万达经营模式运营管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,万达经营模式,第,7,小组成员,:,徐燕、乐静、雷义兰,张翔玉、唐舸、董伟,万达集团简介：,国际万达，百年企业。大连万达集团创立于,1988,年，已形成商业地产、五星酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假五大支柱产业。企业资产,1400,亿元，年销售额,800,亿元，年纳税,95,亿元。计划到,2012,年，企业资产,2000,亿元，年销售额,1200,亿元，年纳税,200,亿元，成为世界级的企业。,万达模,式,的优点,：,第一个,就是,合理规划招商的业态,。,万达广场有一个特点，就是次主力店和主力店的比重比较大，一般都占,50%,以上，百货、电影城、超市、卡拉,OK,、电子游戏等等，餐饮类的比重也比较大。而且在这些主力店当中，万达广场在招商方面也特别注重一个问题，就是,非零售比重,。大量的业态同质化都是服装类、珠宝类，这些同质化很高，这样就不能体现,一站式服务,特点。虽然一开始给的租金高，但是可能,2-3,年才能火，即使招商进来以后，成长性也比较低。一开始规划招商的时候，放的比较多的是非零售比重，现在强调的是文化、娱乐、餐饮。,第二方面，万达的商业运营当中非常强调让商家赚钱，“我们当时提出一个口号，取消利润考核指标，只考核三项，,王健林,提出了三句话，商业管理公司就是,安全、服务、品质,。,”,第三点，就是要不断地,提升和调整,，再好的企业，再好的规划，再好的招商业态，在中国十几亿人的国度，区域文化差异这么大的地方，是不可能做到百战百胜的，要想持续反应，就是要有吃苦耐劳的的精神，要不断对开业的店进行调整。,万达模式可否复制到其他行业？,在中国这么大的市场当中，回顾过去八年多的发展，万达在区域购物中心当中，无论是从覆盖的城市的规模，还有项目的数量，乃至于覆盖城市的广泛程度，,全国东南西北,中，任何地方几乎都有它的足迹，它的这种广泛的实践积累出的经验，客观的从市场的角度来评估，对于区域购物中心项目值得充分的借鉴。对于社会购物中心和一些更大型的超区域的郊区购物中心，,大家可以借鉴但是需要结合市场结合产品来做进一步的修正和优化。,生产运作系统模型图,万达的管理结构图：,股东大会,董事会、监事会,董事长、总裁,高级副总裁,财务总监,高级副总裁,总裁助理,高级副总裁,万达房地产管理有限公司,财务部,行政办公,审计部,网站咨讯,人力资源,月刊编辑,院线部,投资部,法律事务部,万达房地产管理有限公司,万达广场商业模式分析：,万达地产的商业模式精髓,“,现金流滚资产,”的模式，享受房地产开发和资产溢价双重利润。受益于环节衔接的精巧，以及对早前失败经验的总结，目前万达的模式已经走上了一条“,通路,”。,第一代产品 单体商业,一层散售 资金链条偏紧,第二代产品 只租不售 资金链条最紧时期,第三代产品 住宅、写字楼、商铺销售（部分商铺自持）资金链良好,订单模式与商业模式的配合,：,联合发展,平均租金,先租后建,技术对接,订单商业地产,也叫共同选址。即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务,也叫共同设计。首先由战略合作伙伴提出需求，再由万达作出方案来认证，双方正式签订一个具有法律效力的确认书，然后要合作伙伴马上打一笔保证金,讲全国城市分成三等租金。不再就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益,招商在前，建设在后，或者叫“做对程序”，一方面招商绝非招一个主力店的问题。另一方面可以降低风险,万达运营过程中的缺陷,对商业地产业务不熟,万达广场不够精细,少数员工个人利益至上,腐败现象依然不少,Thank you!,