城市经理培训竞品分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,47,竞 品 分 析,2016,年,3,月,目 录,一、幼儿园现状分析,二、主要竞品课程分析及对比优势,三、行业发展趋势,一、幼儿园现状分析,幼儿园现状分析,信息化时代的到来，我们的生活发生了翻天覆地的变化，信息化渗透到了我们生活的方方面面，同样幼儿园也相比较之前发生了质的变化，有传统的黑板粉笔的教学模式，变成现在多媒体互动教学，老师上课也不再单一的固定在三尺讲台，同时在幼儿园发展方向上，国家也给出了明确的指示，要加快信息化建设步伐全力打造数字化幼儿园。长征教育公益幼教进一步升级启动实施“互联网,+,中国幼教行动计划”通过免费向幼儿园和家长提供智慧幼教信息化服务，从而将线下庞大用户资源转化为线上资源优势，继而打造涵盖园所教育、家庭教育、社会教育的中国幼儿成长生态圈！成为建设数字化幼儿园的引领者！,幼儿园课程分类,幼儿园课程的定义：,幼儿园课程是实现幼儿园教育目的的手段,是帮助幼儿获得有益的学习经验,促进其身心全面和谐发展的各种活动的总和。,我们今天所要分析的课程是幼儿园在课堂教学过程中老师所需要的辅助工具。,根据教育部,3-6,岁儿童发展指南纲要,及,幼儿园教育指导纲要,的要求，幼儿园教学活动要围绕以下领域开展：,健康、语言、社会、科学、艺术五大领域,幼儿园课程分析,传统类课程,多媒体类课程,其他活动类艺术课程,幼儿园课程分析,-,传统类课程,以当地出版社出版的单独的五大领域课程为主，其中典型的代表西安未来出版社，武汉理工大学出版社等。会在课程封面标注探索类、渗透类等字样。此类课程无后期培训，前期销售后不再有其他服务。,幼儿园课程分析,-,传统类课程,以康轩、亿童等为代表的中高端课程。目前两家公司在市场上的份额比较大，因为受我们多媒体课程的冲击，目前这些公司也开始涉足多媒体软件，作为传统课程的代表，他们是我们在幼儿园课程中的竞争者。,幼儿园课程分析,-,多媒体课程,随着信息时代的到来，多媒体在教学中的应用越来越广泛，长征教育在开创多媒体课程的先河后，越来越多公司的通过将其他出版社的课程分散后自己重新编排并制定相应的多媒体课件推向市场其中典型的代表为朗朗、智趣、泰山等公司，此类公司以低价格的营销策略与我们共同抢占幼儿园市场份额。,幼儿园课程分析,-,多媒体课程,多媒体课程,-xxx,xxx,作为多媒体课程细分领域占有率第一的公司，通过多年经验的积累和不断的创新，在多方面都具备了独一无二的优势，技术方面拥有多项国家专利使多媒体硬件、软件及课本完美的结合在一起，内容更加丰富多样,6,大课程各有特色，也是唯一实现这正意义上的互动教学模式，同时实物点读功能的实现更加丰富了课堂的教学形式，课件在固有的基础上面能够广泛的利用互联网教学资源，充分发挥老师的能动性和创造力，从而使幼儿园教学真正实现学中玩、玩中学。,幼儿园课程分析,-,其他类活动课程,针对目前幼儿园对于教学活动的需求，部分公司针对幼儿园某一方面的领域如礼仪、体育等专注研发某一个领域的课程，该课程特点为收费定位中高端，目的为打造特色幼儿园从而提高园所的竞争力，此类产品的代表主要是亚太体智能和六加一礼仪。,幼儿园课程分析,-,其他类活动课程,除了课程之外，幼儿园在园所管理、家园共育及老师培训方面需求也越来越大，长征教育作为一家幼儿园整体解决方案的企业，也为园所提供了更多的增值服务，幼儿园智慧云管理平台；多位专家打造、内容系统、形式新颖的,020,家长学校以及线上线下相结合，入园训练营相互补的智慧师训等服务也成为了我们相比较其他课程的独有的优势。,二、主要竞品课程及分析,主要竞品课程分析,-,亿童,亿童公司介绍,亿童公司从,2005,年开始推广幼儿园教材，作为当时第一批幼教企业以传统类教材,蒙氏数学,、,分级阅读,课程迅速占领了民办幼儿园的市场，但是随着民办幼儿园数量和规模的增加和扩张，该公司转而在幼儿园多领域开始扩展业务，其企业市场定位为幼教行业的综合服务机构。但是发展的路并不顺利，曾经试图扩展的幼儿园桌椅、棉被等业务因为不符合市场的需求而夭折，公司重新调整发展方向。目前亿童以活动区、学习包等形式开发产品，其中目前主要分生活材料、运动材料、游戏材料和学习材料,4,类。其中我们的主要竞争品牌为该公司的学习材料类产品。,产品介绍：,亿童目前学习材料主要有亿童学习包和亿童学习教材两种形式的产品。,一、亿童学习包,亿童公司将阅读、数学、音乐、美术、社会五科内容简单融合后分别形成三合一、四合一和五合一这样的组合学习包，价格在于,148,元、,198,元、,248,元。此类学习包配有简单的多媒体课件。,二、学习材料,亿童公司学习材料主要课程为分级阅读、蒙氏数学、我的身体会唱歌、小小毕加索等课程。价格在,49,元左右，此类课程为传统类的教材课程。,主要竞品课程分析,-,亿童,主要竞品课程分析,-,亿童,市场营销政策：,材料包类产品配备多媒体课件，但是功能单一，同时多媒体硬件设备经销商自己采购，亿童公司不统一配送，所以在对幼儿园的政策方面市场比较乱，没有统一的配送政策，经销商根据自己采购多媒体硬件设备的价格来自主设定配送政策。亿童为适应市场需求上市了,一款红盒子，内装有其多媒体课程，但是只能播放观看无法实现点读等功能,，在市场上的占有率非常低。,其主要的营销策略是靠培训带动销售。,服务：,教学服务是亿童最大的优势，其公司整体的培训实力和培训师的水平在业内处于领先的位置，目前其外设培训办事处,22,个城市，分布较多，其借助培训的力量来进行销售自己的课程，但是目前其服务形式比较单一，主要以线下的培训为主，同时亿童公司会不定期的在其公司所在地武汉开展园长训练营活动，虽然规模比较小但是部分园长比较认可。,主要竞品课程分析,-,亿童,渠道分析,：,目前亿童公司的主要销售渠道以经销商作为销售的主体，其借助公司在传统教材中的影响力，渠道精耕，目前其渠道布局部分重点区域已经下沉到区县。该公司通过渠道下沉，提高了公司产品的覆盖率，这也是该公司的优势之一。同时针对他的区角类活动该公司采取自上而下通过政府教育职能部门进行整体攻关，从而提升其品牌知名度。,主要竞品课程分析,-,亿童,产品,价格,渠道,政策,服务,xxx,专注于多媒体课程的研发和销售，共有,6,大多媒体课程课程内容丰富，同时配送品牌多媒体设备具有完善的售后服务体系，这个教学系统具有多媒介、交互式、全方位、开放性、实物点读等特点。是目前多媒体软件与教材和硬件结合最好的课程。,课程价格比较固定，每科价格,49,元价位，手工产品价格,59,元，同时包含目前国内最完善的多媒体软件课程。,以市级经销商作为渠道销售的主体人群，同时通过城市经理进行渠道扩张，增加产品的覆盖率和市场占有率。,幼儿园通过订购公司的课程并签订合作协议公司免费给幼儿园配备品牌多媒体硬件设备和多媒体软件课程使用，同时作为增值服务提供家园共育和幼儿园,OA,管理办公平台。,培训形式通过线上和线下两种方式开展，线下有,200,余明培训师，线上有专业幼师学院团队满足园所对于不同程度和层次的培训。,xxx,以传统类教材主打产品以材料包和单独课程作为主要销售产品，产品线比较多，多媒体课程开始研发，但是因为其起步晚，在多媒体课程方面竞争力优势并不明显。,单独教材价位为,49,元，三合一、四合一、五合一的教学资源包价格,148,元、,198,元、,248,元。定位中高端,以市级经销商和区县经销商为主体的渠道架构，渠道分布比较密集，部分产品与政府职能沟通由上而下开展业务,多媒体课程配送政策比较混乱，多媒体设备靠经销自己采购，配送设备没有统一标准，主要是针对材料包课程进行配送。传统类课程单独销售。主要是靠培训带动销售。,教学服务是其最大的优势，培训服务网点分布多，培训师教学水平得到园所和经销商的好评，但是主要是以线下培训为主。,对比优势,综述：,通过从产品、价格、渠道、政策和服务方面进行对比我们很容易发现目前亿童主要是靠传统的入园服务来带动产品的销售同时在相同价格的情况下我们的课程包含更加丰富的多媒体软件课程，同时在渠道方面我们的渠道布局相比较亿童单靠经销商的情况，反应更加迅速，在出现问题的时候能更加方便、快捷的去解决。同时在多媒体硬件设备方面我们均采购品牌硬件有完善的售后保障，最大程度上保证课程的教学质量。,公司介绍,：,南京康轩是台湾地区基础教育公司,康轩文教集团在大陆的全资子公司。公司成立于,2004,年,12,月，总部在江苏南京，目前有驻外办事处,20,个。该公司提倡“多角经营 多元服务”，主要产品有小康轩多元探索区角、建构区域活动，感觉统合运动包，幼教一体化课程等。同时出版家庭类儿童杂志。在传统课程领域，市场占有率较高，该公司与我们主要竞争产品为其幼教一体化课程。一体化教学包是目前该公司主推的课程。也是该公司传统教学与多媒体相结合的产品。,主要竞品课程分析,-,康轩,主要竞品课程分析,-,康轩,产品介绍,：,康轩一体化教学包,课程包含,6,个科目：阅读、社会、音乐、美术、数学、安全，,同时,还有手工方面的材料包。,每科课程有多个内容组成其中,幼儿配套：操作读本、材料包、学具、家园互动卡、亲子成长记录册,。,教师配套：教师用书、教学示范,DVD,、电子课件,。产品主要优势为课程内容中动手操作内容比较多，但是对于老师与孩子之间的互动以及课程内容的丰富性稍差。课程价位,59.8,元,/,科，价位偏高。,康轩一体化教学包,社会课程,数学课程,阅读课程,主要竞品课程分析,-,康轩,市场政策：,市场定位中高端课程，主打区角活动产片和一体化教学包。其中一体化教学包每个班级,订购课程满,6300,元码洋配送,多媒体硬件设备,，合作,期限为,4,个学期,。多媒体硬件设备为电视电脑一体机，,尺寸,50,英寸，,生产厂家,是,山东,融通,电子,。,或者是经销商自己购买设备进行配送。其多媒体软件课件只是一个展现形式，无法产生有效的互动性，主要竞争力依然在其课程内容上面。,主要竞品课程分析,-,康轩,渠道分析：,康轩公司目前渠道架构主要以一个地级市一个经销商进行布局，,经销商为主要渠道,，直接开发和服务与园所,。,但是其全国范围内有,7,大分公司，以此来弥补公司对渠道方面管控不足缺点。,主要竞品课程分析,-,康轩,服务：,2014,年，,该公司,成立小康轩培训中心事业体，,主要开展,幼儿园的园务管理、教师培训、网络培训等服务,，同时开展线上线下服务体系。,对比优势,产品,价格,渠道,政策,服务,长征,专注于多媒体课程的研发和销售，共有,6,大多媒体课程课程内容丰富，同时配送品牌多媒体设备具有完善的售后服务体系，这个教学系统具有多媒介、交互式、全方位、开放性、实物点读等特点。是目前多媒体软件与教材和硬件结合最好的课程。,每科价格,49,元价位，手工产品价格,59,元，同时包含目前国内最完善的多媒体软件课程。,以市级经销商作为渠道销售的主体人群，同时通过城市经理进行渠道扩张，增加产品的覆盖率和市场占有率,幼儿园通过订购公司,5292,码洋课程并签订合作协议公司免费给幼儿园配备品牌多媒体硬件设备和多媒体软件课程使用，一体机三年合作协议，同时一体机为明基品牌设备。同时赠送幼儿园家园共育及,OA,办公平台系统,培训形式通过线上和线下两种方式，同时根据每学期园所的不同需求开展魅力幼师训练营、家教指导师训练营智慧园长训练营和专家讲座等服务形式,康轩,康轩一体化教学包,课程包含,6,个科目：阅读、社会、音乐、美术、数学、安全,，虽然配备多媒体课件但是形式比较简单，其中主要还是以五大领域的传统课程为主，课程内容注重课堂活动为最大的特点。,每科价位,59.8,，只是包含简单的多媒体课件价格偏高,以每个地级市一个经销商作为渠道布局，同时作为传统渠道借助政府职能部门，但是设有,7,个分公司机构。,幼儿园通过订购其课程满,6300,元码洋,并签订合同,配送,多媒体硬件设备,，合作,期限为,4,个学期,，但是所配送设备非品牌。且无其他相关增值服务。,培训形式分为线上和线下，但是目前来说在集中培训和专家培训方面缺乏。,综述：,通过在对比我们能够明显发现，在价格方面我们产品优于康轩，同时在多媒体硬件设备和多媒体软件课程方面我们课程的融合程度也要优于康轩，后期服务方面我们的形式相比较来说更加的有针对性，只是在课程内容方面因为其为传统类课程所以有差异，在实际的销售过程中我们要去引导园所对于多媒体课程的接受程度从而增加我们产品的市场占有率和业绩销量。,主要竞品课程分析,-,朗朗,公司介绍：,山东朗朗教育科技股份有限公司始创于,2007,年，是一家幼教行业的新公司；研发产品包括幼儿园系列多元课程、交互式多媒体一体机、朗朗睿童活动区、家园共育系列等，有“线下”资源支持和“线上”部分资源，家园共育主要是以其子公司山东睿童教育科技有限公司来开发的“熊孩子”,APP,来完成对接,主要竞品课程分析,-,朗朗,产品分析：,其产品有：朗朗逻辑数学、朗朗创意美劳、,朗朗绘本阅读,、,幼儿园建构式课程,、,安全护照,、,幼小衔接,、,朗朗绘本英语,7,种课程，课程内包括内容：孩子用书、操作册、操作卡、贴纸、学具、网站游戏、教学卡片等；其产品主要优势在于绘本教学较多，对孩子认知课本中主人公等角色形象时有比较生动的印象呈现；更好的衔接用于课程中的动手制作的流畅性,建构和阅读、安全护照,39.8,元，创意美劳,58,元,88,元,128,元，逻辑数学、幼小衔接,68,元，绘本英语,88,元,产品点评：,1.,高码洋、低折扣，其实使用相同课程价格方面完全可以再实惠一些,2,课本内容较为死板，多媒体课件简单，只能局限有讲台，无法实现交互式教学,3.,安卓系统本身对教学活动支持有限，不流畅、不开放等缺点存在。,主要竞品课程分析,-,朗朗,渠道：,主要是以市级经销商网络主体，部分偏远地区直接布局省级代理；例如：青海、新疆、宁夏等地区；渠道布局中规中矩，不够细致。,主要竞品课程分析,-,朗朗,合作政策：,1.,定购,5460,码洋总额课程，第一学期全价给予幼儿园供货，第二学期会有,3-4,个折扣。,2.,定购,3650,码洋总额课程，与幼儿园合作年限为,2,年，根据地区不同每学期可以给园所一定折扣，最低折扣,85,折。,主要竞品课程分析,-,朗朗,培训服务：,1.,培训师整体数量较少，给园所培训及时性差,2.,服务形式单一，主要以入园培训为主,3.,线上服务资源少，满足不了幼儿园需求,4.,会销组织能力较差，主要以当地小型会销为主,产品,价格,政策,渠道,服务,长征,课程内容丰富、多媒体软件和课程能够完美结合，多媒体硬件设备有一体机和笔记本投影系统两种形式，同时还有,PC,盒可以用于任何现象设备从而实现多媒体教学，一体机为,Windows,系统充分满足教学开放性的需求，真正实现交互式教学。同时可以进行实物点读教学。,定价,49,元,/,科，价格适中，家长和园长容易接受,1,、订购,5292,码洋配送明基一体机，合作期限,3,年。酌情给予园所折扣。,2,、针对园所有一体机等多媒体设备的情况，可以用,1470,码洋课程配送给幼儿园空中鼠标及免费使用软件课程。,3,、长征五号配送政策,4,、给予合作园所家园共育工具和,OA,办公系统平台,以市级经销商作为渠道销售的主体人群，同时通过城市经理进行渠道扩张，增加产品的覆盖率和市场占有率,培训形式通过线上和线下两种方式，同时根据每学期园所的不同需求开展魅力幼师训练营、家教指导师训练营智慧园长训练营和专家讲座等服务形式,朗朗,课程内容单一、死板；多媒体课件内容简单，画面粗糙；所配送多媒体硬件设备只有一体机一种呈现方式，无法实现交互式教学体验，授课仅局限于讲台，安卓系统运行教学软件不能满足教学目标实施且开放性教学资源缺乏,课程定价高平均,58,元,/,科，通过给予幼儿园相应折扣吸引园所，但是实际园所话费并不少,1,、定购,5460,码洋总额课程，配送一体机，第一学期全价，第二学期给园所,80,折,2.,定购,3650,码洋总额课程，与幼儿园合作年限为,2,年，根据地区不同每学期可以给园所一定折扣，最低折扣,85,折。,以市级经销商网络主体，部分偏远地区直接布局省级代理,1,、培训师少,2,、培训形式单一,3,、服务活动单一，没有大型服务活动。,对比分析,主要竞品课程分析,-,朗朗,综述：,通过对比发现，朗朗公司作为一个刚刚开始发展的幼教公司，其在课程内容、软件和课程的结合方面、多媒体硬件设备和服务的及时性和全面性相比较长征教育有很大的差距，其凭借高码洋和低廉的配送设备及服务来获利。当我们遇到类似的竞品是一定要和园长从教育的本质去探讨教材的选择，以及公司能够整体给予幼儿园带来的帮助等方面去说服幼儿园园长选用我们的课程。,主要竞品课程分析,-,泰山教育,公司介绍：,该公司成立于,2001,年，集研发与发行为一体，从,13,年开始销售多媒体课程，也是目前公司的主要销售产品，目前共计出版,10,余套幼儿教材（包括国学、礼仪、阅读、数学、英语、区角、手工类等产品）；同时研发的区角类产品。目前该公司依托配送合作年限较短的一体机政策进行园所推广。,主要竞品课程分析,-,泰山教育,产品分析,：,目前该公司主要产品包括（国学经典、蒙氏数学、情境数学、嘟嘟绘本英语、绘本阅读、礼仪、趣味美劳、区角等）。产品内容涵盖：孩子用书、字卡、单词卡、贴纸、光盘、教学卡片、手工操作包等；其产品主要优势在于绘本教学较多，产品大都以绘本的形式呈现，生动形象，比较符合幼儿的成长特点，品种细，可以满足幼儿园各个年龄阶段孩子的不同学习需求，幼儿园在选择园所用书时可选择性大。配送一体机多媒体硬件,价位分析：趣味美劳,=49.8,元 绘本阅读,=58,元 蒙氏数学,=48,元 嘟嘟绘本英语,=58/48/30,元,噜菲情境数学,=88,元,主要竞品课程分析,-,泰山教育,销售政策：,一体机配送政策：,1,）教材,7,大类搭配，满,4980,码洋，即赠送,50,寸多媒体一体机一台。（单科美劳不能参加配送）,2,）此种配送方案，每台机器需缴纳,1000,元押金,3,）此种配送方案，合同期限为两年（四个学期）,4,）此种配送方案，每台,1000,元的押金，第四学期以书款形式冲抵货款,主要竞品课程分析,-,泰山教育,服务：,1,、培训形式主要是以线下入园服务为主。,2,、培训师数量少，园所培训不够及时。,3,、组织活动主要是以小规模的会销为主。,4,、园所其他增值服务少。,产品,价格,政策,渠道,服务,长征,课程内容丰富、多媒体软件和课程能够完美结合，多媒体硬件设备有一体机和笔记本投影系统两种形式，同时还有,PC,盒可以用于任何现象设备从而实现多媒体教学，一体机为,Windows,系统充分满足教学开放性的需求，真正实现交互式教学。同时可以进行实物点读教学。,定价,49,元,/,科，价格适中，家长和园长容易接受,1,、订购,5292,码洋配送明基一体机，合作期限,3,年。酌情给予园所折扣。,2,、针对园所有一体机等多媒体设备的情况，可以用,1470,码洋课程配送给幼儿园空中鼠标及免费使用软件课程。,3,、长征五号配送政策,4,、给予合作园所家园共育工具和,OA,办公系统平台,以市级经销商作为渠道销售的主体人群，同时通过城市经理进行渠道扩张，增加产品的覆盖率和市场占有率,培训形式通过线上和线下两种方式，同时根据每学期园所的不同需求开展魅力幼师训练营、家教指导师训练营智慧园长训练营和专家讲座等服务形式,泰山,课程内容单一、死板；多媒体课件内容简单，画面粗糙；所配送多媒体硬件设备只有一体机一种呈现方式，无法实现交互式教学体验，授课仅局限于讲台，,各科课程定价不一，但是主要是以,49,元价位做主导。,定购,4980,码洋免费提供,50,寸一体机。但是需要交纳,1000,元的合作押金，后期以书款的形式返还。,以市级经销商网络主体，部分偏远地区直接布局省级代理,1,、培训形式只有线下一种方式,2,、培训师数量少无法及时培训,3,、缺少幼儿园其他的增值服务如教师培训、园长培训等,对比分析,主要竞品课程分析,-,泰山教育,综述：,通过对比发现，泰山和朗朗比较相似，都是近几年刚刚进入幼儿园多媒体课程领域，但是其主要的竞争力在于泰山教育在和幼儿园合作的时候因为没有增值服务同时投入比较少的情况下，在合作年限和给予经销商折扣上面一定的优惠，从而刺激产品的销售。与长征教育做比较时，一定要从课程内容，服务以及我们能够提供幼儿园的发展平台来与园长沟通。,幼儿园行业发展趋势,随着信息化技术的发展让越来越多的园所拥有了自己的多媒体设备，互联网,+,时代的到来，互联网必定会像多媒体一样广泛应用在幼儿园教学领域，长征教育作为一家创新性幼教企业，也积极寻求互联网,+,幼教的完美结合点，凭借企业本身多年的教育资源积累，智慧幼教云平台、云宝贝等应势而生，目前部分互联网公司（慧沃、土星等）也在开发类似的平台，但是因为其缺乏教育经验和教育资源，目前还在探讨过程中，相信长征教育凭借自己多年教育资源的积累和行业经验与总公司拓维信息互联网优势的强强结合，一定会在未来互联网,+,幼教领域迎来更加辉煌的明天。,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,竞 品 分 析。会在课程封面标注探索类、渗透类等字样。亿童目前学习材料主要有亿童学习包和亿童学习教材两种形式的产品。价格在49元左右，此类课程为传统类的教材课程。南京康轩是台湾地区基础教育公司康轩文教集团在大陆的全资子公司。公司成立于2004年12月，总部在江苏南京，目前有驻外办事处20个。课程价位59.8元/科，价位偏高。3.安卓系统本身对教学活动支持有限，不流畅、不开放等缺点存在。4.会销组织能力较差，主要以当地小型会销为主。2、针对园所有一体机等多媒体设备的情况，可以用1470码洋课程配送给幼儿园空中鼠标及免费使用软件课程。3）此种配送方案，合同期限为两年（四个学期）。4）此种配送方案，每台1000元的押金，第四学期以书款形式冲抵货款。演讲完毕，谢谢观看,