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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级, 2003-2005 T All Rights Reserved.,淘宝网 版权所有,促销.主,题,题.,活,活动,策,策划,子穆,（,（沈,恒,恒）.2008,运,运,营,营中,心,心,分享,大,大纲,活,动,动,分,分,类,类,促,销,销,活,活,动,动.,专,专,题,题,活,活,动,动,什,么,么,是,是,促,促,销,销,活,活,动,动,？,？,怎,怎,么,么,做,做,促,促,销,销,活,活,动,动,什,么,么,是,是,专,专,题,题,活,活,动,动,？,？,怎,怎,么,么,做,做,专,专,题,题,活,活,动,动,活,动,动,制,制,作,作,流,流,程,程,活,动,动,的,的,传,传,播,播,活,动,动,分,分,类,类,活,动,动,前,前,怎,么,么,做,做,活,活,动,动,活,动,动,前,前,活,动,动,流,流,程,程,活,动,动,中,中,活,动,动,传,传,播,播,活,动,动,后,后,活,动,动,分,分,类,类,淘,宝,宝,活,活,动,动,分,分,几,几,类,类,？,？,淘,宝,宝,活,活,动,动,分,分,类,类,促,销,销,活,活,动,动,时,时,令,令,性,性,季,季,节,节,性,性,的,的,促,促,进,进,销,销,售,售,的,的,活,活,动,动,如:2.1412.24,元,元,旦,旦,新,新,年,年,这,这,样,样,的,的,大,大,的,的,节,节,日,日,淘,淘,宝,宝,每,每,年,年,都,都,会,会,推,推,出,出,大,大,型,型,促,促,销,销,活,活,动,动,活,活,动,动,发,发,起,起,部,部,门,门,：,：,网,网,站,站,营,营,销,销,全,全,局,局,运,运,营,营,，,，,市,市,场,场,推,推,广,广,部,部,等,等,整,整,合,合,业,业,务,务,部,部,门,门,活,活,动,动,目,目,标,标,人,人,群,群,：,：,淘,淘,宝,宝,所,所,有,有,会,会,员,员,主,题,题,活,活,动,动,主,主,题,题,活,活,动,动,类,类,型,型,和,网,网,下,下,同,同,步,步,保,保,持,持,的,的,热,热,门,门,话,话,题,题,如:,世,世界杯,，,，超女,奥,运,运会.,类目专,题,题 如,：,：T恤,，,，内衣,专,专题,社区合,作,作主题,活,活动,如 春,装,装搭配,秀,秀,泳,装,装秀,超,超级店,铺,铺,活动,发,发起部,门,门：类,目,目运营,，,，社区,，,，二手,，,，闲置,，,，等各,相,相关业,务,务部门,活动,目,目标人,群,群：部,分,分特定,人,人群,什么是,促,促销？,怎么样,去,去做促,销,销？,第一季,.,促销活动,促销活,动,动是以,创,创造一,种,种实时,的,的销售,为,为主的,目,目的，,对,对销售,人,人员，,分,分销商,或,或最终,消,消费者,提,提供额,外,外的价,值,值或奖,励,励的一,种,种激励,。,。,促销就,是,是促进,销,销售,促销不,能,能改变,产,产品，,不,不能根,本,本改变,经,经营状,况,况,促销是,有,有时效,的,的,必须提,供,供额外,价,价值,促销要,点,点,第一季,.,促销活动,淘宝上,的,的促销,淘宝上的促销,传统渠道的促销,淘宝上,的,的促销,我们可,以,以看到,所,所有常,见,见的促,销,销沟通,和,和营销,方,方式。,发传单,淘宝上,的,的促销,我们可,以,以看到,所,所有常,见,见的促,销,销沟通,和,和营销,方,方式。,展示(),淘宝上,的,的促销,我们可,以,以看到,所,所有常,见,见的促,销,销沟通,和,和营销,方,方式。,特价促,销,销,淘宝上,的,的促销,我们可,以,以看到,所,所有常,见,见的促,销,销沟通,和,和营销,方,方式。,满就送,淘宝上,的,的促销,我们可,以,以看到,所,所有常,见,见的促,销,销沟通,和,和营销,方,方式。,刮奖/,抽,抽奖,消费者也习惯了传统的促销方式,。,我们的商家对这些方式再熟悉不过,。,传统的怎么玩，我们就怎么玩,。,淘宝上,的,的促销,我们只,占,占有消,费,费者面,前,前电脑,屏,屏幕的,一,一小部,分,分。并,且,且我们,对,对其他,的,的干扰,源,源没有,控,控制能,力,力。,鼠标在,用,用户手,里,里，他,要,要走的,时,时候你,拉,拉不住,。,。所以,，,，利益,传,传播非,常,常重要,。,。,我们要,留,留住用,户,户的时,间,间前所,未,未有的,短,短！,淘宝上,的,的促销,活,活动,小结一,下,下，淘,宝,宝上的,促,促销,更实效,更灵活,信息传,达,达更重,要,要,更不容,易,易忽悠,更难体,现,现差别,接下来怎么做促销,接下来,怎,怎么做,促,促销,用户眼,里,里我们,是,是什么,？,？,关于促销的经验,完整的促销方案,用户眼,里,里,买东西,的,的渠道,卖东西,的,的渠道,渠 道,渠道的,促,促销,满送,满减,满返,加送,全场x,折,折,清仓/,换,换季,买送,列出你能想到的，下面这些渠道的促销方式。,积分换,购,购,发折扣,券,券,抽奖,刮奖,原价现,价,价还送,季节/,庆,庆典促,销,销,我们可以用吗？可以！,那就用吧。,重要经,验,验,用用,户,户熟悉,的,的方法,去,去促销,。,。,没有人,愿,愿意为,一,一个新,规,规则花,太,太多精,力,力。新,的,的东西,大,大多数,人,人选择,回,回避。,想办,法,法让用,户,户参与,进,进来。,这件事,和,和用户,相,相关，,他,他必须,要,要做一,件,件事才,可,可以怎,样,样怎样,。,。,让用,户,户能绕,出,出去，,还,还要能,找,找回来,。,。,t.,用户不,是,是慈善,机,机构，,当,当他想,“,“这是,不,不是,”,”、“,为,为什么,不,不能点,”,”的时,候,候你已,经,经没希,望,望了。,把自己,当,当成白,痴,痴，会,不,不会对,我,我们的,促,促销内,容,容有别,的,的理解,。,。有就,不,不行。,能,能有按,钮,钮的地,方,方一定,要,要加,把利,益,益喊出,来,来！,关于,奖,奖品的,经,经验,促销如,果,果会员,参,参与，,就,就要有,奖,奖品。,奖品要,有,有一个,大,大的！,其,其他的,可,可以很,小,小。中,奖,奖面要,广,广。（,越,越广越,好,好）,考虑一,下,下实物,奖,奖品的,物,物流问,题,题。虚,拟,拟奖品,的,的发送,问,问题,经验复,习,习,用用户,熟,熟悉的,方,方法去,促,促销。,想办法,让,让用户,参,参与进,来,来。,让用户,能,能绕出,去,去，还,要,要能找,回,回来。,t.,把利益,喊,喊出来,！,！,关于奖,品,品的,那么请记下来开始做完整的促销,那么,什么是完整的专题活动方案？,完整的,促,促销活,动,动方案,思,思考步,骤,骤,我们卖,什,什么？,想把东,西,西卖给,谁,谁？,用什么,样,样的促,销,销策略,去,去做？,运用哪,些,些推广,资,资源？,怎样评,估,估效果,？,？,预算怎,样,样？,完整的,促,促销方,案,案,产品能,给,给消费,者,者的利,益,益点在,哪,哪里？,300,万,万象素= 代,替,替数码,相,相机,一定要,找,找到利,益,益点。,人,人家凭,什,什么买,你,你的东,西,西？,我们卖什么？,弄清楚,产,产品的,目,目标消,费,费群特,征,征,什么样,的,的人需,要,要你的,产,产品？,他们对,你,你产品,的,的观感,怎,怎么样,？,？,把东西卖给谁？,完整的,促,促销方,案,案,你的客,户,户对什,么,么样的,促,促销更,加,加敏感,？,？,价格？,赠品？,满就送,？,？,附加价,值,值？,选择最,符,符合客,户,户习惯,的,的促销,策,策略。,记得前,面,面说的,方,方案要,简,简单么,？,？,什么促销策略,完整的,促,促销方,案,案,你打算,在,在什么,样,样的位,置,置推广,？,？,放在顾,客,客更容,易,易看到,的,的地方,。,。,放在购,买,买路径,上,上。,所,有,有你能,想,想到的,请,请布点,列一个,表,表格，,做,做一个,排,排期,推广资源,完整的,促,促销方,案,案,你希望,获,获得什,么,么效果,？,？你的,顾,顾客打,算,算获得,什,什么效,果,果？,还是那,句,句话，,你,你的客,户,户究竟,要,要什么,？,？,使用什,么,么样的,监,监测系,统,统，能,获,获得什,么,么样的,报,报表。,客,客户关,心,心的东,西,西能否,提,提供？,怎样评估效果,完整的,促,促销方,案,案,客户会,出,出什么,样,样的奖,品,品/赠,品,品/?,预计的,销,销售增,长,长能否,带,带给客,户,户较高,的,的投资,回,回报？,我们提,供,供的资,源,源值多,少,少钱，,是,是不是,太,太多？,不要让,客,客户尝,到,到太多,甜,甜头。,我,我们是,甲,甲方！,告诉客,户,户我们,是,是很努,力,力才争,取,取来的,资,资源，,让,让他珍,惜,惜并认,为,为我们,在,在帮他,。,。,预算怎样,？,完整促,销,销的方,案,案步骤,我们卖,什,什么？,想把东,西,西卖给,谁,谁？,用什么,样,样的促,销,销策略,去,去做？,运用哪,些,些推广,资,资源？,怎样评,估,估效果,？,？,预算怎样？,当我们做了几次这样的方案，就会专业很多了。,然后请尝试去练习,第二季专题,活,活动,什么是专题,活,活动？,怎么做完整,的,的专题活动,？,？,什么是专题,活,活动？,专题是通过,一,一种特定的,主,主题对某个,热,热点事件或,话,话题、以及,时,时令性类目,研,研究、分析,进,进行的策划,的,的活动，直,接,接带动某些,类,类目的人气,和,和某些业务,活,活跃度.,专题活动要,点,点,专题有延续,性,性,专题有专业,性,性,专题能提升,用,用户的忠诚,度,度,经验分享,多发现业务,的,的特点,善于炒作爆,点,点,内容精彩,图片精美,文案专业,和商品相关,完整的专题,活,活动思考步,骤,骤,我们是卖什,么,么？,吸引用户的,是,是什么,用什么样的,展,展现方式,运用那些资,源,源,怎么样评估,效,效果,了解商品,了解自己类,目,目及业务员,特,特点，标准,化,化和非标准,化,化产品都有,自,自己的特点,，,，,有没有可以,深,深度挖掘的,亮,亮点 ？,？,？,例如：女装,恤,恤,商品数量560395,支付宝数量,排,排在女装下,第,第一名,支付宝额排,在,在女装下第,二,二名,商品特点,浏,浏览型，时,令,令型,强大的购买,需,需求（目前,的,的类目和属,性,性已经完全,不,不能满足这,个,个市场）,需要一个单,独,独的专题页,面,面把产品的,特,特点全部展,示,示出来,完整的专题,方,方案我们是,卖,卖什么？,完整的专题,方,方案-吸引,用,用户是什么,吸引用户：,信息，（最,值,值得购买的,外,外套排行榜,知识，（紫,砂,砂壶专题）,好玩，（,超,超级买家秀,）,）,热闹 （,明,明星脸）,兴趣 （,搜,搜藏家）,偷窥,（,（私藏衣橱,）,）,完整的专题,方,方案-展现,方,方式：内容.图片.文,案,案,内容为王,内容的决定,性,性因素-图,片,片,读图世代到,来,来了，尤其,是,是女性产品,，,，没有精美,的,的图片，吸,引,引不了大家,来,来点击.,图片问题:,没有自己的,图,图片库？卖,家,家自己的图,片,片水印太多,？,？制作起来,要,要花大量的,时,时间,（针对非标,准,准化产品比,较,较多）,解决的办法,：,：需要类目,运,运营同事有,自,自己的图片,库,库,养成良好的,保,保存图片习,惯,惯-建立自,己,己图片库,平时在浏览,时,时尚和相关,网,网站的时候,马,马上分类保,存,存起来，积,少,少成多，建,立,立自,己的图片,库,库，这样,在,在更新和,制,制作页面,的,的时候可,以,以减少很,大,大的一部,分,分时间和,精,精,力找图片,，,，也减少,我,我们设计,师,师处理图,片,片的时间.,完,整,整,的,的,促,促,销,销,方,方,案,案,借,借,用,用,资,资,源,源,社,区,区,资,资,源,源,二,手,手,资,资,源,源,消,保,保,资,资,源,源,全,站,站,资,资,源,源,市,场,场,部,部,资,资,源,源,资,源,源,.,你,不,是,是,一,一,个,个,人,人,资,源,源,利,利,用,用,最,最,大,大,了,了,嘛,嘛,？,？,完,整,整,的,的,专,专,题,题,活,活,动,动,思,思,考,考,步,步,骤,骤,复,复,习,习,我,们,们,是,是,卖,卖,什,什,么,么,？,？,吸,引,引,用,用,户,户,的,的,是,是,什,什,么,么,用,什,什,么,么,样,样,的,的,展,展,现,现,方,方,式,式,运,用,用,那,那,些,些,资,资,源,源,怎,么,么,样,样,评,评,估,估,效,效,果,果,复,习,习,，,，,复,复,习,习,练,习,习,，,，,练,练,习,习,07,年,年4,月,月,份,份,服,服,装,装,专,专,题,题,活,活,动,动,案,案,例,例,3,月,月,份,份,活,活,动,动,案,案,例,例,周,末,末,疯,疯,狂,狂,购,购,带,带,来,来,的,的,支,支,付,付,宝,宝,额,额,最,最,高,高,单,单,品,品,推,推,荐,荐,的,的,效,效,果,果,是,是,三,三,大,大,活,活,动,动,中,中,效,效,果,果,最,最,好,好,的,的,商,商,品,品,是,是,严,严,格,格,挑,挑,选,选,要,要,求,求,卖,卖,家,家,成,成,本,本,价,价,销,销,售,售,但,但,要,要,求,求,每,每,天,天,要,要,及,及,时,时,维,维,护,护,更,更,新,新,人,人,力,力,成,成,本,本,投,投,入,入,比,比,较,较,大,大,春,季,季,新,新,品,品,的,的,效,效,果,果,不,不,太,太,好,好,关,关,键,键,字,字,推,推,荐,荐,的,的,形,形,式,式,有,有,局,局,限,限,性,性,活,活,动,动,页,页,面,面,商,商,品,品,在,在,搜,搜,索,索,里,里,面,面,很,很,难,难,找,找,到,到,会,会,员,员,所,所,见,见,非,非,所,所,得,得.,精,品,品,店,店,铺,铺,的,的,效,效,果,果,相,相,对,对,关,关,键,键,字,字,比,比,较,较,很,很,不,不,错,错,维,维,护,护,成,成,本,本,很,很,低,低,活动名称,上线日期,活动背景,日均支付宝额,日均支付宝量,成交单价,精品店铺推荐,3.16,单店推荐,卖家报名,社区评选,100730,1031,98,周末疯狂购,每周周末,单品推荐,卖家报名审核,203200,4210,48,春季新品,3.9,搜索关键字推荐手工锁定商品,52650,680,77,案例:,精,精品店,铺,铺推荐,页,页面,活动分,析,析,活动案,例,例分享:,精品店,铺,铺活动1月底,社,社区公,告,告报名,3月15号截,至,至评选3月16号,活,活动页,面,面上线,截至4月11号数,据,据,日均支,付,付宝额100730.,日,日均支,付,付宝量:1031,日支付,宝,宝峰值:323773.日,支,支付宝,量,量峰值:2785,活动期,间,间约占,女,女装类,目,目成交,额,额的5%,本次,活,活动,通,通过,社,社区,的,的舆,论,论引,导,导和,会,会员,的,的力,量,量,以,以评,选,选的,结,结果,制,制作,专,专题,页,页面,在女,装,装3,月,月的,严,严重,淡,淡季,每,天,天能,带,带来10,万,万成,交,交额,是,是投,入,入产,出,出比,非,非常,高,高的,活,活动,06-07年,专,专题,活,活动,总,总结,专题,活,活动,经,经验-问,题,题总,结,结,1),延,延续,性,性不,够,够强,2),各,各专,题,题页,面,面衔,接,接性,不,不强,裙子,恤,恤之,间,间的,连,连贯,性,性很,少,少,建,建议,各,各页,面,面版,头,头互,相,相增,加,加入,口,口,三：,促,促销,专,专题,活,活动,流,流程,图,图,每月初和相关部门,确认活动创意和上线时间,月底总结比较相关活动效果,.,分析并沉淀,提交活动制作需求申请相关资源,排期确认,跟进,UI,页面上线,添加监测代码,站内站外同步推广,数据分析总结效果,优化页面,后期,制,制作,充分,发,发挥,设,设计,师,师的,想,想象,提交文案,给,给设计师,首先要告,诉,诉设计师,你,你为什么,要,要做这件,事,事情？,做这件事,情,情的会给,你,你的业务,带,带来什么,样,样的效果?,必要的时,候,候请提供,一,一些数据,给,给设计师,把自己期,望,望页面效,果,果告诉设,计,计师,活动上线,分,分析数据,知,知会设计,师,师及相关,人,人员，让,他,他知道他,做,做了这件,事,事情的意,义,义,监测效果,分,分析,页面上线,同,同步发送,给,给资源管,理,理同事埋,点,点监测成,交,交,在数据提,取,取中心每,天,天能看到,页,页面带来,得,得支付宝,额,额，支付,宝,宝量，.,会,会员数,各页面之,间,间可以对,比,比分析效,果,果,预告啥,下期预告,活动上线,如何吸引,我,我们的受,众,众？,然后,传播的基本观点,怎么满足消费者利益？,活动临门一脚踢了吗？,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,