构建高激励性的薪酬体系(1)

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,构建高,激,激励性,的,的薪酬,体,体系,课程结,构,构,薪酬系,统,统的概,述,述,工作分,析,析与岗,位,位设计,岗位价,值,值评估,员工评,估,估与定,位,位,薪资调,查,查与定,位,位,薪酬结,构,构设计,薪酬体,系,系的调,整,整,薪资管,理,理制度,的,的建立,第一节,、,、薪酬,体,体系的,概,概述,薪酬的,概,概念,狭义：,金,金钱形,式,式支付,的,的劳动,回,回报,广义：,经,经济性,报,报酬+,非,非经济,性,性报酬,+,薪酬理,念,念的确,定,定,企业的战略,回报员工的方式,企业文化,企业发展阶段,薪酬理,念,念,企业常,用,用的薪,资,资体系,及,及适用,对,对象,年资型,职务型,职能型,各自的,优,优缺点,互动配,合,合要求,：,：,请列出,各,各学员,公,公司下,列,列岗位,职,职员的,工,工资形,式,式：,业,务,务员,工,人,人/作,业,业员,生,产,产经理/主管,工,程,程师,并注明,公,公司的,性,性质,企业薪,资,资体系,常,常见的,弊,弊病,高稳定,性,性，缺,乏,乏激励,性,性,人工成,本,本过高,，,，却不,敢,敢进行,调,调整,老职员,的,的工资,持,持续增,长,长,薪资结,构,构欠缺,，,，薪资,决,决策的,随,随意性,缺乏与,薪,薪资市,场,场的横,向,向比较,薪资体,系,系缺乏,系,系统性,工资管,理,理的六,大,大原则,内外公,平,平,劳资互,惠,惠,大,大饼原,则,则,劳,力,力获得,需,需要成,本,本,支付效,率,率,增,加,加效率,，,，会增,加,加效益,能力开,发,发,有限激,励,励,层次需,求,求,薪酬公,平,平理论,对外绝,对,对公平,对内相,对,对公平,员工的,关,关注,绝对公,平,平,相对公,平,平,工资,劳动,效,效率的,关,关系,薪酬体,系,系建立,流,流程,工作分,析,析,岗位价,值,值评估,员工能,力,力评估,与,与定位,薪酬调,查,查与定,位,位,薪酬系,统,统的实,施,施,薪酬结,构,构设计,HR,薪酬委,员,员会,薪酬委,员,员会,HR,薪酬委,员,员会,HR,岗位说,明,明书,薪酬层,级,级关系,图,图,薪酬层,级,级关系,图,图,薪酬预,算,算方案,薪酬结,构,构,薪酬管,理,理制度,工作分,析,析,对工作,内,内容的,分,分析,工作流,程,程,核心控,制,制点,工作环,境,境,资源配,置,置,辅助手,段,段,对工作,岗,岗位特,性,性的分,析,析,岗位名,称,称,工作饱,和,和度,岗位关,系,系,岗位关,键,键考核,指,指标,岗位能,力,力素质,要,要求,对岗位,任,任职要,求,求分析,年龄,学历,经验,知识技,能,能,职业素,养,养,工作分,析,析的常,用,用方法,职位问,卷,卷,工作日,写,写实,测时,工作抽,样,样,面谈法,关键事,件,件法,参见附,表,表一,工作日,写,写实,日期： 星期 部门 姓名,事务编号,事务来源,事务内容及处理,处理的时间,是否完成,备注,计划,上级,例外,是,否,岗位说,明,明书的,编,编制,岗位基,本信息,关键考,核指标,能力素,质要求,岗位职责,岗位价值,岗位,说明书,参见附,表,表二,岗位说,明,明,基本资,料,料：,职务/,上,上级/,部,部门/,工,工资等,级,级/下,属,属人数/工作,性,性质,工作概,要,要：职,务,务说明,（,（计划/组织/控制/领导/实施,）,）,任职要,求,求,主要工,作,作的衡,量,量指标,工作环,境,境,岗位价,值,值评估,岗位价,值,值模型,岗位价,值,值模型,的,的建立,：,：参见,附,附表3,对,企,企业的,影,影响（,收,收入/,成,成本/,质,质量）,解,决,决问题(复杂,性,性/创,造,造性),责,监督（监督的人数/知识经验）,沟通（沟通频率/沟通的技巧/沟通内外要素）,环境风险（环境条件/工作风险）,海氏职位评价法,强制对比法,练习,有一总,经,经理，,具,具体职,责,责参照,附,附表2,，,，请各,小,小组成,员,员先行,阅,阅读，,请每学,员,员参照,附,附表4,进,进行岗,位,位价值,评,评估,各小组,汇,汇总结,果,果,填入岗,位,位价值,评,评价表,中,中,时间：30分,钟,钟,岗位价,值,值评估,成立小,组,组,培训方,法,法,熟悉评,估,估模型,评估/,数,数值统,计,计,结果的,确,确定,调整,结果见,附,附表5,岗位价值评,价,价表,岗位评鉴要素,知识,经验,活动范围,决策责任,工作失误的后果,沟通,管理的难度,工作环境,合计,沟通频率,沟通的内外因素,下属的人数,管理的幅度,工作性质,自然环境,研究分析,重要性系数,6,1,2,10,9,3,3,5,7,4,4,8,最高等级,6,6,6,6,6,5,5,6,6,5,5,6,最高得分,36,6,12,60,54,15,15,30,42,20,20,48,358,高层,总经理,生产总监,营销总监,薪资管理员,员工评估与,定,定位,员工能力素,质,质评价模型,的,的建立,工作年限/,学,学历/岗位,综,综合知识/,岗,岗位综合技,能,能力/职业,素,素养（参见,附,附表6）,评比客观/,公,公正的保证,个人小组法,评,评估,薪酬委员会,最,最终确定（,参,参见附表7,）,）,薪酬调查与,定,定位,影响工资的,因,因素,个人因素,内在因素,外在因素,内在要素,企业负担能,力,力,企业经营状,况,况,企业远景,薪酬政策,企业文化,人才价值观,外在因素,生活消费水,平,平价格指,数,数,企业承受水,平,平人工,成,成本比率、,附,附加值的比,例,例、人工成,本,本绝对,市场工资水,平,平,市场的供需,状,状况,潜在的替代,物,物,高级的,管,管理人才、,特,特种技术的,掌,掌握者,行业特点,法律法规,个人因素,工作因素,资历水平,工作技能,工作年限,工作量,岗位差别,薪酬调查的,必,必要性,了解薪酬状,况,况,竞争位置,制订薪酬政,策,策,人工成本确,定,定,起薪基点,劳资沟通依,据,据,薪酬调查,区域的选择,调查对象的,选,选择,涉及的岗位,收集渠道,数据的筛选,数据应用,员工薪酬定,位,位,岗位价值分,数,数转换为薪,酬,酬层级系数,参见附,表,表8,K值的确定,不同层次K,值,值的不同,参见附,表,表9,薪酬总额的,预,预算与控制,（,（一）,简单预算法,K=F*（1+r%）+n*M,K下年,度,度薪酬总额,预,预算值,F上年,度,度实际支付,的,的薪酬总额,r预计,涨,涨幅,n 预,计,计增加人数,M 增,加,加人数的平,均,均工资,优缺点,薪酬总额的,预,预算与控制,（,（二）,累计预算法,K=（,Tm*（1+B）,i12,个,个月,K下年,度,度薪酬总额,预,预算值,Tm,某,月,月m,个,个,人,人的,工,工资,B,预,计,计利,润,润涨,幅,幅,优缺,点,点,i=1,练习,公司,现,现有,人,人数,为,为100,人,人，,非,非生,产,产人,员,员20人,，,，平,均,均工,资,资为3500,元,元，,生,生产,工,工人,为,为80人,，,，平,均,均工,资,资为1000,元,元。,6月,份,份因,新,新生,产,产线,的,的投,入,入，,需,需提,前,前2,个,个月,扩,扩招30,人,人（,含,含4,名,名非,生,生产,人,人员,）,）,员工,新,新进,公,公司3个,月,月为,转,转正,期,期，,转,转正,后,后平,均,均工,资,资增,幅,幅为20%，,从,从而,达,达到,公,公司,平,平均,工,工资,水,水平,。,。,公司,总,总体,估,估计,今,今年,利,利润,增,增长,比,比例,为,为5%,请估,算,算一,下,下明,年,年工,资,资总,额,额。,薪酬,总,总额,的,的预,算,算与,控,控制,（,（三,）,）,经营,业,业绩,比,比率,法,法,人工,费,费用,比,比率=,=,本年,度,度薪,酬,酬总,额,额,K=*,上,上年,度,度工,资,资总,额,额,上年,度,度薪,酬,酬总,额,额/,员,员工,总,总人,数,数,上年,度,度薪,酬,酬总,额,额/,员,员工,总,总人,数,数,本年,度,度薪,酬,酬总,额,额/,员,员工,总,总人,数,数,本年,度,度薪,酬,酬总,额,额/,员,员工,总,总人,数,数,本年,度,度销,售,售预,测,测,上年,度,度实,际,际销,售,售额,员工,薪,薪酬,总,总额,预,预算,固定工资,绩效工资,福利,津贴,销售额,工资总额,企业,薪,薪酬,计,计提,比,比例,的,的确,定,定：,企业,薪,薪酬,计,计提,比,比例,=计,划,划销,售,售增,长,长率*上,年,年度,的,的计,提,提比,例,例,薪酬,结,结构,的,的设,计,计,通用,型,型薪,酬,酬结,构,构,薪酬总收入,基本薪酬,津贴,福利,绩效薪酬,岗位工资,年资工资,保底工资,？,法定福利,非法定福利,三种,典,典型,的,的薪,酬,酬模,型,型,调和,型,型,保健,型,型,激励,型,型,销售,类,类职,别,别的,薪,薪酬,模,模型,模式,底薪,业务提成,奖金,比例,激励性,纯工资制,A,0,0,低,基本工资+奖金,A,0,B,较低,基本工资+业务提成,A,N%*业务量,0,3：7,4：6,中,基本工资+业务提成+奖金,A,N%*业务量,B,3：7,4：6,较高,纯业务提成制,0,N%*业务量,0,高,优缺,点,点及,适,适用,对,对象,需要,考,考虑,哪,哪些,问,问题,？,？,管理,类,类职,别,别的,薪,薪酬,模,模型,高层,：,：年,薪,薪制,例：X副,总,总经,理,理的,年,年薪10,万,万，,每,每月,按,按照70%发,放,放，,即,即,为,为100000*0.7/1230%,即,即3,万,万,每,每半,年,年按,照,照经,营,营指,标,标的,完,完成,情,情况,进,进行,考,考核,发,发放,。,。,中,层,层,管,管,理,理,干,干,部,部,基,基,本,本,薪,薪,酬,酬+,绩,绩,效,效,薪,薪,酬,酬+,津,津,贴,贴+,福,福,利,利,建,建,议,议,比,比,例,例,：,：,基,基,本,本,薪,薪,酬,酬,：,：,绩,绩,效,效,薪,薪,酬,酬=7,：,：3,问,题,题,：,：,淡,淡,旺,旺,季,季,很,很,明,明,显,显,的,的,管,管,理,理,人,人,员,员,工,工,资,资,如,如,何,何,设,设,置,置,？,？,技,术,术,类,类,职,职,别,别,的,的,薪,薪,酬,酬,模,模,型,型,需,要,要,考,考,虑,虑,哪,哪,些,些,问,问,题,题,？,？,生,产,产,类,类,职,职,别,别,的,的,薪,薪,酬,酬,模,模,型,型,模式,计薪方式,激励性,计时制,月薪/日薪*工作天数,低,差别计时,日薪*工作天数+加班工资,中,简单计件,生产数量*产品生产单价,中,差别计件,标准产量*单价1+超额产量*单价2,高,计效制,完成标准产量部分 薪酬+奖金,高,优,缺,缺,点,点,及,及,适,适,用,用,对,对,象,象,专,业,业,类,类,的,的,薪,薪,酬,酬,模,模,型,型,项,目,目,经,经,理,理,的,的,薪,薪,酬,酬,模,模,型,型,经,营,营,者,者,的,的,薪,薪,酬,酬,模,模,型,型,岗,位,位,工,工,资,资,的,的,确,确,定,定,岗,位,工,资,个,人,人,称,称,职,职,水,水,平,平,公,司,司,绩,绩,效,效,个,人,人,绩,绩,效,效,体,体,现,现,企,业,业,整,整,理,理,经,经,营,营,状,状,况,况,岗,位,位,岗,位,位,说,说,明,明,年,资,资,工,工,资,资,的,的,确,确,定,定,直,线,线,递,递,增,增,法,法,压,缩,缩,递,递,增,增,法,法,占,总,总,薪,薪,酬,酬,比,比,例,例,不,不,应,应,超,超,过,过5%,绩,效,效,薪,薪,酬,酬,的,的,体,体,现,现,形,形,式,式,体,现,现,形,形,式,式,：,：,月,月,奖,奖,金,金,年,年,终,终,奖,奖,项,项,目,目,奖,奖,提,提,成,成,计,计,件,件,工,工,资,资,绩,效,效,薪,薪,酬,酬,的,的,影,影,响,响,因,因,素,素,绩,效,薪,酬,个,人,人,绩,绩,效,效,部,门,门,绩,绩,效,效,公,司,司,绩,绩,效,效,个,人,人KPI+,行,行,为,为,指,指,标,标,部,门,门KPI,企,业,业KPI,职,别,别,岗,位,位,任,任,职,职,要,要,求,求,绩,效,效,薪,薪,酬,酬,需,需,要,要,考,考,虑,虑,的,的,要,要,素,素,绩,效,效,薪,薪,酬,酬,所,所,占,占,比,比,例,例,绩,效,效,指,指,标,标,的,的,设,设,定,定,绩,效,效,薪,薪,酬,酬,权,权,重,重,的,的,分,分,配,配,绩效薪,酬,酬与薪,酬,酬的关,联,联周期,绩效薪,酬,酬的考,核,核制度,绩效考,核,核常见,问,问题,绩效指,标,标的设,计,计,公司战,略,略,公司目,标,标,目标分,解,解,部门目,标,标确定,部门目,标,标分解,个人目,标,标确定,个人目,标,标确定,行为指,标,标,指标权,重,重的确,定,定与关,键,键点,确定：,突,出,出重点,指,指标,突,出,出意图,引,引导和,价,价值观,念,念,左,右,右员工,的,的价值,取,取向,关键点,：,：,KPI,考,考核指,标,标和行,为,为指标,的,的分配,各KPI,和,和行,为,为指标,之,之间的,权,权重分,配,配,定量指,标,标标准,的,的确定,加减法,成,本,本分：20分,损耗5%为基,数,数，每,浮,浮动1%则加,减,减一分,。,。,规定范,围,围法,销,售,售分：50分,销售1.5亿,以,以上则50分,，,，1.4-1.5,为,为45分,关联周,期,期的考,虑,虑,按项目,按产品,的,的特点,按月,按季度,按年,原则：,及,及时/,可,可行/,成,成本/,工,工作的,特,特点,绩效薪,酬,酬的计,算,算方式,方法一,：,：,绩效薪,酬,酬=奖,金,金基数*层级,系,系数*K1*K2*K3,方法二,：,：,绩效薪,酬,酬=绩,效,效薪酬* K1*K2*K3,K1=,企,企业的,业,业绩系,数,数,K2=,部,部门的,业,业绩系,数,数,K3=,个,个人的,业,业绩系,数,数,年终奖,的,的确定,年终奖,总,总额的,确,确定,企业年,终,终奖总,额,额,=本年,度,度利润,增,增长率*上年,度,度的年,终,终奖总,额,额,年终奖,的,的分配,岗位年,终,终奖,岗,岗位工,资,资*K1*K2*K3,年,年终将,分,分配系,数,数,K1=,企,企业的,业,业绩系,数,数,K2=,部,部门的,业,业绩系,数,数,K3=,个,个人的,业,业绩系,数,数,年终奖,分,分配系,数,数,=年终,奖,奖总额,（,岗,岗位工,资,资*K1*K2*K3）,福利,案例：,一,一次糟,糕,糕的旅,游,游,工资与,福,福利的,区,区别,福利的,设,设置,福利的,热,热点问,题,题,福利的,发,发展趋,势,势,福利设,置,置,福利,非法定,福,福利,法定福,利,利,旅游,节日费,社保,法定节,日,日,住房基,金,金,有薪假,期,期,住房贷,款,款,危险工,种,种,补偿,福利的,影,影响因,素,素,福,利,个人绩,效,效,公司绩,效,效,个人KPI+,行,行为指,标,标,企业经,营,营绩效,工资水,平,平,国家规,定,定,津贴的,确,确定,交通津,贴,贴,通讯津,贴,贴,午餐津,贴,贴,服装津,贴,贴,加班津,贴,贴,差旅津,贴,贴,关注员,工,工的心,理,理收入,尊重,关怀,个人价,值,值,学习机,会,会,发展空,间,间,薪酬满,意,意度调,查,查,员工要,什,什么？,调查策,划,划,调查的,实,实施,调查数,据,据的统,计,计分析,调查改,善,善措施,的,的实施,通报,薪酬管,理,理制度,的,的建立,发展战,略,略,人力资,源,源战略,薪酬理,念,念,薪资定,位,位,薪资结,构,构,标准年,薪,薪与层,级,级关系,图,图,薪资各,部,部分的,确,确定,薪资支,付,付,薪资调,整,整策略,薪酬调,整,整,年度工,资,资的调,整,整,为什么,要,要调整,调整策,略,略,调整的,依,依据,调整技,术,术,调整的,方,方向,减薪的,策,策略,如何变,革,革企业,内,内部薪,资,资体系,变革目,标,标的设,定,定,变革机,构,构的设,定,定,变革计,划,划的设,定,定,变革气,氛,氛的营,造,造,职务分,析,析,岗位评,价,价,薪酬调,查,查与定,位,位,薪资方,案,案的拟,订,订与演,算,算,沟通与,试,试运行,方案的,调,调整,薪资结,构,构调整,重,重点,经营者,的,的决心,与,与参与,调整策,略,略的选,定,定,沟通,调整计,划,划的拟,订,订,受益群,体,体的关,注,注,员工动,向,向的关,注,注,统计工,具,具的使,用,用,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,