6企业竞争战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七章,企,企业竞争战,略,略,主要内容：,7.1 成,本,本领先（cost leadership）,战,战略,7.2 差,异,异化（differentiation）战,略,略,7.3 集,中,中化（focus）战,略,略,7.4“夹在中间”及其出路,引例：哈啤,品牌战略卓,尔,尔不群,哈啤人将精品意识贯穿于每个,细,细节：从独,具,具韵昧的酒,桶,桶马车标识,到,到沉稳洗炼,的,的专用瓶型,，,，恬淡中不,失,失隽永，庄,重,重中透出灵,秀,秀，消费者,在,在浅吟低酌,之,之间获得超,然,然物外的视,觉,觉享受,。,雪津高,端,端战略,雪津的高,端,端产品战,略,略靠严格质量,管,管理来保证，,首先通过,供,供应商认,证,证、加强,物,物资入库,检,检测制度,、,、设立投,料,料质量控,制,制点等三,道,道关卡，,严把麦芽,、,、大米等,原,原辅料进,货,货关，将,口,口感作为,质,质量评价,的,的第一指,标,标，,通过不懈,研,研究在溶,解,解氧、瓶,颈,颈空气及,高,高级醇控,制,制等难题,上,上，都取,得,得了重大,突,突破，确,保,保了雪津,口,口感的高,度,度稳定性,与,与一致性,。,。,注：福建,莆,莆田,珠 啤,多维战,略,略浴火重,生,生,所谓“多维开发”，就是,根,根据啤酒,市,市场消费,者,者的需求,特,特点和市,场,场的变化,，,，在对市,场,场综合分,析,析的基础,上,上，筛选,和,和确定可,能,能存在潜,在,在需求的,新,新产品概,念,念，进行,研,研发提供,市,市场选择,；,；,“核心突破”就是根,据,据市场的,反,反响，向,市,市场推广,销,销路比较,好,好的新产,品,品以实现,规,规模经济,。,。,银麦,迂,迂回战略,游,游刃有余,银麦啤酒,实,实施单一品牌,多,多品种的产品策,略,略，根据,产,产品的内,涵,涵及商标,包,包装进行,品,品种区分,，,，以产品,内,内涵区分,的,的主要有,银,银麦干啤,酒,酒、银麦,纯,纯生啤酒,、,、银麦苦,瓜,瓜啤酒、,银,银麦芦荟,啤,啤酒、银,麦,麦超爽啤,酒,酒、银麦,冰,冰爽等，,以,以产品商,标,标、包装,区,区分的品,种,种就更多,，,，同一瓶,形,形同一酒,体,体在同一,市,市场根据,不,不同的经,销,销商采用,不,不同颜色,的,的商标进,行,行包装，,同,同时价格,一,一样，促,销,销政策也,一,一样。这,样,样做既有,利,利于市场,产,产品价格,及,及秩序的,维,维护也有,利,利于市场,的,的渗透。,（山东临,沂,沂）,天 湖,聚焦战,略,略高筑铁,壁,壁,天湖人在,经,经营实践,中,中发现，,鲜,鲜啤酒由,于,于没有经,过,过高温杀,菌,菌，保持,了,了啤酒原,始,始的新鲜,味,味还由于,含,含有活性,酵,酵母细胞,，,，更富有,营,营养价值,，,，因此消,费,费者对鲜,啤,啤酒非常,喜,喜爱。鲜,啤,啤酒还由,于,于简化工,序,序而成本,低,低廉，于,是,是精明的,天,天湖人找,到,到了产品,与,与市场的,结,结合点，,全,全力以赴,培,培育抚顺,人,人的“鲜啤文化”，将鲜,啤,啤做得精,益,益求精。,（,（辽宁抚,顺,顺）,大雪,低,低成本战,略,略所向披,靡,靡,“农村包,围,围城市”,的,的战略说,到,到底就是总成本最,低,低战略。农,村,村市场的,特,特点是有,贱,贱的不要,贵,贵的，对,价,价格高度,敏,敏感；但,市,市场卖点,分,分散，物,流,流成本很,高,高，要在,这,这一市场,获,获取利润,，,，唯有一,个,个办法：,成,成本压低,再,再压低。,大,大雪集团,通,通过严格,管,管理不但,做,做到了而,且,且非常成,功,功。（辽,宁,宁大连）,企,业,业,竞,竞,争,争,战,战,略,略,的,的,基,基,本,本,形,形,式,式,竞,争,争,战,战,略,略,，,，,又,又,叫,叫,经,经,营,营,单,单,位,位,战,战,略,略,。,。,是,是,指,指,在,在,给,给,定,定,的,的,一,一,个,个,业,业,务,务,或,或,行,行,业,业,内,内,，,，,经,经,营,营,单,单,位,位如,何,何,竞,竞,争,争,取,取,胜,胜，,或,或,者,者,说,说,是,是,企,企,业,业,在,在,特,特,定,定,的,的,市,市,场,场,环,环,境,境,中,中如,何,何,营,营,造,造,、,、,获,获,得,得,竞,竞,争,争,优,优,势,势的,途,途,径,径,或,或,方,方,法,法,。,。,波,特,特,教,教,授,授,在,在,竞,竞,争,争,战,战,略,略,中,中,，,，,提,提,出,出,三,三,种,种,基,基,本,本,竞,竞,争,争,战,战,略,略,：,：,低成本,产品差异,全行业范围,1.,成本领先,战略,2.,差异化,战略,特定细分市场,3.,集中化,战略（聚焦战略）,7.1,成,成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,成,本,本,领,领,先,先,战,战,略,略,，,，,是,是,指,指,企,企,业,业,较,较,长,长,时,时,期,期,内,内,保,保,持,持,着,着,全,全,行,行,业,业,范,范,围,围,内,内,的,的低成,本,本地,位,位，特,别,别强,调,调生产,规,规模和出售,一,一种,标,标准,化,化的,产,产品，通,过,过低,廉,廉的,价,价格,来,来扩,大,大市,场,场占,有,有率,，,，从,而,而取,得,得竞,争,争优,势,势的,战,战略,。,。,国内,最,最成,功,功的,企,企业,：,：“,价,价格,屠,屠夫,”,”-,格,格兰,仕,仕,成本,领,领先,战,战略,的,的风,险,险（4）,1.,生,生产,技,技术,的,的变,化,化或,新,新技,术,术的,出,出现,可,可能,使,使得,过,过去,的,的设,备,备投,资,资或,产,产品,学,学习,经,经验,变,变得,无,无效,；,；,2.,行,行业,中,中新,加,加入,者,者通,过,过模,仿,仿、,总,总结,前,前人,经,经验,或,或购,买,买更,先,先进,的,的生,产,产设,备,备，,使,使得,他,他们,的,的成,本,本更,低,低，,以,以更,低,低的,成,成本,起,起点,参,参与,竞,竞争,，,，从,而,而后,来,来居,上,上；,3.,由,由于,采,采用,成,成本,领,领先,战,战略,的,的企,业,业的,力,力量,集,集中,于,于降,低,低产,品,品成,本,本，,从,从而,使,使他,们,们丧,失,失了,预,预见,产,产品,市,市场,变,变化,的,的能,力,力；,4.,受,受通,货,货膨,胀,胀的,影,影响,，,，生,产,产投,入,入成,本,本升,高,高，,降,降低,了,了产,品,品成,本,本,价,价格,优,优势,，,，从,而,而不,能,能与,采,采用,其,其他,竞,竞争,战,战略,的,的企,业,业相,竞,竞争,。,。,示例,：,：成,本,本领,先,先战,略,略的,风,风险,20,世,世纪20,年,年代,的,的福,特,特汽,车,车公,司,司通,过,过限,制,制车,型,型及,种,种类,、,、采,用,用高,度,度自,动,动化,的,的设,备,备、,积,积极,实,实行,后,后向,一,一体,化,化以,及,及通,过,过严,格,格推,行,行低,成,成本,化,化措,施,施等,取,取得,了,了所,向,向无,敌,敌的,成,成本,领,领先,地,地位,。,。,然而,，,，当,许,许多,收,收入,高,高、,已,已购,置,置了,一,一辆,车,车的,买,买主,考,考虑,再,再买,第,第二,辆,辆车,时,时，,市,市场,开,开始,更,更偏,爱,爱具,有,有风,格,格的,、,、车,型,型有,变,变化,的,的、,舒,舒适,的,的和,封,封闭,的,的汽,车,车，,而,而非,敞,敞篷,型,型的,福,福特T型,车,车。,通用,汽,汽车(GM),公,公司,看,看到,了,了这,种,种趋,势,势，,因,因而,对,对开,发,发一,套,套完,整,整的,车,车型,进,进行,资,资本,投,投资,有,有所,准,准备,。,。福,特,特公,司,司由,于,于为,把,把被,淘,淘汰,车,车型,的,的生,产,产成,本,本降,至,至最,低,低而,付,付出,了,了巨,额,额投,资,资，,这,这些,投,投资,成,成了,一,一种,顽,顽固,障,障碍,，,，使,福,福特,汽,汽车,公,公司,的,的战,略,略面,临,临极,大,大代,价,价。,运用,成,成本,领,领先,战,战略,的,的常,见,见误,区,区（3）,1.,把,把精,力,力全,部,部集,中,中在,降,降低,生,生产,成,成本,上,上，忽视,了,了其,他,他环,节,节的成,本,本，,如,如采,购,购、,营,营销,、,、研,发,发。,占,占总,成,成本,较,较小,部,部分,的,的活,动,动(如,维,维修,和,和常,规,规性,费,费用,等,等),常,常常,不,不被,重,重视,。,。,2.,可,可能,导,导致,企,企业忽视,顾,顾客,需,需求,差,差异,与,与技,术,术创,新,新。,3.,把,把成,本,本领,先,先等,同,同于,超,超低,定,定价,，,，过分,依,依赖,“,“价,格,格战,”,”。,课堂,讨,讨论,“价,格,格战,”,”与,成,成本,领,领先,战,战略,有,有何,联,联系,和,和区,别,别？,“价,格,格战,”,”是,好,好事,还,还是,坏,坏事,，,，你,怎,怎么,评,评价,？,？,7.2,差,差,异,异化,战,战略,差异,化,化战,略,略，,是,是指,企,企业,向,向顾,客,客提,供,供的,产,产品,和,和服,务,务在,行,行业,范,范围,内,内独具,特,特色，这,种,种特,色,色可,以,以给,产,产品,带,带来,额,额外,的,的加,价,价，,如,如果,一,一个,企,企业,的,的产,品,品或,服,服务,的,的溢,出,出价,格,格超,过,过其,独,独特,性,性所,增,增加,的,的成,本,本，,那,那么,，,，拥,有,有这,种,种差,异,异化,的,的企,业,业将,取,取得,竞,竞争,优,优势,。,。,简而,言,言之,，,，差,异,异化,战,战略,是,是指,企,企业,提,提供,的,的产,品,品与,服,服务,在,在行,业,业中,具,具有,独,独特,性,性，,即,即具有,与,与众,不,不同,的,的特,色,色。,实现,差,差异,化,化战,略,略的,途,途径,（,（3,）,）,1.有形差异,化,化,即在,性,性能,、,、设,计,计、,质,质量,及,及附,加,加功,能,能等,方,方面,形,形成,与,与竞,争,争对,手,手相,区,区别,的,的独,特,特性,。,。,2.无形差异,化,化,即利,用,用产,品,品的,定,定价,、,、品,牌,牌、,包,包装,、,、销,售,售渠,道,道及,广,广告,宣,宣传,、,、促,销,销手,段,段等,方,方法,，,，使,其,其与,竞,竞争,对,对手,在,在营,销,销组,合,合方,面,面形,成,成差,异,异化,。,。,3.维持差异化,即通过,加,加大研,究,究与开,发,发的力,度,度，潜,心,心研究,顾,顾客消,费,费需求,的,的特点,，,，维持企,业,业创造,独,独特产,品,品的能,力,力来维持,差,差异化,优,优势,。,视频剪,辑,辑：苹,果,果电脑,的,的差异,化,化战略,讨论：,麦,麦当劳/肯德,基,基有差,异,异吗？,整体产,品,品,整体体,验,验,整体价,值,值,你感觉,到,到的产,品,品是什,么,么？,7.3,集,集,中,中化战,略,略,集中化,战,战略，,是,是将目,标,标集中,在,在特定,的,的顾客,或,或某一,特,特定的,地,地理区,域,域上，,即,即在行业,内,内很小,的,的竞争,范,范围内建立独,特,特的竞,争,争优势,。,。,换言之,，,，这种,战,战略是,通,通过满,足,足特定消,费,费者群,体,体的特,殊,殊需要，或者,集,集中服,务,务于某一有,限,限的区,域,域市场，来建,立,立企业,的,的竞争,优,优势及,其,其市场,地,地位。,