寿险的意义与功用

业务经理系列培训,寿险的意义与功用,总公司培训部,课 程 大 纲,现代人类生存思考,人寿保险的意义,人寿保险的功用,现代人类 生存思考,2004年12月26日印尼苏门答腊岛附近海域发生强烈地震，遇难者总数超过,20万,我们的生活环境,自然灾难发生频繁,2004,年创下了年内灾难事故世界之最，,死亡人数达,30,多万,，总损失,1230,亿美元,李连杰海啸中,死里逃生,我们的生存环境,污染严重,居民区外的水污染,2005,年,4,月,6,日北京西长安街街景，能见度仅,1,公里左右,从一只雏鸡到,成鸡仅需,35,天,装修污染的危害愈,加显现，成为公害,据统计，人生患重大疾病的几率高达72.18%，并呈现患病低龄化趋势龄，32岁后发病机会加大，50岁后发病率增高5倍。,我们的生存环境,患病几率加大,令人胆颤心惊的数字-,2004,年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达,600,万,人，平均每,5,秒钟,就有一人因癌症去世，预计至,2015,年可达,900,万,人，相当于有,350,个乘位的波音,747,每天从天上掉下,80,架,如果每天都听到80架飞机失事.,我们的生存环境,疑难、突发疾病增多,2003,年的,SARS,2003,年,12,月柯,受良,猝死上海,永恒的魅力留不住永远的梅艳芳,医疗费用增长 重疾费用惊人,疾病名称,早期发现医疗费,医疗费合计,心肌梗塞,2万元,5万元以上,癌症,5万元,5-20万元,慢性肾衰竭,5万元,换肾20万元,冠状动脉搭桥,5万元,10万元,脑中风,5万元,8万元,主动脉手术,4万元,8-10万元,严重烧伤,-,1020万元,我们的生存环境,据专业调查公司相关资料,我们的生存环境,交通意外事故增多,这是,2005,年,1,月,9,日发生在杭州的车祸，这部车上坐着刚刚从新娘家接来的亲朋,自1886年德国人卡尔本茨研制成功了第一辆汽车以来，已超过,3200万人,葬身车轮之下，伤残者难以计数，道路交通事故由此被称为“和平时代的战争”。,我国平均每,4.8分钟,有1人死于车祸，每,50秒钟,有1人在车祸中伤残。汽车事故发生率是火车的,200倍,，是飞机的,350倍,。,2004年11月21日8时21分，由内蒙古自治区包头市飞往上海市的MU5210航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公园的湖里。机上47名乘客、6名机组人员共,53人,全部罹难，同时遇难的还有1名地面公园工作人员,救助人员在打捞飞机残骸与遇难者尸体,美丽、娴静与惬意阻止不了灾难的降临,这是遇难空姐的照片，最右边叫黄崇燕,11.21包头空难,凄美,遗憾,未了,爱,在你的身边，你的亲朋、你的邻居曾发生过、或者你曾听说过让你震惊的意外吗？,风险无处不在 意外随时发生,任何人早晚都是要离开这个世界的，但何时、何地、因何种原因却难以预料，这是一个随机事件,也许任何人都难以控制与改变生命的结果，但这个结果所产生的影响却会因我们提前的准备而变得不同。,在人生一连串的未知与不确定面前，有多少人能妥善地分析人生的风险，做好人生的规划呢？,生命最大的奥秘在于它的长度，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？,不过有一个花钱买时间的好方法，你只需要花一点时间了解一下人寿保险,课 程 大 纲,现代人类生存思考,人寿保险的意义,人寿保险的功用,寿险转移人生的风险,人寿保险是通过一定的方式，将风险转移给其他人来承担,人们通过保险把自行承担的风险转嫁给保险人，花较少的保费换取高额风险的经济保障,保险有其经济性与科学性，运用概率论和大数法则等科学原理，用支付保费的形式，实现保险金额的给付,保险公司是经营风险的专业公司，长期稳健的发展形成科学的管理体系,寿险是爱心,给最爱的人,寿险是爱心,给最爱的人,爱家人就应该给他们最好的，但爱是需要花钱的,一旦有不能赚钱的那一天有没有一个至亲密友能够拿出一笔钱，让孩子继续读书、家人继续生活,人离开了不再需要保险，但家人还要继续生活，钱是留给他们的,不让家人承担万一或意外的结果才是真,正有爱心、称职的人,收,入,收入如此重要,储,蓄,依靠施舍生活,温饱生活,小康生活,富裕生活,寿险转移意外事故对收入的影响,依靠施舍生活,温饱生活,小康生活,富裕生活,当收入被迫中断,你的生活会滑落到哪个层面？,保,险,寿险转移意外事故对收入的影响,陷阱,人寿保险是急用现金，在特定的时候可以为您填平财务的,人寿保险让您的收入有保障,寿险是责任,给我的家庭,寿险是责任,给我的家庭,意外与疾病的风险难以回避与预料，面临风险时最先想到家人，是因为感觉责任未了,中国有,20%,的家庭因病致贫，一旦患上重疾给家庭带来的是倾家荡产、四处求医、孩子辍学、生活水准下降,借钱治病何时能还，付债生活等于负重爬山,保险能减轻因患重疾给家庭经济生活带来的负担,寿险转移疾病对家庭生活的影响,中国的家庭结构已发生变化，一对年轻夫妇要承担赡养父母、抚养子女等多重责任,每个家庭都面临着疾病、伤残等各种不幸的威胁，不幸一旦发生，一定会影响家庭生活的品质,人寿保险的保障功能可以保证家庭在发生不幸时，家庭生活不受太大的影响，充分体现对家庭的责任,人的一生有两个“一次”,人的一生有一个“多次”,人的一生要承担责任,人的一生要活出样子,人的一生很漫长又很短暂,人的一生有痛苦也有甘甜,生命何其脆弱,寿险是尊严,给我的未来,寿险是尊严,给我的未来,退休之前最惶恐，“两降两增”的状况必须面对：收入下降、健康状况下降；年龄增长、开销增长,三种传统养老方式是否还能靠得住：靠退休金与储蓄、儿女给钱、政府救济,保险可以帮助人们规划未来，,我的未来我做主,要想老有尊严，必先提前准备,寿险转移晚景悲惨的风险,中国已进入老龄社会，未来一对老夫妻的每月生活,费用至少需要,1400,元以上,单纯依靠微薄的退休金与政府救济难以维持生活,靠养儿防老的时代已经过去，,一对年轻夫妇要赡养,4-8,位老人,人寿保险的保障功能解决养老,问题，减轻儿女的经济负担,我国人口老龄化趋势进程图,年份,人数,人口成年型向老龄型过渡期,人口老龄化加速期,人口老龄化高速增长期,人口老龄化减速期及发展稳定期,谁都无法抗拒暮年的来临,我能想到最浪漫的事,寿险是安全,人性的需求,寿险是安全,-人性的需求,安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论,-,安全的需求仅次于生理需求,安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、,财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、,婚姻安全,寿险解决安全的需求：,在精神上给人安慰、让人安心、,感到安全、生活安定、事业安稳、,家人安乐、享受安逸,寿险是生命的价值,-给我的现在,寿险是生命的价值,-给我的现在,生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次,生命无价：无法用价值来衡量，,“零”,也是无价,寿险将生命的价值量化,量化的结果,=,你每年的收入,工作的年期,寿险是,理财的方式,寿险是理财的方式,-实现长期目标,中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在自,己的手里才放心,储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一,的钱往往被消费掉，难以专款专用,股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险,寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确的目标，用“强制”的手段让您定期来储蓄，,实现长期、有计划的储蓄目标,客户对面临的风险并不十分了解,你的工作是助人，为客户提供专业的规划与热忱的服务,让客户相信寿险的意义与功用,你的工作结果决定着,10,年后客户是否后悔,你的目标：做客户的风险、财务规划师,寿险是,节税的措施,中国即将实行的两个税法,征收的比例是多少？,谁将是遗产的最大继承人？,寿险是节税措施,-保证财富完整,课 程 大 纲,现代人类生存思考,人寿保险的意义,人寿保险的功用,人寿保险对企业的功用,减轻负担,保障生产,留住人才,提高效益,人寿保险对社会的功用,保障社会安定,补充社保功能,促进经济发展,今天预备明天，这是真稳健；,生时预备死时，这是真豁达；,父母预备儿女，这是真慈爱；,能做到这三步的人，才算做是现代人,。,胡 适,保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！,雨伞,摩托车头盔,存车,备用胎,防盗门,生活中的保险,保险并不像客户想得那么沉重，你要用你的真诚,与技能首先让客户了解寿险的意义与功用,