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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成,功,功,的,的,早,早,会,会,房,房,产,产,营,营,销,销,团,团,队,队,必,必,读,读,置,业,业,顾,顾,问,问,到,到,职,职,场,场,的,的,目,目,的,的,是,是,为,为,了,了,什,什,么,么,？,？,学,到,到,东,东,西,西,受,到,到,关,关,注,注,得,到,到,成,成,长,长,一,、,、,早,早,会,会,是,是,什,什,么,么,？,？,二,、,、,早,早,会,会,应,应,具,具,备,备,的,的,功,功,能,能,与,与,作,作,用,用,三,、,、,早,早,会,会,通,通,常,常,存,存,在,在,的,的,问,问,题,题,四,、,、,早,早,会,会,的,的,经,经,营,营,五,、,、,成,成,功,功,早,早,会,会,应,应,达,达,到,到,的,的,效,效,果,果,我,们,们,所,所,要,要,了,了,解,解,的,的,：,：,一,、,、,早,早,会,会,是,是,什,什,么,么,？,？,早会是团队成员的早餐,早会是主管经理的必修课,早,会,会,是,是,什,什,么,么,早,会,会,是,是,团,团,队,队,成,成,员,员,展,展,示,示,自,自,我,我,，,，,体,体,验,验,成,成,功,功,的,的,场,场,所,所,是,领,领,导,导,者,者,每,每,天,天,创,创,造,造,团,团,队,队,精,精,神,神,的,的,最,最,佳,佳,时,时,刻,刻,是,成,成,员,员,获,获,得,得,知,知,识,识,、,、,信,信,息,息,，,，,调,调,整,整,心,心,态,态,的,的,加,加,油,油,站,站,是,个,个,人,人,避,避,免,免,懒,懒,惰,惰,的,的,自,自,律,律,武,武,器,器,是,个,个,人,人,唤,唤,起,起,邀,请,请,客,客,户,户,欲,望,望,的,的,最,最,佳,佳,时,时,机,机,是,成,成,员,员,解,解,决,决,问,问,题,题,，,，,相,相,互,互,演,演,练,练,成,成,长,长,功,功,能,能,室,室,获,得,得,力,力,量,量,重,重,新,新,聚,聚,焦,焦,的,的,场,场,所,所,，,，,加,加,油,油,站,站,二,、,、,早,早,会,会,应,应,具,具,备,备,的,的,功,功,能,能,和,和,作,作,用,用,1,、,、,活,活,动,动,管,管,理,理,规,规,范,范,要,要,求,求,，,，,养,养,成,成,习,习,惯,惯,2、教育训,练,练提高,技,技能，汲取,新,新知,3、心理建,设,设调整,心,心态，健全,素,素质,4、建立职,场,场文化,感,感受氛围，,形,形成共识,5、培育人,才,才发现,骨,骨干，锻炼,伙,伙伴,内容贫乏,三、早会通,常,常存在的问,题,题,早会氛围差,营销人员学,不,不到东西,没有人参与,形式单一,团队领导者,者,者不了解成,员,员的问题所,在,在。,作为置业顾,问,问，面临的,实,实际就是两,大,大问题：销,售,售问题和市,场,场问题。,销售问题解,决,决不好，长,此,此以往会造,成,成置业顾问,丧,丧失自信和,对,对销售的信,心,心；市场问,题,题则集中在,如,如何开拓客,户,户的问题上,没有准,客,客户便意味,着,着销售的终,止,止。,早会存在问,题,题的症结之,一,一：,无法对症下,药,药,早会存在问,题,题的症结之,二,二：,参与感差,主持人长期,由,由几个团队,管,管理者担纲,，,，而团队成,员,员只能作为,观,观众参与，,久,久而久之则,丧,丧失了积极,性,性。,置,置业顾问中,存,存在着三大,心,心理问题，,即,即依赖心态,、,、失望心态,、,、自卑心态,。,。氛围太差,，,，就达不到,预,预期的效果,。,。,早会存在问,题,题的症结之,三,三：,形式内容贫,乏,乏,有的置业顾,问,问路途很远,，,，一大早赶,来,来参加，却,觉,觉得学不到,什,什么东西，,顿,顿觉上当受,骗,骗。,其次，行政,干,干预力度又,不,不够，,差勤管理形,同,同虚设，没,有,有强制手,段的配合。,充实早会内,容,容，满足团,队,队成员的需,求,求,倡导团队成,员,员积极参与,利用辅助行,政,政手段，强,化,化职场管理,我们应该采,取,取哪些对策,？,？,一周早会内,容,容示例：,个人期许,故事激励,周二,经历分享,开心一刻,周三,话术技巧,康乐游戏,周四,案例分享,成长训练,周五,头脑风暴,剖析问题,周六日,五个主题中,既,既有严肃的,话,话题讨论、,实,实用的技巧,传,传授、又有,轻,轻松幽默的,笑,笑话、欢快,的,的手语舞、,启,启迪人心的,小,小游戏、开,发,发智慧的成,长,长训练，做,到,到严肃活泼,、,、人人参与,，,，参与多少,，,，收获多少,。,。,早会教育实,际,际上是成人,教,教育的一种,体,体现形式,行政管理手,段,段的运用应,建,建立在早会,内,内容改善的,基,基础上,行政考勤制,度,度的目的是,强,强化职场管,理,理,行政管理手,段,段的运用,早会出勤率,与,与日俱增，,业,业务员感到,学,学到东西了,。,。今日明星,的,的演讲、团,队,队游戏的参,加,加，体验成,功,功的愉悦，,使,使每一个参,加,加的业务员,都,都感到自己,受,受到了别人,的,的关注，自,己,己就是团队,的,的主人，他,们,们得到了成,长,长，得到了,收,收获。,早会结束时,，,，他们怀着,满,满腔的热情,和,和期许，等,待,待着参加二,次,次早会。,采取措施后,的,的早会效果,早会的经营,主,主线,业绩,业务团,队,队的生命线,心态,团队成,员,员的生命线,技巧,置业顾,问,问展业能力,的,的根本,理念,团队成,员,员信仰体系,的,的总称,四、早会的,经,经营,计 划,策 划,早会经营计,划,划的原则,计划的时限,性,性,计划的连贯,性,性,周主题,月段落,季篇章,年文章,行事历与早,会,会策划的内,容,容,时间安,排,排,内容安,排,排,（主题）,职场安,排,排,（地点）,角色分,工,工,流程设,计,计,精心准备,（器材、业,绩,绩）,考评改,进,进,（自检、反,馈,馈）,早会计划书,主持人,主讲人,形 式,内 容,责任人,经理部,日期,月,月,日,日,公司：经营理念,的,的传导,业务团队：荣誉感、,凝,凝聚力、归,属,属感,团队成员：激励、辅,导,导、习惯的,养,养成、自我,提,提升,整体效果的,形,形成,主管在早会,中,中获得,提升单位士,气,气,人员活动的,管,管理,辅导与培训,的,的最好时间,与,与地点,员工在早会,中,中获得,有所“思”,、,、有所“得,”,”、有所“,动,动”,小 结,成功的早会是专业经营,的,的开始,早会流程及,运,运作要领,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,二、主管在,早,早会中的作,用,用,早会基本流程,晨操,目的,调节气氛、,振,振奋情绪,提高参与度,增加早会的,吸,吸引力,运作要领,：,人人参与,经常更新,注意与气候,的,的结合,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,早会基本流程,晨操,敬业时间,目的,落实单位的,管,管理制度,严格执行考,勤,勤,及时把握状,况,况,鼓励出勤、,制,制造气氛,运作要领,小组全体起,立,立且大声答,到,到,报告时要准,确,确、清楚,及时记录，,重,重点情况要,追,追踪,及时鼓励,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,目的,褒扬先进，,激,激励全体,树立标杆，,引,引起竞争,营造氛围，,产,产生动力,内容,昨日举绩人,员,员,阶段奖励达,成,成,晋升、转正,特殊表现,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,运作要领,迅速及时,请被恭喜者,起,起立接受掌,声,声,主持人一定,要,要热情、激,昂,昂,配以背景音,乐,乐效果会更,佳,佳,举绩可分小,组,组来对比增,强,强,团队凝聚力,结合经营重,点,点,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,目的,养成分享的,习,习惯,建设团队精,神,神，形成单,位,位文化、,专业文化、,互,互助合作文,化,化、感恩,文化、积极,乐,乐观文化、,追,追求成功,文化,锻炼胆识、,训,训练口才,运作要领,对象的选定,内容的选定,事先了解、,沟,沟通：主管,与,与分享,人、主持人,与,与分享人,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,内容,成功案例,心得分享,心路历程,感人故事,客户来源,展业经过,心路历程,良性建议,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,心得分享运,作,作要领,有准备,有过程,有内容,有分析,有升华,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,目的,提供伙伴与,客,客户交流的,题,题材,知识资讯的,及,及时把握,养成收集资,讯,讯的习惯与,方,方法,内容,新闻报导：,时,时事新闻、,财,财经新闻,资讯提供：,房,房地产法规,、,、市场,状况、投资,理,理财,日常生活知,识,识介绍,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,要领,具有时效性,和,和焦点性,具有专业性,和,和相关性,说明出处、,时,时间，便于,伙,伙伴收,集重点突出,并,并加以提炼,：,：如,数字、时间,、,、地点内容,要,要延,伸,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,专题论坛,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,目的,强化阶段经,营,营重点,教育训练,心理建设,挖掘培养人,才,才,形式,电视教学,口才训练,互动演练,专家门诊,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,专题论坛,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,形式,专题演讲,单,单向式,专题研讨,共,共同参与,、,、注意互动,性,性,专题讲座,比,比较严肃,、,、请一些外,聘,聘,讲师,要点,内容与早会,主,主题相吻合,：,：,主持人包装,是,是不是掌握,题,题、重、,人、名的要,领,领是否内容,充,充实、,条理清晰、,重,重点突出,如是外请讲,师,师，要注意,文,文化理念的,差异,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,专题论坛,轻松节拍,一、早会流,程,程、目的及,运,运作要领,目的,调节晨会气,氛,氛,提高晨会参,与,与度、增加,晨,晨会吸引力,舒解压力,内容,互动节目：,台,台上下一起,互,互动，全体,参与， 如,猜,猜谜、脑力,激,激荡、集体,游戏、趣味,问,问答,表演,节,节目,：,：部,分,分参,与,与，,小,小品,、,、讲,故,故,事、,歌,歌曲,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,专题论坛,轻松节拍,一、,早,早会,流,流程,、,、目,的,的及,运,运作,要,要领,要领,扩大,参,参与,度,度,内容,健,健康,、,、积,极,极向,上,上,不要,太,太难,不可,开,开领,导,导的,玩,玩笑,注意,成,成本,观,观念,时间,要,要掌,控,控,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,专题论坛,轻松节拍,业务推动及,政令宣达,一、,早,早会,流,流程,、,、目,的,的及,运,运作,要,要领,目的,强化,阶,阶段,经,经营,重,重点,激励,与,与刺,激,激,业务,方,方案,的,的宣,导,导,内容,阶段,业,业绩,通,通报,与,与分,析,析,业务,方,方案,的,的宣,导,导,奖励,的,的兑,现,现（,表,表彰,会,会）,晋升,、,、考,核,核,誓师,会,会,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,专题论坛,轻松节拍,业务推动及,政令宣达,一、,早,早会,流,流程,、,、目,的,的及,运,运作,要,要领,政令,宣,宣达,目的,灌输,公,公司,经,经营,理,理念,增强,早,早会,的,的权,威,威性,宣导,各,各项,管,管理,制,制度,内容,上级,公,公司,的,的各,项,项规,章,章制,度,度,制度,新,新动,向,向,工作,指,指示,、,、工,作,作方,向,向等,运作,要,要领,必须,由,由领,导,导（,或,或职,场,场经,理,理）,来,来做,早会基本流程,晨操,敬业时间,喜讯报道,业绩分享,信息窗口,专题论坛,轻松节拍,业务推动及,政令宣达,群体激励,一、,早,早会,流,流程,、,、目,的,的及,运,运作,要,要领,目的,鼓舞,士,士气,、,、再,次,次激,励,励,带着,好,好心,情,情出,门,门展,业,业,运作,要,要领,全体,起,起立,全体,参,参与,早会,各,各流,程,程操,作,作时,间,间,晨,操,操,建议45分,钟,钟,业绩,分,分享,建议58分,钟,钟,信息,窗,窗口,建议56分,钟,钟,专题,论,论坛,建议15,20分,钟,钟,轻松,节,节拍,建议810,分,分钟,业务,推,推动,建议810,分,分钟,政令,宣,宣达,建议68分,钟,钟,群体,激,激励,建议12分,钟,钟,总时,控,控制,在,在,30,分钟,以,以内,二、,主,主管,经,经理,在,在早,会,会中,的,的作,用,用,会,前,前,规划,者,者,流程,的,的规,划,划,主题,的,的规,划,划,各栏,目,目及,其,其负,责,责人,辅导,者,者,所有,栏,栏目,负,负责,人,人会,前,前都,要,要事,先,先沟,通,通、,必,必,要时,给,给予,辅,辅导,。,。,二、,主,主管,在,在早,会,会中,的,的作,用,用,会,前,前,会,中,中,参与,者,者,所有,栏,栏目,都,都要,参,参与,、,、展,现,现个,人,人风,采,采,观察,者,者,节奏,是,是否,紧,紧凑,主线,是,是否,突,突显,早会,内,内容,如,如何,时间,掌,掌控,如,如何,整场,气,气氛,如,如何,主持,人,人的,表,表现,二、,主,主管,在,在早,会,会中,的,的作,用,用,会,前,前,会,中,中,会,后,后,追踪,者,者,会后,评,评估,、,、总,结,结，,给,给予,适,适当,建,建议,，,，便,于提,高,高,结,论,论,营销,的,的经,营,营管,理,理,课后,作,作业,学完,本,本授,课,课内,容,容之,后,后，,你,你认,为,为目,前,前职,场,场早,会,会存,在,在哪,些,些问,题,题？,从,从你,的,的角,度,度打,算,算如,何,何改,进,进？,
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