这个,宣,宣传平,台,台。微,博,博营销,是,是刚刚,推,推出的,一,一个网,络,络营销,方,方式，,因,因为随,着,着微博,的,的火热,，,，既催,生,生了有,关,关的营,销,销方式,，,，就是,微,微博营,销,销。番,职,职院的,每,每位学,生,生基本,上,上都在,玩,玩微薄,的,的，我,们,们可以,在,在自己,的,的微薄,上,上发表,关,关于我,们,们店铺,的,的消息,，,，或者,在,在番职,院,院微群,里,里面发,表,表相关,信,信息，,让,让宣传,达,达到最,好,好的效,果,果。,店铺装,修,修,装修设,想,想,1.以,低,低成本,、,、高质,量,量为原,则,则2.以,“,“时尚,、,、阳光,”,”为主,题,题3.以,“,“简洁,明,明亮”,为,为主格,调,调,4.注,重,重环保,特色招,牌,牌,统一格,调,调,精神享,受,受,店铺装,修,修参照,财务预,计,计,（1）,资,资金的,筹,筹集：6个/,人,人100=600,元,元，（,从,从简化,经,经营模,式,式财务,）,）,（2）,前,前期预,算,算表：,单位：,元,元,项目,金额,摊位费用,100,装修费,20,各项管理费用,85,合计,205,财务预,算,算,销售预,算,算表,单位：,元,元,项目,第一天,第二天,第三天,第四天,第五天,合计,预计销售量（件）,3,5,2,6,8,24,预计销售价格,30,30,30,30,30,150,预计销售收入,90,150,60,180,240,720,预计现金收入,90,150,60,180,240,720,现金总,收,收益预,算,算表,单位：,元,元,项目,第一天,第二天,第三天,第四天,第五天,期初现金余额,395,485,635,695,875,来自销售的现金,90,150,60,180,240,可供选用的现金,485,635,695,875,1115,商品成本总计,480,支付装修费,20,各项管理费用,85,支付摊位租金,100,销售净收入,430+50=480,人均收入计价1/6,80,风险预,测,测,预测风,险,险,企业经,营,营过程,中,中可能,遇,遇到的,风,风险有,：,：内部,管,管理矛,盾,盾、销,售,售不畅,、,、财政,危,危机、,采,采购安,全,全、外,部,部天气,气,气候环,境,境的影,响,响。,应急预,案,案,、针对内,部,部管理,矛,矛盾：实施,互,互相监,督,督制度,，,，保证,每,每一位,组,组员各,尽,尽其责,。,。提倡,有,有问题,提,提出来,的,的方式,，,，争取,把,把问题,摊,摊开，,共,共同解,决,决。遇,到,到组员,意,意见不,合,合的时,候,候，坚,持,持多讨,论,论，把,各,各组员,的,的意见,相,相对磨,合,合，减,少,少内部,矛,矛盾。,、针对销售,不,不畅：及时调,整,整营销计,划,划，合理,的,的根据实,际,际再制定,符,符合现状,的,的销售策,略,略，多咨,询,询和采纳,有,有经验的,人,人的意见,和,和建议。,、针对,财,财政危机,：,：如若出,现,现所筹资,的,的钱不够,的,的情况，,可,可采取拉,赞,赞助或者,代,代销或者,少,少数人多,出,出资的方,式,式补缺。,、针对采购,安,安全：进货采,购,购要出到,外,外面的市,场,场上考察,情,情况和进,行,行谈判商,榷,榷，这需,要,要我们采,购,购人员极,大,大的警惕,性,性还有高,度,度的产品,认,认知度，,以,以防受骗,。,。,、针对外部,天,天气气候,环,环境的影,响,响：因为广,州,州的天气,气,气候是莫,测,测多变的,，,，工商模,拟,拟市场期,间,间我们可,能,能会遇到,或,或炎热，,或,或寒冷，,或,或大雨，,或,或大风的,天,天气气候,。,。因此，,我,我们在搭,建,建和装饰,摊,摊位的时,候,候会尽量,考,考虑这些,情,情况，会,购,购买一些,防,防雨，防,风,风，易散,热,热的帐篷,来,来布置我,们,们的摊位,。,。,怀恋大一,工,工模那时,采购当中,古灵精怪,的,的我们,营业当中,好漂亮哦!大家快,来,来看看啊!,本店一大,特,特色,自,制,制独一无,二,二的创意,宣,宣传工作,制,制服,特色,最后的一,次,次工模,找回初恋,般,般感觉,让我们齐,头,头并进,Thank You!,剧终!,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,