规范公司内部管理、保持持续增长态势

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2001,年,年6,月,月22,日,日,杭,州,州,协,协,和,和,陶,陶,瓷,瓷,有,有,限,限,公,公,司,司,项,目,目,建,建,议,议,书,书,（,（,修,修,订,订,稿,稿,四,四,）,此,报,报,告,告,供,供,客,客,户,户,内,内,部,部,使,使,用,用,。,。,未,未,经,经,远,远,卓,卓,管,管,理,理,顾,顾,问,问,公,公,司,司,书,书,面,面,许,许,可,可,，,，,其,其,他,他,机,机,构,构,不,不,得,得,擅,擅,自,自,传,传,阅,阅,、,、,引,引,用,用,或,或,复,复,制,制,。,。,机,密,密,规,范,范,公,公,司,司,内,内,部,部,管,管,理,理,，,，,保,保,持,持,持,持,续,续,增,增,长,长,态,态,势,势,前,言,言,2001,年,年5,月,月30,日,日,，,，,根,根,据,据,远,远,卓,卓,管,管,理,理,顾,顾,问,问,与,与,杭,杭,州,州,协,协,和,和,陶,陶,瓷,瓷,之,之,间,间,的,的,初,初,步,步,沟,沟,通,通,，,，,远,远,卓,卓,草,草,拟,拟,了,了,本,本,项,项,目,目,建,建,议,议,书,书,的,的,讨,讨,论,论,稿,稿,（,（,以,以,下,下,简,简,称,称,讨,讨,论,论,稿,稿,）,）,。,。2001,年,年6,月,月13,日,日,，,，,协,协,和,和,公,公,司,司,总,总,经,经,理,理,助,助,理,理,陈,陈,光,光,先,先,生,生,与,与,管,管,理,理,部,部,经,经,理,理,樊,樊,有,有,明,明,先,先,生,生,专,专,程,程,来,来,沪,沪,，,，,与,与,远,远,卓,卓,管,管,理,理,顾,顾,问,问,在,在,讨,讨,论,论,稿,稿,的,的,基,基,础,础,上,上,进,进,行,行,了,了,进,进,一,一,步,步,沟,沟,通,通,，,，,并,并,达,达,成,成,以,以,下,下,共,共,识,识,：,：,(1),在,在,项,项,目,目,前,前,期,期,以,以,内,内,部,部,管,管,理,理,改,改,善,善,为,为,项,项,目,目,目,目,标,标,，,，,有,有,针,针,对,对,性,性,地,地,对,对,公,公,司,司,管,管,理,理,的,的,诸,诸,方,方,面,面,，,，,如,如,战,战,略,略,、,、,组,组,织,织,、,、,运,运,营,营,系,系,统,统,、,、,人,人,力,力,资,资,源,源,政,政,策,策,等,等,作,作,全,全,面,面,的,的,调,调,研,研,。,。,对,对,公,公,司,司,战,战,略,略,、,、,运,运,营,营,系,系,统,统,以,以,及,及,人,人,力,力,资,资,源,源,政,政,策,策,进,进,行,行,审,审,视,视,，,，,对,对,组,组,织,织,与,与,薪,薪,酬,酬,体,体,系,系,作,作,出,出,诊,诊,断,断,，,，,以,以,期,期,找,找,出,出,公,公,司,司,内,内,部,部,管,管,理,理,问,问,题,题,症,症,结,结,之,之,关,关,键,键,所,所,在,在,。,。,(2),在,在,项,项,目,目,的,的,中,中,期,期,报,报,告,告,会,会,后,后,，,，,双,双,方,方,根,根,据,据,前,前,期,期,调,调,研,研,与,与,诊,诊,断,断,的,的,结,结,果,果,，,，,对,对,具,具,体,体,改,改,善,善,方,方,案,案,的,的,目,目,标,标,、,、,涵,涵,盖,盖,范,范,围,围,、,、,优,优,先,先,制,制,定,定,顺,顺,序,序,，,，,以,以,及,及,制,制,定,定,这,这,些,些,方,方,案,案,所,所,需,需,的,的,工,工,作,作,周,周,期,期,、,、,项,项,目,目,费,费,用,用,以,以,及,及,其,其,它,它,相,相,关,关,事,事,项,项,作,作,进,进,一,一,步,步,的,的,探,探,讨,讨,。,。,在,以,以,上,上,共,共,识,识,的,的,基,基,础,础,上,上,，,，,远,远,卓,卓,管,管,理,理,顾,顾,问,问,制,制,定,定,了,了,本,本,项,项,目,目,建,建,议,议,书,书,的,的,修,修,订,订,稿,稿,，,，,作,作,为,为,双,双,方,方,再,再,次,次,讨,讨,论,论,的,的,基,基,础,础,。,。,建,议,议,书,书,结,结,构,构,项,目,目,背,背,景,景,及,及,对,对,协,协,和,和,委,委,托,托,意,意,愿,愿,的,的,理,理,解,解,项,目,目,目,目,标,标,任,务,务,与,与,时,时,间,间,计,计,划,划,方,法,法,论,论,与,与,最,最,终,终,成,成,果,果,举,举,例,例,项目,组,组织,与,与报,价,价,可能,参,参与,项,项目,的,的顾,问,问介,绍,绍,附录,：,：远,卓,卓的,核,核心,能,能力,与,与经,验,验,项目,背,背景,杭州,协,协和,陶,陶瓷,是,是一,家,家中,台,台合,资,资企,业,业，,其,其中,台,台方,占,占有67%的,股,股份,，,，中,方,方占,有,有33%,的,的股,份,份。,公司1993,年,年立,项,项，1994,年,年建,成,成投,产,产。,公司,主,主要,产,产品,为,为诺,贝,贝尔,牌,牌瓷,砖,砖，,在,在国,内,内高,端,端瓷,砖,砖市,场,场占,有,有相,当,当大,的,的市,场,场份,额,额。,自上,世,世纪90,年,年代,末,末以,来,来，,公,公司,进,进入,快,快速,成,成长,期,期，,销,销售,收,收入,以,以两,年,年番,一,一番,的,的速,度,度递,增,增，2001,年,年的,销,销售,收,收入,预,预计,可,可达,到,到3.5,亿,亿元,。,。,随着,公,公司,规,规模,的,的迅,速,速扩,大,大，,管,管理,规,规范,化,化也,成,成了,公,公司,面,面临,的,的重,大,大问,题,题。,对委,托,托意,愿,愿的,理,理解,有,针,针对,性,性地,对,对公,司,司管,理,理现,状,状作,全,全面,的,的调,研,研，,并,并发,表,表独,立,立意,见,见,在项,目,目前,期,期,以,以内,部,部管,理,理改,善,善为,项,项目,目,目标,，,，有,针,针对,性,性地,对,对公,司,司管,理,理的,诸,诸方,面,面，,如,如战,略,略、,组,组织,、,、运,营,营系,统,统、,人,人力,资,资源,政,政策,等,等作,全,全面,的,的调,研,研。,对,对公,司,司战,略,略、,运,运营,系,系统,以,以及,人,人力,资,资源,政,政策,进,进行,审,审视,，,，对,组,组织,与,与薪,酬,酬体,系,系作,出,出诊,断,断，,以,以期,找,找出,公,公司,内,内部,管,管理,问,问题,症,症结,之,之关,键,键所,在,在,对建,材,材市,场,场机,会,会和,协,协和,公,公司,资,资源,、,、能,力,力作,出,出分,析,析，,以,以判,别,别协,和,和公,司,司的,现,现有,战,战略,是,是否,最,最佳,组织,结,结构,、,、系,统,统流,程,程和,人,人力,资,资源,能,能否,支,支持,与,与配,合,合战,略,略实,施,施的,要,要求,。,。,运营,系,系统,人力,资,资源,组织,结,结构,业务,战,战略,注：,通,通过,建,建立,规,规范,的,的组,织,织结,构,构，,可,可以,达,达到,改,改善,内,内部,管,管理,的,的目,的,的，,是,是远,卓,卓管,理,理顾,问,问在,项,项目,初,初期,的,的基,本,本假,设,设。,随,随着,项,项目,的,的展,开,开以,及,及对,协,协和,公,公司,了,了解,的,的深,入,入，,该,该假,设,设可,能,能会,被,被证,明,明为,不,不合,理,理,对委,托,托意,愿,愿的,理,理解,规,范,范组,织,织结,构,构,协和,陶,陶瓷,希,希望,根,根据,公,公司,的,的战,略,略目,标,标，,进,进行,相,相应,的,的组,织,织结,构,构调,整,整，,细,细化,并,并明,确,确各,部,部门,的,的职,责,责范,围,围，,同,同时,规,规范,跨,跨部,门,门业,务,务流,程,程的,衔,衔接,方,方式,。,。通,过,过规,范,范组,织,织结,构,构，,达,达到,改,改善,内,内部,管,管理,的,的目,的,的。,协和,公,公司,经,经过8年,的,的发,展,展,已,已度,过,过了,初,初创,期,期,近,近年,来,来销,售,售收,入,入以,两,两年,番,番一,番,番的,速,速度,增,增长,。,。随,着,着公,司,司业,务,务规,模,模的,快,快速,扩,扩张,，,，对,管,管理,规,规范,化,化的,需,需求,逐,逐渐,提,提高,。,。如,何,何进,行,行规,范,范化,的,的内,部,部管,理,理，,同,同时,保,保持,灵,灵活,性,性与,可,可控,性,性的,统,统一,，,，是,本,本次,项,项目,的,的重,要,要课,题,题之,一,一。,时间,高,成长,阶,阶段,盛年,期,期,衰退,期,期,低,灵活,性,性/,创,创新,精,精神,可控,性,性/,规,规范,化,化,企业,生,生命,周,周期,不,不同,阶,阶段,的,的特,点,点,？,灵活,性,性,可控,性,性,注：,通,通过,建,建立,合,合理,的,的薪,酬,酬体,系,系，,可,可以,达,达到,改,改善,内,内部,管,管理,的,的目,的,的，,是,是远,卓,卓管,理,理顾,问,问在,项,项目,初,初期,的,的基,本,本假,设,设。,随,随着,项,项目,的,的展,开,开以,及,及对,协,协和,公,公司,了,了解,的,的深,入,入，,该,该假,设,设可,能,能会,被,被证,明,明为,不,不合,理,理,对委,托,托意,愿,愿的,理,理解,建,立,立公,平,平的,、,、具,有,有竞,争,争力,的,的薪,酬,酬体,系,系,根据,协,协和,陶,陶瓷,的,的初,步,步资,料,料，,公,公司,现,现行,的,的薪,酬,酬体,系,系尚,不,不够,系,系统,。,。如,何,何根,据,据装,饰,饰材,料,料行,业,业对,人,人才,素,素质,要,要求,的,的特,点,点，,兼,兼顾,公,公司,现,现有,员,员工,的,的层,次,次结,构,构，,制,制定,出,出激,励,励效,果,果显,著,著的,薪,薪酬,体,体系,，,，使,内,内部,公,公平,性,性与,外,外部,竞,竞争,性,性达,到,到统,一,一，,从,从而,提,提高,员,员工,的,的职,业,业满,意,意度,，,，是,本,本次,项,项目,的,的又,一,一重,要,要课,题,题。,公平,的,的、,具,具有,竞,竞争,力,力的,薪,薪酬,体,体系,是,是公,司,司实,施,施人,力,力资,源,源战,略,略的,基,基本,保,保障,。,。合,理,理的,薪资可使,企,企业吸引,外,外来人才,，,，鼓励员,工,工积极工,作,作，提高,技,技能。通,过,过建立公,平,平的,具有竞争,力,力的薪酬,体,体系，从,而,而提升企,业,业效率，,改,改善内部,管,管理，赢,得,得竞争优,势,势。,确定薪资,水,水准的两,维,维准则,强,内部公平,性,性,外部竞争,性,性,高,低,薪资标准,弱,建议书结,构,构,项目背景,及,及对协和,委,委托意愿,的,的理解,项目目标,工作内容,与,与时间计,划,划,方法论与,最,最终成果,举,举例,项目组织,与,与报价,可能参与,项,项目的顾,问,问介绍,附录：远,卓,卓的核心,能,能力与经,验,验,管理如何,有,有效的配,合,合战略的,实,实施,通过问题,树,树展开的,方,方式理清,项,项目思路,，,，并藉此,通,通过重要,性,性、迫切,性,性分析确,定,定项目展,开,开内容。,哪,哪些最终,成,成果中体,现,现了对主,要,要问题的,解,解决方案,项目目标,（,（,I）,协和公司,如,如何保持,持,持续增长,态,态势，获,得,得丰厚的,利,利润回报,？,？,以内部管,理,理改善为,项,项目目标,，,，有针对,性,性地作公,司,司战略审,视,视,公司的近,、,、中、长,期,期战略目,标,标是否合,适,适？,公司的业,务,务组合情,况,况能否支,持,持公司长,期,期发展？,不同业务,单,单位选择,的,的竞争战,略,略是否合,适,适？,公司随,时,时间展,开,开战略,的,的思路,是,是否清,晰,晰？,公司战,略,略是否,把,把握住,了,了建材,行,行业现,存,存的市,场,场机会,？,？,公司的,核,核心技,能,能与资,源,源的情,况,况如何,支,支持战,略,略发展,？,？,注意：,这,这里展,开,开的仅,仅,仅是战,略,略审视,的,的一般,结,结构。,实,实际操,作,作中，,需,需要与,协,协和公,司,司作进,一,一步沟,通,通，根,据,据公司,实,实际情,况,况有针,对,对性地,取,取舍与,调,调整,项目目,标,标（,II）,组织,组织配,合,合战略,随,随时间,演,演进的,思,思路是,否,否合适,？,？,管理是,否,否有效,的,的配合,战,战略的,实,实施,薪资体,系,系,组织结,构,构的设,计,计是否,合,合适？,部门之,间,间0配,合,合是否,顺,顺畅？,各部门,的,的职责,是,是否明,晰,晰？,各部门,负,负责人,的,的职责,、,、权限,与,与任职,资,资格是,否,否有明,确,确的规,定,定？,绩效考,评,评,其它激,励,励形式,薪资体,系,系是否,已,已体现,外,外部竞,争,争性与,内,内部公,平,平性？,如,如何体,现,现的？,每个岗,位,位的薪,资,资水平,、,、发展,空,空间是,否,否有明,确,确的规,定,定？,人才发,展,展规划,运营系,统,统（仅,展,展开流,程,程）,每个流,程,程的目,标,标是否,清,清晰？,流程中,每,每一节,点,点与总,责,责任人,明,明确吗,？,？,流程的,运,运作效,率,率如何,？,？公司,克,克服流,程,程瓶颈,的,的方法,是,是否正,确,确？,流程的,运,运转程,序,序是否,清,清晰？,涂,为目前,假,假设的,需,需首先,解,解决的,问,问题,协和公,司,司如何,保,保持持,续,续增长,态,态势，,获,获得丰,厚,厚的利,润,润回报,？,？,以内部,管,管理改,善,善为项,目,目目标,，,，有针,对,对性地,作,作公司,战,战略审,视,视,流程间,的,的接口,是,是否顺,畅,畅？,流程的,重,重心是,什,什么？,内,内部效,率,率与动,态,态的外,部,部市场,环,环境之,间,间是否,得,得到兼,顾,顾与均,衡,衡？,绩效考,评,评是否,已,已体现,公,公司对,岗,岗位责,任,任、目,标,标的要,求,求？,绩效考,评,评是否,起,起到对,员,员工的,激,激励作,用,用？现,有,有体系,的,的可操,作,作性强,吗,吗？,人力资,源,源,以内部,管,管理改,善,善为项,目,目目标,，,，对公,司,司战略,、,、运营,系,系统、,人,人力资,源,源政策,进,进,行有针,对,对性地,审,审视，,并,并发表,独,独立意,见,见（包,含,含在中,期,期报告,内,内,）,*,对公司,组,组织结,构,构进行,诊,诊断，,并,并提供,改,改善方,案,案（包,含,含在中,期,期报告,内,内,）,对公司,薪,薪资体,系,系进行,诊,诊断，,并,并提供,框,框架性,的,的改善,方,方案（,包,包含在,中,中期报,告,告内）,前期调,研,研成果,项目最,终,终成果,前期,调,调研成,果,果,*注：,因,因为本,项,项目目,标,标是解,决,决管理,如,如何配,合,合战略,实,实施的,问,问题。,因,因此对,公,公司战,略,略等问,题,题仅作,一,一般性,的,的审视,，,，并发,表,表意见,。,。不涉,及,及改善,方,方案。,项目最,终,终成果,规范,组,组织结,构,构的方,案,案,组织结,构,构调整,方,方案：,检查各,部,部门目,前,前的职,责,责是否,合,合理。,根,根据公,司,司战略,目,目标，,进,进行组,织,织结构,调,调整，,明,明确各,部,部门的,职,职责范,围,围、汇,报,报关系,等,等。（,包,包含在,中,中期报,告,告内）,部门功,能,能说明,书,书：,说明各,主,主要部,门,门职能,设,设置的,范,范围、,内,内容，,以,以及部,门,门间配,合,合与协,调,调的方,法,法。（,独,独立报,告,告）,职位说,明,明书（,部,部门经,理,理以上,岗,岗位）,：,：,描述该,岗,岗位的,职,职责、,组,组织关,系,系、任,职,职资格,。,（独立,报,报告,）,规范组,织,织结构,薪资体,系,系设定,原,原则说,明,明书：,构成员,工,工薪资,组,组成部,分,分的工,资,资、奖,金,金与福,利,利的一,般,般设定,原,原则以,及,及与绩,效,效考评,结,结果的,挂,挂钩方,法,法。（,中,中期报,告,告附录,）,）,绩效考,评,评的原,则,则、组,织,织、程,序,序与选,择,择建议:,阐述绩,效,效考评,的,的原则,、,、组织,、,、程序,，,，一般,可,可选用,的,的方法,，,，并推,荐,荐远卓,管,管理顾,问,问认为,比,比较切,合,合协和,公,公司实,际,际情况,的,的考评,方,方法。*（中,期,期报告,附,附录）,主要部,门,门经理,以,以上岗,位,位关键,业,业绩考,核,核指标(,KPI),：,制定各,主,主要部,门,门经理,以,以上的,关,关键业,绩,绩考核,指,指标的,内,内容、,权,权重以,及,及使用,方,方法（,独,独立报,告,告）,岗位序,列,列图：,按照岗,位,位的特,性,性进行,岗,岗位的,归,归类，,对,对每个,岗,岗位进,行,行岗位,评,评分，,并,并在每,个,个岗位,序,序列中,划,划分出,不,不同的,职,职等。,（,（独立,报,报告）,公司薪,资,资序列,（,（职级,梯,梯度,）,图：,接合市,场,场薪资,调,调查的,结,结果与,公,公司的,实,实际情,况,况，设,定,定公司,的,的最高,、,、最低,工,工资，,并,并在最,高,高、低,工,工资间,划,划分一,定,定的职,级,级，确,定,定级差,（,（独立,报,报告）,岗位薪,酬,酬设定,列,列表及,使,使用说,明,明书：,确定每,个,个具体,岗,岗位的,基,基本年,收,收入值,，,，该岗,位,位的职,级,级跨度,以,以及薪,酬,酬修正,原,原则与,方,方法（,独,独立报,告,告）,建立薪,酬,酬体系,项目最,终,终成果,建立,薪,薪酬体,系,系的方,案,案,* 远,卓,卓管理,顾,顾问能,提,提供比,较,较成熟,的,的绩效,考,考评方,案,案，并,已,已成功,地,地运用,在,在包括,沪,沪杭甬,高,高速公,路,路公司,等,等十余,个,个咨询,项,项目中,（,（示例,见,见方法,论,论与最,终,终成果,举,举例）,项目最,终,终成果,其它,成,成果,本项目,也,也可能,形,形成其,它,它的最,终,终成果,，,，这将,取,取决于,中,中期报,告,告会后,双,双方对,具,具体方,案,案制定,阶,阶段的,工,工作安,排,排（详,见,见前言,）,）,建议书,结,结构,项目背,景,景及对,协,协和委,托,托意愿,的,的理解,项目目,标,标,工作内,容,容与时,间,间计划,方法论,与,与最终,成,成果举,例,例,项目组,织,织与报,价,价,可能参,与,与项目,的,的顾问,介,介绍,附录：,远,远卓的,核,核心能,力,力与经,验,验,工作内,容,容,工作内,容,容,第三阶,段,段的工,作,作内容,，,，根据,中,中期报,告,告会后,所,所确定,的,的工作,内,内容的,不,不同而,改,改变（,详,详见前,言,言）,第二阶,段,段：,中期报,告,告与方,案,案框架,第三阶,段,段：,制订方,案,案,第一,阶段：,内外部,调,调研,实施,1)为审视,公,公司战略与,内,内部管理，,进,进行内、外,部,部调研,对战略与内,部,部管理诸方,面,面，作全面,的,的审视，并,发,发表独立意,见,见,提出组织结,构,构与薪酬体,系,系的诊断及,改,改善方案,给出绩效考,评,评的原则、,组,组织、程序,与,与选择建议,确定薪酬体,系,系设定原则,制定具体的,可,可供实施的,组,组织结构细,化,化方案,制定具体的,可,可供实施的,薪,薪酬设计方,案,案,项目进程,时间安排,关键事宜,3周,项目启动研,讨,讨会,暂定为3周,项目进展汇,报,报,项目中期成,果,果报告,方案确认与,报,报告,第二阶段：,中期报告与,方,方案框架,第三阶段：,制订方案,第一,阶段：,内外部调研,3周,实施,如遇节假日,，,，时间顺延,第三阶段的,时,时间安排，,会,会根据中期,报,报告会后所,确,确定的工作,内,内容的不同,而,而改变（详,见,见前言）,1周,项目中期报,告,告的反馈与,第,第三阶段的,工,工作安排,项目进程（,I）,主要工作,主要的最终,成,成果,资料收集与,分,分析,内部访谈,外部访谈,共同制定调,查,查问卷,并参与调查,外部薪酬调,查,查,主要的研讨,会,会,项目启动研,讨,讨会,对象：主要,中,中高层经理,内容：项目,目,目标与工作,安,安排,战略研讨会,对象：主要,中,中高层经理,内容：战略,研,研讨,市场研讨,内部管理研,讨,讨会,对象：主要,中,中高层经理,内容：组织,、,、运营系统,、,、 人力,资,资源,下阶段的准,备,备,就项目进展,情,情况向协和,方,方面的项目,负,负责人汇报,与协和公司,项,项目负责人,作,作阶段小结,与,与主要问题,备,备忘录并拟,定,定下一阶段,的,的工作计划,第三阶段：,制订方案,第一,阶段：,内外部调研,第二阶段：,中期报告与,方,方案框架,实施,对公司战略,、,、运营系统,、,、人力资源,政,政策作有针,对,对性的审视,组织结构诊,断,断,薪酬体系诊,断,断,项目进程（,II）,补充访谈,补充资料调,查,查,中期报告,主要工作,主要的最终,成,成果,主要的研讨,会,会,下阶段的准,备,备,中期报告会,对象：主要,中,中高层经理,内容：战略,审,审视,组织结构调,整,整方案,薪资体系设,定,定原则,第三阶段：,制订方案,第一,阶段：,内外部调研,第二阶段：,中期报告与,方,方案框架,实施,形成中期报,告,告的终稿，,内,内容包括：,1）对公司,战,战略、运营,系,系统、人力,资,资源政策的,审,审视与独立,意,意见,2）,组织结构与,薪,薪酬体系的,诊,诊断及改善,方,方案,3)绩效考,评,评的原则、,组,组织、程序,与,与选择建议,4) 薪酬,体,体系设定原,则,则说明书,就项目进,展,展情况向,协,协和方面,的,的项目负,责,责人汇报,项目进程,（,（,III）,主要工作,主要的最,终,终成果,主要的研,讨,讨会,中期报告,反,反馈与下,一,一阶段工,作,作安排会,议,议,对象：高,层,层经理与,相,相关中层,经,经理,内容：,（1）,对中期报,告,告的成果,发,发表意见,，,，对其内,容,容进行认,可,可，并达,成,成共识,（2）根,据,据前期调,研,研结果，,确,确定在下,一,一阶段制,定,定具体方,案,案时的工,作,作目标、,涵,涵盖范围,、,、优先顺,序,序、工作,周,周期、项,目,目费用等,。,。,下阶段的,准,准备,就项目进,展,展情况向,协,协和方面,的,的项目负,责,责人汇报,与协和公,司,司项目负,责,责人作阶,段,段小结与,主,主要问题,备,备忘录并,拟,拟定下一,阶,阶段的工,作,作计划,第三阶段,：,：,制订方案,第一,阶段：,内外部调,研,研,第二阶段,：,：,中期报告,与,与方案框,架,架,实施,对中期报,告,告认可,对下一阶,段,段的工作,进,进行安排,有必要时,，,，签订补,充,充协议或,合,合同,协和公司,与,与远卓管,理,理顾问之,间,间进行磋,商,商与沟通,项目进程,（,（,IV）,补充访谈,补充资料,调,调查,主要工作,主要的最,终,终成果,主要的研,讨,讨会,薪酬体系,研,研讨会,对象：高,中,中层经理,、,、人事经,理,理,内容：对,每,每个岗位,的,的责任、,工,工作性质,以,以及任职,资,资格等进,行,行确认与,评,评分,组织结构,研,研讨会,对象：高,中,中层经理,内容：部,门,门内组织,结,结构的细,化,化,岗位的职,责,责、权限,与,与任职资,格,格,其它研讨,会,会（待定,）,）,就项目进,展,展情况向,总,总经理汇,报,报,项目总结,第三阶段,：,：,制订方案,第一,阶段：,内外部调,研,研,第二阶段,：,：,诊断报告,与,与方案框,架,架,实施,岗位序列,图,图,薪酬序列,（,（职级梯,度,度）图,岗位薪酬,设,设定列表,及,及使用说,明,明书,主要部门,功,功能说明,书,书,主要部门,经,经理以上,岗,岗位职位,说,说明书,主要部门,经,经理以上,岗,岗位关键,考,考评指标,（,（,KPI）,其它最终,成,成果（待,定,定）,项目总结,注：根据,协,协和公司,与,与远卓管,理,理顾问的,约,约定，该,阶,阶段的工,作,作安排可,能,能会根据,中,中期报告,的,的结论，,在,在双方作,出,出进一步,研,研讨的基,础,础上作出,调,调整（详,见,见前言）,在,第,第,三,三,阶,阶,段,段,存,存,在,在,两,两,种,种,选,选,择,择,方,案,案,甲,甲,方,案,案,乙,乙,具,体,体,做,做,法,法,远,卓,卓,在,在,协,协,和,和,公,公,司,司,配,配,合,合,下,下,完,完,成,成,主,要,要,部,部,门,门,功,功,能,能,说,说,明,明,书,书,、,、,主,主,要,要,部,部,门,门,经,经,理,理,以,以,上,上,职,职,位,位,说,说,明,明,书,书,、,、,岗,位,位,序,序,列,列,图,图,以,以,及,及,薪,薪,酬,酬,序,序,列,列,图,图,，,，,协,协,和,和,公,公,司,司,在,在,远,远,卓,卓,指,指,导,导,下,下,完,完,成,成,岗,岗,位,位,薪,薪,酬,酬,设,设,定,定,列,列,表,表,及,及,使,使,用,用,说,说,明,明,书,书,协,和,和,公,公,司,司,在,在,远,远,卓,卓,指,指,导,导,下,下,完,完,成,成,所,所,有,有,相,相,关,关,文,文,件,件,的,的,制,制,定,定,优,点,点,项,目,目,进,进,度,度,可,可,能,能,较,较,快,快,项,目,目,工,工,作,作,的,的,连,连,贯,贯,性,性,较,较,好,好,项,目,目,费,费,用,用,较,较,低,低,有,利,利,于,于,协,协,和,和,公,公,司,司,知,知,识,识,积,积,累,累,与,与,远,远,卓,卓,的,的,技,技,能,能,传,传,授,授,缺点,项目费,用,用高,不利于,协,协和公,司,司知识,与,与技能,提,提高,需要与,远,远卓进,行,行频繁,的,的沟通,建议书,结,结构,项目背,景,景及对,协,协和委,托,托意愿,的,的理解,项目目,标,标,任务与,时,时间计,划,划,方法论,与,与最终,成,成果举,例,例,项目组,织,织与报,价,价,可能参,与,与项目,的,的顾问,介,介绍,附录：,远,远卓的,核,核心能,力,力与经,验,验,时间,利润,第三层面,创造有生命力的候选业务（种子）,第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点,第一层面,拓展和守卫核心业务（金牛),第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能,第二层面,建立新兴业务（明星）,第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务,方法论-三,层,层面法,领导风格,Style,组织结,构,构,Structure,运营系,统,统,Systems,人力资,源,源,Staff,公司战略,Strategy,价值观,Shared,Values,核心技能,Skills,公司远景,Vision,方法论,7,S,框架,方法论,人力资,源,源,组织结,构,构,职位说,明,明,KPI,能力评,估,估,能力需,求,求,绩效考,评,评,业绩表现,潜,力和能力,高,低,好,坏,重点 培养,保,留,人,才,提升业绩,？,找出原因,尽,快,清,除,对员工,的,的综合,评,评价,职级与,薪,薪资结,构,构,调整薪,资,资结构,确定调,薪,薪,确定调,职,职,人员培,训,训发展,为企业,发,发展储,备,备人才,KPI,方法论-,完,完整的,评,评价指,标,标体系,业绩表,现,现的评,估,估,-关键,业,业绩指,标,标体系,潜力的,判,判断,-自学,能,能力强,-悟性,好,好,-事业,心,心强,-年轻,业绩表现,潜力,和,能力,高,低,尽,快,清,除,好,坏,重点 培养,保,留,人,才,提升业绩,？,找出原因,能力的,判,判断,-协作,能,能力,-职业,道,道德,-组织,能,能力,潜力和,能,能力的,评,评估,方法论-,KPI,业绩考,评,评体系,三 大,基,基,本,本 功,能,能,考 核,定 量,地,地,实,实 现,绩,绩,效,效 考,核,核,随 时,间,间,进,进 步,的,的,情,情 况,分 析,、,、,计,计 划,分 析,工,工,作,作 问,题,题,的,的 工,具,具,计 划,工,工,作,作 的,重,重,点,点,汇 报,、,、,指,指 导,向 上,汇,汇,报,报 的,重,重,点,点,向 下,指,指,导,导 的,方,方,向,向,KPI,业绩考,评,评体系,定,定义,KPI,业绩考,评,评体系,是,是一整,套,套覆盖,各,各项职,能,能和各,个,个层级,的,的关键,业,业绩指,标,标管理,系,系统，,是,是从分,析,析和计,划,划、汇,报,报和指,导,导、考,核,核等三,个,个方面,实,实现管,理,理规范,化,化，提,高,高业务,水,水平。,水合天然气,废旧轮胎炼制超细粉末,第三层面,第一层,面,面,汽油添,加,加剂,柴油添,加,加剂,污水处,理,理剂,燃油节,油,油剂,第二层面,车用燃,油,油行业,以石油,开,开采与,炼,炼制为,指,指向的,污,污水处,理,理,车用燃,油,油行业,完善自,身,身产品,技,技术,其他能,源,源,废物利,用,用,*实,业,业的产,品,品范围,十,十分宽,泛,泛，属,于,于环保,行,行业的,不,不同领,域,域,由于环,保,保行业,本,本身属,于,于其他,行,行业的,支,支持行,业,业，因,此,此它每,一,一个分,支,支的规,模,模都不,会,会太大,，,，*,实,实业为,了,了实现,高,高速增,长,长，只,能,能在多,个,个领域,同,同时展,开,开,清净剂,纳米技,术,术,工作成,果,果举例,三层,面,面法,某公司,业,业务组,合,合对中,长,长期业,绩,绩提升,的,的支持,补充说,明,明,：三室,指,指办公,室,室、检,测,测室和,国,国家级,实,实验室,；,；三站,指,指研究,生,生工作,站,站、北,京,京工作,站,站和美,国,国工作,站,站,人力,资源部,财务部,生产作业中心,市场部,营销中心,技术中心,总裁办,行政部,总裁,副总裁,副总裁,财务总监,副总裁,采购部,储运部,XX,分公司,YY,分公司,区域机构,区域机构,区域机构,区域机构,科技信息部,三室,三站,纳米材料研究所,多功能中试厂,技术支持部,生产,技术部,技术开发部,销售部,工作成,果,果举例, 组,织,织结构,调,调整方,案,案,科技信,息,息部,检索国内外竞争产品与替代产品的技术指标、产品特性、生产工艺、设备等相关信息,关注环保行业产品技术动态，为公司制订产品技术开发计划提供意见,与技术开发部门共同完成可行性报告，为其提供技术与政策法规方面的有关资料,与公司业务相关的技术方面的国家政策与相关法律法规的追踪，研究,科技资料的管理,对所收集的科技资料作出定期与不定期的分析报告,检索同种产品其他生产工艺及技术,技术中心,科技信息部,纳米材料研究所,多功能中试厂,技术开发部,办公室,检测室,国家级实验室,研究生工作站,北京工作站,美国工作站,工作成,果,果举例, 部,门,门功能,说,说明,组织本,区,区域内,客,客户评,审,审工作,主持区,域,域内地,域,域公司,工,工作计,划,划会议,，,，初审,各,各地域,公,公司的,工,工作计,划,划,随时管,理,理监控,各,各直接,下,下属的,工,工作执,行,行情况,，,，并提,供,供必要,的,的支持,直接下,属,属职位,的,的配置,及,及职位,说,说明书,的,的拟定,根据公,司,司的权,限,限设置,，,，对属,下,下员工,的,的绩效,初,初评（,关,关键业,绩,绩指标,和,和其他,能,能力指,标,标），,并,并提出,奖,奖惩建,议,议,根据招,聘,聘程序,及,及公司,权,权限设,置,置，参,与,与、建,议,议或决,定,定属下,职,职位的,任,任命,随同总,裁,裁出席,董,董事会,，,，接受,本,本区域,工,工作质,询,询,其他由,总,总裁指,定,定与自,行,行发展,的,的工作,工作关,系,系：,向上关,系,系：直,属,属总裁,，,，向总,裁,裁负责,平行关,系,系：与,业,业务部,、,、财务,部,部、投,资,资部、,人,人力资,源,源部和,总,总裁办,保,保持信,息,息互通,和,和工作,协,协作关,系,系,向下关,系,系：统,率,率区域,公,公司所,属,属人员,及,及地域,公,公司经,理,理,任用资,格,格,：,由总裁,任,任命。,其,其资格,为,为大学,以,以上学,历,历，经,济,济、管,理,理、化,工,工及相,关,关专业,，,，有三,年,年以上,主,主管相,关,关工作,经,经验，,管,管理协,调,调和领,导,导能力,强,强。,职位名,称,称,：区域,经,经理，,必,必要时,可,可设副,职,职,职位编,号,号：,主要任,务,务,：,区域经,理,理统率,所,所属人,员,员，在,总,总裁领,导,导下，,整,整体负,责,责所辖,区,区域市,场,场拓展,、,、销售,、,、采购,和,和储运,等,等事宜,其主要,分,分项工,作,作如下,：,：,组织本,区,区域年,度,度、季,度,度计划,草,草案的,制,制订，,参,参与集,团,团年度,、,、季度,计,计划制,定,定，就,本,本区域,计,计划做,出,出说明,组织属,下,下执行,和,和落实,集,集团确,定,定的本,区,区域各,项,项计划,，,，并制,定,定行动,方,方案,组织本,区,区域内,营,营销策,略,略、采,购,购策略,、,、投资,策,策略草,案,案等的,拟,拟定工,作,作,组织属,下,下执行,和,和落实,集,集团确,定,定的各,项,项业务,策,策略并,督,督导营,销,销策略,、,、采购,策,策略、,投,投资策,略,略在本,区,区域内,的,的正确,执,执行,负责本,区,区域内,零,零售网,络,络建设,、,、改造,和,和营运,状,状况的,管,管理控,制,制,组织本,区,区域月,度,度各项,工,工作计,划,划的拟,定,定并根,据,据集团,确,确定的,工,工作计,划,划执行,和,和落实,组织对,本,本区域,内,内地域,公,公司的,管,管理监,督,督,组织本,区,区域内,供,供应商,评,评审工,作,作,某集团,区,区域机,构,构职位,说,说明书,工作成,果,果举例,职位,说,说明书,确定具,体,体岗位,归,归属的,职,职等,根据岗,位,位责任,与,与要求,，,，,制作岗,位,位说明,书,书,运用岗,位,位分析,体,体系进,行岗位,评,评估，,打出相,应,应分值,根据所,有,有职等,的,的上,下限,分,分值,，,，确,定,定,该岗,位,位应,归属,的,的职,等,等,20,XX,职位,序,序列,市,市场,化,化薪,资,资线,模,模型,=78,40,60,80,100,岗位,评,评分,市场,平,平均,薪,薪资,（,（元,）,）,职等2,职等1,职等3,58,78,职等1,职等2,职等3,等别,分值,段,段,58，78,）,）,58,例,若某,一,一新,增,增岗,位,位分,值,值=55,，,，,则其,属,属于,职,职等3；,若另,一,一新,增,增岗,位,位分,值,值=81,，,，,则其,属,属于,职,职等1。,50,81,工作,成,成果,举,举例,薪,酬,酬设,计,计原,则,则,工作,成,成果,举,举例,职,级,级梯,度,度图,工作,成,成果,举,举例-,下,下属,公,公司,总,总经,理,理,KPI,评分,标,标准,指,标,标,销售,额,额完,成,成率,税前,投,投资,资,资本,回报,率,率*,成本,计,计划,执,执行,情,情况,项目,开,开发,计,计划,执,执行,情,情况,管理,能,能力,远,超,超,目,目,标,标,5,超,过,过,目,目,标,标,25%,以,以,上,上,超,过,过,目,目,标,标,25%,以,以,上,上,低,於,於,目,目,标,标,20%,以,以,上,上,超前,计,计划20%完,成,成，,质,质量,高,高，,费,费用,不,不超,标,标,极高,超,过,过,目,目,标,标,4,超,过,过,目,目,标,标10%,超,过,过,目,目,标,标10%,低,於,於,目,目,标,标5%,超前,计,计划5-20%完,成,成，,质,质量,较,较高,，,，费,用,用不,超,超标,较高,达,到,到,目,目,标,标,3,达,标,标,达,标,标,达,标,标,按照,计,计划,完,完成,，,，质,量,量较,高,高，,费,费用,不,不超,标,标,合格,远,低,低,目,目,标,标1,低,於,於目,标,标25%,以,以,上,上,低,於,於目,标,标25%,以,以,上,上,超,过,过,目,目,标,标10%,以,以,上,上,落后,计,计划10%以,上,上，,质,质量,差,差，,费,费用,超,超标10%以,上,上,极低,低,於,於,目,目,标,标,2,低,於,於目,标,标10%,低,於,於目,标,标10%,超,过,过,目,目,标,标5%,落后,计,计划10%以,内,内，,质,质量,较,较差,，,，费,用,用超,标,标10%,以,以内,较低,资料,来,来源,企业,财务,部,部,企业,财务,部,部,企业,财务,部,部,项目,总,总监/总,经,经理,总经,理,理/,项,项目,总,总监,权重,25%,20%,15%,25%,15%,工作,成,成果,举,举例-,某,某下,属,属公,司,司总,经,经理,的,的年,终,终奖,确,确定,过,过程,例如,基,基本,工,工资,：,：,5000,元,元/月,月基,本,本工,资,资,年终,KPI,考核,结,结果,（,（1-5,分,分）,例如,KPI,考核,结,结果,：,：3.35分,年终,奖,奖=5000,1,3.35=16750元,年终,奖,奖=,月,月基,本,本工,资,资,年,年终,奖,奖乘,数,数,KPI,得分,建议,书,书结,构,构,项目,背,背景,及,及对,协,协和,委,委托,意,意愿,的,的理,解,解,项目,目,目标,任务,与,与时,间,间计,划,划,方法,论,论与,最,最终,成,成果,举,举例,项目,组,组织,与,与报,价,价,可能,参,参与,项,项目,的,的顾,问,问介,绍,绍,附录,：,：远,卓,卓的,核,核心,能,能力,与,与经,验,验,项目,配,配合,为了,委,委托,方,方受,托,托方,之,之间,的,的紧,密,密合,作,作，,远,远卓,提,提供,以,以下,配,配合,建,建议,远卓,在,在委,托,托方,所,所在,地,地工,作,作期,间,间，,希,希望,委,委托,方,方能,提,提供,办,办公,条,条件,委托,方,方应,成,成立,配,配合,性,性的,项,项目,小,小组,，,，全,程,程参,与,与咨,询,询顾,问,问的,工,工作,过,过程,项目,执,执行,期,期间,，,，远,卓,卓将,根,根据,不,不同,时,时期,的,的特,点,点提,交,交工,作,作计,划,划书,，,，工,作,作计,划,划书,一,一经,委,委托,方,方认,可,可后,，,，希,望,望委,托,托方,能,能在,时,时间,上,上予,以,以配,合,合,我们,建,建议,由,由协,和,和与,远,远卓,共,共同,组,组建,联,联合,项,项目,小,小组,项目,组,组织,指导,项,项目,小,小组,的,的项,目,目方,向,向和,项,项目,重,重点,参与研讨,会,会,制定项目,方,方向和项,目,目结构,保证交付,高,高质量的,工,工作,确定项目,程,程序,主持关键,研,研讨会,推进具体,工,工作执行,负责与协,和,和其他人,员,员的日常,协,协调,项目总监,远卓,协,协和,李放,待,待,定,定,项目经理,远卓,协,协和,待定,待,待定,核心项目,小,小组,远卓 3,人,人协和 2,人,人,1,名,名咨询顾,问,问,2,名,名助理顾,问,问,待定,专业咨询,费,费用(第,一,一，二阶,段,段,),项目职位,人数,咨询费用(元/天,),第一、= 阶段参与天数,总咨询费用（元）,项目总监,1,10,000,2,20,000,项目经理,1,5,000,20,100,000,咨询顾问,1,3,000,30,90,000,助理顾问,2,2,000,15,30,000,30,60,000,总 计,300,000,专业咨询,费,费用尚有,一,一定的折,让,让余地，,具,具体可由,双,双方协商,后,后确定,付款期限,如,如下：,双,双方签订,合,合同后3,天,天内支付40%,中,中期报告,会,会后3天,内,内,支付其余,款,款项。,注意：报,价,价以及相,关,关事项仅,供,供参考，,最,最终应以,双,双方合同,为,为准,专业咨询,费,费用(第,三,三阶段,),项目职位,人数,咨询费用(元/天,),方案甲,方案乙,参与天数,咨询费用（元）,参与天数,咨询费用（元）,项目总监,1,10,000,0,0,0,0,项目经理,1,5,000,10,50，000,6,30，000,咨询顾问,1,3,000,15,45，000,6,18，000,助理顾问,1,2,000,10,20，000,0,0,总 计,115，000,48，000,专业咨询,费,费用尚有,一,一定的折,让,让余地，,具,具体数额,可,可由双方,协,协商后确,定,定,付款期限,如,如下：,在,在项目完,成,成后3天,内,内支付100%,上述咨询,费,费用是按,照,照原定的,工,工作时间,（,（3周）,、,、工作内,容,容给出的,。,。,双方在中,期,期报告会,后,后确定的,第,第三阶段,工,工作安排,会,会导致工,作,作量的变,化,化。显然,，,，咨,询费用也,会,会因之而,变,变动。,注意：报,价,价以及相,关,关事项仅,供,供参考，,最,最终应以,双,双方合同,为,为准,项目费用,项目费用,为,为本项目,中,中发生的,差,差旅费、,住,住宿费、,餐,餐费、资,料,料费、,调研费、,通,通信费等,相,相关费用,项目费用,实,实报实销,。,。一般为,咨,咨询费用,的,的15%-20%,项目费用,不,不包括委,托,托第三方(如薪酬,调,调查公司,),的工作费,用与酬金,建议书结,构,构,项目背景,及,及对协和,委,委托意愿,的,的理解,项目目标,任务与时,间,间计划,方法论与,最,最终成果,举,举例,项目组织,与,与报价,可能参与,项,项目的顾,问,问介绍*,附录：远,卓,卓的核心,能,能力与经,验,验,*最终顾,问,问人选可,能,能作一定,程,程度的调,整,整,姓名：,李放,职位：远,卓,卓管理顾,问,问公司合,伙,伙人 ，,董,董事总经,理,理、上海,主,主管,教育背景,项目及相,关,关经验,核心能力,中国上海,同,同济大学,学位：,学士,专业,：,建筑管理,专,专业,MRP,专业课程,ISO9000,专业课程,高阶管理,专,专业课,程,程,公司战,略,略与流程,重,重组,BPR,组织运作,控,控制系统,企业物,流,流（,Logistics),营销体系,及,及组织运,作,作,上海思源,投,投资管理,顾,顾问公司,合,合,伙,伙人,正大集团,正,正大管理,顾,顾问公司,高,高,级,级顾问,从事的项,目,目及经验,；,1.,上海海欣,集,集团股份,有,有限公司,诊,诊断,及,及管理综,合,合改善,2.,上海上菱,电,电器股份,有,有限公司,诊,诊断,及,及管理综,合,合改善、,营,营销组织,改,改善,3.,上,上,海,海,中,中,旅,旅,集,集,团,团,有,有,限,限,公,公,司,司,多,多,元,元,化,化,战,战,略,略,研,研,究,究,4.,广,广,西,西,黑,黑,五,五,类,类,集,集,团,团,有,有,限,限,公,公,司,司,重,重,组,组,财,财,务,务,顾,顾,问,问,、,、,管,管,理,理,接,接,收,收,建,建,议,议,5.,上,上,海,海,新,新,世,世,界,界,股,股,份,份,有,有,限,限,公,公,司,司,发,发,展,展,战,战,略,略,咨,咨,询,询,6.,天,天,津,津,泰,泰,达,达,股,股,份,份,公,公,司,司,新,新,产,产,品,品,市,市,场,场,导,导,入,入,战,战,略,略,咨,咨,询,询,7.,中,中,远,远,集,集,团,团,主,主,业,业,战,战,略,略,诊,诊,断,断,8.,珠,珠,海,海,九,九,丰,丰,阿,阿,科,科,股,股,份,份,公,公,司,司,管,管,理,理,资,资,源,源,审,审,计,计,、,、,管,管,理,理,规,规,范,范,建,建,设,设,9.,沪,沪,杭,杭,甬,甬,高,高,速,速,公,公,路,路,股,股,份,份,公,公,司,司,介,介,入,入,风,风,险,险,投,投,资,资,业,业,、,、,实,实,现,现,多,多,元,元,化,化,经,经,营,营,转,转,换,换,10.,济,济,南,南,广,广,电,电,集,集,团,团,战,战,略,略,与,与,重,重,组,组,11.,西,西,北,北,实,实,业,业,战,战,略,略,与,与,全,全,面,面,管,管,理,理,诊,诊,断,断,可,能,能,参,参,与,与,此,此,项,项,目,目,的,的,项,项,目,目,总,总,监,监,介,介,绍,绍,李,放,放,姓,名,名,：,：,陶,宽,宽,职,位,位,：,：,远,远,卓,卓,管,管,理,理,顾,顾,问,问,公,公,司,司,项,项,目,目,经,经,理,理,教,育,育,背,背,景,景,项,目,目,及,及,相,相,关,关,经,经,验,验,核,心,心,能,能,力,力,中,国,国,复,复,旦,旦,大,大,学,学,学,位,位,：,：,硕,士,士,专,业,业,：,国,国,际,际,企,企,业,业,管,管,理,理,公,司,司,战,战,略,略,组,织,织,与,与,运,运,营,营,改,改,善,善,高,科,科,技,技,行,行,业,业,分,分,析,析,人,力,力,资,资,源,源,管,管,理,理,曾,任,任,复,复,旦,旦,管,管,理,理,咨,咨,询,询,公,公,司,司,、,、,北,北,京,京,高,高,伟,伟,达,达,系,系,统,统,集,集,成,成,公,公,司,司,企,企,划,划,部,部,经,经,理,理,近,年,年,来,来,从,从,事,事,的,的,部,部,分,分,项,项,目,目,经,经,验,验,；,上,海,海,冠,冠,生,生,园,园,集,集,团,团,全,全,国,国,营,营,销,销,体,体,系,系,调,调,研,研,及,及,改,改,善,善,某,著,著,名,