创业计划书的撰写方法

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何撰写创,业,业计划书,主讲：朱,义,义,v,v,讲 座 说,明,明,本讲座对象,定,定位为非企,业,业管理类专,业,业学生，力,求,求通俗易懂,，,，让非企业,管,管理专业类,学,学生尽可能,理,理解企业的,整,整个运行体,系,系。,本讲座旨在,提,提供学习引,导,导，即为听,众,众提供学习,撰,撰写创业计,划,划书的学习,纲,纲要和学习,向,向导，以期,引,引领听众初,步,步形成相关,思,思维方式、,初,初步掌握相,关,关技能和具,备,备深入学习,的,的自学能力,。,。,v,本讲座以案,例,例演示为主,要,要手段，通,过,过实践观摩,加,加深对一般,性,性理论的理,解,解和模仿学,习,习基本的操,作,作技能。,讲 座 内,容,容 纲,要,要,上篇：创业,计,计划书及其,内,内容,创业计划书,的,的概念和作,用,用,创业计划书,的,的内容框架,创业计划书,的,的内容要点,下篇,：,：创,业,业计,划,划书,的,的撰,写,写,创业,计,计划,书,书的,逻,逻辑,体,体系,创业,计,计划,书,书的,写,写作,过,过程,撰写,创,创业,计,计划,书,书的,注,注意,事,事项,上篇,：,：创,业,业计,划,划书,及,及其,内,内容,创业,计,计划,书,书的,概,概念,和,和作,用,用,创业,计,计划,书,书的,内,内容,框,框架,创业,计,计划,书,书的,内,内容,要,要点,创业,计,计划,书,书的,含,含义,创业,计,计划,书,书是,外,外部,商,商业,计,计划,书,书的,一,一种,，,，是,由,由创,业,业者,准,准备,的,的书,面,面计,划,划，,分,分析,和,和描,述,述创,办,办一,个,个新,的,的风,险,险企,业,业时,所,所需,的,的各,种,种因,素,素，,其,其目,的,的是,为,为了,通,通过,撰,撰写,计,计划,的,的过,程,程对,企,企业,自,自身,进,进行,自,自我,评,评估,，,，对,创,创业,前,前景,有,有更,加,加清,晰,晰的,认,认识,，,，并,且,且期,望,望通,过,过计,划,划书,获,获得,风,风险,投,投资,家,家的,风,风险,资,资本,。,。,是创,业,业者,“,“圆,梦,梦”,的,的决,心,心,是开,创,创新,业,业绩,的,的战,表,表,是一,份,份全,方,方位,描,描述,创,创业,整,整体,设,设想,的,的文,件,件,是一,份,份关,于,于创,业,业设,计,计的,冷,冷静,的,的战,略,略思,考,考,是创,业,业者,展,展示,自,自身,才,才华,的,的一,种,种表,达,达和,诉,诉说,是创,业,业者,获,获得,风,风险,投,投资,支,支持,的,的必,备,备要,件,件,是脚,塌,塌实,地,地的,商,商业,计,计划,是创,业,业崛,起,起的,行,行动,纲,纲领,创业,计,计划,书,书的,作,作用,作为,创,创业,团,团队,本,本身,整,整理,思,思路,并,并凝,聚,聚共,识,识的,基,基础,向潜,在,在投,资,资人,展,展示,创,创业,项,项目,本,本身,商,商机,及,及可,行,行性,作为,创,创业,项,项目,分,分配,资,资源,并,设,设定,目,目标,优,优先,级,级的,依,依据,作为,子,子计,划,划的,展,展开,及,及执,行,行的,最,最高,指,指导,原,原则,作为,未,未来,检,检视,执,执行,成,成效,及,及进,行,行方,向,向的,依,依据,上篇,：,：创,业,业计,划,划书,及,及其,内,内容,创业,计,计划,书,书的,概,概念,和,和作,用,用,创业,计,计划,书,书的,内,内容,框,框架,创业,计,计划,书,书的,内,内容,要,要点,创业计划书的内容框架,构 成,内 容,作 用,封面,创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等,计划书名片,摘要,创业计划书主要内容概述,计划书精髓,目录,创业计划书提纲,结构框架,前言,创业的背景、目的、方法、意义等的说明,背景与过程,正,文,商机及产品介绍,顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势,展示商机及把握商机的载体,环境分析,宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境,适应创业环境,综合分析,关键成功要素和SWOT综合分析,环境分析的结论,企业战略,企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力,企业发展整体方略,营销策划,STP战略、品牌策划、营销重点,营销的整体部署,营销组合,产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略,营销的具体策略,生产运作,产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状,生产水平和能力,经营管理,业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示,企业内部运行方式,财务管理,经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）,公司资金资源运作方式,风险管理,风险预测、风险分析、风险防范,预测和防范风险,项目启动计划,人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择,创业启动安排,附件,数据资料、问卷样本及其他背景材料,提高可信度,上篇：,创,创业计,划,划书及,其,其内容,创业计,划,划书的,概,概念和,作,作用,创业计,划,划书的,内,内容框,架,架,创业计,划,划书的,内,内容要,点,点,藉由以,下,下几点,来,来证明,这,这是个,很,很棒的,点,点子!,关于商,机,机的描,述,述,商机来,源,源：商,机,机源于,某,某种未,被,被充分,满,满足的,需,需求,创意来,源,源：灵,感,感往往,源,源自对,生,生活与,工,工作的,深,深度体,验,验,商业模,式,式：提,出,出令人,信,信服的,赢,赢利模,式,式和商,业,业逻辑,市场估,算,算：,提出需,求,求的量,化,化与精,算,算模型,需求满,足,足：满,足,足需求,的,的方案,能,能够被,大,大范围,复,复制和,接,接受,首创说,明,明：阐,明,明以往,需,需求未,被,被满足,的,的背景,成,成因(,为,为何别,人,人没有,看,看见商,机,机或无,法,法满足,需,需求)?,能够在,极,极简短,篇,篇幅内,讲,讲清楚,产,产品或,服,服务的,相,相关问,题,题,关于产,品,品的描,述,述,目标市,场,场：产,品,品或服,务,务是针,对,对谁提,供,供的,?,产品定,义,义：产,品,品是什,么,么,?属于,什,什么品,类,类?,核心产,品,品：产,品,品服务,提,提供的,核,核心利,益,益?满,足,足哪些,需,需求?,产品描,述,述：产,品,品形体,如,如何?,有,有哪些,功,功能?,为,为顾客,提,提供哪,些,些价值?,产品创,新,新：与,市,市场已,有,有产品,服,服务有,什,什么差,异,异?,竞争优,势,势：与,市,市场同,类,类产品,或,或替代,产,产品相,比,比有什,么,么优势?,技术含,量,量：产,品,品技术,是,是否先,进,进和成,熟,熟?技,术,术含量,是,是足够,高,高?,产品生,产,产：哪,些,些事自,己,己作?,哪,哪些透,过,过外包,或,或策略,联,联盟作?,关于环,境,境分析,企,业,业面临,的,的环境,因,因素,经济与人口,供应商,企业,内部,顾客,下游,顾客,上游,供应商,合作者,现有合作者,潜在合作者,竞争者,现有竞争者,替代品竞争者,潜在竞争者,政治与法律,技术与自然,社会与文化,环境分,析,析的详,细,细内容,见,见附件,关于环,境,境分析,目,的,的和意,义,义,宏观环,境,境分析,：,：也叫,分析,，,，即政,治,治、经,济,济、文,化,化和技,术,术等环,境,境因素,，,，其目,的,的在于,发,发现宏,观,观环境,中,中存在,哪,哪些对,企,企业有,利,利和不,利,利的因,素,素，以,使,使企业,善,善加利,用,用有利,因,因素和,设,设法规,避,避不利,因,因素。,行业环,境,境分析,：,：行业,发,发展现,状,状及其,趋,趋势，,分,分析目,的,的在于,了,了解行,业,业现状,，,，发现,行,行业机,会,会和威,胁,胁。分,析,析工具,：,：波特,五,五力模,型,型（见附件四）。,市场分,析,析：也,就,就是顾,客,客分析,，,，分析,顾,顾客是,谁,谁、在,哪,哪里、,有,有什么,需,需求、,有,有什么,特,特征、,其,其购买,力,力如何,、,、采取,何,何种购,买,买方式,等,等。分,析,析的目,的,的在于,以,以此为,依,依据制,定,定有正,对,对性的,营,营销策,略,略。,竞争,分,分析,：,：分,析,析竞,争,争者,是,是谁,、,、实,力,力如,何,何、,有,有何,优,优势,和,和劣,势,势、,其,其战,略,略意,图,图是,什,什么,、,、对,于,于你,发,发起,的,的进,攻,攻会,如,如何,反,反应,等,等。,分,分析,的,的目,的,的在,于,于以,此,此为,依,依据,制,制定,相,相应,的,的竞,争,争策,略,略。,企业,自,自身,分,分析,：,：介,绍,绍企,业,业的,现,现状,，,，分,析,析企,业,业自,身,身的,优,优势,和,和劣,势,势。,目,目的,在,在于,根,根据,分,分析,结,结果,制,制定,相,相应,策,策略,发,发挥,和,和提,升,升自,身,身的,优,优势,，,，避,免,免和,弥,弥补,自,自身,的,的不,足,足，,打,打造,自,自己,的,的核,心,心竞,争,争力,，,，进,而,而占,据,据较,有,有利,的,的竞,争,争地,位,位。,关于,综,综合,分,分析,关键,成,成功,要,要素,分,分析,：,：是,分,分析,企,企业,要,要想,成,成功,所,所必,须,须具,备,备的,关,关键,要,要素,，,，据,此,此来,审,审视,企,企业,是,是否,具,具备,这,这些,要,要素,或,或具,备,备到,何,何种,程,程度,，,，创,业,业计,划,划必,须,须提,出,出这,些,些关,键,键成,功,功要,素,素的,解,解决,方,方案,。,。,SWOT,分,分析,是,是在,环,环境,分,分析,的,的基,础,础上,对,对分,析,析结,果,果进,行,行汇,总,总分,析,析的,工,工具,，,，通,过,过对,宏,宏观,环,环境,、,、行,业,业和,市,市场,的,的分,析,析发,现,现企,业,业面,临,临的,机,机会,和,和威,胁,胁，,通,通过,对,对竞,争,争者,和,和企,业,业自,身,身的,对,对比,分,分析,可,可以,发,发现,企,企业,的,的优,势,势和,劣,劣势,。,。该,分,分析,就,就是,对,对环,境,境分,析,析的,总,总结,和,和汇,总,总分,析,析。,关,关键,成,成功,要,要素,分,分析,模,模型,和,和,SWOT,分,分析,模,模型,见,见附件5和附件6。,自身分析,竞争分析,PEST,行业市场,O T,K S F,S W,把握机会,环境分析的总体思路,关于,企,企业,战,战略,战略,理,理念,：,：包,括,括企,业,业的,价,价值,观,观、,使,使命,、,、信,念,念、,行,行为,准,准则,或,或公,司,司宗,旨,旨、,基,基本,经,经营,方,方针,等,等。,战略,定,定位,：,：就,是,是确,定,定企,业,业“,是,是什,么,么和,干,干什,么,么”,，,，包,括,括目,标,标顾,客,客定,位,位、,业,业务,范,范围,定,定位,、,、行,业,业定,位,位、,价,价值,链,链定,位,位和,市,市场,区,区域,定,定位,。,。,战略,目,目标,：,：包,括,括市,场,场与,商,商品,构,构成,目,目标,、,、组,织,织构,建,建目,标,标、,企,企业,规,规模,以,以及,设,设备,投,投资,目,目标,、,、业,绩,绩目,标,标。