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Share,感谢您的时间,愿并肩携手，待共创辉煌,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,*,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,*,4,类专业研究,资,资讯,8,个行业案例,研,研究,热点好文推,荐,荐，每周更,新,新,文档目录,壹、新知,助业（中国,）,）品牌营销,顾,顾问机构简,介,介贰、推,荐,荐文档,【,策划部外包,】,实达网络产,品,品整合传播,企,企划书,-,新知助业营,销,销策划机构,推,推荐,更多热点好,文,文推荐，每,周,周更新，点击可订阅,邮,邮件列表,-sn67,您也可以推,荐,荐文档，请,发,发邮件，,bcdfi,4,类问题,_,研究资讯,降低营销成,本,本,提升品牌影,响,响力,提升市场份,额,额,提升盈利能,力,力,8,个行业,_,案例研究,食品,&,快销,服务,&,加盟,地产,&,旅游,金融服务,工业,&,物流,通信运营,教育,&,协会,医药,&,保健,邮件订阅用,户,户数，累计,超,超过,3,万人,越需要可信,赖,赖的合作伙,伴,伴,新知,助业，,13,年来聚焦于协助企业解,决,决发展过程,中,中所出现的,营,营销问题，在服务企业,市,市场营销（,品,品牌、营销,管,管理）部门,的,的经历中，,我们将,品牌、,营销,、管理,三大工具体,系,系整合，,结合,IT,实施工具系,统,统，,提出,针对性解决,方,方案，全面,施,施行于行业,，,，有效帮助客,户,户减少机会,成,成本付出，,提,提升盈利能,力,力！,Change,当下,，机会越大,We Need,预判问题，,组,组合资源，,推,推动问题解,决,决,遍及中国地,区,区,10,个行业，,50,余家客户全,程,程咨询案例,成,成功证明，,企,企业透过与,我,我们在品牌,、,、营销等方,面,面的合作，,能,能实现跨行业专长,，,，与企业行,业,业经验的完美结合,，,，有效提升企,业,业盈利能力,我们提供,我们关注,降低营销成,本,本,提升品牌影,响,响力,提升市场份,额,额,提升盈利能,力,力,LMC,SOR,IMS,EBP,FORWARD,thinking,实效高于一,切,切,聚合营销,解决方案,俱乐部营销,体,体系建立与,托,托管,解决方案,客户满意度,提,提升,解决方案,新品上市营,销,销,解决方案,品牌价值梳,理,理与创建,解决方案,ARM,CMS,CSU,NMP,CBV,CEO&CIO,余泽轩,kobe_yu,销售与市场,第,1,专家团成员,中国十大营,销,销金奖获得,者,者,中国营销研,究,究院研究员,清华,EMBA,、华中科技,MPA,、华为大学,客,客座讲师,湖北省经信,委,委创业导师,团,团首批成员,新知,助业（中国,）,）品牌营销,顾,顾问机构创,始,始人,作品连续,4,年入选艾菲,奖,奖（,EFFIEAWARDS,）,连续,3,年评为中国,大,大陆最具创,作,作实力公司,50,强,公司项目案,例,例两次荣获,中,中国十大营,销,销金奖,清华,EMBA,，华中科技,MPA,、华为大学,营,营销学院授,证,证合作单位,全球最大专,业,业贸易服务,协,协会,MSPA,，中国区核,心,心成员单位,认定营销类,合,合作媒体单,位,位,FT,中文时报,、,销售与市场,、,新营销,、,广告导报,、,国际广告,、,东方航空,获得,荣誉,Our Honor,GroupStructure,新知,助业,聚合营销咨询实施,客户满意度研究,俱乐部营销托管,资源整合 落地执行,品牌营销 策划咨询,行业研究,品牌咨询,营销策划,美学传播,IT,咨询 实施团队,服务模块,主导职能,服务团队,政企合作,发起现代服务业,产,产业研究院,在“政企研,究,究”，“投,融,融资服务”,，,，“项目孵,化,化”等方面,配,配合驻地政,府,府，在探索,现,现代服务业,发,发展模式等,工,工作上，进,行,行了大量有,益,益尝试。,产业实践,建立牛仔库聚合,营,营销网,以“资源百,搭,搭、财富倍,加,加”为纲领,，,，服务商界,人,人仕“拓展,人,人脉，资源,变,变现”的同,时,时，也为自,身,身俱乐部营销,服,服务模块，累积了大,量,量资源及宝,贵,贵经验。,架构,集团,我们提供“驻点服务,”,”，“基础,费,费用,+,销售提成”两大特色服,务,务,客户判断,内容规划,执行督导,后期辅导,合适于展开,不合适,我们认为企业 无论大小、,理念,能与,我们配合、是为关键！,单位时间内目标,越纯粹,越容易成功。,企业主咨询,品牌,&,营销咨询全案服务流,程,程,内部营销诊断,外部市场调研,1,2,营销类内容,产品族群梳理,渠道规划,招商策划,样板市场运作,3,品牌战略规划,品牌传播规划,品牌视觉表现,品牌组织管理,品牌类内容,4,企业流程梳理,组织岗位梳理,目标计划系统,绩效激励系统,管理类内容,5,目标界定,提升品牌影,响,响力,提升盈利能,力,力,提升市场份,额,额,降低营销成,本,本,提供客户数据挖掘，第,3,方实施工具，外部品牌、营销资源导入等支撑,增值服务资源导入,客户关系管理,销售进阶管理,6,客户判断,合适展开,不适合,企业无论大小，,理念,配合最关键！,单位时间内目标越纯粹越容易成功！,必然共同面对问题，需要信任、包容！,目标界定,品牌及盈利,模,模式规划,网络平台会,员,员互动,运营规划三,方,方托管,后期辅导,企业主咨询,营销方案规,划,划,实施资源整,合,合,营销方案实,施,施,深度分成合,作,作,CMS,俱乐部营销建立,&,托管解决方案开,展,展流程,服务流程,客户价值选,择,择,服务价值包,装,装,价值传递规,划,划,价值保障机,制,制,合作模式,A/,咨询项目合,作,作,B/,第,3,方埋名托管,品牌理念对,接,接,服务组织规,划,划,互动模型建,立,立,第,3,方埋名托管,客户价值,&,满意度,指标体系分析,1,品牌,&,营销,资源聚类分析,2,客户满意度提升,3,俱乐部营销体,系建立,&,托管,4,聚合营销实施,5,资源整合外,部,部导入,1,快销品,青岛啤酒,，,华夏长城,，,白云边酒业,，,福建中烟,，,宁德烟草,，,杰士邦,，,凤竹纺织,，,三和食品,，,美庐乳业,，,麦都食品,，,仙客来菌业,服务,&,加盟,世界自然基,金,金会,，,亚洲资源,，,米其林,，,梦卡丽莲,，,圣弥威尔,地产,&,旅游,万科地产,，,金地集团,，,深圳国旅,，,名流置业,，,长江金属,，,东莞京九城,金融服务,星展银行,，,招商银行,，,建设银行,，,邮政银行,工业,&,物流,优兰发纸业,，,安妮纸业,，,海德馨,，,柳洲水泥,，,摩托罗拉,，,大运摩托,，,润浩科技,，,巨精科技,，,TCL,，,东风汽车,，,宗申集团,，,易瓦特科技,，,梦卡丽莲,通信服务,中国移动,，,中国电信,，,恒波通讯,教育,&,培训,华中科技大,学,学,，,厦门,大,大学,，,阳光,学,学院,医药,&,保健,贵州,壹,壹佰,，,康尔,德,德,，,修正,药,药业,，,海斯,泰,泰,，,仙香,3,YEARS,品牌,营,营销,4,快销,品,品,四特,酒,酒业,，,枝江,酒,酒业,，,帝沃,论,论酒,，,麦都,食,食品,，,美庐,乳,乳业,，,益佰,客,客,服务,&,加盟,世界,自,自然,基,基金,会,会,，,米其,林,林,，,五小,龙,龙,，,圣弥,威,威尔,，,克丽,缇,缇娜,地产,&,旅游,万科,地,地产,，,金地,集,集团,，,名流,置,置业,，,E,路阳,光,光,，,华南,城,城,金融,服,服务,招商,银,银行,，,建设,银,银行,工业,&,物流,优兰,发,发纸,业,业,，,安妮,纸,纸业,，,豪意,电,电工,，,海德,馨,馨,，,摩托,罗,罗拉,，,大运,摩,摩托,，,润浩,科,科技,，,东风,汽,汽车,，,宗申,集,集团,，,易瓦,特,特科,技,技,通信,服,服务,中国,移,移动,，,中国,电,电信,，,中国,联,联通,教育,&,培训,华中,科,科技,大,大学,，,厦门,大,大学,，,克洛,薇,薇,，,阳光,学,学院,医药,&,保健,贵州,壹,壹佰,，,康尔,德,德,，,修正,药,药业,，,海斯,泰,泰,，,仙香,，,一致,连,连锁,俱乐,部,部营,销,销,客户,满,满意,度,度提,升,升,YEARS,时装,ARMANI,、,PRADA,、,DUNHILL,、,PAULSMITH,、,AJ,、,POLO,、,ELLE,、,D&G,、,PRORTS,、,REPLAY,、,SISLEY,、,FOSSIL,、,FORNARINO,、,ORSAY,、,LACOSTE,、,bernini,手表,和,和珠,宝,宝,RADO,、,PIAGET,、,GP,、,TAG,、,OMEGA,、,MIDO,、,CK,、,HAMILTO,、,MONTBLANC,、,BVLGARI,、,IWC,、,PANERRAI,、,CARTIER,日化,BIOTHERM,、,VICHY,、,L,OCCITANE,、,LANCOME,、,CLARINS,、,NUXE,、,YSL,、,HR,汽车,BENTLEY,、,DUCATI,、,FERRARI,、,PORSCHE,、,MASERATI,客户,满,满意,度,度提,升,升专,项,项服,务,务！,现代服务业,产业研究院,项目小组,常设人员,常设支持人员,项目经理营销咨询师策略文案创意表现 项目总监,+,调研专员创意文案,+IT,实施,余泽轩,CEO&CIO,服务,组织,Service,O,rganization,全国各区公司,专业分类部门,行业专长顾问,项目小组,客户,学习,力,力、,创,创新,力,力、,实,实战,力,力,2000,年,-2006,年,引进,菲,菲利,普,普,科特,勒,勒,营销,管,管理,理论,体,体系,至今,陆,陆续,引,引进,国,国内,外,外案,例,例、,咨,咨询,工,工具,超,超万,个,个，,建,建立,新,新知,助业,和,和知,识,识管,理,理系,统,统,2007-2008,年,引进,美,美国,西,西北,大,大学,教,教授,唐,唐,舒尔,茨,茨整,合,合品,牌,牌（,IBC,）案,例,例库,引进,卡,卡斯,林,林,价值,营,营销,知识,体,体系,2009,年,引进,美,美国,精,精信,的,的品,牌,牌管,理,理系,统,统,开始,与,与通,信,信运,营,营及,奢,奢侈,品,品零,售,售品,牌,牌合,作,作展,开,开,“,CSU,高端,客,客户,满,满意,度,度提,升,升”,2010,年,独立,研,研发,，,，并,完,完成,“,ARM,聚合,营,营销,”,”,，,，“,CMS,俱乐,部,部营,销,销体,系,系建,立,立与,托,托管,”,”,解决,文,文案,2011,年,政企,合,合作,，发,起,起现代,服,服务,业,业产,业,业研,究,究院,2012,年,产业,实,实践,，建,立,立牛仔,库,库聚,合,合营,销,销网,Core Competition Capability,核心,竞争力,Value,咨询,价,价值,现有,的,的,企业,界,界,目标,导,导向,零散,的,的品,牌,牌、,广,广告,创,创意,以产,品,品为,中,中心,的,的营,销,销,以价,格,格为,竞,竞争,导,导向,的,的营,销,销,以渠,道,道终,端,端恶,性,性竞,争,争为,主,主的,营,营销,以促,销,销、,广,广告,为,为手,段,段的,营,营销,以计,划,划、,执,执行,、,、控,制,制、,反,反馈,为,为主,的,的营,销,销管,理,理,以,实效,为,为导,向,向,的目,标,标体,系,系,系统,品,品牌,战,战略,营,营销,以品,牌,牌建,设,设为,中,中心,的,的营,销,销,以整,个,个经,营,营链,为,为激,励,励体,系,系的,营,营销,以建,设,设渠,道,道伙,伴,伴关,系,系的,深,深度,营,营销,以整,合,合传,播,播为,主,主的,营,营销,目标,管,管理,、,、情,景,景管,理,理、,知,知识,管,管理,、,、领,导,导力,等,等一,系,系列,的,的管,理,理,S,服务,深,深度,ServiceDepth,精细,出,出品,SelectionResult,惊喜,过,过程,SurpriseProcedure,满意,成,成果,SatisfactionProduction,4,服务,MeansofService,坚持,用,用比,自,自己,强,强的,人,人,Insistinusingtheonewhoisstrongerthanourselves,Talent,Concept,人才,观,观,实达,网,网络,产,产品,整,整,合,合传,播,播企,划,划书,市场,环,环境,分,分析,市场,成,成长,率,率,以互,联,联网,为,为龙,头,头的,IT,产业,将,将面,临,临快,速,速发,展,展的,良,良好,趋,趋势,网络,产,产品,市,市场,的,的高,速,速发,展,展,相对,于,于传,统,统,IT,市场,而,而言,，,，网,络,络产,品,品市,场,场有,着,着更,大,大的,利,利润,空,空间,和,和更,广,广阔,的,的发,展,展前,景,景。,受,受到,互,互联,网,网巨,大,大发,展,展的,推,推动,，,，网,络,络厂,商,商迎,来,来了,千,千载,难,难逢,的,的发,展,展良,机,机。,外,外界,普,普遍,认,认为,在,在未,来,来几,年,年内,，,，中,国,国将,成,成为,仅,仅次,于,于美,国,国的,世,世界,第,第二,网,网络,大,大国,，,，这,同,同时,也,也意,味,味着,中,中国,将,将形,成,成世,界,界上,规,规模,第,第二,大,大的,网,网络,市,市场,。,。,市场,环,环境,分,分析,市场,成,成长,率,率,互联,网,网的,发,发展,必,必将,导,导致,对,对于,网,网络,设,设备,的,的要,求,求大,幅,幅增,加,加。,国,国民,经,经济,快,快速,增,增长,和,和经,济,济信,息,息化,建,建设,也,也带,动,动了,网,网络,设,设备,市,市场,的,的持,续,续增,长,长。,1998,年受,亚,亚洲,金,金融,危,危机,的,的影,响,响，,网,网络,设,设备,市,市场,增,增长,速,速度,曾,曾逐,渐,渐放,慢,慢，,增,增长,率,率为,38.1%,。,1999,年虽,然,然受,到,到国,内,内需,求,求小,、,、投,资,资减,少,少、,外,外贸,出,出口,不,不足,等,等负,面,面因,素,素的,影,影响,，,，但,是,是在,政,政府,扩,扩张,性,性财,政,政政,策,策的,推,推动,下,下，,网,网络,设,设备,市,市场,仍,仍然,保,保持,了,了,30%,以上,的,的增,长,长速,度,度，,达,达到,34.1%,。,市场,环,环境,分,分析,市场,成,成长,率,率,2000,年上,半,半年,网,网络,设,设备,市,市场,增,增长,速,速度,开,开始,回,回升,，,，达,到,到,35.5%,。,2000,年上,半,半年,，,，中,国,国计,算,算机,网,网络,设,设备,市,市场,规,规模,达,达到,42,亿元,人,人民,币,币，,1999,年上,半,半年,市,市场,规,规模,为,为,31,亿元,人,人民,币,币，,同,同比,增,增长,率,率为,35.5%,。预,计,计今,后,后几,年,年网,络,络市,场,场的,增,增长,幅,幅度,会,会保,持,持在,40,左,右,右。,市场,环,环境,分,分析,市场,成,成长,率,率,1998,年上,半,半年,2000,年上,半,半年,网,网络,设,设备,市,市场,规,规模,如,如下,图,图所,示,示。,(,单位,:,亿元,人,人民,币,币,),市场,环,环境,分,分析,竞争,现,现状,网络,接,接入,设,设备,市,市场,基,基本,上,上呈,现,现两,头,头大,，,，中,间,间小,的,的特,点,点。,首,首先,，,，在,高,高端,接,接入,市,市场,，,，由,于,于产,品,品本,身,身具,有,有的,强,强大,技,技术,壁,壁垒,，,，基,本,本上,由,由国,外,外著,名,名生,产,产厂,商,商所,把,把持,，,，市,场,场定,位,位主,要,要是,中,中大,型,型企,业,业，,价,价格,昂,昂贵,，,，而,且,且对,使,使用,者,者的,技,技术,及,及维,护,护水,平,平要,求,求较,高,高，,并,并不,适,适合,中,中小,企,企业,的,的需,要,要。,国,国内,实,实达,、,、华,为,为、,联,联想,等,等,IT,厂商的,高,高端产,品,品也在,这,这一领,域,域中参,与,与竞争,，,，市场,竞,竞争日,趋,趋激烈,。,。,市场环,境,境分析,竞争现,状,状,市场环,境,境分析,竞争现,状,状,其次，,网,网络接,入,入设备,的,的低端,市,市场主,要,要由普,通,通拨号,MODEM,构成。,由,由于近,年,年来互,联,联网的,飞,飞速发,展,展，价,格,格便宜,的,的普通,MODEM,市场得,到,到较大,发,发展，,年,年增长,率,率基本,在,在,40%-50%,左右。,随,随着最,大,大的,MODEM,生产厂,商,商贺氏,从,从中国,市,市场的,退,退出，,这,这部分,市,市场的,竞,竞争已,经,经进入,白,白热化,程,程度，,利,利润已,经,经十分,微,微薄,目前实,达,达公司,本,本身已,成,成为这,一,一局部,市,市场的,排,排名第,一,一。,市场环,境,境分析,竞争现,状,状,第三，,具,具有一,定,定网络,功,功能的,中,中端接,入,入设备,市,市场开,始,始成为,各,各级网,络,络厂商,关,关注的,热,热点。,首,首先，,大,大的,IT,厂商虽,然,然也有,产,产品推,出,出，但,对,对此部,分,分市场,并,并未给,予,予足够,的,的重视,。,。其次,，,，低端,设,设备生,产,产厂商,由,由于技,术,术壁垒,的,的限制,，,，很难,在,在短期,内,内介入,。,。目前,TCL,实达,金长城,等,等公司,已,已经在,推,推出有,关,关的产,品,品,希望借,助,助全国,1000,多万家,中,中小企,业,业的信,息,息化发,展,展来促,进,进企业,自,自身的,成,成长。,市场环,境,境分析,市场构,成,成之品,牌,牌构成,:,中低端,产,产品,:,联想,伦飞,清华紫,光,光、方,正,正颐和,宏基,高端产,品,品,:,IBM, Toshiba,、,Compaq,、,NEC, Dell, HP,市场环,境,境分析,市场构,成,成之价,格,格构成,:,价格是,笔,笔记本,电,电脑市,场,场永恒,的,的主题,，,，而人,们,们通常,又,又把最,好,好卖的,机,机型称,之,之为主,流,流机型,。,。综观,笔,笔记本,电,电脑几,年,年来的,价,价格走,势,势，人,们,们不难,发,发现，,尽,尽管配,置,置不断,升,升高，,国,国外品,牌,牌主流,机,机型的,价,价格通,常,常在,2,万,2.5,万元之,间,间，而,国,国内品,牌,牌主流,机,机型的,价,价格一,般,般在,1.7,万,2,万元之,间,间。然,而,而这种,均,均势正,被,被悄悄,打,打破，,价,价格开,始,始进一,步,步走低,。,。在,6,7,月的主,流,流机市,场,场上,我们以,东,东芝为,例,例，经,过,过东芝,事,事件的,打,打击以,后,后，联,想,想东芝,放,放下了,身,身价，,4280CDT,（,14.1,英寸,LCD,、,P500,）以不,到,到,2,万元的,价,价格冲,击,击市场,，,，这在,东,东芝以,往,往的主,流,流机型,的,的价格,策,策略中,是,是不多,见,见的。,市场环,境,境分析,市场构,成,成之使,用,用者构,成,成,:,使用者,分,分析,:,商务人,士,士为主,体,体,购买的,决,决策人,：,：使用,者,者,/,企业领,导,导,/,技术负,责,责人,购买的,意,意见参,考,考人,: CIO(,技术主,管,管,) /,使用者,意,意见,市场环,境,境分析,季节指,数,数,:,J,F,M,A,J,J,A,S,O,N,D,2001,年,消费者,审,审视,我是怎,样,样的一,个,个消费,者,者？,我是什,么,么样的,一,一个人,？,？,商务人,士,士。从,成,成功的,商,商务经,理,理到追,求,求工作,效,效率和,事,事业成,功,功的商,务,务人士,.,我的需,求,求是什,么,么？,表象上,:,实现移,动,动办公,，,，提高,个,个人工,作,作效率,企业要,建,建成现,代,代化,/,信息化,的,的企业,。,。,本质上,:,促进个,人,人工作,业,业绩的,提,提升和,企,企业发,展,展,消费者,心,心理因,素,素及生,活,活形态,分,分析,:,消费者,审,审视,我的信,仰,仰是什,么,么？,热爱工,作,作,崇尚奋,斗,斗,积极向,上,上,乐于接,受,受新科,技,技带来,的,的工作,效,效率的,整,整体提,升,升,.,我的梦,想,想是什,么,么？,个人或,企,企业不,断,断发展,成为有,业,业绩的,人,人或建,立,立行业,中,中领先,的,的企业,;,我害怕,什,什么？,企业层,面,面,:,企业停,滞,滞不前,或,或发展,缓,缓慢,形象落,后,后,;,个人层,面,面,:,没有先,进,进的工,作,作技能,效率低,下,下,没有发,展,展和提,升,升的机,会,会,;,产品应,用,用层面,:,担心购,买,买的产,品,品性能,不,不稳定,可,可靠，,服,服务品,质,质不保,证,证。,消费者,审,审视,为什么,我,我要这,么,么做？,这,这对我,有,有什么,意,意义？,提高工,作,作效率,提升整,体,体形象,。,。,移动性,强,强,方便信,息,息处理,，,，适应,未,未来发,展,展需要,改善企,业,业运营,方,方式和,管,管理,为什么,我,我应该,相,相信你,？,？有什,么,么证据,可,可以支,持,持你的,说,说法，,为,为什么,你,你可以,做,做这种,承,承诺？,全球范,围,围内的,高,高度认,同,同,专业的,研,研发机,构,构支持,国际品,质,质认证,拥有良,好,好的技,术,术支持,和,和全球,服,服务机,构,构。,比起你,的,的其中,一,一个竞,争,争者，,为,为什么,我,我应该,更,更相信,你,你？,比进口,品,品牌更,强,强的生,产,产能力,和,和成本,控,控制能,力,力,比国有,品,品牌更,先,先进的,研,研发能,力,力和生,产,产经验,保障了,产,产品的,最,最佳适,用,用性。,我们的,任,任务,.,确定消,费,费者所,需,需,.,设定品,牌,牌远景,.,造就品,牌,牌魅力,伦飞的,品,品牌宣,传,传战略,战略研,究,究课题,实现品,牌,牌力加,强,强战略,(PullandPush),以强有,力,力的传,播,播来吸,引,引消费,者,者,战略课,题,题,从市场,动,动向分,析,析,:,把握现,状,状,:,高速增,长,长的笔,记,记本市,场,场,为各厂,商,商带来,一,一定的,发,发展机,会,会,领导性,品,品牌更,关,关注市,场,场占有,率,率以保,障,障长期,获,获利,.,机会点,:,市场格,局,局还在,调,调整状,态,态,伦飞以,多,多年的,稳,稳扎稳,打,打为基,础,础,是品牌,提,提升的,根,根本保,证,证,;,战略课,题,题,:,品牌力,加,加强战,略,略,战略课,题,题,从竞争,状,状况分,析,析,:,把握现,状,状,:,高端产,品,品是进,口,口著名,品,品牌威,胁,胁国产,品,品牌,(IBM,Toshiba), .,中低端,产,产品以,联,联想,方正,紫光为,主,主要竞,争,争对手,以上两,类,类产品,的,的综合,品,品牌知,名,名度要,高,高于伦,飞,飞,;,机会点,:,伦飞推,出,出的产,品,品有时,代,代个性,和,和一定,的,的技术,性,性能优,势,势,能够获,得,得部分,的,的社会,认,认同,永不言,落,落伍,;,战略课,题,题,:,提高选,购,购伦飞,的,的意愿,.,战略课,题,题,从购买,者,者分析,:,把握现,状,状,:,伦飞品,牌,牌在大,陆,陆,7,年多的,销,销售历,史,史稳定,了,了一些,忠,忠诚用,户,户,但持有,率,率和品,牌,牌忠诚,度,度在目,前,前激烈,的,的竞争,中,中有所,下,下降,;,机会点,:,伦飞有,能,能力不,断,断推出,新,新品,以新的,特,特点来,巩,巩固和,提,提升客,户,户满意,度,度,;,战略课,题,题,:,推出新,品,品,如,:,伦飞推,出,出,e,飞,3380,作为新,的,的,Imageleader,战略课,题,题,从产品,特,特性分,析,析,:,把握现,状,状,:,产品的,同,同质化,程,程度高,;,机会点,:,伦飞有,能,能力不,断,断推出,新,新品,以新的,特,特点来,巩,巩固和,提,提升客,户,户满意,度,度,这也是,业,业内有,目,目共睹,的,的,;,战略课,题,题,:,推出新,品,品,作为新,的,的,Imageleader,战略课,题,题,从传播,方,方面分,析,析,:,把握现,状,状,:,伦飞传,播,播讯息,不,不太统,一,一,;,消费者,对,对产品,的,的魅力,感,感受不,足,足,;,机会点,:,可考虑,本,本地国,情,情,明确品,牌,牌远景,和,和品牌,个,个性,战略课,题,题,:,以新的,Imageleader,产品为,主,主力产,品,品,以强有,力,力的新,诉,诉求推,动,动品牌,;,市场战,略,略,市场目,标,标,:,提升品,牌,牌偏好,度,度,+,原有产,品,品和渠,道,道的拉,动,动力,=,市场占,有,有率的,提,提升,;,注,:,伦飞的,渠,渠道建,设,设已调,整,整完成,销售力,也,也有进,一,一步的,提,提升,也有助,于,于产品,销,销量的,提,提升,.,市场战,略,略,商品定,位,位,:,高科技,低技术,感性,理性,IBM, Toshiba,、,Compaq,、,NEC,联想,期望伦,飞,飞实现,的,的市场,角,角色,恒升,传播战,略,略,传播目,标,标,:,原有宣,传,传主要,以,以产品,广,广告和,促,促销广,告,告推动,销,销售,今年的,宣,宣传应,增,增大品,牌,牌形象,广,广告,以提高,知,知名度,增,增加拉,的,的力量,;,品牌形,象,象应增,加,加对用,户,户的亲,和,和力,以推动,完,完善产,品,品与用,户,户商务,伙,伙伴的,关,关系,建立大,品,品牌的,印,印象来,加,加强消,费,费者对,商,商品的,信,信赖感,(,广告的,表,表现基,调,调,(Tone),表现方,式,式,(Manner),表现性,格,格,(Character),必须有,大,大品牌,的,的感觉,).,以促销,和,和事件,(SP/Event),来帮助,原,原有的,推,推动力,以公关,(PR),求得整,合,合传播,和,和成本,效,效率,.,传播概,念,念的设,定,定,:,贴身商,务,务伴侣,提高工,作,作效率,贴身移,动,动随时,随,随地,功能适,用,用,/,经济,人性体,贴,贴,时尚外,观,观,商,品,属,性,伦飞品,牌,牌,品牌远,景,景,(,定位）,带给消,费,费者的,满,满足感,消费者,利,利益,商品属,性,性,协助信,息,息,处理与,传,传递,e,娱乐,e,办公的,双,双重选,择,择,创新技,术,术,传播战,略,略之整,合,合传播,组,组合,广告手,段,段,:,由于我,们,们的传,播,播主体,为,为广泛,的,的商务,人,人士,而不再,是,是技术,专,专家,所以建,议,议增加,影,影视广,告,告和专,题,题介绍,为,为品牌,形,形象的,表,表现手,段,段,;,建议选,择,择代言,人,人推广,产,产品,-,形象比,较,较象时,尚,尚,(,体面,)/,干练,(,效率,)/,温柔,(,配合,),的商务,秘,秘书形,象,象,;,业内的,广,广告和,POP,宣传品,重,重在科,技,技诉求,业外的,广,广告重,在,在拉近,用,用户的,感,感情与,引,引起对,产,产品的,关,关注,;,仅以相,同,同的代,言,言人作,为,为形象,的,的统一,.,重点城,市,市或地,区,区适当,的,的户外,媒,媒体投,入,入,传播战,略,略之整,合,合传播,组,组合,SP,手段,:,配合销,售,售的季,节,节特征,对经销,商,商,:,销售奖,励,励,渠道发,展,展俱乐,部,部,.;,对消费,者,者,:,促销与,“,移动商,务,务伴侣,”,含义有,关,关的纪,念,念品,.,传播战,略,略之整,合,合传播,组,组合,关系传,播,播手段,:,公关,:,对消费,者,者,-,新品上,市,市和促,销,销信息,.,对经销,商,商,-,公布绩,优,优荣誉,榜,榜,/,给于娱,乐,乐和学,习,习的,机会,.,事件,:,对消费,者,者,-,“,商务之,旅,旅,”,西部开,发,发地区,行,行业考,察,察活动,.,对社会,-,举办公,益,益赞助,活,活动,(,扶持某,地,地区中,小,小企业,信,信息化,建,建设,),直效营,销,销,:.,对社会,-,增强消,费,费者满,意,意度,-,加强商,品,品的购,买,买资讯,传,传播与,服,服务,传播战,略,略之广,告,告表现,策,策略,表现方,向,向,(platform):,贴身商,务,务伴侣,创意主,题,题,(theme)-,贴身支,持,持,随时随,地,地,创意基,调,调,(tone)-,体贴商,务,务需求,(,亲和而,不,不造作,),基本视,觉,觉,(,一个繁,忙,忙的商,务,务人士,幻,幻想自,己,己象一,个,个大老,板,板一样,有,有一个,贴,贴身秘,书,书,),关键语,-,贴身照,顾,顾，贴,心,心关怀,科技领,先,先性,创意主,题,题,(theme)-,领先科,技,技，精,心,心打造,创意基,调,调,(tone)-,体贴商,务,务需求,(,领先设,计,计满足,应,应用,),基本视,觉,觉,(,商务秘,书,书,-,讲解式,),关键语,-,科技时,尚,尚,永不落,伍,伍,传播战,略,略之媒,体,体策略,媒体组,合,合,电视,:,以核心,城,城市和,主,主流电,视,视台为,传,传播渠,道,道,以产品,专,专题和,广,广告片,交,交叉播,放,放,;40%(3-4,个主要地,区,区,),报纸,:,业内的投,放,放量可相,对,对减少,增加行业,和,和商业及,管,管理类媒,体,体的投放,;55%,杂志,:,以航空杂,志,志为主要,投,投放对象,;5%,传播战略,之,之媒体策,略,略,媒体策略,集中的必,要,要,:,在产品销,售,售的高峰,期,期之前,(,参考季节,指,指数,),集中投放,;,封闭及爆,炸,炸的必要,：,：上述旺,季,季期，各,竞,竞争品牌,亦,亦可能大,量,量上广告,；,；因此为,求,求在一固,定,定预算下,之,之最大购,买,买效益，,我,我们建议,找,找几个符,合,合目标，,又,又高收视,之,之节目以,电,电视广告,平面广告,爆,爆炸安排,，,，并以半,版,版广告封,闭,闭业内有,关,关媒体,(,权威性,/,渠道等,),同步同时,刊,刊出，达,到,到最高到,达,达率,传播战略,之,之媒体策,略,略,媒体策略,消费者购,买,买时机因,素,素考虑：,因,因笔记本,的,的购买频,率,率不高，,分,分布于全,年,年；除年,底,底,/,年初的一,段,段旺季外,，,，并没有,特,特别淡、,旺,旺季之分,，,，因此除,旺,旺季之,“,密集,”,媒体安排,外,外，其余,时,时间采用,MAINTAIN,（记忆度,之,之维持）,之,之平均播,出,出,;,竞争因素,考,考虑：要,关,关注竞争,品,品牌（,Toshiba,、联想,）商品的,新,新发售与,特,特别促销,活,活动，有,必,必要临时,策,策划商品,特,特别广告,促,促销活动,。,。,其他：配,合,合,SP,活动,