资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,57,天,音,音,组,组,织,织,及,及,人,人,力,力,资,资,源,源,战,战,略,略,咨,咨,询,询,项,项,目,目,职,职,位,位,和,和,薪,薪,酬,酬,设,设,计,计,报,报,告,告,华,信,信,惠,惠,悦,悦,二,零,零,零,零,三,三,年,年,十,十,一,一,月,月,议,程,程,职,位,位,管,管,理,理,体,体,系,系,现,现,状,状,分,分,析,析,、,、,建,建,议,议,和,和,下,下,一,一,步,步,工,工,作,作,薪,酬,酬,管,管,理,理,体,体,系,系,现,现,状,状,分,分,析,析,薪,酬,酬,管,管,理,理,体,体,系,系,设,设,计,计,建,建,议,议,薪,酬,酬,管,管,理,理,体,体,系,系,实,实,施,施,建,建,议,议,和,和,下,下,一,一,步,步,工,工,作,作,附,件,件,职,位,位,管,管,理,理,体,体,系,系,的,的,重,重,要,要,性,性,职,位,位,管,管,理,理,体,体,系,系,招,聘,聘,建,立,立,新,新,设,设,职,职,位,位,与,与,已,已,有,有,职,职,位,位,的,的,内,内,部,部,平,平,衡,衡,确定与,外,外部竞,争,争者竞,争,争的基,础,础,职位评,估,估及级,别,别,建立基,于,于,职位职,责,责和相,对,对重要,性,性和价,值,值的职,等,等架构,薪酬管,理,理,藉著职,等,等的排,列,列，可,制,制定责,、,、权、,利,利对等,的,的薪酬,福,福利制,度,度,绩效管,理,理,建立绩,效,效管理,的,的基础,，,，以及,公,公司内,部,部,人才再,分,分配及,淘,淘汰机,制,制,继任计,划,划、培,训,训和发,展,展,帮助规,划,划员工,职业,发展及,晋,晋升方,向,向，建,立,立起管,理,理人员,非管理,人,人员的,职,职业发,展,展通道,人力配,置,置,应本着,“,“因岗,选,选才、,人,人尽其,能,能”的,原,原则,进行人,力,力配置,，使在,岗,岗人员,发,发挥其,最,最大的,潜,潜能，,同,同时避,免,免人才,浪,浪费的,现,现象,建立一,个,个科学,的,的职位,管,管理体,系,系是人,力,力资源,管,管理系,统,统各项,工,工作的,基,基础。,职位管,理,理体系,现,现状分,析,析,天音职,位,位管理,体,体系整,体,体分为,决,决策层,、,、管理,层,层、督,导,导层和,操,操作层,。,。,从总体,上,上来说,，,，天音,的,的职位,体,体系主,要,要是行,政,政体系,，,，从,X,级至,M,级排列,。,。没有,实,实现专,业,业和管,理,理两条,序,序列的,职,职位管,理,理。,天音职,位,位的职,级,级即等,于,于其薪,级,级，例,如,如所有,高,高级经,理,理在同,一,一薪级,S,内，所,有,有的总,监,监在同,一,一薪级,Q,内，同,一,一职级,不,不同职,能,能之间,对,对公司,贡,贡献不,同,同的差,异,异并没,有,有充分,体,体现。,岗位名,称,称由担,任,任该职,位,位的员,工,工的薪,级,级决定,，,，因此,会,会出现,随,随着任,职,职者在,公,公司内,部,部的晋,升,升，职,位,位名称,随,随着改,变,变的现,象,象。,公司决,策,策层,管理层,督导层,CEO,COO,副总裁,助理总,裁,裁,总监,/,总经理,高级经,理,理,经理,高级主,任,任,主任,一般员,工,工,操作层,天音,的职位,管,管理体,系,系整体,上,上不够,规,规范，,为,为相关,的,的人力,资,资源管,理,理体系,带,带来了,相,相应的,难,难度。,职位评,估,估方法,和,和步骤,标准职,位,位将涵,盖,盖各个,部,部门和,各,各个层,级,级且是,公,公司中,较,较为典,型,型且较,为,为关键,的,的职位,，,，我们,选,选取了,76,个标准,职,职位。,1,.,确定标,准,准 职,位,位清单,2.,收集职,位,位说明,书,书职,位,位分析,问,问卷,3.,对其直,接,接上级,进,进行访,谈,谈研,讨,讨会,4.,举行职,位,位评估,研,研讨会,5.,形成职,等,等,架构,我们收,集,集了标,准,准职位,现,现有的,职,职位说,明,明书，,并,并开展,了,了职位,分,分析问,卷,卷填写,说,说明会,，,，并就,回,回收的,职,职位分,析,析问卷,作,作为我,们,们了解,标,标准职,位,位具体,职,职责的,基,基础。,我们对,标,标准职,位,位的直,接,接上级,以,以访谈,的,的形式,以,以更深,入,入地了,解,解该职,位,位的信,息,息。,我们和,天,天音项,目,目小组,共,共同进,行,行了两,天,天的职,位,位评估,研,研讨会,，,，进行,职,职位评,估,估工具,的,的介绍,和,和技能,转,转移，,并,并对所,有,有的标,准,准职位,进,进行评,估,估。,在职位,评,评估研,讨,讨会的,基,基础上,，,，形成,了,了天音,职,职等架,构,构的初,稿,稿，需,天,天音高,层,层进行,确,确认。,华信惠,悦,悦和天,音,音项目,小,小组,采用了,以,以下工,作,作步骤,，,，完成,了,了职位,分,分析和,评,评估的,工,工作。,确定标,准,准职位,的,的方法,所谓标,准,准职位,，,，即在,职,职位分,析,析和职,位,位评估,项,项目中,所,所选定,进,进行分,析,析和评,估,估的职,位,位，一,般,般而言,，,，标准,职,职位具,有,有以下,特,特点：,人数,较,较多,具有,代,代表性,具有,可,可比性,兼顾,不,不同职,能,能,兼顾,不,不同层,级,级,尽量,避,避免选,择,择类同,的,的职位,，,，例如,：,：“,应,应收帐,款,款会计,”,”和“,应,应付帐,款,款会计,”,”,在选定,标,标准职,位,位后，,可,可以将,这,这些职,位,位放组,织,织架构,图,图中进,行,行对比,，,，确保,兼,兼顾上,下,下层级,，,，左右,部,部门，,避,避免某,些,些部门,和,和层级,过,过于拥,挤,挤或稀,疏,疏，尽,量,量达到,职,职位评,估,估所需,要,要达到,的,的目的,：,：,帮助,企,企业建,立,立一个,基,基本的,职,职位等,级,级架构,选择,的,的职位,具,具有一,定,定的示,范,范性，,为,为未来,的,的职位,评,评估提,供,供参考,职位评,估,估对象,华信惠,悦,悦和天,音,音项目,小,小组共,选,选取了,7,6,个标准,职,职位作,为,为职位,分,分析和,评,评估的,对,对象,，,对于非,标,标准职,位,位将依,据,据标准,职,职位的,评,评估结,果,果插入,职,职位矩,阵,阵,。,职位评,估,估工具华信,惠,惠悦全,球,球职等,系,系统,TM,考虑企,业,业规模,与,与核心,能,能力的,系,系统,共二十,五,五等的,等,等级架,构,构,职位的,相,相互比,较,较,以电脑,软,软件实,现,现的评,估,估过程,Global,Grading,System,TM,华信惠,悦,悦和天,音,音项目,小,小组,运用了,华,华信惠,悦,悦全球,职,职等系,统,统作为,职,职位评,估,估工具,对,对标准,职,职位进,行,行评估,。,。,美国,涉及52个国,家,家的公,司,司,超过,5000,家公司,超过2000,个,个职位,欧洲,涉及50个国,家,家的公,司,司,超过2500,个,个公司,超过150个,职,职位,亚太地,区,区,涉及11个国,家,家,超过,1200,个公司,超过150个,职,职位,全球职,等,等系统,的,的开发,采,采样,全球职,等,等系统,的,的主要,特,特点,2,1,分析企业业务及规模,所需信息：,营业收入,员工总数,市场范围,产品与服务的种类复杂程度,3,职等段归类,回答二至五个问题：,分流一般管理与专业技术职位,反应职等段归类的基本原理,评估职位等级,对七个方面进行评估,：,影响性质,影响领域,人际关系技巧,专业知识,业务专长,团队领导,解决问题,全球职,等,等系统,的,的三步,评,评估法,全球职,等,等系统,的,的评估,方,方法分,以,以下三,个,个步骤,进,进行。,市场范,围,围,产品与,服,服务的,种类复,杂,杂程度,低,中,高,国内,跨国,国际,16,18,20,19,21,23,20,22,24,100,000,10,000,50,000,5,000,1,000,2,000,500,75,150,24,25,23,21,22,20,18,19,17,16,200,000,27,500,75,000,10,600,1,600,4,100,620,90,240,全球职,等,等系统,的,的三步,评,评估法,-,分析企,业,业业务,和,和规模,职位评,估,估的第,一,一步即,通,通过分,析,析企业,的,的员工,总,总数、,营,营业收,入,入、产,品,品与服,务,务的种,类,类复杂,程,程度和,市,市场范,围,围，得,出,出企业,总裁/,总,总经理,的,的职,级,，并以,此,此作为,各,各业务,单,单元的,最,最高职,级。,员工总,数,数,营业收,入,入,员工人,数,数：,1650,人,营业收,入,入*：,83,亿元,产品与,服,服务的,种类复,杂,杂程度,：,：低,市场范,围,围：国,内,内,20,级,20,级,16,级,19,级,天音最,高,高职级,的,的确定,过,过程,注：去,年,年的营,业,业收入,为,为,65,亿元，,今,今年的,营,营业收,入,入目标,为,为,100,亿元，,在,在职位,评,评估中,基,基于保,守,守估计,，,，预测,为,为,83,亿元。,管理他人？,是,否,管理专业人员或经理？,具有专业知识？,是,否,3,对其所在部门的,决策有重大影响？,是,否,具有战略远见性的专业人员？,2,是,否,独立发挥其业务专长？,1,是,否,4,对企业整体决策,有重大影响,？,是,否,4,T,3,T,是,否,5,FS,总裁 / 总经理 /,业务单元总经理？,是,否,6,5,BS,全球职,等,等系统,的,的三步,评,评估法,-,职等段,归,归类,职位评,估,估的第,二,二步即,通,通过回,答,答一系,列,列问题,，,，将所,有,有的职,位,位分为,管,管理类,和,和专业,类,类两个,序,序列，,并,并归入,不,不同的,职,职等段,。,。,职级,职等段,管理人,员,员的,职业发,展,展层级,专业人,员,员的,职业发,展,展层级,24,协助,独立,领导,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,20,专长,各,职,位,的角,色,与,贡,献,2,3,1,4,21,22,23,25,CEO,二级管,理,理层,(A),专业人,员,员,技术员,高级行,政,政 /,文,文员,行政/文员,辅助人,员,员,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,2,3,T,1,4,T,21,22,23,24,25,19,企业,决,决策,5,BS,一级,管,管理,层,层(,B),企业,决,决策,层,层,高级,专,专业,人,人员,全球,职,职等,系,系统,的,的三,步,步评,估,估法,-,职等,段,段归,类,类,全球,职,职等,系,系统,的,的三,步,步评,估,估法,-,评估,职,职位,等,等级,职位,评,评估,的,的第,三,三步,即,即七,个,个具,有,有不,同,同权,重,重的,因,因素,评,评估,，,，最,终,终确,定,定职,级,级结,果,果。,1-15,2-47,3-150,1-15,2-47,3-150,1-15,2-47,3-150,1-15,2-47,3-150,1-15,2-47,3-150,1-10,2-32,3-100,1-15,2-47,3-150,专业,知,知识,团队,领,领导,影响,性,性质,业务,专,专长,人际,关,关系,技,技巧,解决,问,问题,影响,领,领域,15%,15%,15%,15%,15%,15%,10%,47,15,150,47,15,47,10,331,积分,.,750,550,400,300,210,140,.,职级,.,21,20,19,18,17,16,.,18,职级,：,：,示例,对职,位,位评,估,估结,果,果的,补,补充,说,说明,组织,结,结构,层,层次,过,过多,，,，天,音,音的,营,营销,收,收入,和,和人,员,员数,量,量均,属,属中,型,型企,业,业，,但,但采,用,用的,却,却大,型,型企,业,业的,组,组织,结,结构,，,，我,们,们本,次,次职,位,位评,估,估是,基,基于,认,认定,目,目前,组,组织,结,结构,的,的情,况,况下,进,进行,的,的,销售,和,和市,场,场职,能,能对,于,于一,个,个分,销,销型,企,企业,来,来说,应,应该,是,是主,要,要职,能,能，,但,但是,天,天音,的,的市,场,场和,销,销售,职,职能,分,分散,在,在不,同,同的,部,部门,，,，这,样,样将,市,市场,、,、销,售,售相,关,关部,门,门都,作,作为,主,主要,职,职能,来,来进,行,行评,估,估，,评,评估,后,后的,结,结果,稍,稍有,不,不合,理,理,一级,分,分公,司,司总,经,经理,之,之间,的,的差,异,异度,过,过大,，,，销,售,售收,入,入可,相,相差,10,倍，,本,本次,评,评估,时,时将,所,所有,的,的一,级,级分,公,公司,总,总经,理,理均,评,评为,一,一个,职,职级,上,上,在整,个,个职,位,位分,析,析和,评,评估,的,的过,程,程中,，,，项,目,目小,组,组对,天,天音,的,的组,织,织设,计,计有,以,以下,发,发现,、,、假,设,设和,建,建议,，,，供,天,天音,管,管理,层,层参,考,考。,减少,组,组织,结,结构,层,层次,整合,销,销售,和,和市,场,场职,能,能,可以,考,考虑,将,将销,售,售收,入,入很,小,小的,分,分公,司,司变,为,为二,级,级分,公,公司,或,或重,新,新考,虑,虑分,公,公司,在,在该,处,处设,点,点是,否,否合,适,适,职位,评,评估,的,的相,关,关假,设,设和,发,发现,对天,音,音的,建,建议,另：,对,对于,各,各部,门,门的,内,内部,的,的组,织,织结,构,构建,议,议详,见,见组,织,织结,构,构设,计,计报,告,告,职位,管,管理,体,体系,的,的沟,通,通和,维,维护,职位,管,管理,体,体系,是,是一,项,项常,态,态的,工,工作,，,，在,建,建立,之,之后,需,需要,进,进行,一,一定,范,范围,的,的沟,通,通和,培,培训,以,以及,定,定期,的,的维,护,护。,职等,架,架构,形,形成,后,后，,职,职位,评,评估,委,委员,会,会需,要,要进,行,行再,次,次确,认,认，,包,包括,：,：,检查,最,最终,的,的评,估,估和,职,职位,排,排序,确保,内,内部,适,适当,的,的相,对,对性,，,，对,现,现存,相,相对,性,性的,任,任何,改,改变,都,都要,有,有理,论,论依,据,据,职位,评,评估,委,委员,会,会还,须,须进,行,行沟,通,通，,包,包括,：,：,向直,线,线经,理,理汇,报,报结,果,果（,标,标准,职,职位,）,）和,评,评估,过,过程,向员,工,工（,有,有选,择,择性,地,地）,公,公布,结,结果,沟通,时,时通,常,常涉,及,及的,问,问题,如,如下,：,：,新的,等,等级,架,架构,是,是什,么,么？,这种,架,架构,与,与员,工,工的,职,职位,有,有何,联,联系,？,？,整个,职,职等,差,差异,与,与薪,酬,酬怎,样,样联,系,系,?,职位,管,管理,是,是一,个,个动,态,态的,过,过程,，,，当,公,公司,的,的外,部,部和,内,内部,环,环境,发,发生,变,变化,时,时，,职,职位,会,会新,增,增或,削,削减,，,，其,职,职能,和,和职,责,责也,会,会改,变,变，,这,这时,就,就需,要,要重,新,新进,行,行评,估,估。,一般,情,情况,下,下，,每,每年,进,进行,一,一次,职,职位,管,管理,体,体系,的,的回,顾,顾。,由,由公,司,司的,职,职位,管,管理,委,委员,会,会负,责,责，,有,有些,公,公司,这,这项,职,职责,由,由人,力,力资,源,源委,员,员会,负,负责,。,。,职位,管,管理,体,体系,的,的沟,通,通,职位,管,管理,体,体系,的,的维,护,护,职位,管,管理,体,体系,的,的下,一,一步,工,工作,在项,目,目的,第,第二,阶,阶段,，,，职,位,位管,理,理体,系,系模,块,块有,五,五大,项,项工,作,作需,要,要完,成,成。,议程,职位,管,管理,体,体系,现,现状,分,分析,、,、建,议,议和,下,下一,步,步工,作,作,薪酬,管,管理,体,体系,现,现状,分,分析,薪酬,管,管理,体,体系,设,设计,建,建议,薪酬,管,管理,体,体系,实,实施,建,建议,和,和下,一,一步,工,工作,附件,薪酬,体系,现,现状,分,分析,在公,司,司内,未,未能,有,有效,建,建立,分,分层,、,、分,类,类的,激,激励,方,方案,，,，因,而,而未,能,能将,人,人力,成,成本,资,资源,有,有效,地,地在,公,公司,内,内进,行,行分,配,配,对于,高,高层,管,管理,人,人员,及,及核,心,心员,工,工缺,乏,乏激,励,励机,制,制的,组,组合,，,，不,利,利于,保,保留,和,和激,励,励人,员,员,薪酬,更,更多,地,地与,行,行政,级,级别,联,联系,在,在一,起,起，,没,没能,体,体现,不,不同,职,职位,在,在组,织,织中,的,的相,对,对价,值,值的,差,差异,程,程度,整体,结构,各职,位,位的,固,固定,收,收入,未,未反,映,映其,市,市场,价,价值,，,，高,低,低职,等,等间,的,的收,入,入差,幅,幅低,于,于市,场,场水,平,平,固定,薪酬,奖金,并,并未,真,真正,与,与企,业,业绩,效,效与,个,个人,绩,绩效,紧,紧密,挂,挂钩,没有,反,反映,员,员工,对,对企,业,业贡,献,献度,的,的差,异,异，,未,未起,到,到真,正,正的,激,激励,效,效果,变动,薪酬,薪酬,制,制度,的,的维,护,护和,管,管理,不,不够,规,规范,，,，公,司,司内,部,部存,在,在不,同,同的,薪,薪资,结,结构,薪酬,管理,天音,目,目前,的,的薪,酬,酬体,系,系在,整,整体,结,结构,、,、固,定,定薪,酬,酬、,变,变动,薪,薪酬,和,和薪,酬,酬管,理,理方,面,面存,在,在下,述,述问,题,题：,将分,公,公司,所,所有,人,人员,等,等于,于,于一,线,线人,员,员，,参,参与,销,销售,奖,奖金,的,的分,配,配,薪酬,的,的差,异,异未,能,能体,现,现职,位,位间,对,对公,司,司贡,献,献的,差,差异,程,程度,所有,职,职位,的,的固,定,定收,入,入普,遍,遍低,于,于市,场,场,25,分位,相对而言,，,，低层级,职,职位的竞,争,争性高于,高,高职级职,位,位。存在,部,部分职位,的,的薪酬倒,挂,挂现象,4,11,级的现金,总,总收入与,市,市场,25,分位持平,，,，,12,级及以上,的,的现金总,收,收入介于,市,市场,25,分位和,50,分位，并,趋,趋向,50,分位，即,市,市场水平,组织内部,存,存在新、,旧,旧两套薪,酬,酬体系,缺乏薪酬,调,调整的流,程,程和原则,直线经理,通,通常将给,员,员工调薪,作,作为一种,资,资源，随,时,时提出加,薪,薪需求，,而,而且也没,有,有明确调,薪,薪的依据,;,缺乏人工,成,成本的预,算,算的流程,和,和制度,薪酬,体系现状,分,分析,薪酬整,体,体结构,天音各个,职,职级的变,动,动收入占,固,固定收入,的,的比例普,遍,遍高于市,场,场惯例，,不,不利于吸,引,引和保留,人,人才。,各个职级,的,的变动收,入,入比例现,状,状,薪酬,体系现状,分,分析,薪酬市场,比,比较对象,在与天音,项,项目小组,讨,讨论的基,础,础上，以,下,下公司的,企,企业类型,、,、主要经,营,营业务都,与,与天音有,相,相似之处,，,，具有较,强,强的可比,性,性，而且,天,天音可能,与,与以下企,业,业互相争,夺,夺人才，,因,因此将它,们,们作为天,音,音薪资对,比,比公司。,薪酬比对,对,对象名单,(18,家,),深圳赛意,法,法微电子,有,有限公司,康宁通讯,器,器材（上,海,海）有限,公,公司,康宁光通,信,信设备（,上,上海,有限公司,高露洁（,广,广州）有,限,限公司,麦当劳中,国,国发展公,司,司,深圳达能,益,益力泉饮,品,品有限公,司,司,锐步贸易,（,（远东）,有,有限公司,柯达中国,有,有限公司,飞利浦亚,明,明照明有,限,限公司,广东太古,可,可口可乐,有,有限公司,沃尔玛商,业,业咨询,(,深圳,),有限公司,上海通用,汽,汽车有限,公,公司,上海通用,电,电气开关,有,有限公司,和记黄埔,地,地产（深,圳,圳）有限,公,公司,和记黄埔,地,地产（广,州,州）有限,公,公司,广州国泰,信,信息技术,有,有限公司,TCL,集团,中国移动,注：以上,薪,薪酬比对,公,公司的薪,酬,酬数据均,为,为,2002,年市场数,据,据。,薪酬,体系现状,分,分析,固定收入,市,市场比较,结,结果,职级,8,及以下职,位,位的固定,收,收入与市,场,场,25,分位基本,持,持平。,职级,9,及以上职,位,位的固定,收,收入逐渐,偏,偏离市场,25,分位。,薪酬,体系现状,分,分析,现金总收,入,入市场比,较,较结果,职级,11,及以下职,位,位的现金,总,总收入与,市,市场,25,分位基本,持,持平。,职级,12,及以上职,位,位的现金,总,总收入介,于,于市场,25,分位与,50,分位之间,，,，并接近,市,市场水平,。,。,薪酬,体系现状,分,分析,变动收,入,入分配现,状,状,职位分类,定义,奖金发放 频率,奖金分配原则,奖金固定 收入比例,集团总部,高层,总监及以上职位,年度,与个人绩效结果、部门考核结果、职务等级和部门系数挂钩,25,67,其它人员,总部职能部门所有职位,4,49,事业部总部,销售管理人员,市场和销售职能的所有职位,年度,与个人绩效结果、部门考核结果、职务等级和部门系数挂钩,13,60,平台管理人员,非市场和销售职能的所有职位,14,44,分公司,分公司总经理,总经理,季度,年度,与分公司销量、分公司季度考核结果、个人季度考核结果挂钩 分公司考核结果、职务等级和个人年终考核结果挂钩,2,58,销售管理人员,市场部和销售部的职位,月度,年度,与分公司销量、职务等级和个人月度考核结果挂钩 分公司考核结果、职务等级和个人年终考核结果挂钩,3,44,平台管理人员,人力资源、财务、物流部的职位,10,50,TMG,人员,办事处主任、客户代表,4,36,变动收入,发,发放的频,率,率、与固,定,定收入的,比,比例以及,与,与绩效结,果,果的连接,等,等都,未能在不,同,同部门、,不,不同岗位,性,性质、不,同,同层级之,间,间,体现合理,的,的差异，,真,真正起到,激,激励作用,。,。,分公司之,间,间共济的,做,做法在激,励,励营销团,队,队不断超,越,越自我方,面,面，效果,不,不佳，有,“,“均贫富,”,”之嫌。,奖金分配,制,制度过于,复,复杂，一,线,线人员对,于,于个人业,绩,绩与最终,销,销售奖金,之,之间的关,系,系不明了,，,，不便于,理,理解和沟,通,通。,没有区,分,分不同,岗,岗位在,组,组织中,的,的作用,和,和角色,，,，将分,公,公司所,有,有人员,等,等同于,一,一线人,员,员，共,享,享奖金,分,分配。,第一步,：,：分公,司,司奖金,分,分配总,额,额确定,第二步,：,：分公,司,司奖金,内,内部具,体,体分配,方,方案,70,由分,公,公司当,月,月销量,和,和奖励,系,系数确,定,定,30,取决,于,于各分,公,公司根,据,据考核,结,结果共,济,济的结,果,果,6,10/(15+X),=20%,10,42%,42,分,总,总,分总奖,金,金,办事处,人员奖,金,金,财务经,理,理,奖金,分总,奖励基,金,金,平台人,员,员,基金,专项,提成奖,目前分,公,公司采,用,用的奖,金,金方案,在,在奖金,总,总额确,定,定以及,奖,奖金具,体,体分配,上,上同样,存,存在一,些,些可以,改,改进的,方,方面。,分公司,奖,奖金分,配,配方案,现,现状,分公司,奖,奖金分,配,配方案,现,现状分,析,析,薪酬,体系现,状,状分析,分公司,奖,奖金分,配,配方案,现,现状,议程,职位管,理,理体系,现,现状分,析,析、建,议,议和下,一,一步工,作,作,薪酬管,理,理体系,现,现状分,析,析,薪酬管,理,理体系,设,设计建,议,议,薪酬管,理,理体系,实,实施建,议,议和下,一,一步工,作,作,附件,薪酬设,计,计理念,天音的,薪,薪酬体,系,系应与,公,公司的,长,长短期,战,战略、,业,业务目,标,标和企,业,业文化,相,相一致,，,，并将,人,人工成,本,本转化,为,为经营,成,成果。,绩效管,理,理,能促进,绩,绩效、,行,行为与,员,员工参,与,与的全,面,面薪酬,战,战略,人工成,本,本,经营成,果,果,企业,个人,业务目,标,标与企,业,业文化,固定薪,酬,酬,变动薪,酬,酬,个人奖,励,励,评奖,基本薪,酬,酬,项目奖,励,励,团体奖,励,励,对薪酬,体,体系的,要,要求分,析,析,内部因,素,素,天音将,从,从事多,品,品牌、,多,多产品,、,、多领,域,域的分,销,销业务,，,，并,贯通整,个,个分销,链,链，进,入,入零售,行,行业。,营销模,式,式将从,原,原来的,“,“高端,放,放货”,向,向“深,耕,耕通路,”,”转变,公司长,期,期倡导,“,“恒守,人,人本”,的,的企业,文,文化，,重,重视人,的,的因素,。,。整个,组,组织的,工,工作气,氛,氛较为,公,公开、,开,开放,各分公,司,司业务,类,类型非,常,常相似,，,，在分,公,公司层,面,面，注,重,重业绩,，,，但其,它,它部门,绩,绩效意,识,识不强,，,，对人,员,员能力,培,培训较,为,为重视,员工平,均,均年龄,在,在,28,岁左右,。,。人员,流,流动率,较,较高，,尤,尤其是,中,中低层,人,人员，,天,天音被,称,称为手,机,机行业,的,的“黄,埔,埔军校,”,”,天音内,部,部的业,务,务策略,、,、企业,文,文化和,人,人员状,况,况以及,外,外部市,场,场竞争,环,环境和,人,人才竞,争,争环境,分,分析，,对,对薪酬,体,体系提,出,出了相,应,应的要,求,求。,外部因,素,素,国产手,机,机的市,场,场份额,大,大幅提,高,高，且,大,大多通,过,过自己,的,的销售,网,网络进,行,行分销,。,。天音,受,受到来,自,自各个,区,区域分,销,销商和,大,大型零,售,售商的,挑,挑战和,威,威胁,由于手,机,机分销,行,行业的,进,进入壁,垒,垒较低,，,，竞争,者,者增多,，,，整体,竞,竞争加,剧,剧。毛,利,利率在,过,过去的,几,几年中,由,由于行,业,业竞争,加,加剧而,下,下降,手机分,销,销行业,机,机会较,多,多，总,体,体较为,浮,浮躁，,人,人员流,动,动较为,频,频繁。,特,特别是,一,一些新,进,进入行,业,业的竞,争,争者多,会,会采用,“,“挖角,”,”的手,段,段争夺,人,人才和,客,客户资,源,源,对薪酬,体,体系的,要,要求,薪酬体,系,系总体,上,上要体,现,现“外,部,部竞争,性,性和内,部,部公平,性,性”,薪酬体,系,系要综,合,合考虑,业,业绩、,能,能力和,行,行为的,结,结果,按全公,司,司统一,的,的职位,结,结构的,薪,薪酬福,利,利设计,，,，薪酬,将,将向公,司,司内的,关,关键岗,位,位倾斜,所有员,工,工均可,享,享受变,动,动薪酬,。,。销售,和,和市场,人,人员按,照,照本行,业,业市场,特,特性设,计,计激励,计,计划，,所,所有非,销,销售人,员,员应按,照,照业务,单,单元或,其,其它组,织,织的绩,效,效因素,享,享受可,变,变报酬,薪酬策,略,略,能反映,个,个人对,公,公司的,贡,贡献大,小,小，并,能,能激励,员,员工实,现,现最佳,绩,绩效表,现,现,天音的,薪,薪酬策,略,略将体,现,现在与,市,市场接,轨,轨、突,出,出个人,贡,贡献和,提,提高投,入,入产出,比,比三个,方,方面,，,，以最,终,终达到,吸,吸引、,保,保留、,激,激励和,发,发展关,键,键人才,的,的目的,。,。,具有市,场,场竞争,力,力，并,能,能对市,场,场变化,迅,迅速作,出,出反应,具有竞,争,争优势,的,的人力,成,成本投,入,入与产,出,出比,市场,个人贡,献,献,投入与,产,产出,比,比,薪酬策,略,略市,场,场,选择国,内,内高科,技,技和零,售,售业的,合,合资企,业,业作为,薪,薪酬定,位,位的目,标,标市场,，,，并在,公,公司业,绩,绩良好,的,的情况,下,下将固,定,定收入,与,与市场,水,水平接,轨,轨。可,有,有三种,可,可选方,案,案：,基层职,位,位(1,12,级)定,位,位于市,场,场50,分,分位，,管,管理职,位,位(12级及,以,以上),定,定位于,市,市场75分位,所有职,位,位定位,于,于市场,50,分位,基层职,位,位(1,10,级),定,定位于,市,市场,25,分位，,管,管理职,位,位(1,1,级及以,上,上),定,定位于,市,市场,50,分位,根据薪,酬,酬市场,调,调查结,果,果适时,调,调整薪,资,资区间,，,，以迅,速,速应对,市,市场变,化,化,为了更,好,好地吸,引,引和保,留,留人才,，,，天音,的,的薪酬,体,体系应,与,与市场,惯,惯例接,轨,轨，具,有,有一定,的,的市场,竞,竞争力,，,，并对,人,人才市,场,场的变,化,化作出,适,适时应,对,对。,市场,个人贡,献,献,投入与,产,产出,比,比,薪酬策,略,略个,人,人贡献,薪酬体,系,系将从,固,固定收,入,入和变,动,动收入,两,两大方,面,面体现,个人,的相对,价,价值和,对公司,的,的贡献,大,大小，,激,激励员,工,工实现,最,最佳绩,效,效表现,。,职位管理,薪酬管理,绩效管理,以职责确定职级,薪酬结构市场化,薪酬分配合理化,绩效管理系统化,绩效目标明晰化,绩效指导习惯化,奖金绩效化,以岗定级，体现差异,以级定薪，拉开差距,以绩定奖，突出贡献,市场,个人贡,献,献,投入与,产,产出,比,比,薪酬策,略,略投,入,入与产,出,出比,薪酬体,系,系将协,助,助公司,对人力,成,成本的,投,投入进,行,行总体,控,控制，,并,并有效,地,地进行,人,人力成,本,本分配,，,，并将,人,人力成,本,本转化,为,为经营,成,成果，,使,使人力,成,成本的,产,产出最,大,大化,。,通过薪,酬,酬结构,，,，规划,员,员工的,薪,薪酬范,围,围，对,人,人力成,本,本的投,入,入进行,总,总体控,制,制，并,在,在组织,内,内有效,地,地进行,人,人力成,本,本分配,通过薪,酬,酬机制,，,，促进,公,公司业,绩,绩的超,越,越、个,人,人业绩,与,与专业,资,资质的,不,不断改,进,进，真,正,正将人,工,工成本,转,转化为,经,经营成,果,果，使,人,人力成,本,本的产,出,出最大,化,化。,市场,个人贡,献,献,投入与,产,产出,比,比,新的薪,酬,酬组成,平台管理人员,销售管理人员,销售执行人员,职位特点,为销售管理和销售执行人员提供人力、财务、行政和物流方面的支持和服务。,制定销售和市场计划和方案，监督和跟进营销计划的执行，对最终营销结果担负间接的责任。,执行和实施销售和市场计划和方案，对最终营销结果担负直接的责任。,包含的 岗位,集团总部,各部门的所有职位,无,无,事业部总部,人力资源和财务部的所有职位,市场部和销售部的所有职位,无,分公司,人力资源、财务、行政、物流、,IT,的所有职位,营销部的所有职位,办事处主任和,TMG,小组成员,固定收入类型,固定收入（,13,个月）,固定收入（,13,个月）,固定收入（,13,个月）,变动收入类型,绩效奖金,绩效奖金 销售奖金,绩效奖金 销售奖金,发放周期,年度,年度季度,年度月度,我们建,议,议将所,有,有岗位,划,划分为,三,三大类,型,型，就,这,这些岗,位,位的特,点,点，它,们,们的薪,酬,酬组成,将,将有所,不,不同。,薪酬结,构,构设计,建,建议,薪酬结,构,构设计,的,的基础,：,：已提,供,供薪酬,数,数据的,标,标准职,位,位并基,于,于职位,评,评估的,职,职级评,估,估结果,。,。,由于固,定,定收入,反,反映的,是,是职位,的,的市场,价,价值，,我,我们在,设,设计薪,酬,酬结构,时,时将首,先,先参照,固,固定收,入,入的市,场,场数据,，,，根据,天,天音固,定,定收入,的,的三种,市,市场地,位,位情况,，,，与市,场,场接轨,，,，这样,将,将会有,助,助于天,音,音吸引,、,、保留,和,和激励,人,人才,变动收,入,入的目,标,标比例,我,我们将,参,参照市,场,场通常,情,情况：,即,即低职,位,位占固,定,定收入,的,的比例,较,较低，,高,高职位,占,占固定,收,收入的,比,比例较,高,高,1,3,职级的,变,变动收,入,入占固,定,定收入,的,的,10%,4,7,职级的,变,变动收,入,入占固,定,定收入,的,的15,811职级,的,的变动,收,收入占,固,固定收,入,入的2,0,121,5,职级的,变,变动收,入,入占固,定,定收入,的,的3,0,1,6,18,职级的,变,变动收,入,入占固,定,定收入,的,的4,0%,19,职级的,变,变动收,入,入占固,定,定收入,的,的,50,变动收,入,入除了,考,考虑职,级,级,还要考虑不,同,同岗位的特,点,点制定具有,针,针对性的激,励,励方案,薪酬结构设,计,计建议固定收入,固定收入的,市,市场定位有,三,三种方案，,即,即：,基层职位,(1,12,级,),定位于市场,50,分位，管理,职,职位,(12,级及以上,),定位于市场,75,分位；,所有职位定,位,位于市场,50,分位；,基层职位,(1,10,级,),定位于市场,25,分位，管理,职,职位,(11,级及以上,),定位于市场,50,分位。,级差是各职,等,等与其下一,等,等级的薪资,中,中位值差异,的,的比例。一,般,般来说，级,差,差越大则薪,资,资结构中的,级,级别数越少,。,。考虑到变,动,动幅度的整,体,体分布，级,差,差将循序渐,进,进地根据职,等,等的升高而,逐,逐渐增大。,最,最终实现职,等,等越高，收,入,入相差越大,的,的结构。,各等级薪资,最,最大值与最,小,小值的差距,比,比例即为该,职,职等薪资的,带,带宽。一般,来,来说，基层,职,职位所涉及,的,的技能与职,责,责能在较短,时,时间得以掌,握,握，则带宽,较,较窄。而管,理,理层等较高,的,的职位所需,学,学习时间较,长,长，继续提,升,升的机会也,较,较小，所以,其,其相应的带,宽,宽较大。,薪酬结构设,计,计建议固定收入,方案一（,P50P75,）,方案二（,P50,）,薪酬结构设,计,计建议固定收入,薪酬结构设,计,计建议固定收入,方案三（,P25P50,）,为个人和团,队,队提供激励,并,并引导员工,行,行为,确保绩效优,秀,秀的员工为,他,他们对公司,作,作出的贡献,获,获得相应的,奖,奖励,帮助控制固,定,定薪资成本,，,，并确保变,动,动薪资成本,的,的来源,建立一个员,工,工和企业共,同,同分享组织,成,成功的机制,薪酬结构设,计,计建议,变动收入,变动收入作,为,为激励体系,的,的一部分，,应,应与绩效管,理,理体系紧密,连,连接，,体现对企业,贡,贡献的不同,差,差异，并达,到,到以下效果,：,：,薪酬结构设,计,计建议-变动收入,类,类型,变动收入,绩效奖金,（,performance bonus,）,销售奖金,(sales incentive),适用对象,发放频率,激励重点,确定方法,所有人员,年度,鼓励员工争,做,做团队中的,领,领先者,绩效奖金,组,组织奖金系,数,数个人综,合,合绩效等级,相,相对应的绩,效,效奖金比例,销售管理人,员,员,/,销售执行人,员,员,激发员工的,进,进取精神，,不,不断超越自,我,我,销售奖金将,在,在考核期初,确,确定业绩目,标,标与奖金的,计,计算方式，,在,在期末按既,定,定的奖励方,案,案进行销售,奖,奖金的核算,和,和发放,季度,/,月度,针对不同的,职,职位群，应,设,设计不同种,类,类的变动收,入,入以强化激,励,励重点。,（,员工的年终,绩,绩效奖金根,据,据是组织的,业,业绩达成、,部,部门业绩达,成,成和个人综,合,合绩效等级,、,、以及岗位,的,的标准奖金,比,比例。,奖金标准,（,（奖金,水,水平的系数,）,）,组织绩效,不合格,目标值,最佳值,（,（封顶值）,0,.5,2,.5,1,.0,*组织的整,体,体奖金系数,职务,部门业绩达成权重,员工绩效等级权重,部门负责人,100%,-,小组负责人,60%,40%,一般组员,20%,80%,部门和个人,奖,奖金系数示,例,例,个人奖金标,准,准比例示例,岗位,固定工资,奖金占固定工资的标准比例,职级,/,岗位一,100,000,20,职级,/,岗位二,80,000,30%,职级,/,岗位三,60,000,40%,员工年终,绩,绩效奖金,组织整体奖,金,金系数,部门业绩达,成,成分数,部门业绩达,成,成权重,员工绩效等,级,级分数,员工绩效等,级,级权重,固定工资,个人奖金标,准,准比例,）,注：员工绩,效,效等级分数,分,分别为,S-1.5,；,A-1.2,；,B-1.0,；,C-0.6,；,D-0,薪酬结构设,计,计建议-绩效奖金,注：集团总,部,部人员挂钩,的,的组织整体,奖,奖金是指整,个,个天音集团,的,的业绩，而,各,各事业部则,与,与该事业部,的,的业绩挂钩,。,。,薪酬结构设,计,计建议,-,绩效奖金,(,员工年终绩,效,效等级评定,),业绩指标的,完,完成,工,作,作,能,能,力,力,年,终,终,绩,绩,效,效,得,得,分,分,分,分,权,重,重,80,20,分,合,计,计,得,得,分,分,：,：,等级,S,A,B,C,D,等级含义,优秀,良好,一般,需改进,不合格,所占比例,15%,20%,45%,15%,5%,正,态,态,分,分,布,布,等,等,级,级,：,：,绩,效,效,等,等,级,级,评,评,定,定,步,步,骤,骤,：,：,评,估,估,人,人,计,计,算,算,员,员,工,工,的,的,绩,绩,效,效,合,合,计,计,得,得,分,分,；,；,评,估,估,人,人,根,根,据,据,群,群,体,体,内,内,各,各,个,个,员,员,工,工,的,的,绩,绩,效,效,得,得,分,分,在,在,群,群,体,体,内,内,的,的,位,位,置,置,，,，,初,初,步,步,判,判,断,断,每,每,个,个,员,员,工,工,的,的,等,等,级,级,；,；,对,员,员,工,工,年,年,终,终,评,评,估,估,中,中,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,结,结,果,果,进,进,行,行,检,检,查,查,：,：,如,果,果,该,该,员,员,工,工,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,中,中,至,至,少,少,有,有,一,一,个,个,未,未,达,达,目,目,标,标,，,，,则,则,该,该,员,员,工,工,绩,绩,效,效,等,等,级,级,下,下,降,降,一,一,档,档,；,；,如,该,该,员,员,工,工,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,中,中,至,至,少,少,有,有,两,两,个,个,成,成,为,为,典,典,范,范,，,，,则,则,该,该,员,员,工,工,绩,绩,效,效,等,等,级,级,上,上,升,升,一,一,档,档,；,；,各,群,群,体,体,的,的,评,评,估,估,委,委,员,员,会,会,整,整,体,体,平,平,衡,衡,该,该,群,群,体,体,内,内,员,员,工,工,绩,绩,效,效,等,等,级,级,的,的,正,正,态,态,分,分,布,布,，,，,给,给,出,出,最,最,后,后,的,的,等,等,级,级,评,评,定,定,。,。,员,工,工,的,的,年,年,终,终,绩,绩,效,效,等,等,级,级,评,评,定,定,（,（,Banding,）,是,是,进,进,行,行,调,调,薪,薪,和,和,年,年,终,终,绩,绩,效,效,奖,奖,金,金,的,的,应,应,用,用,前,前,提,提,。,。,注,：,：,1.,此,表,表,是,是,“,“,员,员,工,工,绩,绩,效,效,评,评,估,估,和,和,发,发,展,展,表,表,”,”,的,的,一,一,部,部,分,分,，,，,完,完,整,整,表,表,格,格,请,请,参,参,见,见,附,附,录,录,部,部,分,分,。,。,2.,总,部,部,作,作,为,为,一,一,个,个,正,正,态,态,分,分,布,布,的,的,群,群,体,体,，,，,各,各,分,分,公,公,司,司,的,的,负,负,责,责,人,人,作,作,为,为,一,一,个,个,正,正,态,态,分,分,布,布,的,的,群,群,体,体,，,，,各,各,个,个,分,分,公,公,司,司,内,内,部,部,也,也,分,分,别,别,作,作,为,为,一,一,个,个,正,正,态,态,分,分,布,布,的,的,群,群,体,体,。,。,核,心,心,价,价,值,值,检,检,查,查,：,：,如,果,果,该,该,员,员,工,工,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,中,中,至,至,少,少,有,有,一,一,个,个,未,未,达,达,目,目,标,标,，,，,则,则,该,该,员,员,工,工,绩,绩,效,效,等,等,级,级,下,下,降,降,一,一,档,档,；,；,如,如,该,该,员,员,工,工,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,中,中,至,至,少,少,有,有,两,两,个,个,成,成,为,为,典,典,范,范,，,，,则,则,该,该,员,员,工,工,绩,绩,效,效,等,等,级,级,上,上,升,升,一,一,档,档,员,工,工,年,年,终,终,绩,绩,效,效,总,总,分,分,统,统,计,计,：,：,薪,酬,酬,结,结,构,构,设,设,计,计,建,建,议,议-,绩,绩,效,效,奖,奖,金,金,（,（,正,正,态,态,分,分,布,布,的,的,方,方,法,法,）,）,在,理,理,想,想,状,状,态,态,下,下,，,，,一,一,个,个,群,群,体,体,的,的,绩,绩,效,效,表,表,现,现,结,结,果,果,应,应,呈,呈,现,现,正,正,态,态,分,分,布,布,的,的,结,结,果,果,。,。,对,对,于,于,鼓,鼓,励,励,争,争,做,做,团,团,队,队,中,中,的,的,领,领,先,先,者,者,的,的,群,群,体,体,，,，,可,可,以,以,用,用,正,正,态,态,分,分,布,布,的,的,强,强,制,制,排,排,序,序,法,法,进,进,行,行,等,等,级,级,排,排,序,序,。,。,正,态,态,分,分,布,布,曲,曲,线,线,示,示,例,例,和,和,前,前,提,提,正,态,态,分,分,布,布,的,的,群,群,体,体,三,三,种,种,建,建,议,议,优,秀,秀,中,等,等,需,改,改,进,进,/,不,合,合,格,格,正,态,态,分,分,布,布,的,的,前,前,提,提,条,条,件,件,：,：,样,本,本,数,数,比,比,较,较,充,充,足,足,样,本,本,群,群,体,体,可,可,比,比,性,性,较,较,强,强,在,现,现,有,有,组,组,织,织,结,结,构,构,下,下,(,强,调,调,地,地,域,域,的,的,可,可,比,比,性,性,):,总,部,部,各,各,部,部,门,门,在,在,部,部,门,门,内,内,部,部,进,进,行,行,正,正,态,态,排,排,序,序,分,公,公,司,司,各,各,职,职,位,位,在,在,分,分,公,公,司,司,内,内,部,部,进,进,行,行,正,正,态,态,排,排,序,序,在,未,未,来,来,组,组,织,织,结,结,构,构,下,下,(,强,调,调,职,职,能,能,的,的,可,可,比,比,性,性,):,1),同,一,一,职,职,能,能,在,在,集,集,团,团,总,总,部,部,、,、,事,事,业,业,部,部,总,总,部,部,和,和,分,分,公,公,司,司,之,之,间,间,进,进,行,行,排,排,序,序,2),在,集,集,团,团,总,总,部,部,，,，,在,在,部,部,门,门,内,内,部,部,排,排,序,序,；,；,在,在,事,事,业,业,部,部,总,总,部,部,和,和,分,分,公,公,司,司,层,层,面,面,，,，,平,平,台,台,管,管,理,理,人,人,员,员,内,内,部,部,排,排,序,序,，,，,销,销,售,售,管,管,理,理,人,人,员,员,内,内,部,部,排,排,序,序,建,议,议,I,建,议,议,II,和,III,薪,酬,酬,结,结,构,构,设,设,计,计,建,建,议,议-,绩,绩,效,效,奖,奖,金,金,（,（,个,个,人,人,奖,奖,金,金,标,标,准,准,）,）,职 等 段,职级,一般人员的绩效奖金比例,S (15%),优秀,A (20%),良好,B (45%),合格,C (15%),需改进,D( 5%),不合格,奖金比例,1.5,1.2,1,0.6,0,4,12,15,级,45%,36%,30%,18%,0%,3/3T,8,11,级,30%,24%,20%,12%,0%,2,4,7,级,23%,18%,15%,9%,0%,1,1,3,级,15%,12%,10%,6%,0%,对,于,于,非,非,高,高,层,
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