创业计划书撰写培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本课,程,程考,查,查项,目,目,创业,计,计划,书,书撰,写,写,10/29/2022,2,（一,）,）什,么,么是,创,创业,计,计划,书,书？,创业,计,计划,书,书（,businessplan),是由,创,创业,者,者准,备,备的,一,一份,书,书面,计,计划,，,，用,以,以描,述,述创,办,办一,个,个新,的,的风,险,险企,业,业时,所,所有,相,相关,的,的外,部,部及,内,内部,要,要素,。,。,10/29/2022,3,（二,）,）、,制,制定,创,创业,计,计划,书,书的,意,意义,把计,划,划中,要,要创,立,立的,企,企业,推,推销,给,给自,己,己。,把自,己,己推,销,销给,风,风险,投,投资,家,家。,为此,，,，创,业,业计,划,划书,必,必须,要,要说,明,明：,创办,企,企业,的,的目,的,的：,为,为什,么,么要,冒,冒风,险,险，,花,花精,力,力、,时,时间,、,、资,源,源、,资,资金,去,去创,办,办风,险,险企,业,业？,创办,企,企业,所,所需,的,的资,金,金：,为,为什,么,么要,这,这么,多,多的,钱,钱？,为,为什,么,么投,资,资人,值,值得,为,为此,注,注入,资,资金,？,？,10/29/2022,4,（三,）,）、,撰,撰写,创,创业,计,计划,前,前的,准,准备,工,工作,首先,要,要有,创,创业,目,目标,创业,计,计划,书,书的,阅,阅读,对,对象,是,是谁,创业,计,计划,的,的范,围,围和,价,价值,需要,搜,搜集,的,的信,息,息,准备,一,一份,优,优秀,的,的创,业,业计,划,划做,参,参考,10/29/2022,5,（,四,四,）,）,、,、,怎,怎,样,样,写,写,好,好,创,创,业,业,计,计,划,划,书,书,1,、,关,关,注,注,产,产,品,品,（,（,服,服,务,务,）,）,产,品,品,正,正,处,处,于,于,什,什,么,么,样,样,的,的,环,环,境,境,（,（,市,市,场,场,需,需,求,求,、,、,饱,饱,和,和,度,度,、,、,竞,竞,争,争,状,状,态,态,）,）,？,？,产,品,品,的,的,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,（,（,独,独,特,特,价,价,值,值,性,性,、,、,不,不,可,可,替,替,代,代,性,性,、,、,极,极,难,难,抄,抄,仿,仿,性,性,）,）,？,？,营,销,销,方,方,法,法,与,与,渠,渠,道,道,是,是,什,什,么,么,？,？,谁,会,会,使,使,用,用,产,产,品,品,？,？,产,品,品,的,的,生,生,产,产,成,成,本,本,是,是,多,多,少,少,？,？,售,售,价,价,又,又,是,是,多,多,少,少,？,？,产,品,品,的,的,生,生,命,命,周,周,期,期,？,？,10/29/2022,6,2,、,敢,敢,于,于,竞,竞,争,争,竞,争,争,对,对,手,手,是,是,谁,谁,？,？,他,们,们,的,的,产,产,品,品,是,是,如,如,何,何,制,制,作,作,的,的,？,？,和,竞,竞,争,争,对,对,手,手,相,相,比,比,，,，,自,自,己,己,的,的,产,产,品,品,有,有,何,何,相,相,同,同,及,及,不,不,同,同,点,点,？,？,竞,争,争,对,对,手,手,所,所,采,采,用,用,的,的,营,营,销,销,策,策,略,略,是,是,什,什,么,么,？,？,顾,客,客,偏,偏,好,好,本,本,企,企,业,业,产,产,品,品,的,的,原,原,因,因,是,是,什,什,么,么,？,？,竞,争,争,中,中,可,可,能,能,存,存,在,在,哪,哪,些,些,风,风,险,险,？,？,应,应,采,采,取,取,哪,哪,些,些,对,对,策,策,？,？,10/29/2022,7,3,、了解市场,分析经济、,地,地理、职业,以,以及心理等,因,因素对消费,者,者选择购买,本,本企业产品,的,的影响。,企业使用外,面,面的销售代,表,表还是使用,内,内部职员？,企业是使用,转,转卖商、分,销,销商还是特,许,许商？,企业提供何,种,种类型的培,训,训？,10/29/2022,8,4,、表明行动,的,的方针,企业如何把,产,产品推向市,场,场？,如何设计生,产,产线？如何,组,组装产品？,企业生产需,要,要哪些原料,？,？,企业拥有哪,些,些生产资源,？,？,生产和设备,的,的成本是多,少,少？,企业是买设,备,备还是租设,备,备？,10/29/2022,9,5,、展示你,的,的管理队,伍,伍,描述整个,管,管理队伍,及,及其职责,分别介绍,每,每位管理,人,人员的特,殊,殊才能、,特,特点和造,诣,诣,每位管理,者,者可能对,公,公司所做,的,的贡献,10/29/2022,10,6,、出色的,计,计划摘要,公司内部,的,的基本情,况,况,公司的能,力,力及其局,限,限性,公司的竞,争,争对手,营销和财,务,务战略,公司的管,理,理队伍,10/29/2022,11,（,五,五,）,）,、,、,创,创,业,业,计,计,划,划,书,书,拟,拟,写,写,的,的,原,原,则,则,1,、,循序渐进,2,、,开门见山,3,、,清晰明了,4,、,观点客观,（可操作性,）,）,5,、,通俗易懂,6,、,前后一致,7,、,突出优势,（经营能力,、,、竞争优势,）,）,8,、,市场导向,二、创业计,划,划书写作格,式,式,1,、文字与版,式,式,作品一律采,用,用,A4,幅面。主标,题,题用小二号,楷,楷体，小标,题,题用四号黑,体,体，正文用,五,五号宋体，,例,例证加斜体,。,。,注：目录用,四,四号黑体,2,、标题（封,面,面）,1,）创业项,目,目名称,如：（,公司或,项目）创业,计,计划书,2）创业,者,者,3）系别、,班,班级,3,、目录,目录,摘要,企业概况,产品与服务,市场分析,竞争分析,销售战略,财务分析,发展计划和策略,风险分析与应对策略,人员及组织结构,附件,比赛要求,概论,是,是否简,明,明，扼要，,且,且有鲜明特,色,色。,产品/服务,进,进入策,略,略和市场开,发,发策略,市场,市,市场变,化,化趋势及潜,力,力，细分目,标,标市场及客,户,户描述,竞争,公,公司的,商,商业目的，,市,市场定位，,全,全盘战略等,营销,原,原材料,供,供应情况，,工,工艺设备运,行,行，人力资,源,源安排等,组织,管,管理团,队,队成员有关,的,的教育和工,作,作背景，经,验,验，能力，,专,专长,财务,包,包含营,业,业收入和费,用,用，盈利能,力,力持久性，,固,固定和变动,成,成本,整体,10/29/2022,15,创业计划书,的,的内容,1,、摘要,用较短的篇,幅,幅对企业的,创,创业计划作,全,全面的概述,，,，目的在于,激,激起潜在投,资,资者的兴趣,。,。这部分内,容,容应该以简,洁,洁的和可信,的,的方式强调,企,企业经营计,划,划的要点。,16,首先要说明,创,创办新企业,的,的思路，新,思,思想的形成,过,过程以及企,业,业的目标和,发,发展战略。,其,其次，介绍,一,一下团队的,背,背景、经历,、,、经验和特,长,长等。,必须要回答,下,下列问题：,（,1,）企业所处,的,的行业，企,业,业经营的性,质,质和范围；,（,2,）企业主要,产,产品的内容,；,；,（,3,）企业的市,场,场在哪些，,谁,谁是企业的,顾,顾客，他们,有,有哪些需求,；,；,（,4,）企业的竞,争,争对手是谁,，,，竞争对手,对,对企业的发,展,展有何影响,创业计划书,的,的内容,1,、概述（背,景,景）,2、企业概,况,况,A、公司名,称,称,B、公司宗,旨,旨,C、公司理,念,念,D、公司结,构,构,E、现有人,力,力资源,E、公司经,营,营战略及阶,段,段性目标,F、相对价,值,值增值,G、公司投,入,入,H、资本运,行,行,10/29/2022,18,产品介绍应,包,包括以下内,容,容：产品的,概,概念、性能,及,及特性；主,要,要产品介绍,；,；产品的市,场,场竞争力；,产,产品的研究,和,和开发过程,；,；发展新产,品,品的计划和,成,成本分析；,产,产品的市场,前,前景预测；,产,产品的品牌,和,和专利等。,产品制造和,技,技术设备现,状,状；,新产品投产,计,计划；,技术提升和,设,设备更新的,要,要求；,质量控制和,质,质量改进计,划,划。,3、产品（,服,服务）介绍,10/29/2022,19,一般,地,地，,产,产品,介,介绍,必,必须,要,要回,答,答以,下,下问,题,题：,（,1,）,顾,顾客,希,希望,企,企业,的,的产,品,品能,解,解决,什,什么,问,问题,，,，顾,客,客能,从,从企,业,业的,产,产品,中,中获,得,得什,么,么好,处,处？,（,2,）企,业,业的,产,产品,与,与竞,争,争对,手,手的,产,产品,相,相比,有,有哪,些,些优,缺,缺点,，,，顾,客,客为,什,什么,会,会选,择,择本,企,企业,的,的产,品,品？,（,3,）企,业,业为,自,自己,的,的产,品,品应,采,采取,何,何种,保,保护,措,措施,，,，企,业,业拥,有,有那,些,些专,利,利、,许,许可,证,证。,（,4,）为,什,什么,企,企业,的,的产,品,品定,价,价可,以,以使,企,企业,生,生产,足,足够,的,的利,润,润，,为,为什,么,么用,户,户会,大,大批,量,量地,购,购买,企,企业,的,的产,品,品？,对需,求,求进,行,行调,查,查和,预,预测:,市场,是,是否,存,存在,对,对这,种,种产,品,品的,需,需求,？,？,需求,的,的程,度,度是,否,否可,以,以给,企,企业,带,带来,所,所期,待,待的,利,利益,？,？,新的,市,市场,规,规模,有,有多,大,大？,需求,发,发展,的,的未,来,来趋,向,向及,其,其状,态,态如,何,何？,影响,需,需求,都,都有,哪,哪些,因,因素,？,？,4、,市,市场,分,分析,10/29/2022,21,对市,场,场竞,争,争的,情,情况,进,进行,分,分析,：,：,是否,存,存在,有,有利,于,于本,企,企业,产,产品,的,的市,场,场空,挡,挡？,本企,业,业预,计,计的,市,市场,占,占有,率,率是,多,多少,？,？,本企,业,业进,入,入市,场,场回,引,引起,竞,竞争,者,者怎,样,样的,反,反应,，,，这,些,些反,应,应对,企,企业,会,会有,什,什么,影,影响,？,？,10/29/2022,22,市场,预,预测,应,应包,括,括以,下,下内,容,容：,市场,现,现状,综,综述,；,；,目标,顾,顾客,与,与目,标,标市,场,场；,本企,业,业的,市,市场,地,地位,；,；,市场,区,区格,和,和特,征,征等,等,等,可以,用,用方,法,法：问卷,调,调查,，,，访,谈,谈法，文献,综,综合,分,分析,等,等。,5、,竞,竞争,分,分析,市场,中,中主,要,要的,竞,竞争,者,者有,哪,哪些,？,？（,包,包括,最,最成,功,功的,竞,竞争,者,者和,最,最不,成,成功,的,的竞,争,争者,）,）,竞争,厂,厂商,概,概览,；,；,竞争,者,者优,势,势和,劣,劣势,自我,产,产品,的,的优,势,势和,劣,劣势,可以,用,用方,法,法：,A、,第,第一,步,步，SWOT,分,分析,或,或五,力,力模,型,型分,析,析,B、,第,第二,步,步，,市,市场,战,战略,分,分析,10/29/2022,24,6、,销,销售,战,战略,影响,营,营销,策,策略,的,的主,要,要因,素,素有,：,：,（,1,）消,费,费者,的,的特,点,点；,（,2,）产,品,品的,特,特性,；,；,（,3,）企,业,业的,自,自身,状,状况,；,；,（,4,）市,场,场环,境,境方,面,面的,因,因素,。,。,10/29/2022,25