区域经理管理实务

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,区域,经,经理,管,管理,实,实务,广发,证,证券,广,广州,分,分公,司,司,黄,黄敬,晓,晓,黄,敬,敬,晓,晓,05,年,9,月,1,日加,盟,盟广,发,发证,券,券任,广,广州,银,银证,通,通营,销,销中,心,心区,域,域经,理,理助,理,理,06,年,3,月任,广,广发,证,证券,广,广州,银,银证,通,通营,销,销中,心,心区,域,域经,理,理,08,年,5,月,-09,年,7,月任,广,广发,证,证券,广,广州,中,中华,广,广场,营,营业,部,部区,域,域总,监,监,现任,广,广发,证,证券,广,广州,分,分公,司,司区,域,域总,监,监,兼总,公,公司,内,内部,培,培训,师,师,目前,管,管理,团,团队,人,人员,规,规模,70,人,围绕渠道开展工作,准备工作,一定的规模,共同的目标,一致的方式,认识,团队,准备工作,认识渠道,营,营销业务,发,发展规律,前景广阔,:,把渠道描,述,述成一个,美,美女,前难后易,：,：渠道模,式,式,-,先慢后快,前易后难,：,：传统模,式,式,-,先快后慢,渠道营销,业,业务的发,展,展规律,时间,传统业务,渠道业务,业务量,准备工作,坚定信念,* 成功,是,是必然的,* 心态,是,是良好的,迎接挑战,-,戴着镣铐,跳,跳舞,团队初始,期,期的管理,要,要点,大学生实习基地,马上与文理学院等院校联系，成为其实习基地。,其他途径,人才市场，网站含公司网站。,义务从业资格培训班,公开宣传，免费或合理收费。,招聘团队,成,成员,团队初始,期,期的管理,要,要点,制定团队,成,成员个人,目,目标,*,短期目标,-,达到考核,目,目标,有效户,4,户,/,月，,6,个月新增,200,万,*,中期目标,-,优秀营销,人,人员,有效户,8,户,/,月以上，,新,新增,100,万,/,月以上,*长期目标,-,实现自身,理,理想,优秀的证,券,券从业人,员,员，百万,年,年薪等,团队初始,期,期的管理,要,要点,提出团队,愿,愿景,* 愿景,可,可以提高,团,团队凝聚,力,力,* 愿景,可,可以激发,成,成员的士,气,气,* 愿景,可,可以提高,团,团队的绩,效,效,* 愿景,可,可以为管,理,理带来便,利,利,团队初始,期,期的管理,要,要点,基础性的,培,培训,* 事业,说,说明,* 薪酬,方,方式,* 经纪,业,业务,* 业务,流,流程,* 营销,技,技巧,*,职业道德,*,风险教育,团队初始,期,期的管理,要,要点,精细化的,管,管理,-,通过提高,其,其信心、,能,能力、实,绩,绩等到来,减,减少第一,批,批渠道营,销,销人员的,流,流失率。,* 事无,巨,巨细，亲,力,力亲为，,*,关心业务,，,，分析解,决,决，,* 关心,思,思想，关,心,心生活，,* 多点,鼓,鼓励，少,点,点批评，,* 控制,悲,悲观和抵,制,制情绪，,* 适当,使,使用非常,规,规手段；,团队初始,期,期的管理,要,要点,树立个人,标,标兵,-,有则公布,无,无则培养,。,。,* 标兵,可,可以激励,士,士气,* 标兵,可,可以提升,业,业绩,* 把合,适,适的人培,养,养成标兵,团队初始,期,期的管理,要,要点,尽快将队,伍,伍导入良,性,性发展的,循,循环,尽快将队,伍,伍导入良,性,性发展的,循,循环,业绩差,规模小,收入低,氛围,悲观,人员流失,业绩好,收入高,氛围,积极,人员稳定,规模,稳定,团队成熟,期,期的管理,要,要点,制度化管,理,理,*,建立完善,制,制度,*,制定管理,流,流程,*,严格淘汰,制,制度,*,加强职业,道,道德教育,、,、防范风,险,险,团队成熟,期,期的管理,要,要点,提高团队,人,人均业绩,*,提高营销,技,技巧,*,提高服务,水,水平,团队成熟,期,期的管理,要,要点,维护良好,的,的团队氛,围,围,*,竞争氛围,*,学习氛围,*,合作氛围,四个关键点,选材,督导,培训,激励,* 建立稳,定,定的薪酬制,度,度,* 善用激,励,励（正、反,两,两面的激励,）,）,*,保证各项部,署,署有效落实,（,（营销人员,分,分散在各网,点,点，将其工,作,作置于监控,之,之下，如考,勤,勤、主动营,销,销、行为标,准,准）,建立持续有,效,效的培训体,系,系,* 多种形,式,式开展培训,：,：融入到日,常,常工作中，,如,如谈心、例,会,会，提炼成,功,功人员和优,秀,秀人员的经,验,验并介绍,关键点,* 坚定的,信,信念和积极,的,的心态,* 良好的,执,执行力,* 具备团,队,队意识,ThankYou!,