管理者识人与用人技巧教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,管理,者,者识,人,人与,用,用人,技,技巧,-,九型,性,性格,在,在高,管,管团,队,队的,应,应用,主,讲,讲,:,罗,树,树,忠,忠,课,程,程,目,目,标,标,认,识,识,自,自,己,己,的,的,用,用,人,人,风,风,格,格,与,与,偏,偏,好,好,识,别,别,团,团,队,队,成,成,员,员,的,的,强,强,项,项,与,与,局,局,限,限,决,策,策,与,与,分,分,工,工,:,用,人,人,的,的,关,关,键,键,时,时,刻,刻,罗,树,树,忠,忠,自,自,我,我,介,介,绍,绍,教,育,育,背,背,景,景,复,旦,旦,大,大,学,学,工,工,商,商,管,管,理,理,学,学,院,院,工,工,商,商,管,管,理,理,硕,硕,士,士,（,（,MBA,）,）,北,京,京,理,理,工,工,大,大,学,学,电,电,子,子,工,工,程,程,系,系,电,电,子,子,工,工,程,程,本,本,科,科,学,学,士,士,工,作,作,背,背,景,景,精,实,实,亚,亚,太,太,投,投,资,资,合,合,伙,伙,人,人,深,圳,圳,普,林,林,哲,哲,企,企,业,业,咨,咨,询,询,有,有,限,限,公,公,司,司,创,创,始,始,人,人,、,、,总,总,经,理,理,美,国,国,商,商,务,务,网,网,副,总,总,裁,中,国,国,金,金,网,网,副,副,总,总,经,经,理,理,其,他,他,背,背,景,景,清,华,华,大,大,学,学,、,、,中,中,山,山,大,大,学,学,客,客,座,座,教,教,授,授,美,国,国,国,国,际,际,教,教,练,练,协,协,会,会,（,（,IAPC),注,册,册,教,教,练,练,香,港,港,九,九,型,型,性,性,格,格,研,研,究,究,会,会,九,九,型,型,性,性,格,格,导,导,师,师,专,业,业,成,成,绩,绩,过,去,去,年,年,，,，,家,家,大,大,型,型,创,创,新,新,企,企,业,业,高,高,管,管,；,；,过,去,去,四,四,年,年,国,国,内,内,活,活,跃,跃,企,企,业,业,管,管,理,理,咨,咨,询,询,讲,讲,师,师,和,和,顾,顾,问,问,，,，,为,为,数,数,十,十,家,家,企,企,业,业,提,提,供,供,过,过,咨,咨,询,询,培,培,训,训,服,服,务,务,。,过,去,去,一,一,年,年,为,为,家,家,高,高,速,速,增,增,长,长,企,企,业,业,总,总,经,经,理,理,提,提,供,供,教,教,练,练,和,和,顾,顾,问,问,服,服,务,务,，,，,并,并,出,出,任,任,其,其,独,独,立,立,董,董,事,事,。,。,出,版,版,和,谐,谐,团,团,队,队,一,书,书,，,，,成,成,为,为,美,美,的,的,、,、,金,金,地,地,等,等,企,企,业,业,指,指,定,定,团,团,队,队,教,教,材,材,目,录,录,用,人,人,现,现,状,状,与,与,目,目,标,标,识,人,人,工,工,具,具,-,九型性,格,格,用人技,巧,巧,顾问案,例,例,错失时,机,机,:,犹豫导,致,致风险,投,投资无,法,法进入,转而投,资,资其后,来,来者,最终被,竞,竞争者,收,收购,.,曲高和,寡,寡,:,高标准,导,导致低,效,效率,除创业,的,的第一,个,个产品,适,适应客,户,户外,其它产,品,品总是,多,多出很,多,多功能,但客户,并,并不买,帐,帐,.,突然解,体,体,:,激情燃,烧,烧导致,组,组织崩,溃,溃,连续的,市,市场冲,击,击,导致整,个,个团队,压,压力过,大,大,很多骨,干,干突然,离,离职,.,解决角,度,度,:,人性,增,增强,选,选择的,弹,弹性,公开案,例,例,正面：,海,海尔,张,张瑞,敏,敏杨,绵,绵绵,联想,柳,柳传,志,志杨,元,元庆,郭,郭为,反面：,伊,伊利,郑,郑俊怀,牛根,生,生,最大的,对,对手在,身,身边产,生,生,TCL,李东生,万明,坚,坚,一人离,开,开一个,产,产业没,落,落,华为,任,任正非,李一,南,南,几十亿,的,的利润,飞,飞灰烟,灭,灭,理念,知人者,智,智自,知,知者明,用人所,长,长避,人,人所短,用错人,的,的责任,在,在自己,，,，认识,自,自己才,能,能用对,人,人,用人现,状,状与难,题,题,我们难,以,以检验,、,、预测,一,一个人,的,的气质,、,、性格,是,是否能,适,适应一,个,个新的,环,环境，,只,只能通,过,过经验,判,判断。,根据权,威,威管理,机,机构统,计,计：在,企,企业老,板,板和管,理,理者用,人,人中存,在,在平,均,均打击,率,率即,三,三三率,，,，三分,之,之一正,确,确；三,分,分之一,差,差强人,意,意；三,分,分之一,错,错得离,谱,谱。,杜拉克,为什么,TCL,由辉煌,走,走向泥,潭,潭,?,用对人,的,的标准,从功用,出,出发，,而,而不是,从,从喜好,出,出发,识别人,的,的强项,，,，最大,化,化地发,挥,挥其强,项,项,规避人,的,的短项,，,，防止,缺,缺点对,组,组织的,伤,伤害,观察角,度,度,关注人,与,与关注,事,事,时间关,注,注,:,过去,现,现在,未,未,来,来,刚性与,弹,弹性,深度与,广,广度,速度,:,快与慢,勇敢与,谨,谨慎,反思,请先写,下,下自己,的,的用人,风,风格,请写下,团,团队中,至,至少,位,位主要,骨,骨干的,强,强项和,弱,弱项,识人与,用,用人工,具,具,九型性,格,格,来源：,东,东西方,结,结合,在企业,高,高层中,的,的作用,：,：国外,已,已普遍,我的实,践,践体会,：,：简单,好,好用,越,越,用,用越好,用,用,学前注,意,意,需要关,注,注自己,的,的内心,越冷静,客,客观地,观,观察自,己,己，效,果,果越好,积极参,加,加分享,，,，积极,与,与导师,互,互动,尊重他,人,人的不,同,同观点,性格只,是,是一个,观,观察角,度,度，不,能,能绝对,化,化，不,要,要给他,人,人随便,贴,贴标签,9,8,7,6,5,4,1,2,3,9,8,7,6,5,4,1,2,3,-Relax,放松时,Stress,受压时,活跃型,完美型,理智型,# 7,感觉,情绪,注,意,力,中,心,思维,5#,、,6#,、,7#,2#,、,3#,、,4#,8#,、,9#,、,1#,脑中心,区,区,心中心,区,区,腹（身,体,体）中,心,心区,9,8,7,6,5,4,1,2,3,心,腹,脑,情感细,腻,腻,善于与,人,人之间,的,的沟通,善于把,握,握当下,关注现,在,在,执行力,强,强,做,做事敏,捷,捷,心区：,2,、,3,、,4,9,8,7,6,5,4,1,2,3,助人型,第,二,种性格,描,描述,能够明,白,白以及,满,满足他,人,人需要,，,，帮助,他,他人成,功,功,很自然,而,而且快,速,速的发,觉,觉到别,人,人的需,求,求,愿意付,出,出的人,，,牺牲自,己,己，成,全,全他人,愿意帮,助,助什么,样,样的人,呢,呢？,感受能,力,力非常,强,强，能,很,很快感,觉,觉到你,的,的需要,从帮,助,助别,人,人成,功,功的,身,身上,，,，看,到,到自,己,己的,价,价值,，,担心,自,自己,被,被忽,略,略,需要,你,你的,爱,爱,，,关注,和,和关,爱,爱,害怕,有,有一,天,天，,不,不被,别,别人,需,需要,典型,价,价值,:,得人,心,心者,得,得天,下,下,财散,人,人聚,财聚,人,人散,先付,出,出,再得,到,到,典型,管,管理,风,风格,:,团队,凝,凝聚,力,力强,家庭,一,一样,的,的气,氛,氛,典型,沟,沟通,模,模式,:,喜谈,对,对方,，,，喜,谈,谈对,需,需要,的,的了,解,解,典型,代,代表,人,人物,:,牛根,生,生,丛,丛飞,第,二,种性,格,格管,理,理者,第,二,种型,号,号的,识,识别,特点,：,（自,我,我评,价,价或,他,他人,眼,眼中,）,）,细心,、,热心,助,助人,、,善良,、,心太,软,软,、,老是,想,想到,别,别人,、,耳根,软,软,、,重视,人,人际,关,关系,、,怕伤,害,害别,人,人,、,怕被,人,人遗,忘,忘,、,习惯,讨,讨好,人,人,、,善解,人,人意,、,有同,理,理心,、,感情,丰,丰富,喜,喜欢,付,付出,肢体,语,语言,：,眼光,柔,柔和,而,而热,切,切、,略,略少,自,自信,对话,焦,焦点,容,容易,转,转移,到,到对,方,方,牛根,生,生,爱哭,一杯,水,水,独处,与,与创,立,立蒙,牛,牛,9,8,7,6,5,4,1,2,3,成就,型,型,第三,型,型性,格,格描,述,述,要做,一,一个,成,成功,的,的人,，,，有,成,成就,的,的人,不断,设,设立,目,目标,，,，而,且,且一,个,个目,标,标接,一,一个,目,目标,世上,无,无难,事,事，,只,只怕,有,有心,人,人,注意,力,力焦,点,点在,目,目标,、,、结,果,果,最不,能,能接,受,受的,是,是失,败,败,是一,个,个享,受,受鲜,花,花和,掌,掌声,的,的人,讲竞,争,争，,求,求争,先,先,忽略自己,的,的身体，,忽,忽略自己,的,的感受,工作狂,，,冲得很快,第三型性,格,格的识别,特点,：,自信、目,标,标感强、,出,出色、努,力,力、适应,力,力强、追,求,求成功、,工,工作狂、,不,不懂得放,松,松、只要,我,我想做就,一,一定做得,到,到、对人,敏,敏感、很,容,容易成为,焦,焦点、坚,持,持目标、,奋,奋战不懈,、,、不达目,标,标绝不停,止,止,、,不眠不休,的,的做,、,财富是我,实,实力的证,明,明,肢体语言,：,充满自信,、,扩张力强,、,眼神精明,、,谈话容易,集,集中焦点,典型价值,观,观,:,超越他人,超,超越自,我,我,简单的事,情,情重复做,快鱼吃慢,鱼,鱼,财富是我,能,能力的证,明,明,典型管理,风,风格,:,要求明确,目,目标,专,专一,速度快,激,激情,典型沟通,风,风格,:,喜谈自己,的,的业绩,典型人物,:,王石成,龙,龙,第三种型,号,号的管理,者,者,王石,从多元到,专,专一,职业化管,理,理,万科品牌,爬山,9,8,7,6,5,4,1,2,3,艺术型,第,四,种性格描,述,述,最重要的,是,是感觉,渴望自己,内,内心的感,受,受能被人,理,理解,在他的生,命,命当中似,乎,乎缺少了,一,一个重要,的,的东西,，,寻觅,，,淡淡的忧,伤,伤,具有艺术,天,天赋的人,，,，也是非,常,常有创意,的,的人,感觉非常,灵,灵敏，快,，,，能很快,捕,捕捉到感,觉,觉世界的,东,东西,逻辑分析,能,能力是他,最,最大的弱,项,项,讲究品味,和,和感觉,非常介意,与,与人的交,往,往,在情感方,面,面，追逐,完,完美的感,觉,觉,多肯定，,多,多欣赏，,最,最怕的是,否,否定,第,四,种性格的,识,识别,特点,：,情绪化,、,有创意,、急躁、,独特,、没耐心,、,、重视感,觉,觉、,敏感,、,爱自己,、,孤僻,、,内向,、,没安全感,、 感性,、,、忧郁、,人,人来疯、,任,任性、,善良,、,热心,、,很难被了,解,解,、,有品味,、,多愁善感,、,追求浪漫,、,诗情画意,肢体语言,：,富艺术家,气,气质,、,品味有特,色,色讲究搭,配,配,眼神看不,透,透,、,眼睛看身,后,后,、,有点迷离,、,眺望远方,对话焦点,往,往往在自,己,己的神游,中,中,典型价值,观,观,:,创意与灵,感,感,追求独特,品位超群,典型管理,风,风格,:,追求变化,与,与创意,讲究过程,的,的精彩,典型沟通,风,风格,:,喜表现真,实,实的自我,典型人物,:,苹果 乔,布,布思,搜狐,张,张朝阳,第,四,种性格管,理,理者,乔布斯,创立苹果,离开苹果,再创苹果,驾御逻辑,知识丰富,语言严谨,思考力强,与时间的,关,关系,:,关注过去,脑区：,5,、,6,、,7,9,8,7,6,5,4,1,2,3,理智型,第,五,种型号描,述,述,知道比别,人,人多，懂,得,得比别人,快,快,内在注意,力,力焦点，,放,放在对未,知,知知识的,探,探索上,时间分配,做出一个,决,决策,对知识的,渴,渴望会几,近,近贪婪,用知识和,智,智能去帮,助,助那些需,要,要帮助的,人,人,待在大书,房,房里，在,知,知识的海,洋,洋中遨游,比较不愿,意,意做无谓,的,的交际和,应,应酬,不太善于,表,表达自己,的,的感受,第,五,种型号的,识,识别,特点,有智慧,、,逻辑强,、,好学,、,知识丰富,、,不爱言笑,、,不喜欢公,共,共场合,、,爱探索,、,思维严谨,、,必须逻辑,通,通顺,、,喜欢看书,、,冷静,、,机智,、,分析力强,、,理性,、,独立性强,、,洞察力强,肢体语言,：,喜怒不形,于,于色,、,有书生气,、,肢体局促,、,表情不丰,富,富,、,神态严肃,、,不爱言笑,对话焦点,集,集中在知,识,识和逻辑,上,上,典型价值,观,观,:,科学管理,学无止境,知识改变,命,命运 学,习,习成就未,来,来,典型管理,风,风格,:,严谨,高,高度工具,化,化,先谋而后,动,动,典型沟通,风,风格,:,表现对知,识,识的拥有,和,和探求,典型人物,:,比尔,盖茨,港湾李,一,一男,第五种性,格,格管理者,比尔,盖茨,微软风格,几次错失,几次超越,9,8,7,6,5,4,1,2,3,警,觉,觉,型,型,第,六,型,性,性,格,格,描,描,述,述,行,动,动,之,之,前,前,能,能,预,预,先,先,知,知,道,道,，,潜,在,在,的,的,、,、,未,未,知,知,的,的,麻,麻,烦,烦,和,和,风,风,险,险,内,在,在,的,的,注,注,意,意,力,力,放,放,在,在,对,对,未,未,来,来,潜,潜,在,在,可,可,能,能,的,的,风,风,险,险,和,和,麻,麻,烦,烦,的,的,预,预,测,测,上,上,透,过,过,发,发,问,问,的,的,形,形,式,式,真,，,，,真,真,指,指,的,的,就,就,是,是,真,真,实,实,对,于,于,所,所,收,收,集,集,来,来,信,信,息,息,会,会,有,有,一,一,个,个,核,核,实,实,的,的,过,过,程,程,警,觉,觉,第,六,型,性,性,格,格,的,的,识,识,别,别,特,点,点,：,犹,豫,豫,不,不,决,决,、,忠,诚,诚,、,矛,盾,盾,、,有,责,责,任,任,心,心,、,优,柔,柔,寡,寡,断,断,、,思,维,维,缜,缜,密,密,、,不,容,容,易,易,相,相,信,信,人,人,、,想,太,太,多,多,、,行,动,动,力,力,不,不,强,强,、,沉,稳,稳,、,瞻,前,前,顾,顾,后,后,、,不,冲,冲,动,动,、,疑,惑,惑,、,多,疑,疑,、,怕,被,被,人,人,利,利,用,用,、,不,喜,喜,欢,欢,出,出,风,风,头,头,、,保,守,守,、,钻,牛,牛,角,角,尖,尖,肢,体,体,语,语,言,言,：,眼,神,神,转,转,动,动,、,边,思,思,考,考,边,边,说,说,、,说,话,话,小,小,心,心,、,谨,慎,慎,保,保,守,守,、,常,有,有,焦,焦,虑,虑,和,和,不,不,安,安,对,话,话,焦,焦,点,点,在,在,自,自,己,己,的,的,思,思,考,考,过,过,程,程,中,中,典,型,型,价,价,值,值,观,观,:,置,之,之,死,死,地,地,而,而,后,后,生,生,从,最,最,坏,坏,处,处,着,着,眼,眼,凡,事,事,预,预,则,则,立,立,务,实,实,稳,稳,健,健,典,型,型,管,管,理,理,风,风,格,格,:,预测危机并,用,用危险激励,下,下属,对远期战略,极,极端敏感,典型沟通风,格,格,:,谈负面,谈,谈远见,典型人物,:,华为 任正,非,非,第六种性格,管,管理者,任正非,华为的冬天,海外市场的,启,启动和坚持,错失小灵通,消灭港湾,9,8,7,6,5,4,1,2,3,活跃型,第,七,种性格的描,述,述,这个世界充,满,满了刺激的,事,事物和体验,，,，人生的乐,趣,趣就在于追,求,求快乐,兴趣广泛，,多,多才多艺,新,面对新的项,目,目，新的工,作,作时，能发,挥,挥他们特别,聪,聪明的那一,面,面,特别善于活,跃,跃气氛,虎头蛇尾,第,七,种性格的识,别,别,特点,乐观,、,快乐,、,兴趣广泛,、,新事物学习,力,力强,、,好奇心强,、,聪明,、,灵活,、,脑筋转的快,、,活泼,、,搞笑,、,没耐心,、,爱玩,、,思维跳跃,、,虎头蛇尾,、,爱讲笑话,、,活跃,、,怕给承诺,、,喜欢自由,、,多才多艺,肢体语言,：,容易为人接,受,受,、,没压迫感,、,活泼,、,眼神灵活,、,反应灵敏对,话,话往往跳跃,性,性很大、对,话,话气氛热烈,有,有趣,典型价值观,:,创新是第一,生,生产力,快乐工作,快乐生活,典型管理风,格,格,:,求新 求变,典型沟通风,格,格,:,谈新想法,跳,跳跃,典型人物,:,顾问案例,第七种性格,管,管理者,认大道理,关注未来,善于控制,意志力强,腹区：,1,、,8,、,9,9,8,7,6,5,4,1,2,3,完美型,第,一,种性格描述,最重要的是,做,做对事情，,他,他希望每件,事,事情，都要,做,做到最完美,讲求高质量,、,、高效率工,作,作的人,每一个环节,都,都不能错，,因,因此他对错,误,误非常的敏,感,感，要立即纠,正,正过来,喜欢预先制,定,定计划，要,顺,顺序编排，,按,按部就班,内心有很多,的,的原则和标,准,准,应该怎样做,。,。,最不愿意看,到,到的，是别,人,人破坏他的,规,规则,要他迅速做,出,出改变的时,候,候，他往往,非,非常不适应,通常，,1,号定下原则,之,之后，轻易,不,不会改变,识大体，顾,全,全大局,严谨、认真,、,、完美,第,一,种性格的识,别,别,特点,：,：,负责,、,严谨,、追,求,求完,美,美、,有,有原,则,、要,求,求高,、,、认,真,真、,爱,爱干,净,净、,洁,洁癖,、,、公,正,正、,坚,坚持,、,、主,观,观、,不太,灵,灵活,、,情绪,比,比较,平,平稳,、内,心,心不,轻,轻易,表,表达,、,、,吹毛,求,求疵,、,理性,、,正直,、,成熟,稳,稳重,、,很实,际,际,肢体,语,语言,：,干净,清,清洁,、,、一,丝,丝不,苟,苟,、,整齐,端,端正,、,严肃,拘,拘谨中规,中,中矩,、,端庄,大,大方,、,谈吐,沉,沉稳,得,得体,、,礼貌,周,周到,对话,焦,焦点,容,容易,集,集中,在,在细,节,节上,典型,价,价值,观,观,:,追求,卓,卓越,没有,最,最好,只,只,有,有更,好,好,细节,决,决定,成,成败,鞠躬,尽,尽瘁,典型,管,管理,风,风格,:,严格,细,细微,以,以小,见,见大,兢兢,业,业业,一,一,丝,丝不,苟,苟,讲究,过,过程,的,的准,确,确,典型,沟,沟通,风,风格,:,喜白,描,描事,情,情的,过,过程,紧,紧盯,常,常出,错,错的,事,事,典型,人,人物,:,海尔,张,张,瑞,瑞敏,第一,种,种性,格,格管,理,理者,张瑞,敏,敏,砸冰,箱,箱,头发,丝,丝,与众,不,不同,的,的要,事,事原,则,则,9,8,7,6,5,4,1,2,3,领袖,型,型,第,八,种型,号,号的,描,描述,要做,一,一个,自,自强,不,不息,的,的人,用强,大,大的,自,自信,和,和意,志,志力,，,，战,胜,胜环,境,境，,贡,贡献,社,社会,，,，锄,强,强扶,弱,弱，,抱,抱打,不,不平,最重,要,要的,就,就是,控,控制,、,、带,领,领和,保,保护,、,、主,持,持正,义,义、,维,维持,公,公平,既要,控,控制,人,人，,也,也想,控,控制,环,环境,是一,个,个敢,说,说敢,做,做，,直,直来,直,直去,的,的人,没有,“,难,”,这个,字,字,逢山,开,开路,遇,遇水,搭,搭桥,忽略,行,行为,的,的后,果,果，,结,结果,付,付出,直,直接,行,行为,的,的代,价,价,能够,服,服从,，,，听,从,从他,的,的意,见,见，,并,并且,能,能够,向,向他,讲,讲真,话,话,美德,是,是他,非,非常,善,善于,保,保护,下,下属,不能,容,容忍,，,，在,任,任何,场,场面,失,失去,控,控制,第,八,种型,号,号识,别,别,特点,：,：,执行,力,力强,、,敢拼,、,适应,力,力强,、,暴躁,、,正义,感,感,、,讲道,理,理、,果,果断,、,爽朗,、,开朗,、,直接,、,驾驭,、,威望,、,温柔,、,善良,、自,信,信、,坚,坚强,、,、,太冲,动,动,、,要做,就,就要,做,做最,好,好,、,公平,、,不能,被,被背,叛,叛,肢体,语,语言,：,气宇,不,不凡,、,大将,之,之风,、,霸气,大,大情,大,大义,、,有压,迫,迫感,声,声线,亮,亮,、,不拘,小,小节眼光,锐,锐利,、,肢体,霸,霸气,独,独断,、,命令,式,式语,言,言,、,压迫,感,感强,对话,焦,焦点,集,集中,在,在目,标,标和,大,大的,意,意义,上,上，,有,有统,一,一对,方,方思,想,想的,强,强烈,意,意图,典型,价,价值,观,观,:,追求,一,一统,江,江湖,唯有,牺,牺牲,多,多壮,志,志,敢,敢叫,日,日月,换,换新,篇,篇,打天,下,下,坐,坐江,山,山,典型,管,管理,风,风格,:,远见,公,公平,思,思,想,想统,一,一,雷厉,风,风行,典型,沟,沟通,风,风格,:,喜恐,吓,吓,喜,喜,做,做思,想,想工,作,作,典型,人,人物,:,国美,黄,黄光,裕,裕,第八,种,种性,格,格管,理,理者,黄光,裕,裕,血战,式,式开,店,店,要么,捐,捐款,要,要么,走,走人,军队,式,式换,人,人法,9,8,7,6,5,4,1,2,3,平和,型,型,第,九型,性,性格,的描,述,述,维持,人,人与,人,人之,间,间的,和,和谐,忍一时风,平,平浪静；,退,退一步海,阔,阔天空,协调,，,随和,，,同事之间,有,有求必应,对大的原,则,则十分坚,持,持,对小事忽,略,略,关注环境,的,的演变,系统化结,构,构化的思,考,考方式,容易把事,情,情看开看,淡,淡,第,九型性格,的识别,特点：,平和,、随和、,脾,脾气好、,人,人缘好、,爱睡觉,、,重视健康,、,友好,、,不愿受约,束,束,、,随便,、,亲和力强,、,讲平等,、,好说话,、,不懂得拒,绝,绝人,、,淡泊名利,、,怕冲突,、,与世无争,、,乐观,、,被动,肢体语言,：,朴实无华,、,节拍较慢,、,笑容满面,、,有点懒散,、,亲和力的,眼,眼光,对话焦点,容,容易集中,在,在获得对,方,方认同或,大,大道理上,典型价值,观,观,:,以人为本,和谐,上,上善若水,唯不争,天下莫能,与,与之争,典型管理,风,风格,:,宽松但有,清,清晰底线,充分发挥,每,每个人的,长,长处,维持多方,面,面的平衡,典型沟通,风,风格,:,喜谈宏观,远,远景,很少批评,典型人物,:,柳传志,李东升,第九种性,格,格管理者,李东升,将星如云,理想主义,与,与盲动,自我麻醉,:,延安行,赞,赞助,GOLF,快速识人,技,技巧,从语言、,眼,眼神、手,势,势、神态,观,观人,从与时间,的,的关系、,注,注意力焦,点,点察人,与时间的,关,关系：心,区,区：现在,;,脑区：过,去,去,;,腹区：未,来,来,快速方法,：,：先区分,心,心腹脑、,再,再区分外,中,中内,心区关注,带,带有感性,的,的故事，,脑,脑区关注,数,数据和证,据,据，腹区,关,关注趋势,和,和演变。,识人练习,观察点：,语,语言、神,态,态、眼神,、,、自我描,述,述、类比,练习：趋,势,势科技的,两,两位老总,？,？,2 3,管理应用,用人偏好,理想化,的,的团队,组,组合,(,必须要,有,有的组,合,合,),决策偏,好,好,激励手,段,段,最佳岗,位,位,个性的,负,负面,用人风,格,格与偏,好,好,识别自,己,己的用,人,人喜好,组织的,很,很多问,题,题很可,能,能与你,本,本人的,用,用人喜,好,好有关,团队成,员,员的性,格,格背景,最,最好有,明,明显差,异,异,在心脑,腹,腹三个,区,区的人,最,最好都,有,有,最难接,受,受价值,观,观的往,往,往是对,组,组织最,需,需要的,性格,偏好型号,不宜接受,1,喜用讲规矩按步骤,少说多做的人,.,2 5 8,变化多,虚荣,不严谨,3 4 7 9,2,用心做事 善解人意,3 4 7 9,过于严格,太负面,1 5 6,3,激情 强大 有用,8 2 5 4,柔 慢 难出结果,9 6 7,4,善解人意 讲实效,2 3 9 6,控制过大 过于理性,1 8 5,用人偏,好,好,性格,偏好型号,不宜接受,5,逻辑强 聪明 讲规矩,5 1 7,散漫 逻辑差,2 4,6,严格 务实,5 1 4,慕虚名,3 7,7,成绩 新 宽,3 4 9,严 深,1 5,8,成就 被控制,3 1 2 5,散 慢,4 9,9,远见 轻松 高品质,6 5 4 7 1,功利 压力,3 8,理想化,组,组合,(,必要的,没有要,出,出问题,的,的,),性格,没有会出问题,1,3 7,2,5 6,3,6 9,4,5,5,3,6,3 7,7,1 5,8,2 6,9,3 8,决策偏,好,好,决策既,选,选择,选择的,标,标准就,是,是企业,家,家,(,团队,),的价值,观,观,性格偏,好,好在决,策,策时发,挥,挥重要,作,作用,董事会,要,要成为,克,克服性,格,格偏好,的,的重要,工,工具,决策班,子,子和运,营,营班子,应,应有所,分,分离,TCL,李东升,在,在,CCTV,栏目中,谈,谈到董,事,事会说,:,”,我们在,董,董事会,中,中聘请,了,了多名,独,独立董,事,事,但我一,直,直困惑,的,的是独,立,立董事,怎,怎样发,挥,挥作用,.,我觉得,他,他们一,直,直很难,发,发挥作,用,用,”,性格、,决,决策偏,好,好与风,险,险,性格,决策偏好,风险,要求高品质高准确度,慢与需求脱轨,洞察需求高付出,利润率过低,高速度挑战困难,忽视危险,靠感觉,少调查执行难,依照程序理论支撑,慢与当下脱轨,重视风险与危机重未来,决策慢轻当下,重创新假想可行性,忽视真实可行性,重视控制和战胜竞争,代价大,重视系统思考重未来,慢节奏失当,基于个,性,性的激,励,励,1,欣赏其高标准,2,真心感谢他的付出,用理解激励,3,欣赏其拼搏,用清晰并有挑战的目标激励,4,欣赏其独特的品位 细节上的精彩,用认同激励,5,欣赏其高逻辑,用,”,使用,”,激励,6,欣赏其对组织危机的关注,用信任激励,7,欣赏其无穷的创新能力,用新体验激励,8,欣赏其巨大的付出,用高挑战和远景激励,9,欣赏其用心良苦,用远期意义和价值激励,最佳中,高,高层岗,位,位,1,质量控制 财务 采购 流程管理,2,人力资源 企业文化 个人公关 客户服务,3,快速销售 品牌管理 市场策划,4,市场策划 销售,5,技术 工程 财务 流程控制 制度建设,6,技术 财务 采购,7,公众公关 产品创新 协调部门,8,高度竞争领域的总监 大区管理,9,战略规划 人才培养,个性的,管,管理负,面,面,人性的,欲,欲望是,无,无止境,的,的,没有自,我,我修炼,的,的人，,一,一定会,出,出现负,面,面，并,给,给组织,带,带来负,面,面影响,管理者,只,只有正,视,视人性,的,的负面,才,才有可,能,能冷静,客,客观,正式自,己,己的负,面,面是突,破,破发展,瓶,瓶颈的,关,关键,非黑即白清高容量偏低下级很难高成长,让被帮助者承担道德压力使上级产生误解,功利盲动虚荣无法带出更多骨干,情绪化变化过多易封闭,无行动力谋划过度,疑神疑鬼无事生非,聪明反被聪明误为证明自己正确为付出代价,压制思想功高震主,低速度少激情固执,自我提,升,升,一次创,业,业,:,小我到,大,大我,二次创,业,业,:,大我大,无,无我,对企业,家,家来说,认识自,我,我是一,个,个必须,而,而艰难,的,的过程,从认识,自,自己开,始,始,认识身,边,边的人,提升方,向,向,:,中庸,平,平衡,智勇双,全,全,张,张弛,有,有度,刚,刚柔相,济,济,行者无,疆,疆,仁者无,忧,忧,知者无,惑,惑,勇者无,惧,惧,9,8,7,6,5,4,1,2,3,艺术型,成就型,助人型,完美型,平和型,领袖型,活跃型,警觉型,理智型,心,腹,脑,成长与,学,学习路,径,径,课后作,业,业,审视自,己,己的用,人,人风格,反思企,业,业发展,节,节奏与,自,自己性,格,格的关,系,系,反思团,队,队配合,是,是否得,当,当,感谢！,乾,:,天行健,君子以,自,自强不,息,息,