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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,欢 迎,参,参 加,亮,亮齿洁,推,推 广,培,培 训,会,会！,我 们,来,来 了！,！,！,日 程,安,安 排,8：30,8：40,开,开 场,白,白,8：40,9：10,市,市 场,知,知 识,9：10,9：50,产,产 品,知,知 识,9：50,10：00,休,休 息,10：0010,：,：35,市,市,场,场 支,持,持 计,划,划,10：3511,：,：40,销,销,售,售 执,行,行 计,划,划,11：4012,：,：00,问,问,与,与 答,12：0012,：,：10,结,结,束,束 语,12：1013,：,：10,午,午,餐,餐,内容提要,I市,场,场容量及,市,市场状况,II,消,消费者需,求,求,中 国美国,95/9696/9700/01 (95/96),牙膏(MSU)70,77277,849111,90733,000,增长率10%10%8%,牙刷(MSU)33,45235,12442,693,增长率5%5%5%,洗发水72,05777,319,香皂(MSU)41,70842,847,中国牙膏,市,市场是美,国,国的两倍,到2000年,我,们,们将是美,国,国的四倍.,总体城,市,市农村,用牙膏刷,牙,牙(%)9210089,刷牙频率(次/天)1.21.71.1,消费者使,用,用习惯,总体城,市,市农村,全家购买,牙,牙膏的频101010,率(平均,次,次数/年),上次购买,牙,牙膏的1.32.01.1,平均支数,消费者购,买,买习惯,总体城,市,市农村,牙刷通常,持,持续使用7.53.68.8,时间(月),上次购买,牙,牙刷的1.221,平均支数,牙刷使用,和,和购买习,惯,惯,全国性的,品,品牌仍为,国,国产品牌- 中,华,华/两面,针,针/黑妹,杂货店/,小,小店是关,键,键之所在- 在,这,这些商店,分,分销越多, 市场,占,占有率越,高,高,牙膏的市,场,场占有率/分销,7/8,96,市场占有,率,率%/分,销,销%,百货商店,杂,杂货店/小店,其,其他,分销渠道,的,的,196318,重要性(%),牙膏分销,情,情况,7/8,96,市场占有,率,率%分销%分销渠道,百货商店杂货店/,小,小店其他,中华22.392949195,两面针17.582927593,黑妹14.278927377,高露洁2.030621633,洁诺0.31443311,全国市场,南部市场,东,东,部,部市场,占有率,分,分销,占,占有率,分,分销,%,黑妹22.7897.657,中华21.38719.594,两面针15.27113.880,高露洁3.1412.544,洁诺0.280.636,北部市场,西,西部,市,市场,占有率,分,分销,占,占有率,分,分销,%,黑妹11.4887.368,中华28.29720.697,两面针17.79725.696,高露洁0.9180.36,洁诺0.3100.211,广州,北,北京,占有率,分,分销,占,占有,率,率分销,%,高露洁16.49616.095,黑妹21.19913.599,中华14.799,洁银22.09912.897,两面针12.799,蓝天11.696,上海,成,成都,占有率,分,分销,占,占有率,分,分销,%,高露洁9.1817.575,黑妹11.695,中华14.09315100,美加净19.498,两面针14.199,冷酸灵17.798,没有全国,性,性的品牌,杂货店/,小,小店也相,当,当关键- 在这,些,些商店分,销,销越多,市,市场占,有,有率相应,也,也越高,牙刷的市,场,场占有率/分销,牙刷分销,情,情况,7/8,96,市场占有,率,率%/分,销,销%,百货商店,杂,杂货店/小店,其,其他,分销渠道,的,的,255124,重要性(%),南部,东,东部,北,北部,西,西部,占有率,占,占有率,占,占有率,占,占有率,%,箭牌20.36.7,白王12.19.514.612.6,虎丘7.915.97.910.5,高露洁1.42.80.60.1,三笑13.131.511.4,皇冠7.17.617.7,广州,北,北,京,京上海,成,成都,占有率,占,占,有,有率,占,占,有,有率,占,占有率,%,高露洁15.519.513.53.1,欧乐-B12.315.6,富乐7.78.5,长命66.1,舒美7.5,强生5.7,山泉10.4,虎丘10.0,- 牙膏-,Wteeth,消费者需,求,求,-,来源于基,础,础研究,曾经患过,蛀,蛀牙,67%,曾经患过,牙,牙龈出血,61,曾经患过,牙,牙周炎/,牙,牙龈炎,44%,口腔疾病,的,的普遍性,选择牙膏,的,的决定因,素,素,(总共51个因素,供,供选择),主要因素,帮助预防,蛀,蛀牙,彻底清洁,帮助预防,牙,牙龈疾病,使牙齿更,坚,坚固更坚,硬,硬,好的香型,Wteeth,消费者需,求,求,-,来源于基,础,础研究,- 牙刷-,(共29,个,个因素供,选,选择),(1),彻,彻底清洁,牙,牙齿4.35,(2),帮,帮助预防,牙,牙龈疾病4.28,(3),彻,彻底清洁,整,整个口腔4.26,(4),清,清洁难以,达,达到的部,位,位4.20,(5),牙,牙齿感觉,干,干净/光,滑,滑4.18,牙刷功能,的,的需求,刷头尺寸刷柄设计,小号5%弯曲50%,中号75%直,柄,柄24%,大号11%无,偏,偏好26%,无偏好9%,刷毛设计,刷,刷毛,质,质地,平衡26%非,常,常软2%,多层/波,浪,浪型50%软11%,无,偏,偏,好,好24%,适,适,中,中80%,硬4%,无,偏,偏,好,好4%,牙,刷,刷,类,类,型,型,设,设,计,计,的,的,需,需,求,求,总,结,结,I,巨,巨,大,大,的,的,市,市,场,场,容,容,量,量,II,帮,助,助,预,预,防,防,蛀,蛀,牙,牙,，,，,彻,彻,底,底,清,清,洁,洁,，,，,好,好,的,的,香,香,型,型,是,中,国,国,消,消,费,费,者,者,对,对,口,口,腔,腔,护,护,理,理,产,产,品,品,的,的,最,最,大,大,需,求,求;,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,牙,牙,刷,刷,将,将,提,提,供,供,这,这,些,些,功,功,效,满,满,足,足,他,他,们,们,的,的,需,需,求,求.,主,要,要,内,内,容,容,龋,齿,齿,的,的,形,形,成,成,氟,的,的,防,防,龋,龋,作,作,用,用,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,的,的,产,产,品,品,竞,竞,争,争,优,优,势,势,亮,齿,齿,洁,洁,1.,龋,龋,齿,齿,的,的,形,形,成,成,龋,齿,齿,又,又,俗,俗,称,称,蛀,蛀,牙,牙,、,、,烂,烂,牙,牙,、,、,虫,虫,牙,牙,主,要,要,起,起,因,因,：,：,牙,菌,菌,斑,斑,食,物,物,（,糖,糖,类,类,及,及,含,含,糖,糖,食,品,品,）,）,牙,菌,菌,斑,斑,酸,牙,釉,釉,质,质,（,牙,牙,齿,齿,表,表,层,层,）,）,蛀,牙,牙,氟,离,离,子,子,能,能,有,有,效,效,地,地,帮,帮,助,助,牙,牙,齿,齿,抵,抵,御,御,酸,酸,的,的,侵,侵,蚀,蚀,，,，,巩,固,固,牙,牙,齿,齿,，,，,从,从,而,而,防,防,止,止,蛀,蛀,牙,牙,。,。,2.,氟,的,的,防,防,龋,龋,作,作,用,用,2.,氟,的,的,防,防,龋,龋,作,作,用,用,牙,膏,膏,中,中,两,两,种,种,最,最,常,常,用,用,的,的,氟,氟,化,化,物,物,：,：,氟,化,化,钠,钠,单,氟,氟,磷,磷,酸,酸,钠,钠(MFPII),他,们,们,的,的,防,防,龋,龋,效,效,果,果,是,是,明,明,显,显,不,不,同,同,的,的,！,！,氟,化,化,钠,钠,所,所,能,能,提,提,供,供,的,的,可,可,溶,溶,性,性,氟,氟,，,，,远,远,远,远,多,多,于,于,单,单,氟,氟,磷,磷,酸,酸,钠,钠(MFP2),，,，,它,它,的,的,防,防,龋,龋,健,健,齿,齿,效,效,果,果,更,更,好,好,氟,化,化,钠,钠MFP2,溶,解,解,时,时,间,间,（,（,分,分,钟,钟,）,）130,60,F,Na,P,O,O,O,F,Na,Na,2.,氟,的,的,防,防,龋,龋,作,作,用,用,3.,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,1,、,、,唯,唯,有,有,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,含,含,有,有,独,独,特,特,的,的,“,“氟,泰,泰,配,配,方,方,最,有,有,效,效,地,地,防,防,龋,龋,成,成,分,分,，,，,防,防,龋,龋,效,效,果,果,最,最,好,好,。,。,氟,泰,泰,配,配,方,方,氟,氟,化,化,钠,钠,二,二,氧,氧,化,化,硅,硅,用,了,了,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,，,，,我,的,的,牙,牙,齿,齿,健,健,康,康,多,多,了,了,！,！,亮,齿,齿,洁,洁高,露,露,洁,洁洁,诺,诺,氟,化,化,物,物,氟,化,化,钠,钠MFP2,MFP2,氟,化,化,钠,钠,氟,氟,化,化,钠,钠,（,双,双,氟,氟,）,）,（,（,双,双,氟,氟,）,）,氟,化,化,钠,钠,含,含,量,量,1100600350,（ppm,）,）,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,提,提,供,供,更,更,多,多,的,的,有,有,效,效,氟,氟,离,离,子,子,，,，,更,更,有,有,效,效,地,地,防,防,止,止,蛀,牙,牙,。,。,3.,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,氟,化,化,钠,钠,在,在,二,二,氧,氧,化,化,硅,硅,的,的,牙,牙,膏,膏,系,系,统,统,中,中,（,氟,氟,泰,泰,配,配,方,方,）,）,能,能,提,提,高,高,其,其,氟,氟,的,的,稳,稳,定,定,性,性,更 好,的,的,稳,稳 定,性,性,更,更,多,多,的,的 有,效,效,氟,氟 离,子,子,以,以 抵,抗,抗,蛀,蛀 牙,3.,亮,亮齿洁,牙,牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,3.,亮,亮齿,洁,洁 牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,防蛀效,果,果：,氟泰配,方,方,“,“,双,双氟”,或,或,“,“MFP2”,氟吸收,测,测试证,明,明：,使,使 用,亮,亮齿,洁,洁，,氟,氟 的,吸,吸,收,收 量,比 高,露,露,洁,洁、,洁,洁 诺,牙,牙,膏,膏 的,高 4倍,多,亮齿洁,牙,牙膏防,蛀,蛀效,果最好,！,！,2、两,种,种,吸,吸 引,人,人,的,的 香,型,型,冰 凉,薄,薄,荷,荷,清 新,香,香,型,型,从20,多,多 种,香,香,型,型 中,精,精,心,心 挑,选,选,的,的,测 试,证,证,明,明，,两,两,种,种 香,型,型,的,的 受,欢,欢,迎,迎 程,度,度,远,远 远,高,高,于,于 高,露,露,洁,洁 和,黑,黑,妹,妹,3.,亮,亮齿,洁,洁 牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,亮齿洁,高,高,露,露,洁,洁,黑,黑,妹,妹,797569,3、创 先,推,推,出,出 绿,色,色,型,型,牙,牙 膏, 配,合,合,冰,冰,凉 薄,荷,荷,香,香 型,，,， 更,加,加,完,完 美,，,， 深,受,受,消,消 费,者 的,欢,欢,迎,迎,3.,亮,亮齿,洁,洁 牙,膏,膏,的,的 竞,争,争,优,优 势,总结：,亮,亮齿洁,牙,牙膏的,产,产品竞,争,争优势,1.,唯,唯,一,一,含,含,有,有 独,特,特,氟,氟 泰,配,配,方,方 的,牙,牙,膏,膏，防,蛀,蛀,效,效,果 最,好,好。,2.,两,两,种,种,香,香 型,，,， 更,加,加,迎,迎 合,消,消,费,费 者,的,的,口,口 味,。,。,3.,创,创,先,先,推,推 出,绿,绿,色,色型 牙,膏,膏，,配,配,合,合,冰 凉,薄,薄,荷,荷 香,型,型，,使,使,产,产 品,的,的,色,色 泽,形,形,态,态,与 香,型,型,结,结 合,得,得,更,更 完,美,美。,佳 洁,士,士，,真 棒,！,！,主 要,内,内,容,容,牙刷的,消,消费者,需,需求,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,牙刷的,消,消费者,需,需求,彻底清,洁,洁牙齿,清洁牙,缝,缝，大,牙,牙等难,以,以清洁,的,的部位,刷头,中,中等,大,大小70%,刷柄,曲,曲柄50%,刷毛形,状,状波,浪,浪形50%,刷毛硬,度,度中,等,等刷毛80%,牙刷功,能,能上的,需,需求,牙刷设,计,计上的,需,需求,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,亮齿洁,牙,牙刷有,优,优于竞,争,争对手,的,的特征,与,与设计,亮齿洁高露洁长命,刷毛形,状,状波,浪,浪形,平,平面,平,平面,刷柄,曲,曲柄,向,向下弯,曲,曲柄,直,直柄,刷头大,小,小中,等,等,大,大头,中,中等或,大,大头,亮齿洁,牙,牙刷,设计真,不,不错,消费者,产,产品使,用,用测试,表,表明：,总体评,价,价，亮,齿,齿洁牙,刷,刷明显,优,优于长,命,命牙刷,，,，与高,露,露洁牙,刷相比,，,，得分,亦,亦较高,。,。,亮齿洁,优,优于高,露,露洁亮齿洁,优,优于长,命,命,评价“,极,极好/,很,很好,”,”,高,高26,高,高278,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,消费者,产,产品使,用,用测试,表,表明:,亮齿洁,牙,牙刷的,清,清洁效,果,果优于,长,长命和,高,高露洁,牙,牙刷。,亮齿洁,牙,牙刷更,深,深入清,洁,洁牙缝?亮齿,洁,洁牙刷,具,具有出,色,色的清,洁,洁后排,大,大牙的,效,效果,亮齿洁,优,优于高,露,露洁亮齿洁,优,优于长,命,命,总体清,洁,洁效果,高,高6,高,高33,清洁牙,缝,缝,高,高19,高,高43,清,清洁,后,后排大,牙,牙,高,高6,高,高46,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,实验室,模,模拟刷,牙,牙实验,证,证明：,亮齿洁,牙,牙刷比,普,普通平,面,面牙刷深入牙,缝,缝多达34,亮齿洁,优,优于高,露,露洁亮齿洁,优,优于长,命,命平均,深入牙,缝,缝的3533,34,清洁效,果,果,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,更深入,牙,牙缝多1/3,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,消费者,产,产品使,用,用测试,表,表明:,亮齿洁,牙,牙刷具,有,有优于,长,长命和,高,高露洁,牙,牙刷的,曲柄,。,亮齿洁,优,优于高,露,露洁亮齿洁,优,优于长,命,命,刷柄评,价,价1043,(得分,高,高出比,例,例),亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,消费者,产,产品使,用,用测试,表,表明:,亮齿洁,牙,牙刷具,有,有适中,软,软毛。,亮齿洁,优,优于高,露,露洁亮齿洁,优,优于长,命,命,刷毛评,价,价,高,高2,高,高19,刷毛硬,度,度适中,高,高4,高,高12,亮齿洁,牙,牙刷的,竞,竞争优,势,势,亮齿洁,牙,牙刷优,于,于竞争,对,对手,出色的,清,清洁效,果,果(清,洁,洁牙缝,和,和后排,大,大牙),更深入,牙,牙缝多,达,达1/3,适合口,腔,腔形状,的,的曲柄,设,设计,适中软,毛,毛,为何亮,齿,齿洁将,获,获成功?,一、,和,和,亮,亮齿,洁,洁一,起,起,消费,者,者能,赢,赢,-,超,超一,流,流的,产,产品,二、,和,和,亮,亮齿,洁,洁一,起,起,客户,能,能赢,-,更,更高,销,销量,-,更,更多,利,利润$,三、,和,和,亮,亮齿,洁,洁一,起,起,中国,能,能赢,-,提,提高,中,中国,的,的口,腔,腔健,康,康水,平,平,和亮,齿,齿洁,一,一起,消费,者,者能,赢,赢,!,牙膏,一、,亮,亮齿,洁,洁拥,有,有,超一,流,流的,产,产品,更,更好,地,地满,足,足,消费,者,者需,求,求。,二、,亮,亮齿,洁,洁牙,膏,膏是,唯,唯一,获,获,全国,牙,牙防,组,组,和,中华,医,医学,会,会,认可,的,的牙,膏,膏。,认,可,可,全,国,国,牙,牙,防,防,组,组,中,华,华,医,医,学,学,会,会,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,1.,预防,蛀,蛀牙,是消,费,费者,对,对牙,膏,膏的,主要,需,需求,67%,61%,44%,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,2.,亮,亮,齿,齿洁,的,的氟,泰,泰配,方,方使,进,进入,牙,牙齿,的,的有,效,效氟,比高,露,露洁,高,高,4倍,有,效,摄,氟,量,消,费,费,者,者,能,能,赢,赢!,超一,流,流的,产,产品,A.,亮,亮,齿,齿洁,牙,牙膏-,世,世,界,界上,最,最好,的,的预,防,防蛀,牙,牙牙,膏,膏,3.,没有,品牌,拥,拥有,预,预防,蛀,蛀牙,的,的定,位,位,高露,洁,洁基,本,本上,被,被消,费,费者,视,视为,一,一种,清,清新,口腔产品,高露洁洁银黑妹,防止蛀牙,465529,清新口腔,864259,口味好,813359,减轻牙龈,红,红肿,256522,防止牙龈,出,出血,276016,消 费,者,者 能,赢,赢 !,超一流的,产,产品,B. 亮,齿,齿洁拥有,优,优于高露,洁,洁和国内,名,名牌的口,味,味,1.,亮,亮齿洁在,全,全球最好,的,的20种,口,口味中选,用,用了,最好的两,种,种口味,。进行了,有,有代表性,的,的消费者,测试而配,制,制了最受,中,中国人欢,迎,迎的口味,。,。,消 费,者,者 能,赢,赢 !,超一流的,产,产品,B. 亮,齿,齿洁拥有,优,优于高露,洁,洁和国内,名,名牌的口,味,味,2.,亮,亮齿洁在,口,口味方面,明显优于,高露洁和,国,国内领导,品,品牌,亮齿洁,高,高露,洁,洁,美,美加净,整体口味,评,评价,79%75%74%,冰凉薄荷78%72%_,清新香型78%=78%_,消 费,者,者 能,赢,赢!,波浪型牙,刷,刷,一、亮齿,洁,洁波浪型牙,刷,刷超一流产,品,品更,好满足消,费,费者需求,二 、,亮齿洁波,浪,浪型牙刷,获,获全国牙防,组,组,认可,亮齿洁,神 奇,的,的,消费者能,赢,赢!,波浪型牙,刷,刷,一、,亮齿洁拥,有,有超一流产,品,品更好满足,消,消费者需求,A. 亮,齿,齿洁比高,露,露洁和国,内,内领导品,牌,牌,深入牙缝,多达1/3,B. 对,亮,亮齿洁评,价,价摷?,很,很好?的,消,消费者,比高露洁,多,多,+26%,比国内品,牌,牌多,+278%,消费者能,赢,赢!,波浪型牙,刷,刷,一、,亮齿洁拥,有,有超一流产,品,品更好满足,消,消费者,需求,C.,亮齿洁在清洁效果敺矫娴梅,比高露洁,高,高,+22%,比国内品,牌,牌高,+178%,D.,亮齿洁在刷柄效果敺矫娴梅?,比高露洁,高,高,+67%,比国内品,牌,牌高,+83%,和亮齿洁,一,一起,客,客户能赢!,1.,更,更高销量,A. 中,国,国消费者,渴望购买,亮齿洁,- 远,远,远高于中,国,国最成功,的,的品牌- 汰渍,1. 与PGC汰,渍,渍相比,在,在产品,概,概念及使,用,用测试中(CUT,),表示绝对,会,会购买亮,齿,齿洁牙膏,的,的消费者,多+46%,表示绝对,会,会购买亮,齿,齿洁牙刷,的,的消费者,多+79%,2 广,州,州上市三,个,个月后，,亮齿洁牙,膏,膏的购买,率,率已高达21,亮齿洁牙,刷,刷的购买,率,率已达9,远远高于PGC其,他,他成功品,牌,牌同期购,买,买率,客户能赢!,1.,更,更高销量,B.PGC在,中,中国历史,上,上最强大,的,的市场支,持,持,1. 中,国,国有史以,来,来,最强大的,电,电视广告,支,支持,超过其他,任,任何品牌,推,推出期,间,间广告的,2倍,消费者将,每,每晚黄金,时,时间看到,亮,亮齿洁广,告,告,最高可达,4-5次,客户能赢!,1.,更,更高销量,B.PGC在,中,中国历史,上,上最强大,的,的市场支,持,持,- 与,其,其他品牌,相,相比,亮,齿,齿洁的市,场,场支持费,用,用,高,2.5,倍,- 一流,的,的广告! 看,过,过亮齿洁,广,广告后(OAT),与高露洁,和,和洁诺广,告,告比,多于,2.7,倍的消费,者,者说他们,将,将试用亮,齿,齿洁,亮齿洁,牙,牙刷广告,，,，创下PGC中国,广,广告最高,得分纪录,多于4.3倍的,消,消费者说,将,将试用亮,齿,齿洁,牙刷。,客户能赢!,1.,更,更高销量,B.PGC在,中,中国历史,上,上最强大,的,的市场支,持,持,3.,权威机构,唯一认可,将推动,更高的销量,举例而言,在,在美国,亮,亮齿洁获,美,美国牙医学,会,会,认可后,亮齿洁市场,占,占有率,自10%飚,升,升至,40%,高露洁市场,占,占有率,自45%惨,跌,跌至,15%,Wteeth,Colgate,亮齿洁获认,可,可后,客户能赢!,1. 更,高,高销量,B：PGC,在,在中国历史,上,上最强大的,市,市场支持,3. 权威,机,机构,唯一认可,将推动,更高的销量,亮齿洁获得,全,全国牙防组,的,的认可显著,提,提高了销量,知道认可的,不,不知道认,可,可的,指,指数,亮齿洁牙膏,购买率3912,（,（325）,重复购买率224,（,（550）,亮齿洁牙刷,购买率166,（,（267）,重复购买率82,（,（400,）,）,客 户 能,赢,赢 !,1. 更高,销,销量,4. 庞大,的,的学校教育,项,项目,在广州,54%,的家长表示,他,他们肯定会,买,买亮齿洁,57,的家长实际,购,购买了亮齿,洁,洁,其他13个,城,城市,69%,的家长表示,他,他们肯定会,买,买亮齿洁,学校教育,一,一般消费者,牙膏购买率57,17,牙膏重复购,买,买率30,6,牙刷购买率333,客 户 能,赢,赢,1. 更高,销,销量,5. 突破,性,性高品位POP和货架,推动店内销,售,售,- 落地货,架,架和柜台货,架,架,华南市场测,试,试显示：拥,有,有任何一种,货,货架的,商店牙膏、,牙,牙刷销量均,比,比没有货架,的,的商店,销量有不同,程,程度提高。,客 户 能,赢,赢 !,1. 更高,销,销量,-6.,家,家庭免,费,费派送,-21个,城,城市50%,覆,覆盖率的入,户,户派送,-,全,全国牙防组,签,签发的宣传,品,品,- 两种,口,口味的试用,装,装,-,显著提高亮,齿,齿洁知名度/试用率/,购,购买率,广州：,亮齿洁的市,场,场结果(收,到,到派发品的,消,消费者/未,收,收到),购买率,重,重复购买,率,率,收到,/,未收到,收,收到,/,未收到,牙膏,30%/17%16%/6%,牙刷,16%/5%8%/1%,客 户 能,赢,赢,1. 更高,销,销量,7.,广州/北京,市,市场战绩辉,煌,煌,A) 4周,初,初期品牌评,估,估调查结果,广州,北,北,京,京知名度,试,试用率,购,购买率,知,知,名,名度 试,用,用率 购,买,买率,亮齿洁87%44%12%67%16%10%,PGC新品,牌,牌平均值42%5%4%42%5%4%,亮齿洁对平,均,均值指数(207)(880)(300)(160)(320)(250),B)三个月,使,使用和评估,调,调查结果：,亮,亮齿洁在广,州,州购买率已,达,达,21%,是,是PGC其,他,他品牌同期,购,购买率的2.33倍.,C) 不到,两,两个月,亮,亮齿洁市场,占,占有率达到2.0%,权,权重分销75%,而洁诺用了,近,近一年时间,市,市场占有率,才,才达到2.2%,客 户 会,赢,赢 !,2. 更多,利,利润 $,客户销售亮,齿,齿洁牙膏比,销,销售国内品,牌,牌利润,高3.4倍,客户销售亮,齿,齿洁牙刷比,销,销售国内品,牌,牌利润,高4.9,倍,倍,和亮齿洁一,起,起,中国能赢,!,一. 推出,市,市场之前,我,我们已经,做,做了什么?,A. 支持,中,中国口腔健,康,康项目,目,目前已投入,人民币56,030,000.00(五千六,百,百零三万),用于促进中,国,国人民的口,腔,腔健康,中国能赢,!,包括,人民币二千,万,万,学校健康教,育,育项目,= RMB20,000,000.00,人民币一千,六,六百五十万,公众教育,= RMB16,500,000.00,人民币一千,万,万,中国牙病防,治,治基金,= RMB10,000,000.00,人民币九百,万,万,学术促进活,动,动,= RMB9,000,000.00,人民币五十,三,三万,爱牙日,= RMB530,000.00,中国能赢,!,B. 提高,中,中国人民口,腔,腔健康知识,全国牙防组,广,广告 -,每,每天刷牙,两,两次,中国能赢,!,B. 提高,中,中国人民口,腔,腔健康知识,学校健康教,育,育项目,* 从,娃,娃娃抓起,建,建立亮齿,洁,洁的忠实用,户,户,* 首,先,先在15个,城,城市, 覆,盖,盖所有一年,级,级小学生,(共计6500个学校, 85万,学,学生),* 每,年,年坚持开展,并逐步扩,大,大范围,目标最终覆,盖,盖所有小学,一,一年级,中国能赢,!,B. 提高,中,中国人民口,腔,腔健康知识,学校健康教,育,育结果,- 93%,的,的家长说孩,子,子更有兴趣,刷,刷牙,中国能赢,!,学校健康教,育,育结果,- 学生的,口,口腔保健知,识,识显著性提,高,高,活动后,活,活,动,动前,增,增,加,加,氟的功效92%60%+32%,什么是保健,牙,牙刷91%43%+48%,每年看两次,牙,牙医92%43%+49%,中国能赢,!,二. 推出,市,市场之后,我,我们将做,什,什么?,如果我们销,售,售越来越多,的,的产品,我,我们将,A. 每年,继,继续并扩展,学,学校教育活,动,动,- 已然承,诺,诺三年并将,在,在15个城,市,市中展开,- 扩展至,越,越来越多的,城,城市,- 目标:,覆,覆盖所有,一,一年级小学,生,生,B. 继续,支,支持中国的,口,口腔保健项,目,目,C. 引进,卓,卓越的防止,蛀,蛀牙/口腔,保,保健高科技,强有力的市,场,场推广计划- 牙,膏,膏,产品定位,从内巩固,一,一生保护,强有力的市,场,场推广计划- 牙,膏,膏,规格,- 与高,露,露洁主要规,格,格一致,对应规格,使,使用次数,相,相同,亮齿洁高露洁_,规格,容,容量,使,使用次,数,数规格,容,容量,使,使用,次,次数,40克30毫,升,升,38 次,60克39,毫,毫升,49 次,120克90,毫,毫升,113 次,135克87毫升,109 次,165克123毫,升,升,154 次,190克123,毫,毫升,154 次,强有力的市,场,场推广计划- 牙,膏,膏,规格比例,概念及使用,测,测试,华,华南/大北,京,京销售情况,购买意向,40g21%24%,120g56%49%,165g23%27%,强有力的市,场,场推广计划- 牙,膏,膏,定价,与高露洁相,比,比,同等用量,价,价格一致,亮齿洁高露洁,规格定价/支定价/毫升规格,定,定价/,支,支 定,价,价/毫升,40g4.300.14460g5.500.142,120g10.900.122135g11.900.137,_162g13.000.124,165g14.800.120190g15.800.129,强有力的市,场,场推广计划,- 波浪型,牙,牙刷,产品定位-,彻底洁齿,一,一生保护,定,价,价-,大,大大低于,高,高露洁同类,牙,牙刷,每支人民币9.80元,规 格-,融,融最受消,费,费者欢迎的,每,每种特点于,一,一,种规格:,波浪型设计,适,适中软,毛,毛,细巧刷头,弯,弯曲防滑刷,柄,柄,强有力的市,场,场推广计划,-,波浪型牙刷,-,促 销,消费者促销,买一送,二,二,- 买一支,牙,牙刷,送,送两袋牙膏,试,试用装,为何亮齿洁,将,将获成功?,一、 和亮,齿,齿洁一起,消费者能赢,- 超一流,的,的产品,二、 和亮,齿,齿洁一起,客户能赢,- 更高销,量,量,- 更多利,润,润 $,三、 和亮,齿,齿洁一起,中国能赢,- 提高中,国,国的口腔健,康,康水平,内容提要,投放计划,四项基本原,则,则,助销工具介,绍,绍,概念性销售,销售经验介,绍,绍,竞争,推出目标，,时,时间，地点,；,；,推出时间表,；,；,促销活动介,绍,绍；,促销活动具,体,体实施；,亮齿洁推出- 销售,执,执行计划,推 出目标,在全国的所,有,有城市和乡,村,村成功推出,亮齿洁！,！,！,销 量 ,全,全国（除,华,华南，大北,京,京）：263MSU头,两,两月；,分 销 ,在,在推出2个月大店,达,达 80,。,。小店达25,二级批达80分销,助 销 ,所,所 有,商,商 店,符,符 合 零,售,售 标,准,准,推 出时间,，,，地点,12月30,日,日：全国,推出时间表,产品,Dec.30,产,产品开始,客,客户仓库发,运,运。,POP,Dec.25POP 到客户,仓,仓库。,销售人员行,动,动,Dec.10UM/KAM 做,各,各城市销售,计,计划；,Dec.20UM/KAM 培,训,训 DSR；,Dec.30UM/KAM 帮客,户,户向 PGC下订单,；,；,Dec.30DSR,开,开始向商,店,店买进；,Jan.10产品开,始,始上货架；,电视广告,Jan.1,开,开始,播,播放。,促销活动介,绍,绍,推出头两个,月,月大店（A,、,、B、C,商,商店)促销,计,计划,1。举办大,店,店柜台陈列,展,展示活动；,2。任何大,商,商店二级批,凡,凡买11送1(牙刷除,外,外)；,3。大店陈,列,列架计划,4。大店营,业,业员样品派,发,发,大店陈列活,动,动及样品派,发,发城市名,单,单,大山东市场,天津，,济,济南，青岛,西北市场,兰州,东北市场,哈尔滨，,沈,沈阳，大连,华中市场,武汉，长,沙,沙，郑州,上海市场,上海,上海北市场,南京，,苏,苏州，合肥,上海南市场,杭州，,福,福州，厦门,西南市场,成都，昆,明,明，重庆,促销活动介,绍,绍,小商店促销,计,计划（所有,分,分销商覆盖,城,城市）,凡买 6,支,支 40g,牙,牙膏或更,多,多，送,1支40g,牙,牙膏。,促销活动介,绍,绍,消费者促销,推出期间,所,所有牙刷采,用,用促销装（,买,买1支牙刷,送 2包,牙,牙膏轻便装)；,全国 24 个大城,市,市超过50,的家庭获,得,得试用品。,促销活动介,绍,绍,客户推广会,在全国20个大城市,召,召开主要客,户,户推广会。,亮齿洁客户,会,会议城市,名,名单,大山东市场,天津，,青,青岛,东北市场,沈阳，哈,尔,尔滨,华中市场,武汉，长,沙,沙，郑州,上海市场,上海,上海北市场,南京，,合,合肥,上海南市场,杭州，,福,福州,西南市场,成都，昆,明,明,促销活动具,体,体实施,大店柜台陈,列,列大赛,活动开始,客,客户提高代,垫,垫发票，金,额,额总预算,一,一半；,PGC,先,先向客户汇,款,款，金额,总,总预算一半,；,；,活动结束,后,后，客户提,供,供剩余金额,的,的发票；,PGC,向,向客户汇剩,余,余款项。,促销活动具,体,体实施,买11送1,活,活动,12月25日前，MM提供客户,配,配额；,每周五，SMD根据OSB数据,统,统计客户,订,单,单,量,量,，,，,计,计,算,算,赠,赠,品,品,量,量,；,；,OSB,安,安,排,排,下,下,次,次,订,订,单,单,随,随,货,货,同,同,行,行,。,。,促,销,销,活,活,动,动,具,具,体,体,实,实,施,施,小,店,店,促,促,销,销,客,客,户,户,先,先,向,向,商,商,店,店,提,提,供,供,奖,奖,励,励,；,；,客,客,户,户,向,向PGC,提,提,供,供,发,发,票,票,报,报,销,销,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,分,销,销,A/B,类,类,大,大,店,店,牙,膏,膏,：,：6,个,个,规,规,格,格,，,，,优,优,先,先,顺,顺,序,序,如,如,下,下,：,：,40g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,40g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,120g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,120g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,165g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,165g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,牙,刷,刷,：,：1,个,个,规,规,格,格,总,共,共7,个,个,规,规,格,格,C,类,类,商,商,店,店,牙,膏,膏,：,：4,个,个,规,规,格,格,。,。,优,优,先,先,顺,顺,序,序,如,如,下,下,：,：,40g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,40g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,120g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,120g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,牙,刷,刷,：,：1,个,个,规,规,格,格,总,共,共5,个,个,规,规,格,格,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,分,销,销,二,级,级,批,批,、,、,小,小,店,店,牙,膏,膏,：,：2,个,个,规,规,格,格,。,。,优,优,先,先,顺,顺,序,序,如,如,下,下,：,：,40g,清,清,新,新,香,香,型,型,牙,牙,膏,膏,40g,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,牙,牙,膏,膏,牙,刷,刷,：,：,随,随,意,意,总,共,共2,个,个,规,规,格,格,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,分,销,销,A/B/C,类,类,商,商,店,店,、,、,二,二,级,级,批,批,1,。,。,货,货,架,架,空,空,间,间,要,要,大,大,于,于,或,或,等,等,于,于,高,高,露,露,洁,洁,和,和,洁,洁,诺,诺,甚,至,至,在,在,六,六,个,个,月,月,内,内,超,超,过,过10%,的,的,货,货,架,架,空,空,间,间,。,。,2,。,。,消,消,费,费,者,者,流,流,量,量,大,大,的,的,位,位,置,置,。,。,3,。,。,货,货,架,架,上,上,视,视,平,平,线,线,位,位,置,置,小,店,店,1.,挂,挂,袋,袋,要,要,有,有40,克,克,。,。,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,货,架,架,A/B/C,类,类,商,商,店,店,、,、,小,小,商,商,店,店,?牙,膏,膏,：,：,清,清,新,新,香,香,型,型/,冰,冰,凉,凉,薄,薄,荷,荷,40,克,克4.3,120,克,克10.9,165,克,克14.8,牙,刷,刷9.8,二,级,级,批,批,PGC,出,出,厂,厂,价,价,0,13.6%,四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,价,格,格,A/B/C,类,类,商,商,店,店,、,、,二,二,级,级,批,批,、,、,小,小,店,店,1.,有,有,海,海,报,报,、,、,挂,挂,旗,旗,、,、,小,小,贴,贴,纸,纸,展,展,示,示,或,或,超,超,过,过,我,我,们,们,的,的,主,要,要,竟,竟,争,争,对,对,手,手,高,高,露,露,洁,洁,和,和,洁,洁,诺,诺,。,。,2.,大,大,店,店,和,和,柜,柜,台,台,要,要,有,有,专,专,用,用,陈,陈,列,列,架,架(,在,在,试,试,验,验,的,的A/B,商,商,店,店),四,项,项,销,销,售,售,基,基,本,本,原,原,则,则,、,、,零,零,售,售,标,标,准,准,口,口,腔,腔,品,品,类,类,助,销,销,助,销,销,工,工,具,具,介,介,绍,绍,广,告,告,纸,纸,：,：,海,海,报,报,，,，,挂,挂,旗,旗,，,，,小,小,贴,贴,纸,纸,，,，,货,货,架,架,贴,贴,纸,纸,挂,钩,钩,，,，,挂,挂,袋,袋,：,：,牙,牙,膏,膏,挂,挂,袋,袋,牙,牙,刷,刷,挂,挂,钩,钩,消,费,费,者,者,传,传,单,单,及,及,传,传,单,单,盒,盒,助,销,销,工,工,具,具,介,介,绍,绍,大,店,店,陈,陈,列,列,架,架,：,：,柜,柜,台,台,陈,陈,列,列,架,架,座,座,地,地,陈,陈,列,列,架,架,陈,列,列,盒,盒,：,：,牙,牙,膏,膏,陈,陈,列,列,盒,盒,牙,牙,刷,刷,陈,陈,列,列,盒,盒,概,念,念,性,性,销,销,售,售,过,过,程,程,Wteeth,开,始,始,背,背,景,景,资,资,料,料,中,国,国,拥,拥,有,有,世,世,界,界,上,上,最,最,大,大,的,的,口,口,腔,腔,护,护,理,理,产,产,品,品,市,市,场,场,，,，,目,目,前,前,是,是,美,美,国,国,的,的,两,两,倍,倍,，,，,并,并,且,且,以,以,每,每,年,年5,10,的,的,速,速,度,度,增,增,长,长.,商,商,店,店,生,生,意,意,潜,潜,力,力.,消,费,费,者,者,对,对,牙,牙,膏,膏,最,最,大,大,的,的,要,要,求,求,就,就,是,是,能,能,防,防,止,止,蛀,蛀,牙,牙,，,，,而,而,对,对,牙,牙,刷,刷,则,则,希,希,望,望,它,它,能,能,彻,彻,底,底,洁,洁,齿,齿,。,。,满,满,足,足,需,需,求,求,成,成,功,功,阐,述,述,销,销,售,售,目,目,的,的,我,这,这,次,次,是,是,想,想,向,向,你,你,介,介,绍,绍,世,世,界,界,知,知,名,名,的,的,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,和,和,亮,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,，,，,它,它,是,是PGC,公,公,司,司,第,第,一,一,次,次,在,在,中,中,国,国,市,市,场,场,推,推,出,出,的,的,口,口,腔,腔,护,护,理,理,产,产,品,品,。,。,如,何,何,运,运,作,作,产,品,品,竞,竞,争,争,优,优,势,势,一,流,流,的,的,产,产,品,品,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,膏,膏,含,有,有,氟,氟,泰,泰,成,成,分,分,，,，,能,能,被,被,牙,牙,齿,齿,吸,吸,收,收,从,从,内,内,至,至,外,外,防,止,止,蛀,蛀,牙,牙,坚,坚,固,固,牙,牙,齿,齿,。,。,两,种,种,最,最,受,受,消,消,费,费,者,者,欢,欢,迎,迎,的,的,口,口,味,味,。,。,亮,齿,齿,洁,洁,牙,牙,刷,刷,独特,波,波浪,型,型刷,毛,毛，,能,能更,加,加深,入,入牙,缝,缝，,彻底,洁,洁齿,满,足,足需,求,求,销,销量,利,润,润,如何,运,运作,产品,竞,竞争,优,优势,权威,机,机构,认,认可,亮齿,洁,洁牙,膏,膏是,唯,唯一,由,由,全国,牙,牙防,组,组和,中,中华,医,医学,会,会共,同,同认,可,可的,产,产品,。,。,没有,其,其他,的,的品,牌,牌能,得,得到,这,这种,荣,荣誉,。,。,亮齿,洁,洁牙,刷,刷也,被,被全,国,国牙,防,防组,认,认可,。,。,消,费,费者,的,的信,心,心得,到,到保,证,证，,确,确保,销,销量,。,。,产品,竞,竞争,优,优势,高的,消,消费,者,者购,买,买欲,望,望,消费,者,者使,用,用测,试,试结,果,果：,消费,者,者一,定,定会,买,买,亮齿,洁,洁牙,膏,膏,：,：,汰,汰渍146,亮齿,洁,洁牙,刷,刷,：,：,汰,汰渍179,这,是,是PGC,新,新产,品,品的,测,测试,最,最高,得,得分,之,之一,，,，销,量,量的,保,保证,如何,运,运作,领导,市,市场,成,成功,经,经验,亮齿,洁,洁在,华,华南,，,，大,北,北京,市,市场,推,推出,获,获得,巨,巨大,成,成功,：,：,1。,以,以广,州,州为,例,例，,上,上市,才,才一,个,个月,亮,亮齿,洁,洁知,名,名度,达,达87,上市,才,才二,个,个月,，,，亮,齿,齿洁,的,的市,场,场占,有,有率,即,即达2,分销,率,率达75,，,并,并在,广,广州,已,已有44,的,消,消费,者,者试,用,用,过亮,齿,齿洁,。,。,2。,在,在北,京,京，,上,上市,一,一个,月,月，,亮,亮齿,洁,洁的,知,知名,度,度达67,，,试用,率,率达16,。,如何,运,运作,无可,匹,匹敌,的,的市,场,场支,持,持,世界,一,一流,的,的广,告,告密,集,集播,放,放,消费,者,者样,品,品派,送,送,小学,一,一年,级,级学,生,生及,幼,幼儿,园,园口,腔,腔保,健,健教,育,育活,动,动,客户,会,会议,商店,营,营业,员,员免,费,费样,品,品派,送,送,确,保,保在,短,短时,间,间内,提,提高,知,知名,度,度，,影,影响,力,力,增,加,加试,用,用人,数,数,长,远,远忠,实,实消,费,费者,如何,运,运作,无可,匹,匹敌,的,的市,场,场支,持,持,消费,者,者促,销,销,各类,型,型商,店,店促,销,销,各类,助,助销,工,工具,吸,引,引顾,客,客，,增,增加,客,客流,量,量，,增,增加,销,销量,获取,巨,巨大,利,利润,的,的机,会,会,1。,亮,亮齿,洁,洁，,中,中国PGC的,一,一个,新,新品,类,类，,中国,口,口腔,护,护理,的,的一,个,个新,品,品牌,，,，必,将,将,更好,地,地满,足,足消,费,费者,的,的需,求,求；,销,销售,亮,亮齿,洁,洁,必将,给,给你,带,带来,额,额外,的,的生,意,意和,利,利润,，,，也,必将,带,带动,整,整个,口,口腔,护,护理,品,品类,生,生意,的,的发,展,展,2。,亮,亮齿,洁,洁牙,膏,膏和,亮,亮齿,洁,洁牙,刷,刷是,世,世界,知,知名,的,的品,牌,牌,也是PGC公,司,司销,售,售最,成,成功,的,的品,牌,牌之,一,一，,它能,提,提高,您,您商,店,店的,形,形象,，,，增,加,加销,量,量。,获取,巨,巨大,利,利润,的,的机,会,会,销售,亮,亮齿,洁,洁所,获,获取,利,利润,比,比销,售,售其,他,他主,要,要,的本,地,地品,牌,牌多,几,几倍,牙膏,零售,价,价/,箱,箱,批,批发,价,价/,箱,箱,利,利润/箱,利,利,润,润比,亮齿,洁,洁,392.4294.28392.4-294.28=98.12,120g,其他,主,主要11586.25115-86.25=28.75,3.4,本地,牌,牌子,牙刷,亮齿,洁,洁,352.8264.6352.8-264.6=88.2,波浪,型,型牙,刷,刷,其他,主,主要725472-54=18,4.9,本地,牌,牌子,下一,步,步,亮齿,洁,洁牙,膏,膏有40g、120g,、,、165g,配,配有,两,两种,口,口味,共,共6,种,种规,格,格，,亮,亮齿,洁,洁牙,刷,刷有,一,一个,规,规格,每,每,个,个规,格,格先,订,订,箱,箱试,试,试看,怎,怎么,样,样？,Wteeth,Wteeth,Wteeth,领导,市,市场,成,成功,经,经验,亮齿,洁,洁在,华,华南,，,，大,北,北京,市,市场,推,推出,获,获得,巨,巨大,成,成功,：,：,1。,销,销量,：,：以,广,广东,其,其他,地,地区,为,为例,6,到,到10月,完,完成,50MSU119VS,。,。目,标,标。,2。,以,以广,州,州为,例,例，,上,上市,才,才一,个,个月,亮,亮齿,洁,洁知,名,名度,达,达87,上市,才,才二,个,个月,，,，亮,齿,齿洁,的,的市,场,场占,有,有率,即,即达2,分销,率,率达75,，,并,并在,广,广州,已,已有44,的,消,消费,者,者试,用,用,过亮,齿,齿洁,。,。,3。,在,在北,京,京，,上,上市,一,一个,月,月，,亮,亮齿,洁,洁的,知,知名,度,度达67,，,试用,率,率达16,。,经验,交,交流,要点,1.,设,设,立,立高,目,目标,2.,准,准,备,备充,足,足,3.,快,快,速,速行,动,动和,跟,跟进,分销,货架,和,和助,销,销,经验,交,交流,小锦,囊,囊：,DBS,和,你,你的,下,下属,一,一起,工,工作,执,行,行计,划,划,竞 争,竞 争,对,对 手,会,会 做,些,些 什,么,么？, 促,销,销 包,装,装, 降,价,价, 宣,传,传 促,销,销 品,大,大 战, 其,他,他,我 们,有,有 勇,气,气 面,对,对 竞,争,争。,我,我 们,更,更 有,信,信 心,赢,赢 得,竞,竞 争,！,！,因,因 为,我,我 们,有,有,更 着,眼,眼 于,长,长 远,的,的 策,略,略,1。 一,流,流 的,品,品 质,，,， 充,分,分 满,足,足 中,国,国 消,费,费 者,的,的 需,要,要。,2。 权,威,威 机,构,构 认,可,可，,质,质 量,和,和 信,心,心 的,保,保 证。
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