净水器代理商销售模式与方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,安之源净水器,代理商销,售,售模式,净 水,十,十,二,二,年,年 品,牌,牌,-多,一,一 份,努,努 力,，,，做 健,康,康 的,我,我!-,一、分销,商,商销售,二、直销,三、会销,（,（开会销,售,售）,四、网络,推,推广、销,售,售,五、展销,六、电视,销,销售,七、活动,促,促销,八、租赁,九、大型,超,超市、家,电,电连锁超,市,市、装修,建,建材市场,十、专卖,店,店,十一、与,房,房地产开,发,发商或装,潢,潢公司合,作,作,十二、联,系,系企事业,单,单位机关,、,、学校、,部,部队等发,福,福利,十三、政,府,府采购、,军,军用采购,、,、企事业,单,单位采购,十四、体,验,验营销,一、分销,商,商销售,镇级经销商,县级经销商,市级经销商,1、分销商销,售,售也称“传统销售”，它的,特,特点是：,一年或二年后对分销商进行整合,广泛招收各级分销商,在当地范围（局部范围）内招商,采用刊登广告、发邀约函、开会等方式,该地区其,它,它分销商,必,必须从代,理,理商进货,而,而不能直,接,接从厂家,进,进货,赋与该地,区,区独家经,销,销权或总,分,分销权,2、划分,经,经销商的,标,标准及结,果,果：,标准,业绩,能力,忠诚度,结果,县级（一,级,级）,镇级（二,级,级）,乡级（三,级,级）,双方签订,协,协议,3、安之,源,源对代理,商,商的支持,：,：,培训,饮水与健,康,康知识,产品性能,特,特点,营销技巧,安装维修,技,技术,明确责、,权,权、利,代理区域,代理价格,市场销售,价,价格,维修责任,形成当地,范,范围的分,销,销网络，,网,网络越大,，,，经销商,越,越多，销,售,售量越大,。,。,有实力的,代,代理商铺,开,开的分销,商,商往往有,几,几十个或,上,上百个，,假,假若每个,分,分销商一,年,年卖一百,台,台，代理,商,商的总销,售,售量可达,到,到上万台,。,。,某代理商,经,经营四年,来,来，目前,当,当地有50个分销,商,商，据统,计,计平均一,个,个分销商,一,一年能销,售,售60台,该,该品牌净,水,水器，以,每,每一台净,水,水器代理,价,价1000元计算,，,，该企业,一,一年的营,业,业额为：,60台,50,个,个 1000,元,元300,万,万元,例：,二、直销,直销,传销,不同之处,销售产品,销实物,点人头,销售对象,对门店,对个人,培训,自愿报名来去自由,限制人身自由,纳税,遵章纳税,逃避税收,国家政策,虽屡遭举报但安然无恙,明令禁止,相似之处,广泛的销售网络,独特的销售模式,振奋人心的激励机制,热血沸腾的培训课程,1、直销,方,方式的利,与,与弊：,利,一对一的,销,销售推广,方,方式，对,概,概念传播,有,有利，销,售,售效果较,好,好；,弊,如果直销,模,模式不规,范,范，对品,牌,牌传播不,利,利；风险,较,较大。,直销网络,的,的每一层,都,都要给以,奖,奖励；,￥,2、直销,模,模式给代,理,理商及直,销,销人员带,来,来的利益,：,：,直销给终,端,端客户的,价,价格非常,高,高，RO,纯,纯水机市,上,上要3000多元,，,，碱性离,子,子水机要50008000多元。,因为：,代理商要,获,获得利润,；,；,三、会销,（,（开会销,售,售）,一般经典,的,的“会销,”,”模式是,：,：,代理商组,织,织策划,与当地的,居,居委会或,物,物业管理,公,公司联系,好,好,在社区进,行,行健康知,识,识讲座或,联,联谊会,把社区的,中,中老年人,特,特别是离,退,退休人员,请,请来开会,由代理商,或,或安之源,厂,厂家请来,的,的几个专,业,业人员讲,授,授健康知,识,识,饮水与健,康,康的关系,自来水的,有,有害物质,及,及其对人,体,体健康的,危,危害,净水原理,（,（逐渐进,入,入主题）,净水器的,必,必要性和,效,效果,产品的特,点,点、优点,、,、作用,专家授课,内,内容,会议营销,成,成功的手,段,段：,组织免费旅游,免费的午（晚）餐,现场演示,当地官员压阵,知名专家权威坐阵,受益人现身说法,讲课老师的水平,七手段,现,场,场,演,演,示,示,手,手,段,段,：,：,过滤墨水演示,电导笔测试,智能化演示,白酒去味,冷水泡茶,现场演示,利,用,用,强,强,大,大,的,的,网,网,络,络,推,推,广,广,团,团,队,队,和,和,多,多,年,年,互,互,联,联,网,网,宣,宣,传,传,推,推,广,广,经,经,验,验,，,，,协,协,助,助,当,当,地,地,代,代,理,理,商,商,开,开,设,设,净,净,水,水,器,器,在,在,当,当,地,地,的,的,官,官,网,网,，,，,通,通,过,过,互,互,联,联,网,网,在,在,当,当,地,地,宣,宣,传,传,，,，,在,在,推,推,广,广,销,销,售,售,产,产,品,品,的,的,同,同,时,时,吸,吸,引,引,下,下,一,一,级,级,分,分,销,销,商,商,的,的,加,加,盟,盟,四,、,、,网,网,络,络,推,推,广,广,、,、,销,销,售,售,五,、,、,展,展,销,销,在,当,当,地,地,参,参,加,加,展,展,销,销,会,会,的,的,作,作,用,用,：,：,展,示,示,企,企,业,业,和,和,产,产,品,品,寻,找,找,分,分,销,销,商,商,寻,找,找,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,推,销,销,部,部,分,分,产,产,品,品,作,用,用,积,极,极,协,协,助,助,各,各,地,地,代,代,理,理,商,商,参,参,加,加,当,当,地,地,展,展,会,会,，,，,提,提,供,供,各,各,种,种,参,参,展,展,的,的,物,物,料,料,、,、VI,系,系,统,统,、,、,人,人,员,员,培,培,训,训,等,等,支,支,持,持,，,，,并,并,以,以,广,广,告,告,返,返,点,点,等,等,方,方,式,式,与,与,代,代,理,理,商,商,一,一,起,起,负,负,担,担,参,参,展,展,费,费,用,用,六,、,、,电,电,视,视,销,销,售,售,电,视,视,销,销,售,售,的,的,利,利,弊,弊,：,：,利,：,：,对,家,家,庭,庭,妇,妇,女,女,、,、,退,退,休,休,人,人,员,员,有,有,不,不,小,小,影,影,响,响,，,，,能,能,提,提,升,升,销,销,售,售,量,量,。,。,弊,：,：,电,视,视,广,广,告,告,公,公,司,司,收,收,费,费,高,高,，,，,代,代,理,理,商,商,负,负,担,担,重,重,。,。,七,、,、,活,活,动,动,促,促,销,销,在,城,城,镇,镇,、,、,乡,乡,村,村,人,人,口,口,密,密,集,集,区,区,所,所,举,举,行,行,活,活,动,动,促,促,销,销,：,：,通,过,过,抽,抽,奖,奖,、,、,打,打,折,折,等,等,方,方,式,式,营,营,造,造,热,热,闹,闹,的,的,现,现,场,场,气,气,氛,氛,；,；,组,织,织,吸,吸,引,引,当,当,地,地,人,人,眼,眼,球,球,的,的,活,活,动,动,并,并,事,事,先,先,炒,炒,作,作,预,预,热,热,；,；,宣,传,传,环,环,保,保,、,、,健,健,康,康,理,理,念,念,，,，,以,以,免,免,费,费,送,送,水,水,、,、,送,送,健,健,康,康,促,促,成,成,现,现,场,场,热,热,烈,烈,的,的,签,签,单,单,安,之,之,源,源,有,有,成,成,套,套,的,的,相,相,关,关,资,资,料,料,和,和,成,成,熟,熟,的,的,促,促,销,销,经,经,验,验,与,与,各,各,代,代,理,理,商,商,分,分,享,享,产,品,品,可,可,以,以,设,设,定,定,使,使,用,用,流,流,量,量,、,、,到,到,期,期,自,自,动,动,关,关,机,机,的,的,独,独,特,特,特,特,性,性,，,，,使,使,代,代,理,理,商,商,可,可,以,以,很,很,轻,轻,松,松,的,的,把,把,直,直,饮,饮,机,机,出,出,租,租,给,给,机,机,关,关,、,、,学,学,校,校,、,、,企,企,事,事,业,业,等,等,单,单,位,位,，,，,放,放,心,心,的,的,向,向,它,它,们,们,收,收,取,取,租,租,金,金,。,。,八,、,、,租,租,赁,赁,（,（,只,只,租,租,不,不,卖,卖,）,）,所,有,有,权,权,：,：,使,用,用,权,权,：,：,用,户,户,用,户,户,责,责,职,职,：,：,向,代,代,理,理,商,商,交,交,纳,纳,租,租,金,金,，,，,如,如,每,每,天,天X,元,元,或,或X,元,元,；,；,代,理,理,商,商,责,责,职,职,：,：,负,责,责,安,安,装,装,调,调,试,试,、,、,维,维,护,护,保,保,养,养,、,、,换,换,滤,滤,芯,芯,等,等,；,；,代,理,理,商,商,九,、,、,大,大,型,型,超,超,市,市,、,、,家,家,电,电,连,连,锁,锁,超,超,市,市,、,、,装,装,修,修,建,建,材,材,市,市,场,场,作,用,用,：,：,提,升,升,品,品,牌,牌,在,在,当,当,地,地,的,的,形,形,象,象,和,和,知,知,名,名,度,度,；,；,吸,引,引,更,更,多,多,分,分,销,销,商,商,的,的,注,注,意,意,及,及,加,加,盟,盟,；,；,为,专,专,卖,卖,店,店,、,、,分,分,销,销,店,店,树,树,立,立,价,价,格,格,对,对,比,比,标,标,杆,杆,；,；,大,型,型,超,超,市,市,、,、,家,家,电,电,连,连,锁,锁,超,超,市,市,带,来,来,较,较,高,高,的,的,实,实,际,际,的,的,销,销,售,售,业,业,绩,绩,；,；,超,市,市,是,是,净,净,水,水,器,器,销,销,售,售,的,的,一,一,种,种,渠,渠,道,道,；,；,优,势,势,：,：,销,售,售,模,模,式,式,比,比,较,较,成,成,熟,熟,和,和,正,正,规,规,；,；,利,于,于,品,品,牌,牌,的,的,传,传,播,播,和,和,良,良,好,好,发,发,展,展,；,；,产,品,品,扎,扎,堆,堆,，,，,形,形,成,成,有,有,效,效,的,的,竞,竞,争,争,环,环,境,境,；,；,利,于,于,净,净,水,水,器,器,概,概,念,念,的,的,推,推,广,广,；,；,劣,势,势,：,：,受,众,众,受,受,众,众,随,随,机,机,性,性,大,大,；,；,受,众,众,消,消,费,费,层,层,次,次,分,分,布,布,广,广,；,；,对,高,高,端,端,净,净,水,水,器,器,需,需,求,求,不,不,大,大,；,；,返,点,点,、,、,交,交,纳,纳,商,商,家,家,费,费,用,用,过,过,多,多,；,；,超,市,市,销,销,售,售,净,净,水,水,器,器,的,的,优,优,劣,劣,势,势,分,分,析,析,：,：,装,修,修,建,建,材,材,市,市,场,场,对比项,逛装修建材市场,逛家电连锁超市,消费者,购买目标明确,随机性比较大,净水器投放比例,7：3,装,修,修,建,建,材,材,市,市,场,场,是,是,净,净,水,水,器,器,的,的,重,重,要,要,销,销,售,售,渠,渠,道,道,；,；,优,势,势,：,：,（1,）,）,受,受,众,众,目,目,标,标,明,明,确,确,：,：,对比项,目标客户,高端净水器,三高人群（高收入、高学历、高职位）,装修建材超市产品,高收入、注重品质,二者定位一致，利于产品的销售,（2,）,）,定,定,位,位,准,准,确,确,：,：,（3,）,）,净,净,水,水,器,器,产,产,品,品,比,比,较,较,适,适,合,合,于,于,装,装,修,修,前,前,安,安,装,装,：,：,可,以,以,节,节,省,省,不,不,必,必,要,要,的,的,支,支,出,出,、,、,人,人,力,力,和,和,物,物,力,力,，,，