代理商运营管理模式

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,（,年,年,度,度,指,指,标,标,制,制,定,定,和,和,运,运,营,营,管,管,理,理,模,模,式,式,）,）,代,理,理,商,商,运,运,营,营,管,管,理,理,模,模,式,式,服,装,装,品,品,牌,牌,市,市,场,场,现,现,状,状,与,与,趋,趋,势,势,从,恐,恐,慌,慌,到,到,适,适,应,应,从,适,适,应,应,到,到,面,面,对,对,从,面,面,对,对,到,到,争,争,取,取,从,争,争,取,取,到,到,准,准,备,备,服,装,装,品,品,牌,牌,市,市,场,场,的,的,新,新,形,形,势,势,品,品,牌,牌,重,重,新,新,定,定,位,位,，,，,迈,迈,向,向,企,企,业,业,化,化,发,发,展,展,外,外,销,销,转,转,内,内,销,销,品,品,牌,牌,将,将,作,作,重,重,要,要,份,份,额,额,重,重,新,新,审,审,视,视,洋,洋,品,品,牌,牌,的,的,价,价,值,值,与,与,市,市,场,场,渠,渠,道,道,变,变,革,革,，,，,多,多,元,元,化,化,发,发,展,展,新,形,形,势,势,下,下,的,的,得,得,对,对,策,策,*,品,品,牌,牌,差,差,异,异,化,化,、,、,国,国,际,际,化,化,、,、,策,策,略,略,化,化,发,发,展,展,*,代,代,理,理,商,商,加,加,盟,盟,商,商,企,企,业,业,化,化,经,经,营,营,服,装,装,品,品,牌,牌,渠,渠,道,道,分,分,析,析,特许加盟店,/,地区经销,Franchising/Agency,投资压力小,宣传品牌形象,买断关系，回款有保障,对物流服务要求低,难于进行统一管理：价格、服务,对厂家的忠诚度低,销售信息反馈慢,对产品线的长度要求高,厂商利润空间较小,在市场规范化后，会将成为主要模式,对以价格取胜的功能性服装销售具有极大潜力,正在逐步兴起,成为品牌,影响力提升不可或缺,形象,店,Mega Store,运营规范，回款有保障,具有广泛的客户群和广阔的发展前景,只适合于中低价位的功能性产品,对物流服务要求高,演变中的,多渠道,优点,缺点,传统,渠道,传统百货,Traditional Dept.Store,仍然有最大量的购买群体,客流量大,利于品牌宣传,易于掌握其它竞争品牌信息,竞争激烈带来倒闭风险,通常采用代销方式，回款管理较难,对物流服务的要求较高,促销、杂税等削弱了厂家利润,生活馆,Life-style store,品牌形象价值,品牌影响力、强势,生活体验，建立顾客死忠,更多消费模式，天大利国,合适位置难找，租金高昂,四周氛围配合不易,商品款式与量要求高,邮购公司,Mail order,快速捕捉消费者信息，引导生产,管理简单，毛利大,供应链管理要求极高,多功能，客流量高,利于品牌形象宣传,商场资金充足，管理完善,进入条件较为苛刻,日常费用较高,对物流服务要求高,未来发展方向,在未来一段时间内，仍将是零售主渠道,在近几年内会有迅猛增长,在近几年内不会有突飞猛进的增长,网上购物,E-commerence,快速捕捉消费者信息，引导生产,毛利大,国内基础设施差距大,供应链管理要求极高,综合性跨国百货,Intdept Store,拥有有巨大的潜在消费群，尤其是中高收入阶层,利于品牌形象宣传,商场资金充足，管理完善,进入条件较为苛刻,日常费用较高,对物流服务要求高,在近几年内会有迅猛增长,对高中档产品的销售以及品牌的建立越来越重要,厂家可获得较高的毛利,易于销售信息传递,投资规模大,需要专业化管理、经营人员,对物流配送系统要求高,需要较为丰富的产品线,适于品牌知名度高的产品,自营专卖店,Home Shop,购物中心,Shopping Mall,批发与集贸,Whole selling,销售简单，上量快,有助于产品在新兴市场中的快速渗透,价格管理困难,不利于建立统一的品牌形象,逐步规范化,将集展示、研讨、信息分布等功能于一体,经,典,典,女,女,装,装,品,品,牌,牌,价,价,值,值,所,所,在,在,独,特,特,的,的,文,文,化,化,与,与,风,风,格,格,经,典,典,的,的,设,设,计,计,与,与,款,款,式,式,对,品,品,质,质,的,的,执,执,着,着,重,重,视,视,细,细,节,节,让,形,形,象,象,店,店,成,成,为,为,表,表,演,演,的,的,舞,舞,台,台,创,新,新,的,的,营,营,销,销,理,理,念,念,可,持,持,续,续,的,的,管,管,理,理,模,模,式,式,为,顾,顾,客,客,创,创,造,造,价,价,值,值,让,让,顾,顾,客,客,”,死,忠,忠,”,品,牌,牌,运,作,作,管,管,理,机,机,制,制,品,牌,牌,文,化,化,组,织,织,架,构,构,资,金,金,策,策,略,略,品,牌,牌,策,策,略,略,信,息,息,管,管,理,策,策,略,略,人,才,才,策,略,略,服,务,务,策,略,略,市,场,场,策,略,略,商,品,品,策,略,略,形,象,象,策,略,略,融,资,资,计,划,划,资,金,金,运,作,作,财,务,务,管,理,理,决,策,策,管,管,理,系,系,统,统,信,息,息,管,管,理,系,系,统,统,连,锁,锁,管,管,理,理,系,统,统,连,锁,锁,培,培,训,中,中,心,心,人,力,力,资,资,源,源,发,展,展,客,户,户,关,关,系,系,管,理,理,服,务,务,质,质,量,量,管,理,理,服,务,务,规,范,范,市,场,场,管,理,理,连,锁,锁,管,理,理,市,场,场,拓,展,展,商,品,品,管,理,理,配,送,送,中,心,心,设,计,计,系,系,统,统,销,售,售,形,象,象,门,店,店,形,象,象,企,业,业,形,形,象,象,品,牌,牌,建,立,立,品,牌,牌,定,位,位,品,牌,牌,维,护,护,核,心,心,竞,争,争,力,力,长,远,远,目,目,标,标,品,牌,牌,策,策,略,略,规,规,划,划,员,工,工,满,满,意,意,新,形,形,势,势,下,下,的,的,对,对,策,策,*品牌,差,差异化,、,、国际,化,化、策,略,略化发,展,展,*代理,商,商加,盟,盟商企,业,业化经,营,营,經營者,事,事业觀,远,见與企,圖,圖心,道德與,責,責任,策略與,計,計划,經營與,財,財务技,巧,巧,激情與,堅,堅持,不斷提,升,升,给你两,个,个选择,A、马,上,上给你100,万,万,B、第,一,一天给,你,你1元,，,，以后,连,连续三,十,十天每,天,天给,你前天,数,数目的3倍。,你会选,择,择哪个,？,？,信念影,响,响价值,观,观,价值观,改,改变思,想,想,思想决,定,定言语,行,行为,言语行,为,为形成,习,习惯,习惯构,架,架性格,性格决,定,定人生,2022/10/28,13,代理商,企,企业化,发,发展方,向,向,*,代理商,也,也,讲品牌,*专注,发,发展、,多,多层次,代,代理模,式,式,*策略,营,营销制,胜,胜,*具备,建,建立当,地,地强势,品,品牌能,力,力,*,提升企,业,业化管,理,理的,能,力,*从粗,放,放,卖货,到,精细连,锁,锁,管理,2022/10/28,14,策略的,重,重要,每一种,经,经营都,是,是根据,某,某种战,略,略来进,行,行的。,战,战略是,公,公司前,进,进的方,向,向，是,公,公司经,营,营的蓝,图,图，公,司,司依此,建,建立其,对,对客户,的,的忠诚,度,度，赢,得,得一个,相,相对其,竞,竞争对,手,手持续,的,的竞争,优,优势。,战,战略的,目,目的在,于,于建立,公,公司在,市,市场中,的,的地位,，,，成功,地,地同竞,争,争对手,进,进行竞,争,争，满,足,足客户,的,的需求,，,，获得,卓,卓越的,公,公司业,绩,绩。,15,何谓营,销,销战略,所有的,营,营销决,策,策都是,战,战略性,的,的。每,个,个公司,都,都必须,根,根据自,己,己在行,业,业中的,市,市场地,位,位以及,它,它的市,场,场目标,、,、市场,机,机会和,可,可利用,资,资源确,定,定一个,最,最有意,义,义的营,销,销战略,。,。,营销战,略,略和营,销,销计划,是,是整个,公,公司总,体,体战略,制,制定和,规,规划的,核,核心所,在,在。,16,如果你,都,都不知,道,道去那,里,里，那,么,么你领,导,导什么,？,？,乔治,纽曼,没有战,略,略的组,织,织就好,像,像没有,舵,舵的船,，,，只会,在,在原地,打,打转。,乔伊尔,罗斯,目标不,是,是命运,，,，是方,向,向；不,是,是命令,，,，是责,任,任；不,能,能决定,未,未来，,但却是,企,企业的,资,资源和,能,能量以,取,取得未,来,来成功,的,的手段,。,。,彼得,德鲁克,2022/10/28,17,代理,商,商策,略,略规,划,划,长远目标,资金,策略,品牌,策略,市场,策略,讯息化,策略,服务,策略,商品,策略,營銷,策略,拓展,策略,规范管理,品牌文化,组织架构,团队建立,2022/10/28,18,订货,规,划,划,区域,销售,计划,销,售,售,统,统,计,计,开店,计,计划,商品,分析,现有,自,自营,店,店,现有,加,加盟,店,店,自,营,营,加,盟,盟,全年,目,目标,2022/10/28,19,A,店,总销,售额,年份,店,自营,店,店全,年,年销,售,售分,析,析,B,店,C,店,M,店,2008,年,%,2009,年,%,2010,年,%,2022/10/28,20,N,店,总销,售额,月份,店,O,店,P,店,Z,店,1,自营,店,店全,年,年销,售,售计,划,划,2,3,4,5,7,6,8,9,10,11,12,总销,售额,2022/10/28,21,N,店,总销,售额,月份,店,O,店,P,店,Z,店,1,自营,店,店新,开,开店,全,全年,销,销售,计,计划,2,3,4,5,7,6,8,9,10,11,12,总销,售额,2022/10/28,22,加盟,商,商全,年,年销,售,售分,析,析,2008,加盟商（,1,）,区域,区域,(1),加盟商（,2,）,总销售额,区域,(2),加盟商（,3,）,加盟商（,4,）,加盟商（,5,）,加盟商（,X,）,年份,加盟商,2009,2010,%,%,%,总销售额,2022/10/28,23,现有加盟,商,商全年销,售,售计划,加盟商（,1,）,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,2010,年,区域,区域,加盟商（,2,）,总销售额,区域,加盟商（,3,）,加盟商（,4,）,加盟商（,5,）,加盟商（,X,）,月份,新加盟商,年度总,销售额,2022/10/28,24,现有加,盟,盟商新,开,开店销,售,售计划,加盟商（,1,）,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,2007,年,区域,区域,加盟商（,2,）,总销售额,区域,加盟商（,3,）,加盟商（,4,）,加盟商（,5,）,加盟商（,X,）,月份,新加盟商,年度总,销售额,2022/10/28,25,新加,盟,盟商,（,（,1,）,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,2010,年,区域,区域,(1),新,加盟,商,商（,2,）,总销,售,售额,区域,(2),新,加盟,商,商（,3,）,年度,总,总,销售,额,额,新,加盟,商,商（,4,）,新,加盟,商,商（,5,）,新,加盟,商,商（,X,）,新加,盟,盟商,新,新开,店,店销,售,售计,划,划,月份,新加,盟,盟商,2022/10/28,26,代,理,理,商,商,2010,年,营,营,销,销,计,计,划,划,2022/10/28,27,门,店,店,布