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,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,FNA,FoE,FAPA,FSAO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,目 录,1,活动概况,活动前期预备,活动物料及各环节照片展现,活动费用,活动总结,活动概况,2,活动日期：2023年7月19日,活动地点：保定天硕展厅,活动时间：14:30 17:30,与会嘉宾：保定天硕福特4S店,各级领导,邀约客户,太平洋汽车网,各级领导,邀约目标：150,实际到场：107,目标订单：50,实际订单：32,邀约方式：4S店 邀约,多渠道线上征集,短信邀约,活动形式：联合团购、竞拍、订车送礼、抽奖,活动前期预备,活动前期预备-线上宣传,线上宣传,电台媒体,网络媒体,新媒体,FM101.6,105.8,1005,硬广宣传,潜客招募,汽车之家,易车网,太平洋汽车,爱卡论坛,信息及潜客招募,自有微信,公布信息及潜客招募,活动前期预备-线上宣传电台,天硕福特携手太平洋汽车网厂家直销限时抢购会，7月19日下午14:30震撼来袭，福特全系优待将史无前例、击穿底线！到店礼、订车礼、好礼不停，详询5921111、5921111。,投放媒体：101.6保定城市效劳播送、105.8保定交通播送、1005汽车电台。,给全部的新老客户发送短信,活动前期预备-线上宣传经销商网络截图,活动前期预备-邀约话术,一、销售方式：,A：线下集客销售方式：,1邀约到店：邀约客户到店，完成200元门票销售；无试驾客户，可增加邀约试驾话术，试驾过程中销售200元门票。,2上门访问：针对一些有意向，但无时间客户，有针对性预约好登门访问赠送门票及销售200元门票。,3定展集客：周边商圈，人流商超，新兴社区晚上，工厂工会，中高层，中小大学校家长，教师，休闲广场晚上；以赠送门票的方式，销售100元门票。,4竞品争抢：在竞品品牌周边设置固定摊位或流程展车；封闭竞品客户，抢夺资源。,5转介绍：销售部促进保用客户转介绍，售后部门促进保养客户转介绍。,6合作单位：银行，保险等有精准客户的合作单位，精准推送。,7礼品诱惑：以上方式结合小礼品赠送，效果更佳；礼品本钱不超过30元不算违规。,B：线上集客销售方式：,1软文集客：每家公布网络软文，4小时内回访集客线索。,2支付宝：网络客户或不愿到店客户，外地客户，可选择支付宝支付200元，拍照片给到客户；当天到4S接送点后，兑换正本门票。,3社交软件：微信公众号，朋友圈，QQ空间，新浪微博，QQ车友群等渠道。,4汽车论坛：汽车之家等车型和地方论坛推广集客。,二、销售200元门票话术模拟：,情景一：登门访问：留意访问时间掌握在10分钟内，留意礼貌,销售员：*先生，您好；今日特意给您送代金卷过来，邀请您参与我们本次的厂家活动，我已经帮您在厂家报备和在网站报名了；你已经得到了参与活动的资格。,客户：感谢你这么辛苦跑过一次。,销售员：不客气，您满足我就快乐。,客户：这200元是个什么状况？,销售员：200元活动当天可抵500元现金，前10名订车将获得额外的订车大礼，订单客户还可循环抽奖，每增加5名订车客户即开放一轮抽奖，当天订车客户还可抽取活动的终极大奖。,客户：除了抽奖还有其他的么？,销售员：固然有了，活动当天还有汽车用品1元抢拍，更有冷餐、冷饮，保证您吃好、玩好。,情景二：邀约到店：,销售员：*先生，您好；辛苦您跑一次，这次时机难得，跑一次也是值得的。我已经帮您在厂家报备和在网站报名了；你已经得到了参与活动的资格。,客户：我也觉得不错，刚好有时间，就过来一次。在哪里办理？,销售员：前台就可以办理，我跟您介绍一下这次活动。首先，200元活动当天可抵500元现金，前10名订车将获得额外的订车大礼，订单客户还可循环抽奖，每增加5名订车客户即开放一轮抽奖，当天订车客户还可抽取活动的终极大奖。,客户：可是，我要是不满足没买车，这钱怎么办？,销售员：您放心，假设对当天的价格不满足，当天退还这200元。,客户：那好，我买一张。,三、邀约话术模拟：,开场白：XX先生/小姐，您好：我是*4S店销售参谋店小*。,今日我打 给您，是有个特殊消息想告知您，耽误您一分钟时间，可以吗？,客户：好的。,销售员：长安福特厂家联合太平洋汽车网支持我们一场大型的抢购会，当天价格会特别低，在我们保定天硕展厅进展，但是此次活动是限定名额的，需要参与活动的客户提前购置入场卷，这张门票价值200元，这200元的代金卷活动当天可抵500元现金，假设您在前10名内订车，还可以免费车载吸尘器一台，这些跟当天的活动价格没有关系，都是额外给到您的。,客户：什么时间,销售员：时间是在7月19日下午2：30开头4：30完毕，只有两个小时，然后取消全部优待和礼品；,客户：具体什么状况？,销售员：具体的状况我目前还不是太清晰，由于这次活动是厂家联合太平洋汽车网举办，我们只是参与方，但我知道这次活动到场就送精巧的钥匙防丢器一个，这个消息今日开会告知我们会，我的其它同事都争着打 给他们的客户，每个销售参谋只分到每人5个客户名额。所以我也抓紧第一时间打 告知您，告知你这个消息。,客户：这次优待的价钱是多少？能否做到*廉价？,销售员：XX先生/小姐，关于优待真的很内疚，我刚讲过了，这次活动是我们厂家直接支持的活动，所以价格目前我完全不知道，我们总经理都不知道；最终的优待是活动现场公布，底价公布出来；什么都有可能，你想要知道优待就肯定要在7月19号下午2：30前抽时间过来我们店。,客户：是车还在比照中/不急用车等缘由？,销售员：每个车都有自己的优点，今日我们临时不谈这个。这次您去了，买不买没关系，当天进店就赠送点热水壶，很多是不买车也可以送的，您过来就当玩一下。,客户：我想了解一下具体状况可以，我想报名,销售员：我稍后会把我们的活动微信发给你，假设您有什么问题可随时给我打 。,话术很重要，但是你更重要！,四、短信模板,XXX，您好！我是保定天硕福特店的X号销售参谋XXX，长安福特限时抢购会将于7月19日周日下午2点30分进展，我们为准时到店的客户预备了精巧的守时礼，希望您能准时参与，具体价格厂方领导当场公布，确定特别实惠，恭候您的光临！我的 ：*地址：保定市七一东路与东二环穿插口凤凰城东侧。,-,短信模板，可适当修改，主要表达姓名、号码、活动规模、准时到场、价格最优这几点。,XXX，您好！我是保定天硕福特4S的X号XXX，福特限时特卖会将于7月19日周日下午2点30准时进展，本次活动优待幅度全年最低！我们为准时到店的客户预备了特别精巧的守时礼，希望您能准时参与，恭候您的光临！我的 ：*地址：*,没有你的精彩表达，这就是一份废纸；,只有你的超级演绎，这就是一本葵花宝典；,还是不需要自宫的赚钱秘籍！,一、条幅,二、背景喷绘：团购会活动内容,【一重好礼】守时礼,7月19日(本周日)14:30前到场的客户，均可获得守时礼一份，超值的守时,礼，值得你准时到来!,【二重好礼】意向礼,即日起至保定天硕长安福特4S店缴纳意向金门票200元立变500元!超值的意,向金门票，在7.19活动现场订车可抵500元车款。,【三重好礼】抢单礼,前10名抢车成功的客户可额外获得抢单礼包，各种好礼送不停!,【四重好礼】循环抽奖,订单客户可循环抽奖，每增加5名即开放一轮，每次设1名获奖。越早订车机,会越多，包你惊喜不断!,【五重好礼】终极大礼,凡7.19日当天购车客户均可参与当日终极大奖的抽取，确定物超所值!,【六重好礼】介绍礼,当天活动期间，老客户介绍亲朋购车或本人购车，均可额外获赠一次常规保养!,【七重好礼】互动抢拍,当天2小时活动现场超值礼品1元抢拍，抢到就是赚到!,【八重好礼】安心礼,假设价格不满足，意向金门票马上退给您。,三、背贴、肩贴,四、特价车展架,五、购车风云榜,六、守时礼券、抽奖券,活动前期预备-物料,活动前期预备-物料,活动前期预备-物料,活动前期预备-物料,活动前预备-活动礼品,感应钥匙防丢查找器,一、进店守时礼,二、竞拍礼,瑞士军刀,行车记录仪,活动前预备-活动礼品,三、前10名订车礼,电饭锅8个+电热锅4个,四、订车礼,五、抽奖礼,六、终极大礼,折叠自行车价值1980,车载灭火器,车载吸尘器,活动前期预备-鼓励政策,活动前期预备-鼓励政策,鼓励政策,销售卖现金劵，每人不少于10组，每少一批考核50元,销售参谋每订出一台嘉奖50元提车月兑现,小组累计超出10台，嘉奖该组组长500元,订车最多的销售参谋额外嘉奖200元,订车最多的小组嘉奖500元,活动前期预备-活动流程,活动前期预备-应急预案,为保障活动顺当进展，提前制定合理紧急预案，提升客户满足度。,随时关注天气，如遇恶劣天气活动无法改期，做好两方面应急措施。,1、销售部内部乐观引导，从恶劣天气能够筛选客户级别等因素，帮助销售参谋建立邀约信 心。,2、针对客户进展紧急应对话术及策略，如：强调活动亮点及限时政策，并赐予无车客户报销打车费。,3、做好客户到店迎接工作，良好贴心的效劳例如打伞迎接，能与恶劣的天气形成鲜亮的比照，更使客户提升意向级别及满足度。,机动人员不定期巡场，解决客户疑问，患病客诉，由销售经理、展厅经理解决客诉。,活动前期预备-人员安排,活动,人员安排,活动费用,活动总结,优势：1.联合太平洋汽车网共同举办团购会，吸引力大,2.宣传力度大：天硕福特4S店以及太平洋汽车网联合宣传,3.邀约量大：筛选全部没有订车的客户，分批邀约,4.气氛掌握合理：通过主持人以及竞拍等方式掌握现场气氛,劣势：1.活动细节沟通不到位,2.人员安排不尽合理，现场执行不到位,THANKS,
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