贸易业务发展战略总述

Click to add title,Click to change format,Level 1,Level 2,Level 3,69,保密材料，不得复印 编号：01,B1.1,贸,贸,易,易,业,业,务,务,发,发,展,展,战,战,略,略,总,总,述,述,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,贸易业务发,展,展战略,战略使命,集团健康稳,定,定发展的基,础,础,集团规模、,利,利润和资金,的,的重要来源,新核心业务,的,的孵化器,贸易业务是,集,集团的根基,，,，要通过战,略,略重组，形,成,成合理健康,的,的业务组合,，,，在稳定发,展,展的基础上,实,实现业务转,型,型，确立在,中,中国重大技,术,术装备和机,电,电产品贸易,中,中的竞争优,势,势,经营目标,增强集团在,重,重大技术装,备,备和机电产,品,品贸易领域,的,的领先地位,基本完成向,项,项目管理和,商,商品供应链,管,管理的战略,转,转型,到2005,年,年，进出口额达到80亿美元,，,，利润率水,平,平显著提高,竞争战略,稳步发展,基础业务,，提高经营,效,效益,集中资源发,展,展,战略业务,，实现业务,转,转型,积极关注,新兴业务,，把握市场,发,发展机会,核心能力,在项目类业,务,务中，具备,整,整合资源进,行,行项目管理,的,的能力,在商品类业,务,务中，通过,业,业务延伸，,提,提高供应链,管,管理能力,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,同时合理配,置,置集团资源,，,，促进集团,战,战略转型成,功,功实施,行业关键成,功,功要素,战略转型,竞争优势,业务组合管,理,理战略,集团资源,无形资源,管理资源,有形资源,有形资源,信息资源,技术资源,政府关系,集团声誉,高层领导直,接,接管理,有利的内部,文,文化与激励,内部政策与,管,管理机制,职能部门协,助,助配合,协同效应,金融资源(,资,资金投入、,授,授信额度),人力资源(,业,业务骨干、,专,专业培训),物质支持(,物,物资调配、,后,后勤保证),保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,充分利用市,场,场发展机会,并,并结合集团,基,基础条件，,确,确立在机电,贸,贸易市场中,的,的竞争优势,专利技术,商标品牌,独占渠道,市场份额,市场成长,创新业务,业务流程管,理,理,供应链控制,采购优化,集团声誉,经营业绩,优势市场,自有资金,信贷额度,融资能力,垄断优势,进入壁垒,发展空间,成本优势,差异化优势,金融优势,市场机会,集团条件,战略发展,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,适应环境变,化,化和市场竞,争,争的需要，,集,集团重组后,的,的贸易业务,，,，要向项目,管,管理和商品,供,供应链管理,服,服务商转变,战略转型,项目管理,商品供应链,管,管理,外贸公司,外贸代理,竞争三角,行业垄断,技术领先,全案解决,资源整合,成本优势,差异化,竞争三角理,论,论,战略转型方,向,向,市场,壁垒,方案,提供,商品,/服务,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,业务转型能,否,否成功，取,决,决于市场发,展,展机会和集,团,团业务基础,两,两方面的条,件,件，规划各,业,业务发展时,，,，需要依据,内,内外部条件,，,，确定相应,的,的战略发展,基,基调,转型成功,原有模式,目标市场空间是否有吸引力,外部条件是否具备,行业关键成功要素是否具备,逐步退出,获得关,键成功要素,投,投入是否巨,大,大,市场发展机,会,会,集团业务基,础,础,是,否,是,否,否,是,大,小,转型,幅度,维持稳定,是,否,业务转型,试探发展,大,小,转型需要投入的资源,1,2,3,4,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,集团贸易业,务,务的健康组,合,合,形成由基础,业,业务、战略,业,业务和新兴,业,业务构成的,健,健康业务组,合,合，推动集,团,团贸易业务,持,持续发展,业务成长性,高,低,基础业务,战略业务,新兴业务,大 小 业务规模,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,基础业务,战略业务,新兴业务,占公司销售比重高,公司现金流的重要来源,相对优势的市场地位,市场前景好，能够迅速成长,具有成形且可行的业务模式,可以在市场中确立优势地位,有巨大的成长潜力,但市场尚未明朗，风险高,尚没有成形的业务模式,界定,特征,基础业务是集团现有业务中最主要的部分，即业务规模和利润构成的主体，是集团的支柱业务,集团长期经营这些业务熟悉它们所处的行业环境并建立了自己的业务经营模式,这些业务需要适当资源投入以保持其充足的造血功能，维持对集团发展的资金贡献,战略业务是集团目前需要重点发展的业务，它们具有较高成长性，将成为集团新的业务支柱,属于集团新进入的或准备进行经营模式调整的业务领域,这些业务的规模较小，集团对经营这些业务的行业环境已经有比较深入的了解，新的业务经营模式尚未成熟,新兴业务是集团正在发掘并准备尝试的业务领域，集团可以从中寻找新的战略业务,集团对这些领域的业务投入进行严格限制和密切监控，并规定了具体的试验期,在此期间集团需要熟悉新兴业务所处的行业环境，探索合理的业务经营模式,三种类型业,务,务有着各自,的,的特点，在,集,集团现阶段,业,业务经营中,有,有着不同的,地,地位和贡献,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,基础业务,战略业务,新兴业务,发展策略,维持市场地位，明确战略控制点,适当追加投入，巩固竞争地位并强化造血机能,通过降低成本，优化流程及改进管理来提高经营效益,追加投资，特别是在关键成功要素上加大投入，培育核心竞争力,以业务扩张作为发展重心，迅速扩大市场份额,确立行业领先地位,广泛的点子筛选,业务模式的尝试及其完善,寻求市场机遇,战略重点,集团目前的业务支柱,提供公司现金流及利润,为其他业务发展提供技能支持及资源支持,集团明天的业务支柱,集团战略发展新的增长点,在可以预见的将来就能够产生净现金流和净利润贡献,集团明天的战略业务并可能成为未来的业务支柱,孕育新的发展机会,战略作用,稳健发展,重点突破,机会发掘,三种类型业,务,务在集团战,略,略发展中发,挥,挥着不同的,作,作用，集团,通,通过业务组,合,合的调整可,以,以实现整体,业,业务持久健,康,康的发展,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,这样，集团,有,有限的资源,就,就可以得到,合,合理配置,集团资源合,理,理配置的重,要,要原则,原则一,保证重要业,务,务的稳定发,展,展，重点推,动,动条件成熟,的,的业务成功,实,实现战略转,型,型，积极发,掘,掘新的市场,机,机会,原则二,优先考虑投,入,入-回报效,益,益好的业务,需,需求，对资,金,金和贷款需,求,求特别高的,业,业务积极寻,求,求利用外部,资,资源,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,市场发展机,会,会,集团业务基,础,础,战略转型方,向,向,仪器仪表与电子信息产品,中国对信息与电子产品、仪器仪表的需求持续增加,电子产品贸易业务的特点决定，贸易代理商有生存空间,国家鼓励信息与电子产品的出口,国内最早从事信息与电子产品、仪器仪表进出口业务的企业，有较高的声誉和良好的业务基础,有战略转型空间，但风险较高,进口向分销方向发展,加强与技术服务业务的结合，提高增值服务能力,出口方面，努力开拓家用电器、软件等国家鼓励发展业务,技术服务,中国大量的机电产品进口，带来很大的第三方服务市场,集团是中国最早从事进口机电产品技术服务的企业，在国内有较高的业务声誉,战略转型空间较大,成为提供网络化服务的进口信息、电子产品和仪器仪表第三方服务商,与相关进出口业务逐渐融合,根据集团各,主,主要贸易业,务,务专业板块,的,的内外部条,件,件，确定战,略,略转型方向,各贸易业务,专,专业板块的,战,战略转型分,析,析,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,核心,竞争力,市场壁垒,全面解决方,案,案,供应链管理,政府控制业,务,务,项目类业务,商品类业务,船舶与飞行,器,器；铁道交,通,通；成套设,备,备与工程；,电,电力能源；,通,通讯,设备；,汽车；仪器,仪,仪表与电子,信,信息产品；,技,技术服务；,工,工业机械；,工,工业原材料,；,；一般商品,各专业板块,需,需要根据市,场,场机会和业,务,务条件确定,重,重点发展方,向,向,项目咨询，,项,项目管理,金融服务，,技,技术服务,渠道开发、,管,管理与控制,供应链管理,，,，技术服务,发展方向,发展方向,贷款招标，,经,经援业务,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,仪器仪表、,电子设备和,电子信息产品,进出口代理,信息及电子产品分销,软件出口,家电出口,维修零配件进口,进口仪器仪表及,电子产品技术服务,结合信息及电子产品,分销业务发展，,提供全面服务,仪器仪表,与电子信,息产品,技术服务,集团健康的,业,业务组合在,贸,贸易业务各,专,专业板块都,需,需要得到具,体,体体现,基础业务,战略业务,新兴业务,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,B1.9,仪,仪器,仪,仪表与电子,信,信息产品业,务,务发展战略,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,电子产品进,出,出口业务,仪器仪表和,电,电子设备的,生,生产和消费,的,的集中度较,低,低，外贸中,介,介的生存空,间,间较大,集团可以与,国,国内生产厂,商,商合作，共,同,同开发中国,家,家用电器在,发,发展中国家,的,的市场,同时通过与,国,国外采购集,团,团合作，提,供,供电子产品,的,的国内采购,服,服务,针对仪器仪,表,表和电子信,息,息产品中各,类,类商品的业,务,务特征，集,团,团应采用不,同,同的应对策,略,略,技术服务业务,技术服务业务是集团的特色业务，同时市场前景良好，市场中没有强大的竞争对手，因此需要抓住机会，尽快发展,分销业务,IT,等高科技产品的分销市场空间仍然存在，但是业务风险较高,同时集团尚不具备这一行业的核心竞争能力，冒然进入可能导致集团经营风险的陡升,因此集团应谨慎介入这一领域，短期以培养能力为主,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,电子产品价,值,值链分析,采购,研发,1,2,生产,分销,3,4,零售,客户服务,5,6,参与电子产,品,品的研发阶,段,段，提供可,供,供选择零配,件,件的技术指,标,标、生产厂,商,商信息及未,来,来供应风险,分,分析，帮助,生,生产厂商选,择,择合适的零,配,配件,建立厂中店,，,，保证各种,小,小批量零配,件,件的及时供,应,应,在必要时建,立,立适当库存,，,，来支持零,配,配件生产厂,提,提供在试生,产,产阶段的小,批,批量零配件,利用对零配,件,件供应商的,了,了解，提供,采,采购咨询服,务,务,安排采购的,各,各个环节，,为,为生产厂商,实,实现一站式,服,服务（,One-Stop Service）,通过大规模,采,采购，降低,采,采购单价,通过有效的,物,物流服务，,降,降低采购成,本,本,建立合理的,库,库存水平，,支,支持厂商的,准,准时制生产,（,（,JIT）,通过有效的,库,库存管理，,降,降低库存成,本,本,对部分零配,件,件进行预加,工,工，提供进,一,一步的增值,服,服务（如,ARROW,提供逻辑芯,片,片的编程服,务,务）,通过对分销,渠,渠道的控制,，,，取得产品,的,的分销权,直接买断产,品,品，降低生,产,产厂商的风,险,险，或为其,提,提供报表外,财,财务支持（,off-balance sheet ）,服务,为最终用户,提,提供维修、,技,技术支持、,培,培训等增值,服,服务,建立库存管,理,理，降低零,售,售商的成本,通过建立有,效,效的信息系,统,统，分析销,售,售情况，为,生,生产厂商和,零,零售商提供,信,信息支持,备用,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,B1.9.1,仪,仪器仪表与,电,电子信息产,品,品进出口业,务,务发展战略,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,集团仪器仪,表,表与电子信,息,息产品进出,口,口业务历史,悠,悠久，充分,利,利用现有渠,道,道，加强市,场,场开发力度,，,，这部分业,务,务可以得到,巩,巩固和发展,历史,集团是国内,最,最早从事仪,器,器仪表与电,子,子信息产品,进,进出口业务,的,的企业,在很长时间,内,内，集团的,仪,仪器仪表与,电,电子信息产,品,品进出口业,务,务规模，在,国,国内占绝对,领,领先地位,现状,贸易规模仍,然,然在上升，,但,但是占国内,仪,仪器仪表与,电,电子信息产,品,品进出口总,额,额的比例在,快,快速下滑,对新的贸易,方,方式运用不,足,足，导致在,代,代理为主的,这,这一领域内,，,，竞争优势,正,正在被削弱,发展前景,利用现有业,务,务基础和集,团,团的品牌优,势,势，积极争,取,取获得国外,厂,厂商在国内,的,的经销权，,这,这部分业务,可,可以得到巩,固,固和加强,但由于这一,市,市场的供应,方,方和使用方,都,都高度分散,，,，在这一领,域,域获得高速,发,发展的机会,并,并不是很大,国家鼓励家,用,用电器和软,件,件等产品的,出,出口，集团,通,通过海外网,络,络，可以做,大,大这部分业,务,务,仪器仪表与,电,电子信息产,品,品业务基础,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,仪器仪表与,电,电子信息产,品,品进出口业,务,务是集团的,基,基础性业务,之,之一，应巩,固,固和发展这,一,一业务，使,其,其成为集团,现,现金流的重,要,要来源之一,仪器仪表与,电,电子信息产,品,品业务发展,战,战略,经营目标,恢复和提高,信,信息和电子,信,信息产品进,口,口业务优势,地,地位，努力,成,成为国内领,先,先的家用电,器,器和软件出,口,口贸易商,到2005,年,年，经营规,模,模达到4亿,美,美元，毛利,达,达到4,000万人民,币,币,战略使命,巩固和发展,仪,仪器仪表与,电,电子信息产,品,品进口业务,，,，成为集团,现,现金流的重,要,要来源。,积极开拓家,用,用电器、软,件,件等出口业,务,务市场，成,为,为集团外贸,业,业务新的利,润,润增长点,竞争战略,通过强化市,场,场信息的收,集,集和整理功,能,能，提高客,户,户服务能力,积极运用电,子,子商务等手,段,段，拓展销,售,售渠道,与国外采购,集,集团合作，,成,成为它们在,中,中国的采购,代,代理,与国内生产,企,企业合作，,加,加强国际营,销,销，促进信,息,息与电子信,息,息产品出口,核心能力,市场信息的,收,收集与整理,能,能力,供应链管理,能,能力,成本控制能,力,力,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,中国电子产,品,品的进出口,业,业务规模逐,年,年增加，而,集,集团的业务,规,规模多年徘,徊,徊不前,19972000年,中,中国电子产,品,品进出口统,计,计,19982000年,集,集团电子产,品,品及仪器仪,表,表进出口统,计,计,1）,1）商品类,别,别包括：51：电讯设,备,备；52：,电,电子设备；53：光学,仪,仪器； 54：,物理化学仪,器,器；,55：照相,制,制版及电影,器,器材；58,：,：家用电器,来源：中国,对,对外经济贸,易,易年鉴；集,团,团企业管理,部,部,进口,出口,进口,出口,单位：亿,美,美元,单位：百,万,万美元,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,根据集团的,进,进出口情况,及,及商品的特,点,点，集团的,电,电子类产品,分,分为4大类,2000年,集,集团仪器仪,表,表及电子产,品,品出口分布,各主要业务,的,的构成,仪器仪表及,电,电子产品构,成,成,电子设备及,仪,仪器,电讯设备及,仪,仪器,光学仪器,物理化工仪,器,器,照相制版及,电影器械,大、中型电,子,子计算机,小型计算机,微型计算机,电池,电子元器件,电子材料,小型家用电,器,器,电视,其它家用电,器,器,仪器仪表及,电,电子设备,计算机,电子零配件,家用电器,计算机散件,其它电子计,算,算机,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,对于各类商,品,品，外贸中,介,介有着不同,的,的发展机会,电子设备与,仪,仪器仪表,家用电器,计算机,电子元器件,国家发展科,学,学技术事业,及,及进行产业,升,升级换代，,将,将会带来大,量,量的电子设,备,备及仪器仪,表,表进口业务,中国家用电,器,器进口市场,正,正在逐步萎,缩,缩，而出口,业,业务正在迅,速,速上升,中国家电生,产,产企业集中,度,度高，实力,雄,雄厚,随着中国电,子,子工业的发,展,展，电子元,器,器件的进出,口,口业务将保,持,持快速增长,的,的势头,跨国公司的,内,内部交易，,OEM,等成为进出,口,口的主要贸,易,易方式,由于仪器仪,表,表和电子设,备,备的生产厂,商,商和使用方,都,都比较分散,，,，因此进口,中,中介有较大,的,的生存空间,大型家电企,业,业倾向于独,立,立开拓出口,市,市场，外贸,中,中介的生存,空,空间将是一,些,些特定地域,市,市场,国外厂商采,用,用,OEM,方式在国内,生,生产，因此,不,不需要外贸,中,中介代理出,口,口,计算机的进,口,口将与分销,业,业务紧密结,合,合，单纯的,进,进口代理没,有,有市场前景,进口主要采,取,取来料加工,的,的方式，外,贸,贸企业机会,有,有限,家电厂商的,电,电子元器件,进,进口需要较,高,高的技术支,持,持,出口方面可,以,以成为国外,企,企业的采购,代,代理,中国计算机,产,产品的进出,口,口都将保持,高,高速增长,全球计算机,产,产品的集中,度,度和全球化,经,经营程度都,非,非常高,市场前景,外贸中介机会,保密材料，,不,不得复印,编,编号：01,集团的仪器,仪,仪表和电子,设,设备进出口,业,业务有良好,的,的基础，但,是,是近年来业,务,务规模徘徊,不,不前,19982000年,集,集团仪器仪,表,表及电子设,备,备进出口统,计,计,单位：百,万,万美元,进口,出口,从营,业,业规,模,模来,看,看，,保,保持,在,在4,亿,亿美,元,元左,右,右,在集,团,团非,成,成套,项,项目,中,中占,重,重要,地,地位,但是,业,业务,规,规模,一,一直,徘,徘徊,不,不前,，,，近,两,两年,有,有下,滑,滑的,倾,倾向,保密,材,材料,，,，不,得,得复,印,印,编,编,号,号：01,在仪,器,器仪,表,表及,电,电子,设,设备,进,进口,领,领域,，,，通,用,用技,术,术集,团,团有,一,一定,的,的优,势,势，,巩,巩固,和,和提,高,高这,一,一业,务,务，,可,可以,使,使其,成,成为,集,集团,现,现金,流,流的,重,重要,来,来源,仪器,仪,仪表,及,及电,子,子设,备,备进,口,口业,务,务,集团具备的机会和优势,面临的挑战,未来的发展战略,仪器,仪,仪表,及,及电,子,子设,备,备行,业,业的,生,生产,厂,厂商,及,及最,终,终用,户,户都,比,比较,分,分散,，,，因,此,此进,口,口代,理,理商,有,有生,存,存的,市,市场,空,空间,集团,作,作为,中,中国,最,最早,从,从事,仪,仪器,仪,仪表,及,及电,子,子设,备,备进,出,出口,的,的公,司,司，,在,在海,外,外厂,商,商及,国,国内,用,用户,中,中有,良,良好,的,的声,誉,誉,集团,的,的技,术,术服,务,务业,务,务，,为,为进,口,口代,理,理增,添,添了,增,增值,内,内容,，,，提,升,升了,对,对外,商,商的,吸,吸引,力,力,集团,的,的技,术,术人,才,才流,失,失严,重,重,一些,民,民营,的,的外,贸,贸公,司,司凭,借,借体,制,制优,势,势，,正,正在,迅,迅速,成,成长,培养,技,技术,人,人才,，,，提,高,高对,产,产品,的,的了,解,解及,对,对客,户,户的,服,服务,能,能力,，,，是,集,集团,进,进一,步,步开,拓,拓仪,器,器仪,表,表及,电,电子,设,设备,业,业务,的,的关,键,键,积极,运,运用,技,技术,交,交流,、,、展,览,览等,手,手段,开,开拓,市,市场,，,，赢,得,得用,户,户,建立,国,国外,厂,厂商,信,信息,库,库，,为,为国,内,内用,户,户提,供,供采,购,购咨,询,询和,技,技术,服,服务,利用,电,电子,商,商务,等,等新,业,业务,手,手段,，,，建,立,立电,子,子市,场,场，,扩,扩展,贸,贸易,渠,渠道,经营,手,手段,落,落后,，,，电,子,子商,务,务等,新,新业,务,务模,式,式的,使,使用,还,还刚,刚,刚开,始,始,对信,息,息的,收,收集,与,与整,理,理工,作,作不,够,够，,曾,曾经,建,建立,中,中国,最,最全,的,的仪,器,器仪,表,表信,息,息库,，,，但,出,出于,成,成本,考,考虑,，,，中,止,止了,这,这项,工,工作,保密,材,材料,，,，不,得,得复,印,印,编,编,号,号：01,在中,国,国仪,器,器仪,表,表出,口,口领,域,域，,来,来料,加,加工,及,及进,料,料加,工,工是,主,主要,的,的贸,易,易方,式,式；,在,在一,般,般贸,易,易方,式,式中,，,，集,团,团可,以,以通,过,过与,国,国外,采,采购,集,集团,建,建立,合,合作,关,关系,来,来促,进,进业,务,务发,展,展,来源,：,：国,家,家信,息,息产,业,业部,市,市场,分,分析,与,与预,测,测,仪器,仪,仪表,业,业务,出,出口,贸,贸易,方,方式,构,构成,仪器,仪,仪表,出,出口,业,业务,分,分析,进料,加,加工,和,和来,料,料加,工,工是,仪,仪器,仪,仪表,出,出口,的,的主,要,要贸,易,易方,式,式，,一,一般,贸,贸易,仅,仅占15%的,市,市场,份,份额,由于,中,中国,仪,仪器,仪,仪表,的,的技,术,术能,力,力较,为,为薄,弱,弱，,出,出口,产,产品,多,多为,初,初级,品,品，,平,平均,单,单件,价,价格,仅,仅为1,.3,美,美元,对于,这,这种,初,初级,产,产品,，,，一,般,般由,国,国外,厂,厂商,自,自行,采,采购,或,或者,通,通过,采,采购,代,代理,在,在国,内,内批,量,量采,购,购,集团,可,可以,与,与国,际,际大,型,型采,购,购集,团,团以,及,及生,产,产厂,商,商合,作,作，,成,成为,它,它们,在,在国,内,内的,采,采购,代,代理,保密,材,材料,，,，不,得,得复,印,印,编,编,号,号：01,在电,子,子商,务,务方,面,面，,集,集团,基,基本,没,没有,开,开展,，,，而,东,东方,科,科仪,与,与,中国,仪,仪器,仪,仪表,学,学会,共同,组,组建,的,的东,方,方电,子,子集,成,成商,务,务网,有,有一,定,定的,特,特色,，,，行,业,业知,名,名度,较,较高,服务内容,供求信息,厂商介绍,配件市场,技术中心,产品介绍,二手市场,专题报告,行业资讯,保密,材,材料,，,，不,得,得复,印,印,编,编,号,号：01,通用,技,技术,集,集团,计,计算,机,机类,产,产品,的,的进,出,出口,业,业务,虽,虽然,增,增长,很,很快,，,，但,是,是规,模,模仍,然,然有,限,限,19972000,年中,国,国计,算,算机,产,产品,进,进出,口,口统,计,计,19982000年,集,集团,计,计算,机,机产,品,品进,出,出口,统,统计,单,位,位：,亿,亿美,元,元,单,位,位：,百,百万,美,美元,来源,：,：中,国,国对,外,外经,济,济贸,易,易年,鉴,鉴；,集,集团,企,企业,管,管理,部,部,保密,材,材料,，,，不,得,得复,印,印,编,编,号,号：01,集团,计,计算,机,机产,品,品的,出,出口,业,业务,仅,仅占,该,该类,产,产品,进,进出,口,口额,的,的1%，,同,同时,行,行业,特,特点,决,决定,普,普通,外,外贸,代,代理,在,在这,一,一领,域,域的,发,发展,空,空间,非,非常,有,有限,2000,年,年集,团,团计,算,算机,产,产品,出,出口,占,占该,类,类商,品,品进,出,出口,总,总额,的,的比,例,例,计算,机,机产,品,品出,口,口市,场,场分,析,析,虽然,中,中国,计,计算,机,机出,口,口增,长,长很,快,快，,但,但是,大,大部,分,分为,国,国外,厂,厂商,贴,贴牌,生,生产,，,，由,外,外商,直,直接,安,安排,出,出口,事,事宜,，,，外,贸,贸中,介,介不,能,能提,供,供什,么,么增,值,值服,务,务,对于,计,计算,机,机配,件,件和,外,外部,设,设备,，,，国,外,外厂,商,商一,般,般需,要,要严,格,格检,测,测，,并,并且,和,和配,件,件厂,商,商签,订,订长,期,期合,作,作关,系,系，,不,不依,赖,赖外,贸,贸中,介,介,无论,是,是计,算,算机,整,整机,厂,厂还,是,是外,设,设厂,，,，集,中,中度,都,都非,常,常高,，,，实,力,力雄,厚,厚，,随,随着,国,国家,简,简化,出,出口,手,手续,，,，它,们,们更,原,原意,自,自行,安,安排,出,出口,业,业务,集团,在,在该,领,领域,的,的市,场,场机,会,会有,限,限,进口,出口,保密,材,材料,，,，不,得,得复,印,印,编,编,号,号：01,计算,机,机类,产,产品,的,的进,口,口业,务,务将,会,会和,国,国内,的,的分,销,销业,务,务进,一,一步,融,融合,，,，因,此,此未,来,来计,算,算机,类,类产,品,品的,进,进口,业,业务,可,可以,由,由规,划,划中,的,的分,销,销业,务,务单,元,元来,完,完成,进口,代,代理,厂商,分销,商,商,零售,商,商,/客,户,户,1,2,3,4,进口,代,代理,分销,商,商,厂商,1,2,零售,商,商,/客,户,户,3,随着,分,分销,商,商实,力,力加,强,强，,它,它们,可,可以,直,直接,完,完成,目,目前,进,进口,代,代理,商,商所,提,提供,的,的融,资,资等,服,服务,随着,国,国家,简,简化,进,进出,口,口手,续,续，,以,以及,EDI,等报,关,关手,段,段的,实,实施,，,，进,口,口业,务,务成,本,本将,大,大幅,降,降低,，,，简,单,单进,口,口代,理,理的,增,增值,价,价值,将,将非,常,常有,限,限,国家,大,大幅,调,调低,计,计算,机,机产,品,品关,税,税，,使,使得,外,外贸,公,公司,在,在关,税,税避,让,让方,面,面的,一,一些,作,作用,失,失去,意,意义,进,口,口,代,代,理,理,商,商,将,将,和,和,国,国,内,内,分,分,销,销,商,商,融,融,合,合,外,商,商,出,出,于,于,控,控,制,制,财,财,务,务,风,风,险,险,考,考,虑,虑,，,，,目,目,前,前,更,更,原,原,意,意,与,与,一,一,些,些,有,有,实,实,力,力,的,的,外,外,贸,贸,公,公,司,司,合,合,作,作,，,，,由,由,外,外,贸,贸,公,公,司,司,完,完,成,成,计,计,算,算,机,机,产,产,品,品,的,的,进,进,口,口,工,工,作,作,目,前,前,外,外,贸,贸,公,公,司,司,在,在,进,进,口,口,代,代,理,理,业,业,务,务,方,方,面,面,增,增,值,值,内,内,容,容,非,非,常,常,少,少,，,，,外,外,商,商,可,可,以,以,随,随,时,时,更,更,换,换,外,外,贸,贸,公,公,司,司,同,时,时,一,一,些,些,外,外,贸,贸,公,公,司,司,冒,冒,风,风,险,险,为,为,外,外,商,商,提,提,供,供,关,关,税,税,避,避,让,让,服,服,务,务,保,密,密,材,材,料,料,，,，,不,不,得,得,复,复,印,印,编,编,号,号,：,：01,伴,随,随,中,中,国,国,电,电,子,子,工,工,业,业,的,的,快,快,速,速,增,增,长,长,，,，,电,电,子,子,零,零,配,配,件,件,产,产,品,品,的,的,进,进,出,出,口,口,规,规,模,模,将,将,继,继,续,续,保,保,持,持,快,快,速,速,增,增,长,长,19952000,年,年,中,中,国,国,电,电,子,子,元,元,件,件,进,进,口,口,统,统,计,计,19952000,年,年,中,中,国,国,电,电,子,子,元,元,件,件,出,出,口,口,统,统,计,计,单,单,位,位,：,：,亿,亿,美,美,元,元,单,单,位,位,：,：,亿,亿,美,美,元,元,来,源,源,：,：,中,中,国,国,电,电,子,子,元,元,件,件,行,行,业,业,协,协,会,会,+33%,+22%,保,密,密,材,材,料,料,，,，,不,不,得,得,复,复,印,印,编,编,号,号,：,：01,保,外,外,维,维,修,修,业,业,务,务,的,的,发,发,展,展,推,推,动,动,了,了,集,集,团,团,电,电,子,子,零,零,配,配,件,件,进,进,口,口,业,业,务,务,的,的,高,高,速,速,增,增,长,长,，,，,而,而,出,出,口,口,业,业,务,务,规,规,模,模,目,目,前,前,还,还,较,较,小,小,19982000,年,年,集,集,团,团,电,电,子,子,元,元,件,件,进,进,出,出,口,口,统,统,计,计,单,单,位,位,：,：,百,百,万,万,美,美,元,元,在,电,电,子,子,零,零,配,配,件,件,进,进,口,口,业,业,务,务,中,中,，,，,绝,绝,大,大,部,部,分,分,业,业,务,务,来,来,自,自,于,于,技,技,术,术,服,服,务,务,带,带,来,来,的,的,零,零,配,配,件,件,进,进,口,口,其,它,它,形,形,式,式,的,的,电,电,子,子,零,零,配,配,件,件,进,进,出,出,口,口,业,业,务,务,规,规,模,模,较,较,小,小,，,，,而,而,且,且,业,业,务,务,量,量,很,很,不,不,稳,稳,定,定,保,密,密,材,材,料,料,，,，,不,不,得,得,复,复,印,印,编,编,号,号,：,：01,参,与,与,产,产,品,品,设,设,计,计,是,是,进,进,行,行,大,大,宗,宗,电,电,子,子,零,零,配,配,件,件,进,进,口,口,代,代,理,理,的,的,关,关,键,键,，,，,集,集,团,团,在,在,这,这,方,方,面,面,缺,缺,乏,乏,技,技,术,术,实,实,力,力,Source:Geberit,RB&Panalysis,集团的现状,除,技,技,术,术,服,服,务,务,带,带,来,来,的,的,零,零,配,配,件,件,进,进,口,口,业,业,务,务,以,以,外,外,，,，,集,集,团,团,在,在,这,这,一,一,领,领,域,域,的,的,业,业,务,务,量,量,有,有,限,限,集,团,团,缺,缺,乏,乏,技,技,术,术,人,人,才,才,，,，,没,没,有,有,技,技,术,术,力,力,量,量,目,前,前,的,的,贸,贸,易,易,方,方,式,式,以,以,进,进,口,口,代,代,理,理,为,为,主,主,，,，,提,提,供,供,的,的,服,服,务,务,内,内,容,容,极,极,其,其,有,有,限,限,与,海,海,外,外,厂,厂,商,商,及,及,国,国,内,内,电,电,子,子,产,产,品,品,生,生,产,产,厂,厂,商,商,的,的,合,合,作,作,基,基,础,础,薄,薄,弱,弱,供应管,理,理,电子产,品,品普遍,具,具有生,命,命周期,短,短的特,点,点，因,此,此安排,零,零配件,的,的供应,保,保障至,关,关重要,物流管,理,理能力,电子产,业,业的竞,争,争很大,程,程度上,是,是速度,和,和成本,的,的竞争,，,，因此,零,零配件,供,供应必,须,须有高,效,效的物,流,流管理,作,作支撑,设计咨,询,询,对厂商,而,而言,，,零配件,的,的供应,在,在产品,设,设计阶,段,段就必,须,须确定,，因此,参,参与产,品,品的设,计,计阶段,，,，做好,售,售前服,务,务，是,零,零配件,代,代理的,关,关键,大宗电,子,子零配,件进口,核,核心能,力,力,保密材,料,料，不,得,得复印,编,编,号,号：01,扩展服,务,务内容,，,，强化,信,信息的,收,收集与,整,整理，,是,是集团,巩,巩固和,提,提升电,子,子元件,进,进出口,业,业务的,基,基础,对于维,修,修业务,所,所需的,零,零配件,进,进口由,规,规划中,的,的技术,服,服务细,分,分板块,完,完成,维修用,元,元件进,口,口业务,积极建,立,立海外,产,产品数,据,据库，,增,增加对,国,国内电,子,子产品,生,生产厂,商,商的售,前,前服务,内,内容,利用集,团,团的品,牌,牌优势,，,，加强,与,与国外,生,生产厂,商,商的合,作,作，成,为,为它们,在,在国内,的,的进口,代,代理,提高效,率,率，降,低,低成本,，,，为厂,商,商提供,进,进口代,理,理服务,其它电,子,子元件,进,进口业,务,务,利用集,团,团现有,业,业务基,础,础，与,国,国外电,子,子元件,生,生产和,销,销售集,团,团合作,，,，成为,它,它们在,国,国内的,采,采购代,理,理,加强对,国,国内电,子,子元件,市,市场和,生,生产企,业,业的了,解,解，加,强,强在谈,判,判中的,侃,侃价能,力,力,电子元,件,件出口,业,业务,将电子,元,元件贸,易,易业务,发,发展成,为,为集团,电,电子产,品,品进出,口,口业务,的,的一个,重,重要组,成,成部分,保密材,料,料，不,得,得复印,编,编,号,号：01,虽然国,家,家家用,电,电器产,品,品的进,出,出口业,务,务量近,几,几年持,续,续高速,增,增长，,集,集团的,进,进出口,业,业务规,模,模徘徊,不,不前,来源：,中,中国家,用,用电器,协,协会，,集,集团企,业,业管理,部,部,单位：,亿,亿美元,19952000,年,年中国,家,家用电,器,器进出,口,口统计,集团19982000年,家,家用电,器,器进出,口,口统计,单位：,百,百万美,元,元,保密材,料,料，不,得,得复印,编,编,号,号：01,进口家,电,电产品,中,中，空,调,调、冰,箱,箱的压,缩,缩机等,部,部件进,口,口量较,大,大，而,整,整机的,进,进口量,逐,逐年下,滑,滑，因,此,此在这,一,一领域,中,中，外,贸,贸中介,机,机构的,发,发展空,间,间不大,国家主,要,要家电,产,产品进,口,口统计,家电进,口,口业务,分,分析,对于压,缩,缩机等,部,部件，,大,大部分,由,由厂商,自,自行安,排,排进口,，,，外贸,中,中介的,增,增值作,用,用有限,对于冰,箱,箱等成,品,品的进,口,口量在,逐,逐年下,滑,滑，同,时,时国外,厂,厂商大,部,部分已,经,经在国,内,内设立,合,合资企,业,业、代,表,表处等,，,，未来,它,它们自,行,行办理,进,进出口,业,业务的,趋,趋势非,常,常明显,国内的,大,大型家,电,电连锁,店,店对市,场,场的控,制,制能力,在,在逐步,加,加强，,它,它们也,在,在抢夺,国,国外厂,商,商的独,家,家代理,权,权，它,们,们的连,锁,锁渠道,对,对外商,有,有很强,的,的吸引,力,力,单位,：,：亿美,元,元,冰箱,空调,洗衣机,电冰箱,压,压缩机,空调压,缩,缩机,集团在,这,这一领,域,域的机,会,会有限,保密材,料,料，不,得,得复印,编,编,号,号：01,中国家,用,用电器,对,对发达,国,国家的,出,出口主,要,要采取OEM,方,方式，,外,外贸企,业,业的机,会,会是一,些,些发展,中,中国家,和,和地区,发达国,家,家,发展中,国,国家,市场特,点,点,外贸中,介,介机会,目前中,国,国对发,达,达国家,的,的出口,主,主要通,过,过国外,品,品牌制,造,造商和,大,大型分,销,销商在,国,国内定,牌,牌生产,。,。据统,计,计，目,前,前国内90%,的,的家电,生,生产厂,商,商参与,OEM,生产,出于国,内,内市场,的,的压力,，,，海尔,等,等大型,家,家电集,团,团积极,在,在这些,市,市场扩,张,张，建,立,立生产,、,、研发,基,基地，,并,并且与,国,国外分,销,销商建,立,立直接,合,合作关,系,系,市场的,竞,竞争不,是,是十分,激,激烈，,同,同时中,国,国在这,些,些市场,的,的出口,量,量不是,很,很大,但是中,国,国产品,的,的价格,和,和质量,已,已经很,有,有竞争,力,力，有,必,必要加,大,大对这,一,一市场,的,的开发,力,力度,国内生,产,产厂商,虽,虽然已,经,经关注,这,这一市,场,场，但,是,是出于,成,成本考,虑,虑，目,前,前对这,一,一市场,的,的开发,力,力度不,是,是很大,保密材,料,料，不,得,得复印,编,编,号,号：01,中国对,发,发展中,国,国家的,家,家用电,器,器出口,规,规模虽,然,然不是,很,很大，,但,但增长,速,速度很,快,快,单位,：,：百万,美,美元,来源：,中,中国家,用,用电器,协,协会,欧洲,亚洲,北美洲,南美洲,大洋洲,非洲,保密材,料,料，不,得,得复印,编,编,号,号：01,集团需,要,要积极,利,利用海,外,外网点,优,优势，,与,与国内,生,生产厂,商,商合作,，,，共同,开,开发发,展,展中国,家,家市场,2000年集,团,团家电,出,出口地,区,区分布,集团家,电,电出口,业,业务策,略,略,单位,：,：百万,美,美元,市场选,择,择上以,发,发展中,国,国家作,为,为重点,，,，进行,市,市场培,育,育和产,品,品推广,这些国,家,家的进,出,出口规,模,模相对,较,较小，,因,因此建,立,立灵活,的,的机制,、,、调动,业,业务人,员,员的积,极,极性是,关,关键,特别是,东,东欧市,场,场，集,团,团在以,往,往的一,般,般商品,贸,贸易中,，,，建立,了,了良好,的,的市场,信,信誉，,进,进一步,加,加大开,发,发力度,，,，可以,成,成为这,一,一市场,中,中有影,响,响力的,中,中国家,电,电产品,供,供应商,对于非,洲,洲和南,美,美洲市,场,场，可,以,以运用,集,集团的,海,海外网,点,点，积,极,极开发,销,销售渠,道,道；并,且,且与国,内,内厂商,建,建立战,略,略联盟,，,，在这,些,些地区,进,进行一,定,定的市,场,场开发,投,投入。,0.04,2.3,4.5,4.1,0.6,11.8,保密材,料,料，不,得,得复印,编,编,号,号：01,B1.9.2,电,电,子,子信息,产,产品分,销,销业务,发,发展战,略,略,保密材,料,料，不,得,得复印,编,编,号,号：01,电子信,息,息产品,分,分销业,务,务对集,团,团而言,是,是一项,新,新业务,，,，虽然,市,市场前,景,景良好,，,，但是,业,业务风,险,险巨大,，,，只可,谨,谨慎介,入,入,历史,虽然集团,电,电子信息,产,产品进口,代,代理业务,历,历史悠久,，,，但是对,分,分销业务,基,基本上没,有,有涉足,现状,正在进行,分,分销业务,探,探索，但,是,是由于没,有,有分销网,络,络，还处,于,于起步阶,段,段,发展前景,国内电子,信,信息产品,分,分销市场,有,有一定的,机,机会，但,是,是风险巨,大,大,由于集团,在,在这一领,域,域缺乏经,验,验，开始,阶,阶段以培,养,养能力为,主,主，宜谨,慎,慎介入,未来通过,资,资本运作,的,的方法将,这,这部分业,务,务整合上,市,市，以降,低,低集团的,经,经营风险,电子信息,品,品分销业,务,务基础,保密材料,，,，不得复,印,印 编,号,号：01,集团在能,够,够控制风,险,险的前提,下,下，逐步,扩,扩大营业,规,规模，用,五,五年左右,的,的时间，,进,进入中国,电,电子信息,产,产品分销,行,行业的领,先,先者行列,电子信息,产,产品分销,业,业务发展,战,战略,经营目标,进入电子,信,信息产品,分,分销行业,领,领先行列,到2005年，电,子,子信息产,品,品分销业,务,务规模达,到,到28亿,人,人民币，,利,利润达到4,000万人民,币,币,战略使命,通过分销,业,业务促进,集,集团的进,口,口业务和,技,技术服务,业,业务的发,展,展,竞争战略,首先需要,培,培育风险,防,防范能力,在发展初,期,期，以培,育,育能力为,主,主,在获得一,定,定业务基,础,础的前提,下,下，向规,模,模经营努,力,力，同时,通,通过整合,上,上市等手,段,段，分散,经,经营风险,核心能力,布局合理,的,的分销网,络,络,风险控制,能,能力,市场预测,能,能力,物流管理,能,能力,保密材料,，,，不得复,印,印 编,号,号：01,随着国家,信,信息化程,度,度的加快,，,，电子信,息,息产品的,销,销量将保,持,持高速增,长,长，分销,领,领域有广,阔,阔的市场,空,空间,来源：19982000,数,数据：,AsiaPacificBlack Book,20012003,年预测数,据,据：,IDC,软件,硬件,20012003年中国,电,电子信息,产,产品市场,规,规模预测,17%,24%,保密材料,，,，不得复,印,印 编,号,号：01,目前国内,电,电子信息,产,产品分销,行,行业排名,前,前三位的,企,企业分销,总,总规模达,到,到150,亿,亿人民币,神州数码,为,为中国最,大,大的电子,信,信息产品,分,分销商,代理国际15家企,业,业1100种产品,2001,年,年业务收,入,入为86,亿,亿人民币,英迈中国,为,为中国第,二,二大电子,信,信息产品,分,分销企业,，,，其母公,司,司英迈国,际,际为全球,最,最大的电,子,子产品分,销,销公司,代理5大,类,类、30,个,个品牌的,产,产品,2001,年,年经营收,入,入预计为43亿人,民,民币,加都国际,为,为中国第,三,三大电子,信,信息产品,分,分销商,代理,HP,、,Microsoft,、,Apple,等十多个,公,公司产品,2001,年,年经营收,入,入预计为43亿人,民,民币,保密材料,，,，不得复,印,印 编,号,号：01,集团近年,来,来电子信,息,息类产品,的,的进口业,务,务量呈快,速,速增长趋,势,势，2000年的,进,进口业务,规,规模超过1亿美元,1）统计,中,中，计算,机,机类产品,的,的进出口,额,额,来源：企,管,管部，罗,兰,兰贝格分,析,析,19982000年集团,电,电子信息,类,类产品进,口,口业务规,模,模,1）,目前电子,信,信息类产,品,品进口业,务,务规模分,布,布,单位：,百,百万美元,保密材料,，,，不得复,印,印 编,号,号：01,但是集团,电,电子信息,产,产品进口,业,业务服务,内,内容单一,，,，附加值,少,少，而且,经,经营风险,高,高,国内客户,与,与国外厂,商,商直接达,成,成购买协,议,议，集团,仅,仅仅提供,进,进口手续,服,服务,由于集团,的,的服务内,容,容单一，,对,对客户的,吸,吸引力不,强,强，因此,业,业务基础,相,相当不稳,固,固，未来,市,市场空间,有,有限,在竞争压,力,力下，违,规,规行为时,有,有发生，,给,给集团的,经,经营带来,巨,巨大的法,律,律风险。,国外电子,信,信息产品,生,生产厂商,出,出于分散,财,财务风险,的,的需要，,选,选择国内,外,外贸公司,，,，买断产,品,品，减少,应,应收帐款,损,损失,虽然这种,分销业,务,务有较,高,高的毛利,率,率，但是,经,经营风险,很,很高,同时，由,于,于集团缺,少,少控制国,外,外厂商和,国,国内零售,商,商的有效,手,手段，业,务,务基础仍,然,然很不稳,定,定,进口手续,代,代理,分担财务,风,风险,现有的模,式,式不能适,应,应电子信,息,息产品进,口,口业务的,发,发展，而,且,且业务风,险,险巨大,保密材料,，,，不得复,印,印 编,号,号：01,未来集团,电,电子信息,产,产品进口,业,业务需要,向,向分销领,域,域延伸，,并,并逐步增,加,加增值服,务,务内容，,提,提高企业,的,的盈利水,平,平和抗风,险,险能力,多,少,增,值,服,务,内,容,系统,集成商,增值代理,商,商,经销商/,代,代理商,提供咨询、设计、实施、服务和支持,等一条龙服务,集团可以通过合作，合资等方式，进入这一,IT,分销领域的高端市场,提供系统安装，技术支持等服务内容,通过增值服务来提高利润率水平,利用集团的技术服务领域的资源优势，集团可以向这一领域发展，成为国外信息产品和高科技产品的国内代理商,对于高端设备，与系统集成商和一些大型最终用户合作，成为它们的进口代理商,对于低端设备，建立地区分销网络，逐步发展成为有规模实力的大型分销商,保密材料,，,，不得复,印,印 编,号,号：01,近期集团,需,需要重点,培,培育作为,分,分销商所,必,必需具备,的,的基本能,力,力,分销商的,核,核心能力,分销是典,型,型的规模,驱,驱动型业,务,务，通过,批,批量采购,，,，降低成,本,本是通行,的,的做法，,因,因此分销,商,商会有相,当,当库存,同时分销,商,商也需要,建,建立合理,库,库存以保,障,障供货,建立布局,合,合理的仓,储,储中心可,以,以减少流,通,通成本,IT,产业的竞,争,争在很大,程,程度上是,速,速度的竞,争,争，因此,有,有效的物,流,流系统是,分,分销商成,功,功的关键,因,因素之一,分销商掌,握,握着丰富,的,的市场信,息,息，充分,使,使用这些,信,信息进行,市,市场分析,预,预测，不,仅,仅可以提,高,高分销商,库,库存的合,理,理性，同,时,时可以为,生,生产厂商,提,提供增值,服,服务,建立高效,的,的业务流,程,程，保证,零,零售商的,需,需求得到,及,及时满足,仓储（,Warehousing）,物流（,Logistics）,预测（,Forecasting）,交割（,Order fulfillment）,通过自建,或,或者合作,的,的方式，,建,建立有效,的,的物流系,统,统，缩短,产,产品的周,转,转时间，,降,降低物流,成,成本,出售市场,分,分析报告,，,，已经是,一,一些分销,商,商利润的,重,重要来源,之,之一,保密材料,，,，不得复,印,印 编,号,号：01,同时强化,风,风险管理,是,是未来集,团,团分销业,务,务成功的,关,关键,加强,IT,分销业务,的,的风险管,理,理,电子信息,产,产品具有,产,产品生命,周,周期短、,库,库存风险,高,高的特点,，,，风险管,理,理的核心,是,是库存管,理,理,可以通过,建,建立完整,的,的库存信,息,息系统，,加,加强对整,个,个分销体,系,系库存的,监,监控,目前电子,信,信息产品,品,品种繁多,，,，新产品,新,新技术层,出,出不穷，,因,因此必需,加,加强对市,场,场的研究,，,，提高市,场,场预测的,准,准确性，,这,这也是库,存,存管理的,基,基础,在分销业,务,务中，应,收,收帐款的,失,失控，是,许,许多企业,失,失败的重,要,要原因,随着分销,网,网络的建,设,设，各外,派,派机构的,管,管理变得,非,非常重要,库存管理,市场预测,应收帐款,管,管理,分支机构,管,管理,通过优化,库,库存的结,构,构，降低,存,存货水平,从,从而降低,风,风险,培养技术,人,人才，了,解,解市场动,向,向是提高,市,市场预测,能,能力的关,键,键,必需制定,严,严格的财,务,务管理制,度,度，减少,应,应收帐款,金,金额，缩,短,短应收帐,款,款周期，,降,降低坏帐,损,损失,必需建立