家装网销方案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销方案,乾鼎装饰（天津）有限公司,主要内容,网络营销的团队管理和成本,网络营销的具体操作方法,公司网络营销方案,装饰企业的网销出路,网络营销介绍,互联网为营销提供了畅通的信息沟通平台，有利于企业和个人营销实施。,利用互联网的平台，宣传展示产品、服务、网站、个人、品牌、企业最终达到成交的目的。,熟悉互联网环境，掌握互联网常用工具、网络营销的常用技能，采用合适的方法实现目标。,网络营销的本质,网络营销介绍,在线信息搜索,网上市场调研,网络信息发布,网络推广,建立网络品牌,网络营销的主要功能,网络营销介绍,在线咨询,网络销售,管理客户关系,整体思路不清晰,企业缺乏网络营销领军人物,企业愿意投资发展,处于起步阶段找不到发展的突破口,网络营销具体运作方式不清楚,网络营销的现状,网络营销介绍,网络营销的优势和劣势,对比,优势,劣势,没有空间和时间限制,相对传统营销具备持续叠加效果,信息化时代发展的趋势和营销成本低,品牌宣传和树立知名度,不能立竿见影需要前期的投入,可能是一把双刃剑,缺少面对面的沟通交流,缺少足够专业人才,网络营销介绍,高投入百度（品推、竞价）,建立自己的平台或者联合创建全国,性质的公共平台,建立竞争机制的网络营销团队,（,2,个以上的标准团队）,全国性门户网站合作,聘请营销顾问公司进行策划,实力强的公司,装饰企业网络营销的出路,百度竞价,建立自己的网站,加入公共装修网站平台合作或者,联合创建全国性质的公共平台,配备一个标准的网络营销团队,知道微信、,QQ,、论坛、博客、邮件,等免费的营销方式,一般中小型企业,装饰企业网络营销的出路,具备一个自己的营销型网站平台,拥有一个能够带领团队的部门领导,完善的网络营销薪酬体系,具有挑战和奖励性质的投入机制,结合企业的实际情况选择有效的网,络营销手段和方法方式,装饰企业的通用做法,装饰企业网络营销的出路,借助于网络公共装修平台，收购或,者入股当地知名的装修平台,卖什么,哪里卖,怎么卖,怎么卖好,咋长期卖,公司网络营销方案,公司网络营销方案,怎么卖好,公司网络营销方案,1,卖什么,熟悉公司业务范围,熟悉公司销售活动,物以类聚，人以群分,3.1,针对不同目标人去策划专属活动,如：老房装修人群的需求？,3.2,没有促销优惠，我们要借力营销（借钱、借人、借资源），我们也是其他行业的“关键人”。,3.3,建立信任感，网上千元的衬衫你敢买吗？网上的万元钻石你敢买吗？,怎么卖好,公司网络营销方案,2,哪里卖,企业网站、平台,合作网站、平台,微信、,QQ,、博客,装修论坛、贴吧,E-mail,邮件,网络推广,怎么卖好,公司网络营销方案,3,怎么卖,包装设计,包含公司、服务、员工包装设计,推出去,把包装好的产品,推出去,拉进来,通过推广把人,拉进来,，关注我们,留下来,把关注我们的客户,留下来,签单,怎么卖好,公司网络营销方案,4,怎么卖好,有一个好的推广设计方案,建立优秀的网络营销团队和体系,提升设计和施工等服务水平,优化营销方案和渠道,怎么卖好,公司网络营销方案,5,咋长期卖,营销需要长期有效的进行,怎么卖好,公司网销具体操作方法,1,公司包装,2,人员包装,3,工地包装,包装设计,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,17,公司定位,明确公司定位,中高端家装市场及公装市场,品牌形象,打造优秀品牌，建立良好形象,进行品牌形象设计，提升企业资质,公司环境,企业艺术设计氛围和人文环境,让客户员工享受舒适艺术环境,公司包装,公司包装,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,18,人群包装,业务人员、设计人员、施工人员,通过包装进行推广，有专属自媒体,形象包装,主要提高员工外在形象,包含服装、造型、言行举止等,内在包装,提高员工业务技能和内在气质,让客户认可、放心,公司包装,人员包装,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,19,施工前期,开工前进行现场宣传保护、开工拍照,按统一要求布置，并进行网络推广,施工过程,施工过程中的质量、形象控制,提供施工标准，拍照进行网络宣传,资料程序,遵守验收程序，保证资料完整,及时将现场进度质量照片进行反馈,公司包装,工地包装,怎么卖好,推广方法,公司网销具体操作方法,推广渠道,怎么推广,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,21,企业网站、平台,合作网站、平台,微信、,QQ,、博客,装修论坛、贴吧,E-mail,邮件,网络推广,公司包装,推广渠道,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,22,公司网站平台、合作网站平台,企业网络文化建设，网站平台是公司对外宣传的核心窗口，必须保证内容的真实有效一致性,公司网站平台进行设计，网站就是我们自己的店面，在这里可以向目标客户传达活动信息、展示设计案例、体现公司实力，这里是目标客户建立信任责任感的平台。,对推广方案、素材进行统一设计规划保证素材统一性,对网站和平台进行维护，保证信息反馈及时,公司包装,怎么推广,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,23,微信、,QQ,、博客推广,群资料收集，小区资料包含交房情况、房价、小区现状、加群要求、大户型情况等,选择小区群加入，选择合适的加里，并且需要分时间、分小区进行重点维护,进入小区业主交流群，装修知识解答和建议，解答时要求用数据、图片、技术说话,进群先接触后深入，与业主人员进行互动，开展竞赛和活动,有条件的可以根据情况提交创建群，邀请业主和物业加入,公司包装,怎么推广,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,24,微信、,QQ,、博客推广,针对潜在客户、订单客户发送消息，可每天进行温馨提示信息，如天气情况、车辆限行提示,给客户每天发送消息的提示信息不超过两次，并且发送内容要正确，发送时间不得过早或过晚，同一客户不要有两个以上员工进行发送。,在空间进行宣传，包含装修、建材技术知识，设计方案、施工现场、活动方案,每天在空间展示的文件，如果发表客户的开工竣工仪式则每个客户家都需要发表,需要与客户进行及时互动，包含沟通、活动和进度照片,公司包装,怎么推广,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,25,装修论坛、贴吧,在装修论坛、百度知道、百度百科、贴吧、口碑网站进行发贴和互动,发贴撰写软文，要求有宣传意义，需要获得一定的关注量,在网络环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受,论坛发贴或回贴时需要注意礼仪，通过专业知识的解答、与目标用户的互动，让用户认可,论坛贴吧的发贴最高境界就是把我们的广告写得不像广告,公司包装,怎么推广,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,26,装修论坛、贴吧,在论坛发贴时，可以在用户名、头像或签名上签署上公司或个人明显标识,发表贴子时，没有必要每个帖子上都宣传，因为发贴,ID,的表现度好或坏都是一种宣传,发贴或回贴时可以推行推荐或引用公司网站、平台的文章或图片进行宣传,与业主互动的贴子，一定不要点明批评其他公司，但可以给出正确的做法供业主参考,回复帖子时一定要专业，数据要求可靠,公司包装,怎么推广,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,27,E-mail,邮件,邮件营销主要是指用,EMAIL,的形式将公司的介绍、活动、产品服务情况发给目标客户,主要客户群体属于商务人士和企业用户,如果邮件标题编写不妥当会易被服务器直接屏蔽,发送频率不能过高，否则也易被客户直接拒收,公司包装,怎么推广,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,28,网络推广,现在网线推广有很多形式，主要的前面几种免费推广和一些收费推广,收费推广如百度竞价、搜索引擎、软文推广、窗口广告、页面广告、品牌联盟等,网络收费推广主要适用于有一定经济基础的企业，现在我们开通的是,58,同城的店面推广,公司包装,怎么推广,怎么卖好,公司网销具体操作方法,营销需要长期有效的进行,29,网络推广,事件营销,通过近期热门事件进行营销，或制造热闹事件进行营销,团购营销,组织团购活动进行营销,口碑营销,通过品牌进行营销，一是我们自己通过在网络上的活动来创造，主要是需要我们的客户在网络上进行好评宣传,付费效果营销,公司包装,怎么推广,怎么卖好,网销团队建设和管理,营销需要长期有效的进行,30,公司包装,团队建设,团队管理,成本管理,网销团队建设和管理,31,团队建设,标准团队（,1,个主管、,4,个销售、,2,个推广）,竞争团队（建立,2,个或以上的标准团队）,竞争奖励,团队主管必须具备网络营销专业知识,主管全权负责制（人员的任用和解聘、小队目标）,怎么卖好,网销团队建设和管理,32,团队管理,制定每日、每周、每月工作计划,制定任务完成和质量的标准,部门负责人要制定和提供推广手段,任务承诺保证（和岗位津贴、提成挂钩）,高超额奖励机制,建立日常工作绩效考核机制,月度营销手段分析总结报告,详细的年度预算和业绩目标,怎么卖好,网销团队建设和管理,33,成本控制,提供一个标准投入,更具业绩做浮动投入,营销费用总体控制在,2-5%,之间,制定不同等级的底薪,业绩多少和提成挂钩,网络营销和地面营销结合（报纸、电视、户外）,严格的淘汰制度（,3,月无业绩淘汰,）,谢谢,内容总结,网络营销方案。互联网为营销提供了畅通的信息沟通平台，有利于企业和个人营销实施。熟悉互联网环境，掌握互联网常用工具、网络营销的常用技能，采用合适的方法实现目标。结合企业的实际情况选择有效的网。3.2 没有促销优惠，我们要借力营销（借钱、借人、借资源），我们也是其他行业的“关键人”。开工前进行现场宣传保护、开工拍照。公司网站平台、合作网站平台。企业网络文化建设，网站平台是公司对外宣传的核心窗口，必须保证内容的真实有效一致性。选择小区群加入，选择合适的加里，并且需要分时间、分小区进行重点维护。进入小区业主交流群，装修知识解答和建议，解答时要求用数据、图片、技术说话。进群先接触后深入，与业主人员进行互动，开展竞赛和活动。给客户每天发送消息的提示信息不超过两次，并且发送内容要正确，发送时间不得过早或过晚，同一客户不要有两个以上员工进行发送。每天在空间展示的文件，如果发表客户的开工竣工仪式则每个客户家都需要发表。谢谢,