房地产渠道与活动营销培训课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,房地,产,产渠,道,道与,活,活动,营,营销,克而,瑞,瑞咨,询,询中,心,心,知,知识,平,平台,黄,章,章林,序言,&,人流,才,才是,硬,硬道,理,理！,客户,地,地图,2,目录,1,2,3,房地,产,产渠,道,道营,销,销,方,方法,与,与案,例,例,房地,产,产活,动,动营,销,销,分,分类,与,与要,点,点,房地,产,产活,动,动营,销,销,策,策略,与,与创,新,新,3,1,渠,渠道,营,营销,方,方,法,法与,案,案例,4,营销,渠,渠道,示,示意,图,图,5,易居,地,地图,方,方法,论,论,6,未来,客,客户,国内,外,外高,端,端客,户,户,未来2-3年,置业,目,目的,：,：首,置,置、,首,首改,客户,来,来源,：,：新,江,江湾,周,周边,居,居民,关注,因,因素,：,：产,品,品价,格,格，,未,未来,发,发展,前,前景,购房,需,需求,：,：紧,凑,凑型,公,公寓,产,产品,初期,客,客户,成长,期,期客,户,户,置业,目,目的,：,：首,改,改、,再,再改,客户,来,来源,：,：周,边,边杨,浦,浦以,及,及北,区,区客,户,户,关注,因,因素,：,：配,套,套、,楼,楼盘,品,品质,、,、板,块,块归,属,属感,购房,需,需求,：,：舒,适,适性,户,户型,公,公寓,产,产品,目前,客,客户,置业,目,目的,：,：投,资,资、,再,再改,客户,来,来源,：,：上,海,海以,及,及全,国,国客,户,户,关注,因,因素,：,：生,活,活品,质,质和,品,品位,，,，关,注,注地,段,段价,值,值以,及,及升,值,值潜,力,力,购房,需,需求,：,：大,平,平层,及,及类,别,别墅,产,产品,未来,客,客户,置业,目,目的,：,：再,改,改、,投,投资,客户,来,来源,：,：面,向,向国,内,内外,高,高端,人,人群,关注,因,因素,：,：高,质,质量,生,生活,品,品质,、,、高,科,科技,生,生态,环,环保,、,、珍,稀,稀地,段,段的,收,收藏,价,价值,购房,需,需求,：,：大,平,平层,及,及类,别,别墅,产,产品,未来,客,客户,再,再次,升,升级,，,，高,端,端外,籍,籍客,户,户引,领,领一,个,个面,向,向世,界,界的,新,新江,湾,湾,初期,核,核心,客,客户,新江,湾,湾周,边,边居,民,民,2006,年,年以,前,前,成长,期,期核,心,心客,户,户,杨浦,及,及北,区,区客,户,户,2007-2008年,初,初,目前,客,客户,上海,及,及外,地,地客,户,户,2008,中,中期,至,至今,客户,地,地图,实,实战,案,案例,7,阶段2,首,首期,开,开盘,前,前,如,如何,确,确定,目,目标,客,客户,来,来源,？,？,阶段1,前,前期,策,策划,时,时,如,如何,预,预判,潜,潜在,客,客户,来,来源,？,？,阶段3,后,后期,加,加推前,如何,修,修正目,标,标客户,来,来源？,客户地,图,图,客户来,源,源,营销推,广,广,研判,指导,客户地,图,图使用,指,指南,8,前期定,位,位,策划阶,段,段,首期开,盘,盘,蓄客阶,段,段,后期加,推,推,蓄客阶,段,段,营销阶,段,段,客户地,图,图研判,目,目标,研判特,征,征,分析工,具,具,实地考,察,察,案场调,研,研,客户深,入,入研究,竞争分,析,析,成交数,据,据分析,物理的,广泛的,初步的,寻找潜,在,在客户,定位做,基,基础,研究目,标,标客户,营销指,方,方向,鲜活的,具体的,细致的,总结修,正,正,前瞻性,总结成,交,交客户,策略再,聚,聚焦,9,中国星,河,河湾,跨界营,销,销,媒体,内部员,工,工,销售说,辞,辞,同行分,享,享,合作伙,伴,伴,讲座,关键词,：,：品质,社,社交,中国星,河,河湾从,平,平方米,到,到立方,米,米，致,力,力打造,中,中国上,层,层阶层,的,的社交,平,平台，,实,实现品,质,质地产,到,到品质,社,社交的,跨,跨界营,销,销,关键词,：,：突破,与,与整合,中国星,河,河湾作,为,为品质,地,地产的,抗,抗旗者,，,，最重,要,要的是,如,如何突,破,破自己,创,创造更,富,富竞争,力,力的商,业,业价值,关键词,：,：圈层,价,价值,高品质,的,的生活,仅,仅仅是,星,星河湾,为,为你做,得,得一部,分,分，中,国,国星河,湾,湾将为,成,成功的,你,你再聚,合,合一个,人,人生的,舞,舞台,关键词：聚,合,合价值,成功的房地,产,产商应该打,破,破地段，地,域,域的局限，,让,让各个项目,之,之间真正的,联,联动起来,关键词：知,道,道主义者,如何才能与,中,中国星河湾,准,准业主保持,一,一个沟通的,频,频道，对房,子,子的了解已,经,经远远不够,了,了。,关键词：共,赢,赢,以中国星河,湾,湾（星河汇,）,）为平台，,打,打破商品形,态,态的界限，,共,共同为中国,富,富人打造一,种,种精致而富,有,有内涵的生,活,活形态,10,中国星河湾,跨界营销,营销,配套,产品,资讯,社区,生活,关键词：跨,行,行业,消费者最熟,悉,悉什么成为,星,星河湾销售,的,的主要谈资,，,，而不仅仅,是,是房子,关键词：跨,价,价格,星河湾对生,活,活的追求更,多,多是价值，,而,而世奢会就,能,能够带给你,最,最贴心的消,费,费,关键词：跨,国,国界,无论是石材,，,，还是园林,，,，都是从世,界,界范围内采,集,集到的。,关键词：跨,领,领域,成功人士的,视,视野将不仅,仅,仅局限在自,己,己熟悉的领,域,域，商机可,能,能更多的来,自,自陌生的领,域,域,关键词：跨,功,功能,无论是北京,的,的四季会，,还,还是广州星,河,河湾酒店，,单,单纯的功能,已,已经基本，,更,更多的是身,份,份和品位,关键词：跨,地,地域,中国星河湾,能,能够带给你,的,的不是一地,的,的荣耀，今,天,天的星河湾,已,已经成为联,动,动三地，最,具,具影响力的,高,高端社区,11,客户购买用途图例,客户获知途径图例,客户最认可因素图例,诚意客户,购买用途,市场客户,22%,三级市场,15%,老客户,60%以上,媒体传播,81%以上,大环境和球,会,会品牌,5%左右,升值空间,63%,度假、自住,兼投资,20%,投资,通过客户访,谈,谈和问卷分,析,析重新审视,客,客户,认知途径及,购,购买用途,【深圳观澜,湖,湖高尔夫别,墅,墅客户分析,】,】,12,【北京绿城,御,御园六大战,术,术表五】,首个高端,营销数据库,渠道,常规渠道,写字楼资源,：,：中关村、,学,学院路、金,融,融街等写字,楼,楼公司,名录及其负,责,责人联系方,式,式；,人脉资源：,如,如竞争项目,营,营销人员的,客,客户名录；,资源互换：,与,与工商银行,、,、建设银行,、,、招商银行,、,、北京,银行、东亚,银,银行、荷兰,银,银行等通过,御,御园公,关活动获取,；,；,资源共享：,高,高端俱乐部,会,会员和顶级,汽,汽车车主名,录,录；,与中国邮政,合,合作：以商,业,业信函的方,式,式对客户资,源,源,丰富的社,区,区进行投,递,递。,13,高端数据,库,库的建立,与,与数据库,营,营销主要,通,通过以下,几,几种方式,：,：,通过扫楼,获,获取名单,即,即搜集,中,中关村、,学,学院路、,金,金融街等,区,区域写字,楼,楼内的公,司,司名录，,并,并对各公,司,司负责人,及,及其联系,方,方式进行,网,网上查询,，,，对于确,定,定的客户,进,进行资料,投,投递；,通过人脉,关,关系等方,式,式 主动,结,结识竞争,项,项目营销,人,人员，获,取,取客户名,录,录，此种,方,方式得到,的,的客户资,料,料最为准,确,确，截止2009,年,年4月1,日,日，通过,此,此种方式,累,累计获得,了,了3456组客户,名,名单；,通过公关,活,活动获取,名,名单 与,工,工商银行,、,、建设银,行,行、招商,银,银行、北,京,京银行、,东,东亚银行,、,、荷兰银,行,行等洽谈,，,，利用在,御,御园组织,客,客户的公,关,关活动进,行,行项目推,介,介；,通过洽谈,资,资源共享,的,的方式,获,获取高端,俱,俱乐部会,员,员和顶级,汽,汽车车主,名,名录，以,电,电话拜访,、,、投递资,料,料等方式,进,进行项目,推,推介；,通过与中,国,国邮政合,作,作 以商,业,业信函的,方,方式对客,户,户资源丰,富,富的社区,进,进行投递,。,。,14,信息渠道,影响非常大,影响比较大,影响一般,影响比较小,完全没影响,户外广告牌,30,36,11,2,0,报纸广告,9,38,19,5,0,楼体广告,11,35,28,7,0,朋友介绍,18,36,40,1,7,工地围墙,6,15,37,16,6,直邮资料,4,14,34,17,14,专业杂志,3,29,31,12,5,房展会,9,31,24,11,4,电视广告,8,27,31,14,0,网络信息,11,20,35,9,5,短信,10,26,21,17,10,现场活动,34,28,14,4,1,【深圳金,地,地梅龙镇,一,一期各渠,道,道对成交,客,客户影响,作,作用调查,】,】,15,短信覆盖,网络万剑,归,归宗,病毒,万客会,全民运动,百团拓客,团购,周末画报,立体覆盖,(传播最,高,高效),网络、短,信,信、派单,三,三种最高,效,效、直接,的,的覆盖渠,道,道，全面,启,启动，势,将,将客户一,网,网打尽，,处,处于项目,传,传递的缜,密,密网络中,，,，保证全,民,民运动的,广,广度。,转介、团,购,购(成交,最,最高效),病毒,周末画报,(传播最,新,新颖),万客会,(最忠诚,母,母鸡客),转介、团,购,购，两种,成,成交最高,效,效的渠道,也,也全面启,动,动，保证,全,全民运动,的,的精度。,病毒，时,下,下最新颖,快,快捷的传,播,播渠道，,辅,辅助补充,红,红人客群,；,；,周末画报,，,，时下红,人,人最追捧,的,的时尚报,纸,纸，辅助,引,引导红人,客,客群。,万客会，,最,最忠诚万,科,科的客群,，,，易成为,项,项目的母,鸡,鸡客，他,们,们的口碑,宣,宣传对于,其,其它客群,更,更具煽动,力,力，项目,的,的隐形销,售,售。,以网络、,短,短信、派,单,单三剑鼎,力,力，辅以,转,转介、团,购,购、万客,会,会启动，,以,以最高效,的,的方式势,将,将客户全,面,面调动，,形,形成一种,“,“全民”,运,运动,三级转介,【深圳万,科,科红目标,客,客群所在,区,区域精细,化,化拓展】,16,天,天,，,，,亚,亚,运,运,城,城,一,个,个,现,现,象,象,，,，,业,业,界,界,竞,竞,相,相,谈,谈,论,论,一,个,个,品,品,牌,牌,，,，,购,购,房,房,者,者,深,深,入,入,人,人,心,心,一,个,个,销,销,售,售,奇,奇,迹,迹,，,，,套,套,房,房,亚,运,运,城,城,，,，,我,我,们,们,做,做,到,到,！,！,易,居,居,、,、,两,两,大,大,上,上,市,市,集,集,团,团,联,联,手,手,17,推,广,广,时,时,间,间,集,集,中,中,、,、,节,节,奏,奏,紧,紧,凑,凑,9,月,月16,日,日,10,月,月06,日,日,，,，,在,在20,天,天,时,时,间,间,要,要,完,完,成,成,项,项,目,目,预,预,热,热,、,、,造,造,势,势,、,、,开,开,盘,盘,、,、,强,强,销,销,四,四,个,个,阶,阶,段,段,性,性,推,推,广,广,任,任,务,务,，,，,相,相,对,对,于,于,以,以,往,往,的,的,推,推,广,广,，,，,时,时,间,间,大,大,大,大,压,压,缩,缩,，,，,而,而,对,对,于,于,推,推,广,广,强,强,度,度,的,的,要,要,求,求,大,大,大,大,提,提,升,升,。,。,辐射珠,三,三角、,全,全国范,围,围推广,亚运城,项,项目开,发,发面积,大,大、借,力,力亚运,会,会获得,全,全国购,房,房者的,广,广泛关,注,注。,因此,亚,亚运,城,城的,购,购买,人,人群,以,以广,州,州及,范,范珠,三,三角,地,地区,为,为主,力,力，,并,并覆,盖,盖全,国,国范,围,围。,多种,渠,渠道,联,联合,推,推广,基于,亚,亚运,城,城推,广,广在,时,时间,轴,轴、,和,和空,间,间轴,两,两个,层,层面,的,的特,殊,殊性,，,，因,此,此需,要,要新,浪,浪乐,居,居乃,至,至整,个,个中,房,房信,集,集团,调,调动,多,多种,传,传播,手,手段,，,，进,行,行整,合,合传,播,播推,广,广。,新浪,乐,乐居,、,、太,立,立德,仁,仁公,关,关、,易,易居,（,（中,国,国）,将,将进,行,行首,次,次多,兵,兵种,“,“联,合,合作,战,战”,。,。,【广,州,州亚,运,运城,全,全兵,团,团作,战,战立,体,体营,销,销】,18,抓住,广,广州,亚,亚运,会,会开,幕,幕前,的,的关,注,注热,度,度,把握,“,“金,九,九银,十,十”,房,房产,销,销售,旺,旺季,20,日,日全,面,面引,爆,爆广,州,州亚,运,运城,热,热销,局,局面,售楼处,售楼处,售楼处,看房团,400,专线,推介会,新闻炒作,网络广告,传统媒体,网上售楼处,微博、,BBS,人气聚集手段,平媒、网络媒体指向看房团活动，借助媒体传播力聚集人气,决战售楼处,我们的最终目的，是为售楼处带来人气，带动销售,看房驱动手段,通过召开推介会、组织看房团等方法，吸引看房者实地看房,【广,州,州亚,运,运城,以,以售,楼,楼处,为,为中,心,心的,实,实战,模,模型,】,】,19,立体,式,式营,销,销模,式,式,线上,新,新,闻,闻、,广,广告,、,、专,属,属销,售,售工,具,具、,渠,渠道,传,传播,依托,新,新浪,集,集团,及,及新,浪,浪乐,居,居优,势,势线,上,上资,源,源及,传,传统,媒,媒体,互,互换,资,资源,线中,通,通过,推,推介,会,会、,看,看房,团,团聚,集,集人,气,气,依托,乐,乐居,会,会、,易,易居,会,会聚,集,集业,内,内人,士,士、,媒,媒体,人,人及,民,民间,意,意见,领,领袖,、,、购,房,房者,线下,易,易居,精,精英,销,销售,团,团队,决,决胜,依托,易,易居,深,深厚,的,的专,业,业积,累,累、,全,全国,各,各地,紧,紧急,调,调拨,的,的精,英,英团,队,队，,严,严谨,的,的销,售,售流,程,程构,建,建,【广,州,州亚,运,运城,全,全兵,团,团作,战,战立,体,体营,销,销】,20,新浪,乐,乐居,太立,德,德仁,易居,满堂,红,红,线上,线中,线下,六招,齐,齐发,赢,赢,得,得战,役,役,打造,专,专属,产,产品,定制,亚,亚运,城,城,两种,造,造势,手,手段,启动,五,五波,新,新闻,攻,攻势,宣传,亚,亚运,城,城,多频,道,道强,力,力度,广,广告,广告,亚,亚运,城,城,多渠,道,道广,撒,撒网,渗透,亚,亚运,城,城,房展,推,推介,外,外站,二,二手,联,联动,团购,亚,亚运,城,城,认购,热,热销,秩,秩序,井,井然,下定,亚,亚运,城,城,【广,州,州亚,运,运城,全,全兵,团,团作,战,战立,体,体营,销,销】,21,9月1617日,，,，官,网,网上,线,线；400电,话,话开,通,通；,全,全国,看,看房,团,团开,始,始召,集,集,9月1520日,，,，外,围,围炒,作,作,线上,线中,线下,新闻,新闻,战,战全,传,传播,跨频,道,道,新闻,推,推广,广告,新浪,乐,乐居,广告,推,推广,跨频,道,道,广告,推,推广,定制,推,推广,产,产品,亚运,城,城,网上,展,展示,中,中心,百度,乐,乐居,400电,话,话,新浪,乐,乐居,视频,独,独家,探,探秘,推广/,新浪,微,微博,搜索,引,引擎,优,优化,平媒/户,外,外资,源,源,短信,看房,活,活动,看房,团,团/,房,房展,会,会,名博,客,客主,、,、版,主,主活,动,动,抽奖,媒体,看,看房,团,团,新浪,内,内部,推,推介,全国,各,各城,市,市推,介,介会,案场,销,销售,广州,布,布点,销售,新浪,乐,乐居,太立,德,德仁,易居,满堂,红,红,中国,房,房产,信,信息,集,集团,易居,中国,9月10,日,日,9月25,日,日,9月26,日,日,10,月,月01日,10,月,月02日,9月16,日,日,9月25,日,日，,媒体,推,推介,会,会,16,日,日起,，,，广,告,告投,放,放启,动,动：,使,使用,全,全屏,、,、流,媒,媒体,、,、皮,肤,肤等,广,广告,形,形式,，,，全,国,国108,个,个站,点,点联,合,合推,广,广,新浪,首,首页,、,、新,闻,闻频,道,道首,页,页、,财,财经,频,频道,首,首页,，,，优,势,势广,告,告位,置,置推,广,广,16,日,日上,线,线推,广,广，,百,百度,乐,乐居,强,强力,推,推荐,、,、新,浪,浪乐,居,居400,电,电话,推,推广,9月16,日,日，,网,网上,展,展示,中,中心,上,上线,16,日,日上,线,线推,广,广，,百,百度,乐,乐居,强,强力,推,推荐,、,、新,浪,浪乐,居,居400,电,电话,推,推广,9月10,日,日15,日,日，400呼,叫,叫中,心,心筹,备,备：,人,人员,培,培训,9月16,日,日，400电,话,话开,通,通：,首,首日,来,来电,数,数量,400电,话,话成,为,为购,房,房者,了,了解,亚,亚运,城,城项,目,目重,要,要渠,道,道,8月26,日,日，,起,起发,布,布亚,运,运城,独,独家,视,视频,资,资料,8月26,日,日，,开,开通,亚,亚运,城,城官,方,方微,博,博，,并,并加V认,证,证,通过微,博,博,博,博客,实,实施,披,披露,亚,亚运,城,城最,新,新项,目,目信,息,息，,召,召集,网,网友,参,参加,看,看房,团,团、,品,品鉴,团,团等,活,活动,9月16,日,日起,广,广州,地,地区,平,平面,媒,媒体,资,资源,置,置换,，,，并,发,发布,16,日,日起,，,，搜,索,索亚,运,运城,的,的关,键,键词,，,，新,浪,浪乐,居,居亚,运,运城,相,相关,页,页面,排,排列,在,在搜,索,索结,果,果最,前,前端,9,月,月16,日,日,起,起,持,持,续,续,推,推,广,广,，,，,重,重,要,要,时,时,间,间,节,节,点,点,重,重,点,点,推,推,动,动,，,，,短,信,信,发,发,送,送,业,业,内,内,、,、,乐,乐,居,居,会,会,员,员,以,以,及,及,在,在,网,网,上,上,报,报,名,名,看,看,房,房,网,网,友,友,，,，,项,项,目,目,新,新,相,相,关,关,信,信,息,息,9,月,月23,日,日,、,、24,日,日,广,广,州,州,组,组,织,织,看,看,房,房,团,团,9,月,月18,日,日,，,，,广,州,州,看,看,房,房,团,团,9,月,月16,日,日,起,起,，,，,全,国,国,看,看,房,房,团,团,召,召,集,集,十,一,一,黄,黄,金,金,周,周,期,期,间,间,广,州,州,、,、,深,深,圳,圳,十,十,一,一,黄,黄,金,金,周,周,期,期,间,间,组,组,织,织,看,看,房,房,团,团,9,月,月25,日,日,起,起,，,，,进,进,行,行,全,全,国,国,版,版,主,主,、,、,博,博,客,客,博,博,主,主,参,参,观,观,亚,亚,运,运,城,城,活,活,动,动,的,的,筹,筹,备,备,工,工,作,作,10,月,月23,日,日,，,，,版,版,主,主,、,、,博,博,客,客,博,博,主,主,参,参,观,观,亚,亚,运,运,城,城,8月26,日,日起,，,，进,行,行全,国,国18城,市,市推,介,介会,筹,筹备,工,工作,10,月,月1,日,日，,全,全国18,个,个城,市,市推,介,介会,（,（认,购,购会,）,）,新浪,内,内部,推,推介,9月25,日,日起,，,，全,国,国200,地,地产,媒,媒体,主,主编,赴,赴广,州,州看,亚,亚运,城,城,9月18,日,日起,，,，活,动,动报,名,名启,动,动：,乐,乐居,会,会购,房,房者,（,（登,记,记意,向,向购,房,房者,）,）可,参,参与,抽,抽奖,每次,新,新浪,乐,乐居,组,组织,亚,亚运,城,城看,房,房团,活,活动,即,即举,行,行抽,奖,奖活,动,动,9月27,日,日，,正,正式,建,建立,合,合作,伙,伙伴,关,关系,二手,房,房合,作,作伙,伴,伴联,动,动，,对,对广,州,州当,地,地资,源,源进,行,行调,动,动，,引,引导,购,购房,者,者指,向,向富,力,力盈,信,信,至9,月,月25日,，,，案,场,场投,入,入使,用,用前,准,准备,9月26,日,日，,楼,楼盘,开,开始,认,认筹,，,，开,盘,盘当,天,天即,爆,爆棚,热,热销,持续,火,火爆,强,强销,9月10,日,日起,，,，,进行,搭,搭建,，,，测,试,试等,工,工作,10,月,月12,日,日广,州,州房,展,展会,、,、,深圳,房,房博,会,会组,织,织看,房,房团,9月2125日,，,，,投资,亚,亚运,城,城系,列,列报,道,道,9月26,日,日，,启,启售,日,日,9月27,日,日，,首,首日,业,业绩,发,发布,10,月,月1,日,日，14,城,城市,推,推介,会,会,10,月,月2,日,日，,版,版主,、,、知,名,名博,客,客博,主,主参,观,观亚,运,运城,9月2630日,，,，,炒作,销,销售,盛,盛况,10,月,月0110,日,日，,配,配合,版,版主,博,博主,看,看亚,运,运城,的,的活,动,动，,进,进行,持,持续,炒,炒作,从2010年4月,起,起，,乐,乐居,广,广州,站,站即,开,开始,前,前期,工,工作,渠道,22,1,现场,利,利诱,渠道,营销,壹,请进,来,来,贰,走出,去,去,2,客户,推,推荐,3,通路,抓,抓人,4,媒体,运,运作,5,推广,活,活动,6,跨界,合,合作,渠道,营,营销,“,“九,宫,宫格,”,”,23,2,活,活动,营,营销,分,分,类,类与,要,要点,24,活动,25,1,品牌,推,推广,活动,营销,公关,活动,促销,活,活,动,动,2,客户,关,关系,3,楼盘,形,形象,4,限时,折,折扣,5,各种,赠,赠送,6,免费,使,使用,活动,营,营销,“,“九,宫,宫格,”,”（,目,目的,）,）,26,万科,北京,绿,绿城,御,御园,重庆,龙,龙湖,春,春森,彼,彼岸,云南,俊,俊发,27,1,年度,活,活动,活动,营销,大,型,型,活,动,动,小,型,型,活,动,动,2,全,国,国,活,活,动,动,3,集,会,会,活,活,动,动,4,暖,场,场,活,活,动,动,5,答,谢,谢,活,活,动,动,6,路,演,演,活,活,动,动,活,动,动,营,营,销,销,“,“,九,九,宫,宫,格,格,”,”,（,（,规,规,模,模,）,）,28,深,圳,圳,观,观,澜,澜,湖,湖,高,高,尔,尔,夫,夫,别,别,墅,墅,成,都,都,麓,麓,山,山,国,国,际,际,社,社,区,区,成,都,都,保,保,利,利,29,1,准,客,客,户,户,活,动,动,营,销,销,客,户,户,活,动,动,媒,体,体,活,活,动,动,2,意,向,向,客,客,户,户,3,老,客,客,户,户,4,大众,媒,媒体,5,业内,媒,媒体,6,自媒,体,体,活动,营,营销,“,“九,宫,宫格,”,”（,主,主体,）,）,30,北京,绿,绿城,御,御园,深圳,星,星河,丹,丹堤,31,1,品牌,导,导入,活动,营销,销售,之前,销售,之中,2,项目,亮,亮相,3,首期,蓄,蓄客,4,多次,加,加推,5,尾盘,销,销售,6,持有,经,经营,活动,营,营销,“,“九,宫,宫格,”,”（,阶,阶段,）,）,32,深圳,星,星河,丹,丹堤,星河,湾,湾,深圳,金,金地,梅,梅龙,镇,镇,南通,优,优山,美,美地,33,3,活,活动,营,营销,策,策,略,略与,创,创新,34,新闻,发,发布,会,会活,动,动,发布,什,什么,（,（都,可,可以,！,！）,发布,形,形式,（,（都,可,可以,！,！）,发布,时,时机,（,（都,可,可以,！,！）,活动,目,目的,：,：媒,体,体联,合,合,传,传播,信,信息,。,。,活动,特,特点,：,：信,息,息整,理,理，,媒,媒体,接,接待,，,，品,牌,牌导,入,入，,项,项目,亮,亮相,，,，要,求,求高,，,，作,用,用大,。,。,核心内容,：,：品牌推,介,介会、产,品,品发布会,、,、活动发,布,布会等。,35,客户答谢,会,会活动,各种借势,（,（时/空/人/事,）,）,各种用心,（,（前/中/后/常,）,）,各种日子,（,（生/婚/节/纪,）,）,活动目的,：,：节点假,日,日客户,体,体验。,活动特点,：,：业主与,亲,亲友是主,角,角；创新,形,形式，互,动,动参与；,满,满意度，,信,信任度，,忠,忠诚度；,影,影响深远,。,。,核心内容,：,：自驾游,、,、晚会演,出,出、入伙,、,、家宴、,总,总部游等,。,。,36,房展会活,动,动,各种傻大,（,（规模/,声,声音/装,置,置）,各种主题,（,（科技/,生,生态/轨,道,道）,各种互动,（,（游戏/,表,表演/礼,品,品）,活动目的,：,：集中展,示,示传播,项,项目。,活动特点,：,：城市房,地,地产行业,窗,窗口，有,助,助于提升,品,品牌形象,；,；部分项,目,目蓄客也,有,有较大作,用,用。,核心内容,：,：综合性,房,房展会、,别,别墅展会,、,、高端（,海,海外）物,业,业展、商,业,业地产展,、,、旅游地,产,产展、专,题,题展会等,。,。,37,异地推介,会,会活动,要不要（,各,各种投资,物,物业）,去哪里（,财,财富一线,城,城市）,怎么做（,双,双向意见,领,领袖）,活动目的,：,：传播项,目,目客户,蓄,蓄水。,活动特点,：,：异地操,作,作，组织,复,复杂，参,与,与人员众,多,多，协作,要,要求高。,核心内容,：,：专场推,介,介会、联,合,合推广、,异,异地常设,展,展位、媒,体,体合作等,。,。,38,大型业主,活,活动,战略布局,（,（企业/,品,品牌/楼,盘,盘）,活动主题,（,（艺术/,体,体育/公,益,益）,社区精神,（,（顶级/,高,高端/青,年,年）,活动目的,：,：社区文,化,化品牌,精,精神。,活动特点,：,：规模大,，,，时间长,，,，人数多,，,，影响大,，,，组织复,杂,杂，参与,人,人员众多,，,，协作要,求,求高。,核心内容,：,：社区运,动,动会、业,主,主大联欢,、,、家庭/,邻,邻里节、,夏,夏（冬）,令,令营等。,39,售楼处暖,场,场活动,策略思维,（,（变与不,变,变）,活动主题,（,（小童与,女,女）,暖场意义,（,（主与客,户,户）,活动目的,：,：氛围营,造,造现场,人,人气。,活动特点,：,：规模小,，,，人数小,，,，影响小,，,，组织不,复,复杂，一,招,招鲜，吃,遍,遍天。,核心内容,：,：儿童游,戏,戏、卡通,电,电影、理,财,财讲座、,美,美容体验,、,、生活体,验,验等。,40,促销活动,促销时机,（,（前置）,促销对象,（,（扩散）,促销方式,（,（互动）,活动目的,：,：吸引关,注,注促进,成,成交。,活动特点,：,：直接传,递,递销售与,优,优惠信息,，,，强烈影,响,响客户决,策,策。,核心内容,：,：折扣、,特,特价（一,口,口价）、,客,客户积分,、,、赠送、,老,老带新等,。,。,41,1,客户需求,活动,营销,目的,明确,效果,良好,2,项目需求,3,品牌需求,4,高费效比,5,真实一致,6,有效执行,活动营销评,估,估“九宫,格,格”,42,KnowledgeManagement,知识分享，,专,专业传承,CRIC,克而瑞 咨,询,询中心 知,识,识平台,电邮：,huangzhanglin,电话：,021-6086 7652139-1818-7689,扣扣：,524095995,微博：黄章,林,林,43,谢 谢,11,月,月-2218:45:1718:4518:4511,月,月-2211,月,月-2218:45,18:4518:45:1711,月,月-2211,月,月-2218:45:17,2022/11/718:45:17,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。18:45:1718:45:1718:45,11/7/20226:45:17 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2218:45:1718:45,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:45:1718:45:1718:45,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2218:45:1718:45:17,November7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月20226:45:17,下,下,午,午18:45:1711,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月226:45,下,下,午,午11,月,月-2218:45,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/718:45:1718:45:17,07November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。6:45:17 下,午,午6:45 下,午,午18:45:1711月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。18:45:1718:45:1718:45,11/7/20226:45:17 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2218:45:1718:45,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。18:45:1718:45:1718:45,Monday, November 7,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2218:45:1718:45:17,November 7, 2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20226:45:17,下,下午18:45:1711,月,月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月226:45,下,下午11月-2218:45,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/718:45:1718:45:17,07November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。6:45:17 下,午,午6:45 下,午,午18:45:1711月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。18:45:1718:45:1718:45,11/7/20226:45:17 PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2218:45:1718:45,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。18:45:1718:45:1718:45,Monday, November 7, 2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2218:45:1718:45:17,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20226:45:17 下,午,午18:45:1711,月,月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月226:45,下,下,午,午11,月,月-2218:45,November7,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/7 18:45:1718:45:17,07 November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。6:45:17,下,下午6:45,下,下午18:45:1711月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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