某公司扩张战略培训教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/4/2 Saturday,#,2022/10/30,1,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,垂直,一,一体,化,化战,略,略的,优,优势,经济,性,性,内部,控,控制,和,和协,调,调经,济,济,信息,经,经济,节约,交,交易,成,成本,的,的经,济,济,提升,差,差别,化,化,稳定,性,性,可控,性,性,统筹,性,性,防卫,性,性,2022/10/30,2,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,垂直,一,一体,化,化战,略,略的,劣,劣势,需克,服,服移,动,动壁,垒,垒的,成,成本,资本,投,投资,需,需求,降低,改,改换,或,或转,换,换的,灵,灵活,性,性,存在,价,价值,链,链的,各,各个,阶,阶段,生,生产,能,能力,平,平衡,问,问题,不管,是,是前,向,向整,合,合还,是,是后,向,向整,合,合都,需,需要,拥,拥有,完,完全,不,不同,的,的技,能,能和,业,业务,能,能力,增加,经,经营,杠,杠杆,弱化,激,激励,2022/10/30,3,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,解体,战,战略,（,（,Deintegration,）,解体,是,是指,从,从价,值,值链,体,体系,的,的某,些,些阶,段,段中,撤,撤离,出,出来,，,，依,靠,靠外,部,部供,应,应商,获,获得,所,所需,的,的产,品,品、,支,支持,服,服务,或,或者,职,职能,活,活动,。,。,企业,只,只做,自,自己,最,最擅,长,长的,事,事或,最,最重,要,要的,事,事，,而,而将,没,没有,比,比较,优,优势,或,或非,核,核心,的,的业,务,务通,过,过外,包,包（,outsourcing,）解,决,决。,典型,的,的包,括,括维,修,修服,务,务、,数,数据,处,处理,、,、会,计,计以,及,及其,他,他一,些,些管,理,理支,持,持活,动,动。,2022/10/30,4,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,3,、多,元,元化,战,战略,（,（多,样,样化,、,、多,角,角化,）,）,多元,化,化战,略,略（,diversificationstrategies,）是,在,在多,个,个相,关,关或,不,不相,关,关的,产,产业,领,领域,同,同时,经,经营,多,多项,不,不同,业,业务,的,的战,略,略。,多元,化,化战,略,略类,型,型,集中,多,多元,经,经营,战,战略,（,（,concentricdiversification,）,横向,多,多元,经,经营,战,战略,（,（,horizontaldiversification,）,混合,多,多元,经,经营,战,战略,（,（,conglomeratediversification,）,安索,夫,夫矩,阵,阵,2022/10/30,5,第六章,扩,扩张战略,多元化战,略,略动因,产品系列,化,化,开拓新领,域,域,分散风险,调整企业,的,的主业,2022/10/30,6,第六章,扩,扩张战略,集中多元,经,经营战略,集中多元,化,化：增加,新,新的但与,原,原有业务,相,相关的产,品,品、服务,与,与市场,相关性：,有,有形关联,，,，无形关,联,联,有形关联,是,是建立在,共,共同的市,场,场、营销,渠,渠道、生,产,产、技术,、,、采购、,信,信用、人,才,才等方面,，,，相关业,务,务之间的,价,价值活动,能,能够共享,。,。,无形关联,则,则指建立,在,在管理、,品,品牌、商,誉,誉等方面,的,的共享。,2022/10/30,7,第六章,扩,扩张战略,集中多元,经,经营战略,的,的成长方,向,向,开发紧密,相,相关的技,术,术；,将一个品,牌,牌的商标,和,和信誉转,移,移到新的,产,产品或服,务,务；,进,入,入,可,可,以,以,共,共,享,享,销,销,售,售,系,系,统,统,和,和,广,广,告,告,影,影,响,响,的,的,业,业,务,务,；,；,进,入,入,能,能,够,够,对,对,现,现,有,有,业,业,务,务,及,及,企,企,业,业,的,的,地,地,位,位,有,有,重,重,大,大,帮,帮,助,助,的,的,新,新,业,业,务,务,。,。,2022/10/30,8,第,六,六,章,章,扩,扩,张,张,战,战,略,略,集,中,中,多,多,元,元,经,经,营,营,战,战,略,略,的,的,条,条,件,件,企,业,业,参,参,与,与,竞,竞,争,争,的,的,产,产,业,业,属,属,于,于,零,零,增,增,长,长,或,或,慢,慢,增,增,长,长,的,的,产,产,业,业,；,；,增,加,加,新,新,且,且,相,相,关,关,的,的,产,产,品,品,将,将,会,会,显,显,著,著,地,地,促,促,进,进,现,现,有,有,产,产,品,品,的,的,销,销,售,售,；,；,企,业,业,能,能,够,够,以,以,有,有,高,高,度,度,竞,竞,争,争,力,力,的,的,价,价,格,格,提,提,供,供,新,新,的,的,相,相,关,关,产,产,品,品,；,；,相,关,关,的,的,新,新,产,产,品,品,所,所,具,具,有,有,的,的,季,季,节,节,性,性,销,销,售,售,波,波,动,动,，,，,正,正,好,好,可,可,以,以,弥,弥,补,补,企,企,业,业,现,现,有,有,生,生,产,产,周,周,期,期,的,的,波,波,动,动,；,；,企,业,业,现,现,有,有,产,产,品,品,正,正,处,处,于,于,产,产,品,品,生,生,命,命,周,周,期,期,中,中,的,的,衰,衰,退,退,阶,阶,段,段,；,；,企,业,业,拥,拥,有,有,强,强,有,有,力,力,的,的,管,管,理,理,队,队,伍,伍,2022/10/30,9,第,六,六,章,章,扩,扩,张,张,战,战,略,略,横,向,向,多,多,元,元,经,经,营,营,战,战,略,略,横,向,向,多,多,元,元,经,经,营,营,（,（,horizontaldiversification,）,，,，,是,是,指,指,向,向,现,现,有,有,用,用,户,户,提,提,供,供,新,新,的,的,与,与,原,原,有,有,业,业,务,务,不,不,相,相,关,关,的,的,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,。,。,客,户,户,更,更,需,需,要,要,企,企,业,业,提,提,供,供,一,一,揽,揽,子,子,的,的,解,解,决,决,方,方,案,案,。,。,IBM,重,塑,塑,蓝,蓝,色,色,巨,巨,人,人,的,的,故,故,事,事,，,，,从,从,“,“,硬,硬,件,件,+,操,作,作,系,系,统,统,”,”,提,提,供,供,商,商,，,，,拓,拓,展,展,为,为,电,电,子,子,商,商,务,务,软,软,硬,硬,件,件,的,的,整,整,体,体,服,服,务,务,集,集,成,成,提,提,供,供,商,商,。,。,2022/10/30,10,第,六,六,章,章,扩,扩,张,张,战,战,略,略,横,向,向,多,多,元,元,经,经,营,营,战,战,略,略,的,的,条,条,件,件,通,过,过,对,对,既,既,有,有,客,客,户,户,增,增,加,加,新,新,的,的,不,不,相,相,关,关,的,的,产,产,品,品,，,，,企,企,业,业,从,从,现,现,有,有,产,产,品,品,和,和,服,服,务,务,中,中,得,得,到,到,的,的,盈,盈,利,利,可,可,显,显,著,著,增,增,加,加,；,；,企业参与竞,争,争的产业属,高,高度竞争或,停,停止增长的,产,产业，其标,志,志是低产业,盈,盈利和低投,资,资回报；,企业可利用,现,现有销售渠,道,道向现有用,户,户营销新产,品,品；,新产品的销,售,售波动周期,与,与企业现有,产,产品的波动,周,周期可互补,；,；,企业在既有,业,业务或产品,线,线上进行拓,展,展的边际成,本,本很低。,2022/10/30,11,第六章 扩,张,张战略,混合多元经,营,营战略,混合多元经,营,营：从与现,有,有的事业领,域,域没有明显,关,关系的产品,、,、市场中寻,求,求成长机会,的,的战略。,混合式多元,经,经营是一种,创,创建股东价,值,值的财务方,法,法,资金关系多,元,元化：史玉,柱,柱参股华夏,银,银行,人才关系多,元,元化：,TCL,香港引入通,讯,讯人才,-,手机,信用关系多,元,元化：房地,产,产公司替某,开,开发商担保,联合多元化,：,：上市公司,资,资本经营随,处,处可见,2022/10/30,12,第六章 扩,张,张战略,混合多元经,营,营战略的条,件,件,企业的主营,产,产业正经历,着,着销售额和,盈,盈利的下降,；,；,企业拥有在,新,新产业成功,竞,竞争所需要,的,的资金与管,理,理人才；,企业有机会,收,收购一个不,相,相关但却有,良,良好投资机,会,会的企业；,收购与被收,购,购企业间目,前,前已存在资,金,金上的融合,；,；,企业现有产,品,品的市场已,经,经饱和；,历史上曾集,中,中经营于某,单,单一产业的,企,企业有可能,受,受到垄断控,制,制。,2022/10/30,13,第六章 扩,张,张战略,混合多元经,营,营战略的动,因,因,加速企业成,长,长,充分利用现,有,有资源和优,势,势,加强核心竞,争,争力,调整产业结,构,构,2022/10/30,14,第六章 扩,张,张战略,混合,多,多元,经,经营,战,战略,的,的优,势,势,协同,效,效应,、,、规,模,模经,济,济和,（,（或,）,）范,围,围经,济,济,分散,经,经营,风,风险,资源,利,利用,率,率更,高,高,企业,收,收益,更,更加,稳,稳定,并购,增,增加,财,财富,有效,解,解决,企,企业,内,内部,投,投资,不,不足,2022/10/30,15,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,混合,多,多元,经,经营,战,战略,的,的风,险,险,行业,进,进入,和,和退,出,出风,险,险,经营,风,风险,内部,经,经营,整,整合,风,风险,2022/10/30,16,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,市场,产品,现有,新,现有,市场渗透,相关多样化,(,产品开发,),新,扩展,(,市场开发,),无关多样化,安,索,夫,矩,阵,2022/10/30,17,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,4,、多,元,元化,战,战略,的,的实,施,施,多元,化,化经,营,营的,战,战略,路,路径,，,，按,难易,程,程度,由,由低,到,到高,依次,为,为专,业,业型,主导,集,集约,型,型,主导,扩,扩展,型,型,关联,集,集约,型,型,关联,扩,扩散,型,型,非关,联,联型,。,。,与之,相,相对,应,应，,企,企业,的,的发,展,展过,程,程分,别,别是,：,：集,中,中发,展,展核,心,心产,品,品,相关,多,多元,化,化经,营,营,非相,关,关多,元,元化,经,经营,。,。,2022/10/30,18,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,进入,新,新领,域,域的,关,关键,要,要素,选择,好,好时,机,机,把握,好,好节,奏,奏,选择,好,好对,象,象,选择,好,好次,序,序,战略,协,协同,静态,横,横,向,向协,同,同,动态,进,进,程,程协,同,同,由“,广,广而,泛,泛”,转,转向,“,“专,向,向精,”,”,铸造,核,核心,能,能力,多元,化,化经,营,营的,不,不二,法,法门,2022/10/30,19,第六,章,章,扩,扩张,战,战略,5,、几,种,种说,法,法的,解,解读,多元,化,化经,营,营能,规,规避,风,风险,？,？,鸡蛋,不,不要,装,装在,一,一个,篮,篮子,？,？,多元,化,化经,营,营是,陷,陷阱,？,？,东方,不,不亮,西,西方,亮,亮？,2022/10/30,20,第六章,扩,扩张,战,战略,6,、全球,化,化战略,全球化,的,的三个,阶,阶段,全球化,1.0,时代,1492,年到,1825,年,全球化,2.0,时代,1825,年到,2000,年,全球化,3.0,时代,2000,年至今,2022/10/30,21,第六章,扩,扩张,战,战略,全球化,何,何以可,能,能,空间扁,平,平化,贸易自,由,由化,商务电,子,子化,生产社,会,会化,经营虚,拟,拟化,2022/10/30,22,第六章,扩,扩张,战,战略,全球化,动,动因,寻求增,长,长,规模经,济,济收益,充分利,用,用自身,优,优势,降低成,本,本,减轻竞,争,争压力,分散商,业,业风险,享受国,外,外优惠,政,政策,提高声,誉,誉和影,响,响力,2022/10/30,23,第六章,扩,扩张,战,战略,全球化,基,基本战,略,略定位,“成本,-,差异化,”,”维度,全球化,战,战略（,globalstrategy,）,国际化,战,战略（,international strategy,）,跨国化,战,战略（,trans-nationalstrategy,）,多国化,战,战略（,multinational strategy,）,2022/10/30,24,第六章,扩,扩张,战,战略,“赢利,性,性,-,合法性,”,”维度,本国中,心,心主义,(Ethnocentrism),多中心,主,主义,(Polycentrism),地区中,心,心主义,(Region centrism),全球中,心,心主义,(Geocentrism),“市场,-,资源”,维,维度,海外市,场,场开拓,者,者,海外资,源,源利用,者,者,全球市,场,场经营,者,者,本地市,场,场竞争,者,者,2022/10/30,25,第六章,扩,扩张,战,战略,低 因地制宜的压力 高,高 降低成本的压力 低,全球化,Global,国际化,International,跨国化,transnational,多国化,Multinational,成本,差异化,维,维度,2022/10/30,26,不同全,球,球战略,的,的优势,与,与劣势,战略类型,优势,劣势,全球化,具有充分开发和利用规模经济性、区位经济性和经验曲线效应的能力。一招鲜吃遍天。,缺乏因地制宜性。,国际化,具有向国外市场转移独特竞争优势、转让技能或产品来创造价值的能力。,缺乏因地制宜性，难以实现区位经济性，不能充分利用经验曲线效应。,多国化,具有通过因地制宜实现产品和营销定制化、本土化的能力。,无法实现区位经济性，无法开发和利用经验曲线效应，难以向外国市场转移独特竞争能力。,跨国化,具有充分开发和利用经验曲线效应和区位经济性的能力，具有实现产品和营销定制化的能力，有利于组织内部知识的学习、共享、转移和核心能力的迁移。,由组织问题所带来的实施困难。,2022/10/30,27,第六章,扩,扩张,战,战略,“,赢利性,-,合法性,”,维度,低 合法性 高,高 盈利性 低,全球,中心主义,地区,中心主义,多中心,主义,本国,中心主义,2022/10/30,28,第六章,扩,扩张,战,战略,市场,-,资源维,度,度,低 市场全球化程度 高,高 资源全球化程度 低,海外资源,利用者,本地市场,竞争者,全球市场,经营者,海外市场,开拓者,2022/10/30,29,第六章,扩,扩张,战,战略,全球化,战,战略的,路,路径,内部成,长,长：速,度,度慢，,风,风险可,控,控；,收购兼,并,并：快,速,速，收,购,购整合,难,难度大,，,，失败,率,率高；,战略联,盟,盟：快,速,速，合,作,作关系,脆,脆弱和,不,不可控,。,。,从易到,难,难划分,为,为五个,阶,阶段,许可经,营,营,出口,海外投,资,资,战略联,盟,盟,全球跨,国,国公司,2022/10/30,30,全球化方,式,式的优劣,势,势比较,全球化方式,优势,劣势,许可经营,低开发成本、低风险。,缺乏对技术的控制权，无法实现区位和经,验曲线经济。,出口,具有实现区位优势和经验曲线效应的,能力。,高运输成本，贸易壁垒，与当地营销代理,的冲突。,海外投资,分享世界各地经济的成长和全球热点,区域经济发展带来的收益，实现资产,的全球配置，寻求新的增长，获取合,作伙伴的知识，分担开发成本，分散,单一市场系统性风险，回避单一市场,的周期性变化。,不确定性高，存在经营风险、金融汇兑风,险、关税和市场准入风险、政局风险、金,融欺诈等诸多风险，缺乏对技术的控制权,。,战略联盟,要素双向或多向流动，优势互补，资,源共享，风险共担，组织化优势，降,低市场交易中的各类费用，易于获得,信息、知识、技巧和经验。,联盟代价高昂，合作一方的机会主义行为,，盟友间不可避免的矛盾，“同床异梦”,，核心技术或内部知识可能外泄，联盟解,体后企业将面临同以前联盟成员新一轮更,剧烈的竞争，有潜在成为兼并收购对象的,风险。,全球跨国公司,价值链分解与整合的战略优势，核,心知识和能力铸就的经营优势，新,型内部化优势，整合供应链的系统,优势，规模经济、范围经济和速度,经济形成的效益优势。,高风险，强化了经营杠杆，弱化了激励，,退出壁垒高，容易患“巨人症”。,2022/10/30,31,第六章,扩,扩张战略,全球化经,营,营的挑战,和,和风险,社会、语,言,言、文化,、,、宗教、,传,传统、价,值,值体系、,人,人口、环,境,境、政治,、,、政府、,法,法律、基,础,础设施等,诸,诸多方面,的,的差异,东道国贸,易,易政策、,外,外汇汇率,变,变动等,国际间的,政,政治局势,国外购买,者,者的偏好,、,、市场状,况,况、分销,渠,渠道、长,期,期增长潜,力,力,2022/10/30,32,第六章,扩,扩张战略,跨国公司,面,面临的新,挑,挑战,以物品为,基,基础的生,产,产转向高,技,技能、高,技,技术和以,服,服务为基,础,础的生产,；,；,生产方式,由,由大规模,集,集中转向,灵,灵活分散,；,；,企业经营,的,的基本条,件,件由与工,业,业经济相,适,适应，向,与,与信息经,济,济相适应,转,转变；,从产品竞,争,争转向组,织,织竞争；,企业的获,利,利能力更,多,多地取决,于,于企业的,R&D,投资力度,和,和知识网,络,络；,全球性和,本,本地化两,方,方面的特,征,征；,亚洲新兴,市,市场正在,崛,崛起全球,领,领袖企业,。,。,2022/10/30,33,第七章,发,发展战略,1,、电子商,务,务战略,2,、网络环,境,境下的盈,利,利模式和,竞,竞争战,略,3,、虚拟经,营,营战略,4,、战略联,盟,盟,5,、产业集,群,群,6,、突变视,域,域下的发,展,展战略,2022/10/30,34,第七章,发,发展战略,1,、电子商,务,务战略,电子商务,战,战略是企,业,业充分利,用,用信息化,技,技术和互,联,联网提供,的,的条件，,以,以电子商,务,务为手段,，,，通过在,价,价值链上,增,增加价值,，,，缩减成,本,本，改进,业,业务活动,效,效率，创,造,造商机，,以,以提高企,业,业盈利能,力,力和竞争,能,能力。,广义电子,商,商务,(E-Business),狭义电子,商,商务,(E-Commerce),电子商务,的,的种类,B2B,，,B2C,，,C2C,，,B2M,，,B2G,2022/10/30,35,电子商务,的,的类别,类别,描述,例子,企业与消费者间电,子商务（,B2C,）,企业向消费者个人销售产,品或服务,W,通过网站向消费者销售,商品,企业间电子商务,（,B2B,）,企业向其他企业销售产品,或服务,Grainger.Com,通过网站向其它企业销,售工业品,企业与经理人间的,电子商务（,B2M,）,企业向所生产产品的销售,者或者其工作者销售产品,或服务,以中国市场为例，传统电子商务网站面,对,1.4,亿网民，而,B2M,面对则是,14,亿的中,国公民！,消费者电子商务,（,C2C,）,网上集市的参与者可以彼,此买卖商品。由于其中一,方是卖方，其行为类似于,一家企业。,消费者和企业在易趣网上集市里彼此进,行交易。,企业与政府间电子,商务（,B2G,）,企业向政府机构销售产品,或服务,CAL-Buy,门户网站允许企业在网上向加,州政府销售产品。,2022/10/30,36,第七章,发,发展战略,电子商务,对,对传统商,业,业模式的,改,改变,非中间化,（,（,disintermediation,）,强化了与,消,消费者的,互,互动,显著地降,低,低了交易,成,成本，极,大,大地提高,了,了交易效,率,率,改变了市,场,场准入条,件,件，为中,小,小企业提,供,供了更多,机,机会,2022/10/30,37,第七章,发,发展战略,电子商务,的,的效用,宏观层面,有利于宏,观,观调控、,中,中观调节,和,和微观调,整,整，将政,府,府、市场,和,和企业乃,至,至个人平,等,等、高效,、,、低成本,地,地连接起,来,来。,促进整个,宏,宏观经济,的,的高效化,、,、节约化,和,和协调化,，,，加速全,球,球经济一,体,体化的进,程,程，推动,了,了全球网,络,络化供应,链,链的形成,。,。,微观层面,经营管理,规,规范化,企业资源,数,数字化,业务流程,集,集成化,市场响应,实,实时化,上海交通,大,大学 徐,飞,飞 教授,38,电子商务,战,战略的关,键,键问题,电子商务,战略,标准,配送,交易,安全,支付,担保,信用,知识,产权,电子,技术,商务,2022/10/30,39,第七章,发,发展战略,2,、网络环,境,境下的盈,利,利模式,经纪商模,式,式（,brokerage model,）：中介,商,商,广告商模,式,式：网站,、,、注意力,/,刺激性营,销,销、免费,模,模式,信息媒体,模,模式：推,荐,荐者系统,、,、注册模,式,式,销售商,在线营销,生产商模,式,式,合作附属,模,模式,社区服务,模,模式,内容订阅,模,模式,2022/10/30,40,第七章,发,发展战略,网络环境,下,下的低成,本,本战略,减少商品,的,的交易和,流,流通环节,，,，从而降,低,低成本。,降低企业,同,同客户和,供,供应商之,间,间商务联,系,系的费用,，,，大幅降,低,低信息收,集,集和处理,费,费用。,通过第三,方,方物流等,实,实现零配,件,件和成品,上,上的零库,存,存，以更,短,短的时间,和,和更灵活,的,的方式实,现,现订单、,发,发货单等,的,的发送和,接,接受，缩,短,短生产周,期,期。,2022/10/30,41,第七章,发,发展战略,网络环境,下,下的差异,化,化战略,企业可以,通,通过网络,更,更好地了,解,解用户的,需,需求，得,到,到更多的,信,信息反馈,，,，从而产,生,生更多的,创,创新思维,和,和产品构,思,思,企业可以,借,借助于技,术,术进步的,成,成果促进,产,产品的差,异,异化,网络的特,点,点使得服,务,务内容的,差,差异化变,得,得相对容,易,易,2022/10/30,42,第七章,发,发展战略,网络环境,下,下的聚焦,战,战略,网络时代,，,，无目标,的,的广告在,网,网络上已,经,经转变为,对,对产品有,兴,兴趣的消,费,费者的定,向,向宣传，,从,从而更有,利,利于企业,聚,聚焦重点,客,客户。,虚拟社区,2022/10/30,43,第七章,发,发展战略,3,、虚拟经,营,营战略,虚拟公司,是,是指企业,把,把重心放,在,在自己擅,长,长的、关,键,键性的、,高,高附加值,的,的工作上,，,，而将其,它,它没有比,较,较优势的,工,工作或性,价,价比较低,的,的事项外,包,包给外部,完,完成，从,而,而使企业,资,资源效用,最,最大化。,虚拟经营,是,是指以信,息,息技术为,基,基础，由,多,多个具有,独,独立市场,利,利益的企,业,业集团，,通,通过非资,本,本纽带媒,介,介生成的,一,一种（类,）,）相对稳,定,定的或者,临,临时性的,产,产品生产,、,、营销和,服,服务的分,工,工协作关,系,系，包括,合,合同制造,网,网络与策,略,略联盟等,主,主要形式,。,。,2022/10/30,44,第七章,发,发展战略,虚拟经营,的,的效用,有限资源,，,，无限能,力,力,各展其长,，,，各得其,所,所,驾驭变化,，,，快速响,应,应,柔性结构,，,，弹性运,作,作,轻装上阵,，,，零沉没,成,成本,2022/10/30,45,第七章 发,展,展战略,虚拟经营的,运,运作形式,虚拟工厂,虚拟职能部,门,门,虚拟销售网,络,络,虚拟战略业,务,务单位（,SBU,）,企业共生,策略联盟,动态企业联,盟,盟,2022/10/30,46,第七章 发,展,展战略,虚拟经营的,要,要旨,不为我所有,，,，但为我所,用,用,掌握关键性,资,资源,保护知识产,权,权,平衡价值链,的,的各个环节,突出互补性,广泛采用信,息,息技术,强化核心竞,争,争优势,充分释放无,形,形资产的能,量,量,2022/10/30,47,第七章 发,展,展战略,4,、战略联盟,战略联盟（,StrategicAlliance,）是指两上,或,或两个以上,的,的企业或跨,国,国公司为了,达,达到共同的,战,战略目标而,采,采取的相互,合,合作、共担,风,风险、共享,利,利益的行动,，,，这种行动,使,使有关企业,得,得以发展建,立,立成一种相,对,对稳固的合,作,作伙伴关系,。,。,2022/10/30,48,第七章 发,展,展战略,战略联盟类,型,型,股权性联盟,合资,相互持股,非股权性联,盟,盟,技术开发联,盟,盟,OEM,协议,合作生产联,盟,盟,市场营销与,服,服务联盟,特许经营,多层次合作,联,联盟,2022/10/30,49,第七章 发,展,展战略,战略联盟的,要,要旨,明确联盟意,图,图,选择合作伙,伴,伴,联盟设计,联盟谈判,联盟实施和,风,风险控制,经营运作的,有,有效性,控制权问题,同业竞争问,题,题,2022/10/30,50,第七,章,章,发,发展,战,战略,5,、产,业,业集,群,群,产业,集,集群,是,是产,业,业内,部,部和,相,相关,产,产业,的,的企,业,业以,及,及相,关,关社,会,会机,构,构，,为,为了,达,达到,资,资源,共,共享,、,、风,险,险共,担,担、,降,降低,成,成本,、,、提,高,高收,益,益的,目,目的,，,，在,地,地理,上,上集,中,中、,在,在空,间,间上,集,集聚,的,的现,象,象。,从外,部,部看,，,，集,群,群是,一,一个,大,大量,生,生产,同,同类,产,产品,的,的企,业,业集,团,团，,体,体现,产,产品,生,生产,的,的规,模,模经,济,济；,从内,部,部看,，,，在,集,集群,内,内通,过,过弹,性,性的,分,分工,体,体系,来,来组,织,织生,产,产，,从,从而,形,形成,范,范围,经,经济,。,。,2022/10/30,51,第七,章,章,发,发展,战,战略,产业,集,集群,的,的运,作,作机,制,制,专业,化,化分,工,工与,协,协作,机,机制,集群,内,内企,业,业的,专,专业,化,化分,工,工与,协,协作,可,可以,使,使企,业,业专,注,注于,价,价值,链,链的,某,某一,环,环，,能,能使,某,某项,生,生产,技,技艺,专,专门,化,化，,以,以提,高,高资,产,产专,用,用性,，,，实,现,现企,业,业内,部,部规,模,模经,济,济，,分,分享,集,集群,的,的聚,集,集效,益,益。,竞争,与,与合,作,作机,制,制,产业,集,集群,内,内企,业,业的,竞,竞争,不,不是,一,一味,的,的竞,争,争，,而,而是,合,合作,基,基础,上,上的,竞,竞争,。,。,2022/10/30,52,第七,章,章,发,发展,战,战略,产业,集,集群,效,效应,外部,经,经济,效,效应,规模,经,经济,效,效应,扎堆,效,效应,知识,溢,溢出,效,效应,网络,效,效应,创新,效,效应,风险,与,与成,本,本分,摊,摊效,应,应,品牌,与,与广,告,告效,应,应,2022/10/30,53,第七,章,章,发,发展,战,战略,6,、突,变,变视,域,域下,的,的发,展,展战,略,略,“渐,变,变论,”,或“,连,连续,性,性”,的,的,代,代表,人,人物,是,是达,尔,尔文,。,。,法国,数,数学,家,家勒,内,内,托姆,勒,勒内,托姆,结构,稳,稳定,性,性和,形,形态,发,发生,学,学,1972,年,事物,的,的质,变,变既,可,可以,通,通过,飞,飞跃,的,的方,式,式，,也,也可,以,以通,过,过渐,变,变的,方,方式,实,实现,；,；,质变,的,的过,程,程是,稳,稳定,的,的，,它,它就,是,是一,个,个渐,变,变的,过,过程,；,；质,变,变的,过,过程,是,是不,稳,稳定,的,的，,则,则是,一,一个,飞,飞跃,的,的过,程,程；,只要,适,适度,改,改变,条,条件,，,，飞,跃,跃和,渐,渐变,之,之间,是,是可,以,以相,互,互转,化,化的,。,。,2022/10/30,54,第七,章,章,发,发展,战,战略,企业,成,成长,模,模式,在稳,定,定的,市,市场,环,环境,中,中，,企,企业,通,通过,内,内部,改,改良,渐,渐进,扩,扩张,获,获成,长,长；,在稳,定,定的,市,市场,环,环境,中,中，,企,企业,通,通过,内,内部,的,的变,革,革，,突,突破,稳,稳态,获,获得,成,成长,；,；,在剧,烈,烈波,动,动的,市,市场,环,环境,中,中，,企,企业,通,通过,内,内部,改,改良,，,，渐,进,进调,整,整获,得,得稳,定,定成,长,长；,在剧,烈,烈被,动,动的,市,市场,环,环境,中,中，,企,企业,通,通过,内,内部,变,变革,，,，改,进,进获,得,得成,长,长。,企业,内,内部,条,条件,决,决定,“,“渐,进,进模,式,式”,或,或“,突,突变,模,模式,”,”,2022/10/30,55,企,业,业,成,成,长,长,阶,阶,段,段,小,大,创造性,领导危机,需要领导,提供明确的方向,分权危机,需要委派代表,内部系统增加,决策和官僚危机,需要处理太多事务,官僚习气,提高团队工作,继续成熟,衰退,提高效率，,小公司思维,1,创业阶段,2,集体化阶段,3,规范化阶段,4,精细阶段,规,模,控制危机,多产业事业和利润主,体使组织的分散化倾,向严重,2022/10/30,56,第,七,七,章,章,发,发,展,展,战,战,略,略,反,梯,梯,度,度,推,推,移,移,指,指,不,不,是,是,象,象,通,通,常,常,那,那,样,样,序,序,贯,贯,的,的,、,、,顺,顺,次,次,的,的,、,、,梯,梯,度,度,的,的,推,推,进,进,，,，,而,而,是,是,渐,渐,进,进,过,过,程,程,的,的,中,中,断,断,，,，,非,非,平,平,衡,衡,发,发,展,展,的,的,突,突,变,变,和,和,创,创,造,造,性,性,毁,毁,灭,灭,。,。,范,式,式,转,转,移,移,(paradigmshift),托,马,马,斯,斯,库,恩,恩,（,（,美,美,）,）,突,变,变,型,型,再,再,造,造,和,和,创,创,新,新,企,业,业,变,变,革,革,和,和,再,再,造,造,是,是,对,对,固,固,有,有,基,基,本,本,信,信,念,念,的,的,挑,挑,战,战,企,业,业,再,再,造,造,和,和,变,变,革,革,要,要,在,在,经,经,营,营,业,业,绩,绩,上,上,取,取,得,得,显,显,著,著,的,的,改,改,进,进,企,业,业,突,突,变,变,型,型,再,再,造,造,和,和,创,创,新,新,实,实,现,现,企,企,业,业,从,从,旧,旧,质,质,转,转,化,化,为,为,新,新,质,质,的,的,爆,爆,发,发,式,式,跃,跃,迁,迁,2022/10/30,57,第,七,七,章,章,发,发,展,展,战,战,略,略,企,业,业,就,就,是,是,细,细,节,节,，,，,市,市,场,场,的,的,竞,竞,争,争,就,就,是,是,细,细,节,节,上,上,的,的,竞,竞,争,争,！,！,洛,仑,仑,兹,兹,蝴,蝴,蝶,蝶,效,效,应,应,现,现,象,象,事,物,物,发,发,展,展,的,的,结,结,果,果,对,对,初,初,始,始,条,条,件,件,和,和,边,边,界,界,条,条,件,件,具,具,有,有,极,极,为,为,敏,敏,感,感,的,的,依,依,赖,赖,性,性,。,。,初,初,始,始,条,条,件,件,极,极,小,小,的,的,偏,偏,差,差,将,将,会,会,引,引,起,起,结,结,果,果,的,的,巨,巨,大,大,差,差,异,异,。,。,“,魔,魔,鬼,鬼,在,在,细,细,节,节,”,”,密,斯,斯,凡,德,罗,罗,21,世,纪,纪,的,的,商,商,业,业,时,时,代,代,，,，,是,是,一,一,个,个,以,以,1,决,决,定,定,胜,胜,负,负,的,的,时,时,代,代,！,！,2022/10/30,58,第,七,七,章,章,发,发,展,展,战,战,略,略,满,意,意,解,解,与,与,最,最,优,优,解,解,有,限,限,理,理,性,性,不,追,追,求,求,绝,绝,对,对,最,最,优,优,的,的,决,决,策,策,，,，,转,转,而,而,追,追,求,求,简,简,洁,洁,高,高,效,效,的,的,满,满,意,意,解,解,甚,甚,至,至,非,非,劣,劣,解,解,（,（,Pareto,解,）,）,即,即,可,可,。,。,突,变,变,论,论,指,指,出,出,高,高,度,度,优,优,化,化,的,的,设,设,计,计,（,（,最,最,优,优,解,解,）,）,很,很,可,可,能,能,有,有,许,许,多,多,不,不,理,理,想,想,的,的,性,性,质,质,，,，,因,因,为,为,在,在,结,结,构,构,上,上,、,、,性,性,能,能,上,上,追,追,求,求,最,最,优,优,，,，,通,通,常,常,鲁,鲁,棒,棒,性,性,很,很,差,差,，,，,稳,稳,定,定,性,性,不,不,高,高,，,，,对,对,方,方,案,案,中,中,可,可,能,能,的,的,缺,缺,陷,陷,具,具,有,有,高,高,度,度,敏,敏,感,感,性,性,。,。,