某市场产品说明会操作流程cfbt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品说明会操作流程,德 隆,1,产品说明会举办的必要性,现代营销的新观念集团开发,现代营销的新趋势广告推销,寿险初级市场特点从众心理,客户购买心理特征求廉心理,现代寿险购买需求买方市场,寿险市场开发根本信任建立,2,产品说明会的作用,展示公司实力，树立公司形象,拓展沟通渠道，促进彼此信任,扩大宣传力度，提升客户观念,加大促成力度，提高个人业绩,累积客户资源，养成良好习惯,提升保单质量，完善客户服务,3,产品说明会前期注意事项,领导重视,全员参与,分工明确,准备充分,4,领导重视,时间的确定,人员的安排,设备的配置,会场的寻找,重要客户的接待,开场发言,现场签单,5,全员参与,办公室人员（购置物品、后勤服务）,内勤人员（现场签单、初步核保）,组训、讲师（会场布置、专题演讲）,业务员 (提供客户、接待来宾),6,分工明确,筹划组,接待组,礼仪组,讲师组,行政组,7,准备充分,提前安排,分工明确,仔细演练,8,筹划组的人员构成及工作,分管经理时间安排，人员管理，会场选择，,险种确定，晨会宣导。,业务主管落实客户，门票购买，工作布置，,讲师组训物品购置，分装摆布，门票印制，,课程准备，会场布置,9,接待组人员构成及工作,公司领导重要客户的接待,工作人员物品管理和分发,业务人员所带嘉宾的接待,10,礼仪组人员来源,成员：形象好的业务人员或宾馆小姐,业务员沟通方便，便于指挥，但会,有客户与服务的矛盾。,服务员形象姣好，服务规范，但可能,要花钱时间不充分。,11,礼仪组人员工作,主要工作：,1、迎宾,2、签到,3、引导,4、颁奖,5、恭送,12,行政组的工作,物品采购,资料打印,会场布置,后勤服务,音响安排,现场签单,善后事宜,13,说明会物品准备一栏表,类别,物品,打,印,资,料,门票,公司简介,产品宣传,签到表格,颁,奖,物,品,抽奖箱,托盘,红布,红纸,附券,类别,物品,宣,传,类,横幅,海报,司徽,会,议,用,品,绶带,鲜花,胸花,签字笔,计算器,照相机,客,户,用,品,资料袋,条款,投保单,纯净水,宣传品,记念品,奖品,其,它,碟片,电脑,投影,14,常用音乐,喜洋洋,财神到,恭喜你,今天是个好日子,拉德斯基进行曲,15,主持人的选择及注意事项,形象语音要好,要有激情自信,要有控场能力,善于炒作氛围,注意节奏掌握,16,会务安排,地点：宾馆或公司职场,时间：周末下午,音乐：轻松愉快,着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽,布置：简洁、明快、大方,礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼,门票：附券当面撕下入箱,提袋：矿泉水、宣传资料、投保单,座位：业务员尽量陪坐来宾之侧,17,会场布置,宣传横幅,太保司徽,讲台鲜花,立式讲台,领导席位,宣传海报,礼品展台,签单座位,抽奖专台,投影设备,18,业务人员的事先准备与宣导,选择合适的准客户（有钱、有闲）,事先要有保险宣传（有条款讲解）,可以分配主管购买（保证客户数）,19,礼品、纪念品的设置和分发方式（一）,门票：510元（只是场租费和记念品费用）,纪念品：人人都有，价廉物美，58元。,礼品：签单者人人都有，30元左右（签单业务员出）,奖品一：抽奖者有，30元左右。,奖品二：高额保单者3060左右。,特别奖：现场最高保单者（视情况而定）,20,礼品、纪念品的设置和分发方式（二）,门票：2050元（含全部费用）,纪念品：人人都有，价廉物美，58元。,礼品：签单者人人都有，2030元左右。,奖品：抽奖者有，30元左右。,特别奖：现场最高保单者（视情况而定）,21,礼品、纪念品的设置和分发方式（三）,门票：2050元（含全部费用）,纪念品：人人都有，价廉物美，58元。,礼品：缴现金者人人都有，2030元左右。,签单者三日内缴费者补发。,奖品：抽奖者有，30元左右。,特别奖：现场最高保单者（视情况而定）,22,礼品、纪念品的设置和分发方式（四）,门票：1020元（含全部费用）,礼品：签单者人人都有，2030元左右。,奖品：抽奖者有，3050元左右。,抽奖放在最后可以保持会场人气,23,产品说明会常用流程,欢迎字幕滚动播放,主持人宣布注意事项及流程（1分钟）,主持人宣布说明会正式开始（2分钟）,领导人致辞（35分钟）,保险（投资）理念（1520分钟）,公司简介（57分钟）,抽奖活动（5分钟）,特色产品说明（10分钟）,投保实务辅导及礼品展示（35分钟）,抽奖活动（5分钟）,签单并颁发纪念品（2030分钟）,（讲课部分量控制在50分钟左右）,产品说明会中注意事项,一、营造气氛,1、接待热情,2、行为规范,3、音乐温馨,4、气氛热烈,简单感性新鲜,功利色彩勿浓，只称“嘉宾”,感觉好什么都好,二、时间掌控,可控时间要掌控好,（全过程掌握在90分钟左右）,不可控时间要灵活掌握,（是否准时开场，何时结束）,26,三、会议气氛,庄重发言人要有一定的层次,客观推销色彩不要过于浓烈,感性宣讲的内容不要太专业,简洁会议时间要严格的控制,温馨气氛热烈而不能够嘈杂,秩序流程有条不紊井然有序,27,四、签单促成宣导,1、宣布促成形式,2、宣布奖品颁发方式,3、及时公布保费进程,4、可以预设“媒子”,28,业务人员协助,保险条款的再次讲解,投保金额的具体确定,投保礼品的再次宣导,保单填写的具体方法,陪同上台递送投保单,29,现场签单的操作方式一（完整式）,内勤人员核保。,领导亲自签名。,主持现场公布。,电脑立即打出。,当场颁发奖品。,与领导合影留。,等待抽取幸运奖。,现场签单的操作方式（二）,内勤人员核保。,领导亲自签名。,主持人公布。,当场颁发奖品。,等待抽取幸运奖。,31,现场签单的操作方式（三）,内勤人员核保。,主持人公布。,当场颁发奖品。,32,五、非常状况的处理,手机响起,客人来迟,中途退场,索要礼物,来宾不足,33,产品说明会后注意事项（一）,签单客户的及时跟踪,1、未缴保费的回收,2、所赠礼品的送达,3、快速递送投保单,34,产品说明会后注意事项（二）,未曾签单嘉宾的跟踪,再次表示对参与的感谢,35,感 悟,没有最好，只要适用。,因地而异，因人而异。,功在诗外，贵在准备。,成于细节，败于疏忽。,不断总结，及时调整。,36,成功的产品说明会源于,准客户的选择,主讲人的讲解,主持人的掌控,会场气氛营造,奖品的设置与宣染,精心的准备,37,通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。,一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。,11月-24,19:52,19:52:06,人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。,每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。,19:52:06,19:52,11月-24,论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富,身体与心灵的财富。,人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。,对产品质量来说，不是,100,分就是,0,分。,成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。,管理就是决策。,19:52,19:52:06,11月-24,经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。,再实践。,2024/11/25 19:52:06,世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。,除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。,2024/11/25 19:52,19:52:06,预防是解决危机的最好方法。,我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。,不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。,用他，就要信任他,;,不信任他，就不要用他。,沟通再沟通。,25 十一月 2024,多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。,我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有,5%,的回报，并在此后我将抽取所有利润的,50%,。,请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。,2024年11月25日,在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。,沟通是管理的浓缩。,11月-24,19:52:06,19:52,员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。,人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。,企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。,11月-24,11月-24,发展和维护他们的家,;,至于女子呢,?,则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。,犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。,管理是一种严肃的爱。,11月-24,19:52,11月-24,选择,?,选择这个词对我来说太奢侈了。,没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。,一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。,从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。,19:52,11月-24,19:52:06,自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。,25-11月-24,11月-24,11月-24,切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。,一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。,时间和结构。,19:52,11月-24,11月-24,南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”,19:52,19:52:06,11月-24,19:52,你不能衡量它，就不能管理它。,拖延将不断滋养恐惧。,2024/11/25 19:52:06,19:52,19:52:06,想法,),，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。,2024/11/25 19:52:06,11月-24,谢谢各位,！,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-24,11月-24,Monday,November 25,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,19:52:06,19:52:06,19:52,11/25/2024 7:52:06 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-24,19:52:06,19:52,Nov-24,25-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,19:52:06,19:52:06,19:52,Monday,November 25,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-24,11月-24,19:52:06,19:52:06,November 25,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,25 十一月 2024,7:52:06 下午,19:52:06,11月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十一月 24,7:52 下午,11月-24,19:52,November 25,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/25 19:52:06,19:52:06,25 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最